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從邊緣到中堅:轉(zhuǎn)型中迅猛崛起的中國報商

2015-03-24 04:34陳步春
傳媒 2015年22期
關(guān)鍵詞:報業(yè)成員經(jīng)營

文/陳步春

從邊緣到中堅:轉(zhuǎn)型中迅猛崛起的中國報商

文/陳步春

2014年10月19日,在全球報業(yè)市場高速衰退、全國傳統(tǒng)媒體渴望突圍的大背景下,中國報商聯(lián)盟在杭州西子湖畔應(yīng)時而生。一年多來,報商聯(lián)盟在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,在全國230多家會員單位的共同努力下,各項工作迅速打開了局面并取得了可喜的成績。聯(lián)盟各單位互通資源、共享經(jīng)驗、彼此借力、互相扶持、抱團發(fā)展,很快把各地優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)化成了經(jīng)營成果,在報商、電商以及其他跨界經(jīng)營和非報產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都取得了不俗的業(yè)績。大家從各自為營到攜手共贏,很短時間內(nèi)就闖出了一條適合當(dāng)下報業(yè)跨界經(jīng)營的新模式,昔日那些很少被報社重視甚至一直被邊緣化的報商,通過這一年多的努力,迅速成長為全國報業(yè)發(fā)展的新生力量和經(jīng)營主力軍,在很多人眼里,這是一個奇跡。

這一年多來,報商聯(lián)盟各成員單位從陌生到熟悉、從顧慮到信任、從交流到交易、從交貨到交心,各項合作日趨順暢,從商貿(mào)服務(wù)、會展服務(wù)、旅游服務(wù)到電商服務(wù),從房地產(chǎn)開發(fā)到汽車銷售,從酒店餐飲到物流配送,從教育培訓(xùn)到書畫經(jīng)紀(jì),從廣告策劃制作到演出策劃制作、影視策劃制作,從文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè),等等,很多板塊都有合作,各成員單位一邊磨合、共建互信,一邊求同存異、大步向前。這一年來,大家都覺得思路大開,財路大開,獲益匪淺,收獲良多。

困頓中報業(yè)轉(zhuǎn)型的新方向

報業(yè)的多元化經(jīng)營,過去一直是報業(yè)經(jīng)營整體規(guī)劃的一部分,但因為之前廣告和發(fā)行創(chuàng)收明顯,跨界經(jīng)營和非報產(chǎn)業(yè)一直不為各家報社所倚重。各地報業(yè)較早也僅是由發(fā)行中心和印刷廠兼做一些諸如圖書、食品、票務(wù)配送以及書報印刷、彩印之類的副業(yè),也有不少報社涉足房地產(chǎn)、酒水、旅游等行業(yè),但整體表現(xiàn)都不是非常耀眼。

中國報商聯(lián)盟成立后,全國報業(yè)的多元化經(jīng)營、跨界經(jīng)營和非報產(chǎn)業(yè)忽然之間得到了進一步的壯大和發(fā)展,各種商貿(mào)交流、項目交易、咨詢互動迅速活躍起來,大家以發(fā)展為大計,以經(jīng)營為中心,用產(chǎn)能化危機,向資源要效益,各成員單位緊密合作,互相整合價值資源,快速收割共同利益,將影響力和公信力加速變現(xiàn),其中不少報社的報商項目收入已接近或超過廣告收入,這也讓困頓中的媒體轉(zhuǎn)型突然找到了方向。

中國報商聯(lián)盟將繼續(xù)發(fā)揮平臺作用,不斷整合優(yōu)質(zhì)資源,力爭在異地房地產(chǎn)銷售、跨境電商合作、城際物流配送以及影視制作、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)教育、資本運作等方面有所突破,并嘗試項目公司化合作。

