文 | 本刊記者 任慧媛

3W咖啡：我們的夢(mèng)想是上市

文 | 本刊記者 任慧媛

據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)咖啡已有300家左右，而當(dāng)下發(fā)展勢(shì)頭最猛的，非3W莫屬。

如果說3W咖啡是因?yàn)槔羁藦?qiáng)總理的光顧而一舉成名，也許并不十分恰當(dāng)。因?yàn)樵谶@之前，3W咖啡曾多次上過《新聞聯(lián)播》，已然名利雙收了。

不僅如此，3W還有著一個(gè)豪華的投資人陣容，包括樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人、知名主持人李靜，紅杉資本中國(guó)基金創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金創(chuàng)始人徐小平，德訊投資創(chuàng)始人、騰訊創(chuàng)始人之一曾李青，高德軟件副總裁郄建軍……

可以說，3W咖啡在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈里是占有主要角色的，曾被福布斯中文網(wǎng)喻為有中國(guó)特色的眾籌創(chuàng)業(yè)模式的案例之一。3W在中國(guó)嘗試做互聯(lián)網(wǎng)圈子的咖啡館中算是第一個(gè)吃螃蟹的。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，迄今為止，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)咖啡已有300家左右，而當(dāng)下發(fā)展勢(shì)頭最猛的，非3W莫屬。

3W，始亂差點(diǎn)兒終棄

就像3W咖啡的創(chuàng)始人許單單說的，3W的創(chuàng)立純屬是頭腦發(fā)熱的無意之舉。最初，他經(jīng)常組織圈內(nèi)的好友聚會(huì)，大家是AA制的。但是有一次朋友們?nèi)ヒ粋€(gè)咖啡館搞活動(dòng)，咖啡館的負(fù)責(zé)人說人太多，要加收?qǐng)龅刭M(fèi)。許單單氣不過，說了句，“大不了自己開一個(gè)?！背弥还蓻_動(dòng)勁兒，經(jīng)過與朋友一番激烈討論后，募集到了150萬元的啟動(dòng)資金，3W咖啡館于2011年8月6日就此誕生，幾個(gè)人以兼職的形式開始經(jīng)營(yíng)咖啡館。

3W咖啡館最初的規(guī)模遠(yuǎn)不像現(xiàn)在，只有200平米，起初他們并沒有把咖啡館當(dāng)成一個(gè)生意，只當(dāng)是做著玩玩而已。而就在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)事態(tài)不妙，因?yàn)椴坏粧赍X，還虧得連房租也交不起，到了要被斷水?dāng)嚯姷牡夭?，咖啡館面臨倒閉。許單單與合伙人也面臨兩個(gè)選擇——要么關(guān)掉，要么盡可能地救活它。

經(jīng)過一番思量，本著對(duì)股東的責(zé)任心加上本身好面子的因素，他們決定試著救活這座奄奄一息的咖啡館。

除了3個(gè)合伙人相繼辭職做起咖啡館全職之外，他們還到處取經(jīng)，許單單回憶說，前期的做法其實(shí)也是有問題的，他們只把互聯(lián)網(wǎng)作為中心，忽略了對(duì)作為基礎(chǔ)支撐的咖啡館的完善。那時(shí)他們常去做的好的咖啡館交流請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短，爭(zhēng)取把有問題的地方都做改進(jìn)。3個(gè)人像長(zhǎng)在店里似的，一個(gè)月30天有25天都是從一早守到半夜，持續(xù)了將近一年的時(shí)間，仍不見起色。

基本上整個(gè)2012年都是迷茫中度過的，同時(shí)又不斷的找方向，許單單說，后來發(fā)現(xiàn)，咖啡館太小而他們走的又不是文藝范兒，位置選的也不對(duì)，于是又融了600萬選了咖啡館新址，擴(kuò)大了規(guī)模，還找了專業(yè)咖啡館CE0來經(jīng)營(yíng)。

