文 | 馮 峰 張文禮

中國(guó)電加工行業(yè)第一股
——蘇州三光科技股份有限公司發(fā)展紀(jì)實(shí)

文 | 馮 峰 張文禮

圖為總經(jīng)理陳永徳（右）正在與副董事長(zhǎng)盛家樂交流企業(yè)發(fā)展新情況。（文禮 攝）

2014年初，我國(guó)電加工行業(yè)第一股在蘇州誕生，她就是成功登陸新三板市場(chǎng)的蘇州三光科技股份有限公司的“三光科技（430414）”。一年來，三光科技搶抓機(jī)遇，內(nèi)強(qiáng)實(shí)功，順勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)年銷售額有較大幅度增長(zhǎng)，取得了“開門紅”！初冬的姑蘇城，紅楓黃菊，色彩斑斕，伴著暖暖的陽(yáng)光，我們來到地處蘇州高新區(qū)的蘇州三光科技股份有限公司。

加速步伐邁向國(guó)際化

“2014年是公司真正走出去的一年，也是國(guó)際化市場(chǎng)收效很明顯的一年?！辈稍L伊始，三光科技總經(jīng)理陳永德就高興地說起，2014年以來公司高度重視國(guó)際市場(chǎng)，加大投入、加速步伐參與國(guó)外行業(yè)會(huì)展，派出團(tuán)隊(duì)和新產(chǎn)品，參加了在俄羅斯、日本、韓國(guó)、印度、泰國(guó)、馬來西亞等地舉辦的機(jī)床展等行業(yè)展銷會(huì)，并通過美國(guó)合作伙伴也在美國(guó)行業(yè)會(huì)展上進(jìn)行了宣傳介紹。從而進(jìn)一步拓寬了公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)，開拓了公司的國(guó)際化視野?！?014年公司在印度市場(chǎng)的發(fā)展非常好”，陳總介紹充滿了自信和堅(jiān)定！

盡管作為我國(guó)最早開發(fā)生產(chǎn)電火花線切割機(jī)床的專業(yè)制造廠商，和集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的國(guó)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)數(shù)控電加工機(jī)床排頭兵企業(yè)，蘇州三光科技憑借著40多年來形成的先進(jìn)科技、優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，靠著細(xì)心、耐心、關(guān)心、上心、留心的“五心服務(wù)”和“用戶至上、用戶優(yōu)先”市場(chǎng)理念，獲得了“三光服務(wù)，快人一步”的贊譽(yù)。公司產(chǎn)品除了已在國(guó)內(nèi)擁有穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額外，還暢銷到了美國(guó)、德國(guó)、土耳其、瑞典、日本、韓國(guó)、澳大利亞、波蘭等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在國(guó)際上逐步高高豎起了我國(guó)電加工民族企業(yè)的聲譽(yù)和口碑。

據(jù)介紹，多年來蘇州三光科技依托已成功創(chuàng)造出多項(xiàng)“中國(guó)第一”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如制造出中國(guó)第一臺(tái)光電跟蹤線切割機(jī)床、建立中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)第一家全廠性合資企業(yè)、誕生中國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)數(shù)控線切割慢機(jī)、各項(xiàng)主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)多年位于國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一、中國(guó)電加工行業(yè)第一股……始終持續(xù)推進(jìn)公司基本戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。堅(jiān)持做優(yōu)、做精、做強(qiáng)電加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)，積極尋機(jī)拓展業(yè)務(wù)空間謀求與資本市場(chǎng)對(duì)接，加速壯大公司實(shí)力，努力創(chuàng)建行業(yè)一流并具品牌影響力的公司。堅(jiān)持加大電加工機(jī)床的開發(fā)力度，努力縮小慢走絲線切割機(jī)床與國(guó)際廠商的技術(shù)差距，進(jìn)一步鞏固中走絲線切割機(jī)在行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿地位。“我們正在不斷加大市場(chǎng)拓展力度，努力提升市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)未來三年公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年增長(zhǎng)達(dá)15～20%?！标惪傂赜谐芍竦卣f，三光科技今后一段時(shí)間的任務(wù)，就是鞏固作為國(guó)內(nèi)電加工機(jī)床龍頭企業(yè)在產(chǎn)品和規(guī)模效益等方面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，早日成為立足全球的民族品牌。

加大投入提升軟實(shí)力

“我上任時(shí)間不長(zhǎng)，成績(jī)是大家的，但在提高企業(yè)凝聚力方面做了一點(diǎn)工作?！币恢毙ρ允亲约哼\(yùn)氣好、才有今年好成績(jī)的陳總，實(shí)際上這“一點(diǎn)工作”也可圈可點(diǎn)、有聲有色。如從采購(gòu)、設(shè)計(jì)、制造等方面大力降本；對(duì)車間進(jìn)行5S管理提升；對(duì)廠區(qū)綠化環(huán)境整頓；真正提高員工薪資待遇；建設(shè)公司食堂、籃球場(chǎng)……“通過降本和改造，今年一線員工的工資有較大的增長(zhǎng)”陳總一句話說出來輕松，但我們深知他為此得付出多少努力。