僅舉數(shù)例。新疆巴音郭楞日報社所在的南疆庫爾勒市,雖然是中國占地面積較大的地級市,但因地廣人稀實在偏僻,原本沒有多少人知道那里,但是自從該報社加入中國報商聯(lián)盟后,迅速籌辦新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國報商對接大會,全國50家報社前去看樣采購,現(xiàn)如今,經(jīng)過巴音郭楞日報社原產(chǎn)地直供的庫爾勒香梨、若羌紅棗、羅布淖爾羊肉、阿克蘇冰糖心蘋果、石河子長絨棉等全疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品已通過各地報社暢銷全國。新疆的媒體節(jié)省了推廣成本,分銷的各報社也省去了采購費用,供銷雙方媒體雙重背書,讀者買得放心,吃得實惠,皆大歡喜。也是利用報商聯(lián)盟這個平臺,東北的延邊晨報社迅速把長白山人參等山珍林珍銷往全國,這兩年賺的盆滿缽滿;西北的寧夏日報社也是通過報商聯(lián)盟,讓中寧枸杞再度熱銷全國;南京日報社的跨境自駕游本來就做得不錯,中國報商聯(lián)盟成立后,他們積極與聯(lián)盟成員合作,原本不敢嘗試的包機組團很快就做了起來,最多一次收客200多人,一次創(chuàng)收600多萬元,這樣的業(yè)績放在一年前,他們想都不敢想。

中國報商聯(lián)盟成立一周年成績單

中國報商聯(lián)盟成立只有短短一年,能在這么短的時間迅速被全國同行認(rèn)可,無疑是各成員單位共同努力的結(jié)果。粗略回顧一下,這一年有以下幾個工作亮點。

優(yōu)質(zhì)項目遍地開花。中國報商聯(lián)盟成立后,各種合作以及多個優(yōu)質(zhì)項目迅速啟動。從新疆農(nóng)產(chǎn)品飄香全國,到東北林產(chǎn)品暢銷南北、寧夏紅枸杞滋補華夏,到宜賓五糧液陶醉神州,從安溪鐵觀音到山西老陳醋,從尉犁羅布羊到五常稻花香,從西藏蟲草到云南褚橙,從海南佳果到大連海參,從西北到東南,從農(nóng)業(yè)到旅游,從汽車到地產(chǎn),從教育到會展,從文化創(chuàng)意園到產(chǎn)業(yè)投融資,從新技術(shù)新模式輸出到新媒體新平臺搭建,從國內(nèi)到國外,從北美到中歐再到遠東,聯(lián)盟成立一年多來,很多具有清晰盈利模式以及良好發(fā)展前景的項目日趨成熟,很多成員單位借助聯(lián)盟這個平臺,在多種合作中都已獲得了非??捎^的經(jīng)濟效益,僅僅是中國報商聯(lián)盟實名交流群一個微信群,成員單位的總成交量早已是數(shù)以億計!

營銷達人層出不窮。中國報商聯(lián)盟成立后,很多原本活躍在采編一線的報社中高層或普通員工,搖身一變突然轉(zhuǎn)型到經(jīng)營一線,并迅速成為業(yè)務(wù)骨干。過去那些只會與文字和版面打交道、說到錢就張不開嘴的編輯記者,如今談起生意、講起價錢來早已是頭頭是道、臉不紅心不跳。過去那些屢次斬獲中國新聞獎和地方新聞獎的總編、編委、編輯們,如今也都成了縱橫商場的董事長和總經(jīng)理,他們在各自的多元經(jīng)營領(lǐng)域,正在獨當(dāng)一面甚至呼風(fēng)喚雨。10月29日在第二屆中國報商大會上表彰的中國報商十大風(fēng)云人物就是報商聯(lián)盟內(nèi)這一年高速成長起來的、堪稱楷模的營銷達人,翻看他們的簡介,無一例外全都來自采編崗位。