與此同時(shí)，他們?cè)紤]做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)社區(qū)，有著美國(guó)工作經(jīng)歷的許單單發(fā)現(xiàn)美國(guó)Linkedin是個(gè)很好的模式，他們也想過做中國(guó)的Linkedin。但一番研究下來，發(fā)現(xiàn)在融資十分有限的情況下，沒有那么多的錢耗著去等待結(jié)果。比如需要先把社區(qū)培養(yǎng)起來再考慮商業(yè)化，那么可能沒等到賺錢咖啡館就會(huì)死在等待中，互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)想法只好作罷。

最終，3W咖啡借鑒了美國(guó)Linkedin的招聘模式，找到了突破口，花了12萬元，買了lagou.com的域名，2013年7月，開始了他們的垂直招聘模式——拉勾網(wǎng)。他們驚喜的發(fā)現(xiàn)上線后真的有人在上面找到了工作，拉勾招聘網(wǎng)上線41天，簡(jiǎn)歷投遞量到達(dá)了1萬次。由于效果明顯，獲得了良好口碑，數(shù)據(jù)漲得很快，不久便拿到了A輪融資。自此，3W咖啡館局勢(shì)開始扭轉(zhuǎn)，有了活力。

最終，3W咖啡借鑒了美國(guó)Linkedin的招聘模式，找到了突破口，花了12萬元，買了lagou.com的域名，2013年7月，開始了他們的垂直招聘模式——拉勾網(wǎng)。

3W，不只是一個(gè)咖啡館

在談到拉勾網(wǎng)能夠順利做成的經(jīng)驗(yàn)之道時(shí)，許單單說，一個(gè)原因是因?yàn)樗械恼衅妇W(wǎng)站都遵循了老的模式而拉勾網(wǎng)則是另辟蹊徑，另一個(gè)原因是用一切以用戶體驗(yàn)為中心的模式在做事情。而最重要也是最不能忽略的是，拉勾是在3W咖啡店的基礎(chǔ)上做起來的。看上去，做了幾年的3W咖啡好像沒有多大的收獲，但實(shí)際上，在做拉勾網(wǎng)的時(shí)候，那些東西都補(bǔ)回來了。

現(xiàn)在的3W咖啡，已然是一家公司化運(yùn)營(yíng)的組織，成為了由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)家、投資人組成的人脈圈層，更準(zhǔn)確的定義是一種完整的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，其核心競(jìng)爭(zhēng)力正是有效聚集了投資人和創(chuàng)業(yè)者。

3W咖啡CE0周愿向記者介紹說，雖然現(xiàn)在孵化器、創(chuàng)業(yè)咖啡、創(chuàng)業(yè)茶館等如雨后春筍，但是其提供的服務(wù)大多比較單一，如孵化器提供辦公場(chǎng)地，咖啡館則提供聚會(huì)沙龍的場(chǎng)所和融資服務(wù)。相比之下，3W咖啡是唯一一個(gè)做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)微生態(tài)的。3W咖啡不止是一個(gè)咖啡館或者孵化器，而是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者相聚相識(shí)的平臺(tái)。

舉例來說，創(chuàng)業(yè)者組建團(tuán)隊(duì)之后，3W孵化器會(huì)為其提供孵化服務(wù)；3W基金可以為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供融資支持；如果團(tuán)隊(duì)需要市場(chǎng)推廣，3W傳媒可以提供推廣服務(wù)；當(dāng)團(tuán)隊(duì)需要擴(kuò)張的時(shí)候，拉勾網(wǎng)和3W獵頭會(huì)滿足它們的人才需求。

周愿表示，目前還沒有看到其他家和3W一樣的，這相當(dāng)于一條龍服務(wù)。

早在拉勾網(wǎng)做成功的時(shí)候，3W就意識(shí)到要把服務(wù)做厚，沒有思路的時(shí)候不妨多方嘗試，集團(tuán)軍作戰(zhàn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過某一個(gè)公司單槍匹馬去打。如今，3W集團(tuán)旗下的3W咖啡、3W傳媒、3W孵化器、3W基金、3W獵頭和拉勾網(wǎng)等公司合作高度緊密，并互相促進(jìn)。除了給創(chuàng)業(yè)者提供完善的服務(wù)，3W咖啡還形成了自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，例如，3W咖啡會(huì)提供場(chǎng)地支持3W傳媒、3W孵化器和3W基金的創(chuàng)業(yè)者早餐會(huì)，投資人下午茶和路演等活動(dòng)，這些活動(dòng)反過來又能夠?yàn)?W咖啡帶來客流量。