目前，公司主要產(chǎn)品有低速走絲電火花數(shù)控線切割機(jī)、伺服數(shù)控中走絲線切割機(jī)、高速走絲電火花數(shù)控線切割機(jī)、電火花成型機(jī)及電火花高速穿孔機(jī)等，憑借“三光牌”的品牌優(yōu)勢(shì)，在設(shè)計(jì)和制造中融入了國(guó)際主流機(jī)床的特點(diǎn)，依靠穩(wěn)定的質(zhì)量、可靠的性能、人性化的操作方式，深受市場(chǎng)青睞，已分別獲得國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)、江蘇省名牌產(chǎn)品、全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品等榮譽(yù)產(chǎn)品。公司還榮獲全國(guó)用戶滿意企業(yè)、中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)機(jī)械500強(qiáng)企業(yè)等殊榮。40多年的發(fā)展，已形成了公司成熟的商業(yè)模式，成為最重要的“軟實(shí)力”。

據(jù)了解，在研發(fā)設(shè)計(jì)模式方面，三光科技注重與研究所、高校等研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，通過自身研發(fā)投入并參與國(guó)家重點(diǎn)科研項(xiàng)目，不斷提升產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)。同時(shí)，將技術(shù)難度較高的慢走絲機(jī)床作為技術(shù)重點(diǎn)產(chǎn)品，通過技術(shù)突破，提升公司產(chǎn)品整體技術(shù)水平；在生產(chǎn)模式方面，公司專注于關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)，非關(guān)鍵部件從外部采購(gòu)，由公司完成整體組裝和檢測(cè)。同時(shí)，公司利用多年積累起來的生產(chǎn)制造管理體系、經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工人團(tuán)隊(duì)以及高效可靠的大型加工設(shè)備，使產(chǎn)品快速實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，保證較高的質(zhì)量水平；在銷售模式方面，公司產(chǎn)品的銷售渠道，由子公司三光銷售負(fù)責(zé)，依靠長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷商隊(duì)伍拓展公司銷售能力。公司對(duì)外加工業(yè)務(wù)，主要利用現(xiàn)有大型設(shè)備和良好的加工技術(shù)能力，與國(guó)際知名機(jī)床廠家合作，提供鑄件精密加工等對(duì)外加工服務(wù)。

加快縮小與國(guó)外差距

“我們正在做中走絲產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將推出國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新品；慢走絲產(chǎn)品也會(huì)有一個(gè)比較大的突破，目前是超過國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手……”采訪中，總經(jīng)理陳永德“國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流”的雄心已溢于言表，而且成竹在胸。為此，作為新官上任三把火的這“第三把火”，他燒的就是研發(fā)——繼續(xù)加大與院校合作，加大技術(shù)投入、加大新品研發(fā)。因此，公司進(jìn)一步堅(jiān)持做優(yōu)、做精、做強(qiáng)電加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)這一總體目標(biāo)，繼續(xù)加大研發(fā)力度，努力縮小與國(guó)外企業(yè)技術(shù)差距，加快提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和主要產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)生產(chǎn)電加工機(jī)床的企業(yè)之一，蘇州三光科技具有深厚的技術(shù)積淀和客戶基礎(chǔ)，公司通過參與國(guó)家“863”計(jì)劃和國(guó)家科技重大專項(xiàng)并與清華大學(xué)合作研發(fā)，已新推出LA系列慢走絲線切割機(jī)床，形成了以慢走絲和中走絲線切割機(jī)床二大系列產(chǎn)品作為行業(yè)（內(nèi)資企業(yè)）標(biāo)桿或龍頭的地位。在不斷加大企業(yè)工程技術(shù)中心建設(shè)的同時(shí)，還探索出了與高校聯(lián)合研發(fā)、企業(yè)轉(zhuǎn)化研發(fā)成果、用戶試用新產(chǎn)品的產(chǎn)學(xué)研用合作模式，已經(jīng)與清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)蘇州研究院等高校，以及蘇州電工機(jī)床研究所成功開展了技術(shù)合作。多年來，公司幾乎每年新品產(chǎn)值都占總產(chǎn)值的80%以上，綜合指標(biāo)也一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)同行業(yè)首位。

“做優(yōu)、做精、做強(qiáng)電加工機(jī)床產(chǎn)業(yè)，加快全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)電加工高端領(lǐng)域，進(jìn)一步縮短與國(guó)外電加工的差距，降低我國(guó)關(guān)鍵高端設(shè)備對(duì)國(guó)外技術(shù)和裝備的依賴程度，推動(dòng)民族電加工產(chǎn)業(yè)和品牌的發(fā)展?！边@是公司領(lǐng)導(dǎo)班子的一個(gè)目標(biāo)，也是三光科技的企業(yè)夢(mèng)。我們相信，乘“中國(guó)電加工行業(yè)第一股”之東風(fēng)，“三光科技”公司、“三光牌”產(chǎn)品，在不遠(yuǎn)的將來一定能成為國(guó)際電加工行業(yè)的一個(gè)翹楚！