交流活動十分活躍。中國報商聯(lián)盟成立后,秘書處想方設(shè)法為大家創(chuàng)造交流、分享、合作、共贏的機會,以方便大家把各自的好項目、好產(chǎn)品推介出去。一年來,報商聯(lián)盟相繼主辦、協(xié)辦了中國報商(杭州)大會、中國報商(成都)大會、中國報商(廈門)峰會、中國報商(青島)峰會以及新疆優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品全國報商對接大會、首屆全國旅游養(yǎng)生論壇、淮海經(jīng)濟區(qū)電商論壇、成都農(nóng)業(yè)博覽會、長春農(nóng)業(yè)博覽會、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)博覽會等大小10多項活動,并在此基礎(chǔ)上成立了旅游合作中心和媒體電商研究中心兩個子平臺,馬上還將成立小記者合作中心和發(fā)行物流合作中心等,可以說各種交流活動異彩紛呈,客觀地說,這些活動的舉辦對成員單位和承辦單位的經(jīng)營發(fā)展都起到了非常明顯的促進作用。12月20日中國報商聯(lián)盟和??谑腥嗣裾?、海口市委宣傳部共同主辦的中國報商(??冢┓鍟⒃诿利惖暮?谂e辦,相信這又是一場豐盛的項目大餐和思想盛宴。

經(jīng)營半徑不斷拉長。中國報商聯(lián)盟成立后,隨著各種交流活動和聯(lián)盟成員的不斷增多,很多原本互不相識的報業(yè)同行一見如故,很快就成了無話不談、相見恨晚的好朋友,與此同時,各種產(chǎn)品、商機也在同步疊加,有了天南地北的同行們親密合作、攜手發(fā)展,大家的經(jīng)營視野陡然開闊起來,經(jīng)營半徑也從當(dāng)?shù)卮竽懷由斓饺珖踔寥?,原本只打算深耕本地的成員單位,現(xiàn)在基本都是放眼全國,立志要讓自家的好產(chǎn)品、好項目花開中國,甚至熱賣全球。這種從區(qū)域眼光到全國視野再到全球觀念的變化,在這一年,在聯(lián)盟成員代表的口頭和心中尤其明顯。

綜合影響持續(xù)增強。隨著報商聯(lián)盟影響力的不斷增升,主動和強烈要求加入聯(lián)盟的報業(yè)同行越來越多,聯(lián)盟成員也從當(dāng)初的122家發(fā)展到了230多家,這其中,《北京青年報》《京華時報》《新民晚報》《錢江晚報》《廣州日報》《半島都市報》等知名省級媒體都在積極加入,甚至連香港、臺灣的同行也在要求加入。與此同時,新疆、西藏、內(nèi)蒙古、吉林、海南、浙江、福建、四川等不少省市區(qū)的黨政機構(gòu)以及一汽、茅臺、五糧液、萬達、阿里巴巴、小米、京東等行業(yè)巨頭,也都已開始與報商聯(lián)盟展開不同程度的合作。相信此后,通過各成員單位的積極導(dǎo)入,越來越多的政府和名企都會與報商聯(lián)盟親密牽手,緊密合作。

中國報商聯(lián)盟是一個剛剛成長起來的行業(yè)聯(lián)盟,目前還很弱小,還不成熟,還有很多不足,非常需要更多的領(lǐng)導(dǎo)和同行對其繼續(xù)呵護和關(guān)愛,使其不斷壯大,健康成長。報商聯(lián)盟各成員單位這一年多來的經(jīng)營成果也給了聯(lián)盟很大信心,相信在各級領(lǐng)導(dǎo)的共同指導(dǎo)和各成員單位的共同努力下,新一季的聯(lián)盟工作一定會做得更好。

接下來,中國報商聯(lián)盟將繼續(xù)發(fā)揮平臺作用,不斷整合優(yōu)質(zhì)資源,力爭在異地房地產(chǎn)銷售、跨境電商合作、城際物流配送以及影視制作、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、藝術(shù)教育、資本運作等方面有所突破,并嘗試項目公司化合作。聯(lián)盟期待全國各地更多的報業(yè)同行不斷加入,大家一路攜手同行,一起做大做強,讓中國報商快速成為中國報業(yè)轉(zhuǎn)型路上銳不可當(dāng)、無堅不摧的中堅力量。

作者系中國報商聯(lián)盟秘書長

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