目前，其正在探索科技園連鎖模式。其中，深圳是目前3W咖啡的業(yè)務(wù)重心，3W咖啡現(xiàn)有的6家門店中，3家在深圳，北京、東莞和廣州各有1家。

3W，要做科技版的星巴克

周愿提到，雖然3W集團(tuán)各個(gè)公司都是3W生態(tài)的重要成分， 但3W咖啡是整個(gè)3W集團(tuán)的基礎(chǔ)和母體，其孕育了3W集團(tuán)旗下的傳媒、孵化器、基金、拉勾網(wǎng)和獵頭。作為創(chuàng)業(yè)者接觸3W集團(tuán)其他業(yè)務(wù)的入口，3W咖啡需要不斷加強(qiáng)咖啡館對(duì)于其他集團(tuán)業(yè)務(wù)的呈現(xiàn)和承載能力，讓更多人認(rèn)識(shí)到3W可以為創(chuàng)業(yè)者提供的服務(wù)。

這就是3W咖啡和其他創(chuàng)業(yè)咖啡的不同，“很多創(chuàng)業(yè)咖啡都是基于情懷運(yùn)營(yíng)，但是我們把3W咖啡當(dāng)成一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們的夢(mèng)想是上市”。

在談到3W咖啡未來的發(fā)展目標(biāo)和定位時(shí)，周愿告訴記者，3W咖啡既是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也是一個(gè)連鎖餐飲機(jī)構(gòu)，未來，3W咖啡要做科技版的星巴克，成為科技園的配套。

除此之外，3W咖啡還要成為科技園食堂的備胎，給創(chuàng)業(yè)者一個(gè)食堂之外的選擇。對(duì)此，3W咖啡推出了微信外賣，附近IT公司及白領(lǐng)可以通過微信購(gòu)買3W的咖啡和甜點(diǎn)。

目前，其正在探索科技園連鎖模式。其中，深圳是目前3W咖啡的業(yè)務(wù)重心，3W咖啡現(xiàn)有的6家門店中，3家在深圳，北京、東莞和廣州各有1家。除了深圳活躍的創(chuàng)業(yè)氛圍，還因?yàn)橄鄬?duì)于3W咖啡所在的總部北京來說，華南的深圳是一個(gè)全新的市場(chǎng)，如果能夠做成功的話，可復(fù)制性會(huì)更強(qiáng)。

在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的政策風(fēng)向標(biāo)之下，能嗅出機(jī)會(huì)的企業(yè)，十分有先見之明，創(chuàng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的潛力市場(chǎng)正被越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭搶占。

一個(gè)多月前，京東高調(diào)召開“京東金融股權(quán)眾籌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)”，提到由京東領(lǐng)投，聯(lián)手東方弘道和清華控股跟投，向3W咖啡投了千萬級(jí)的資金，幫助3W咖啡未來擴(kuò)張到10多座主要城市，開設(shè)100家店。與此同時(shí)，京東金融與3W孵化器管理公司宣布未來將達(dá)成戰(zhàn)略合作，出資“一”億，開“十”個(gè)旗艦店，進(jìn)駐“百”個(gè)城市，服務(wù)“千”個(gè)孵化器。

據(jù)周愿透露，他們正摸索如何在空白的市場(chǎng)上擴(kuò)展3W咖啡，在沒有歷史積淀的影響力的地方，他們的連鎖如何站住腳跟，希望在未來，3W咖啡能夠遍布全國(guó)一二線城市。

金山游戲總裁吳裔敏說過：希望我們退休的時(shí)候，我們的3W還在，我們可以坐那里聊聊我們這輩子都干了什么。他們的Vision給了我們很多鼓勵(lì)。