◇文/魏延安

“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)業(yè)”的彎道超越

◇文/魏延安

兩會期間，李克強(qiáng)總理《政府工作報告》提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”一亮相便引起熱議，各個行業(yè)都在討論互聯(lián)網(wǎng)加了自己會怎么樣。如果說傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、落后農(nóng)村、弱勢農(nóng)民在奔向現(xiàn)代化的征途上，能否有一個后發(fā)制勝的超車彎道，“互聯(lián)網(wǎng)+”必定是一次時代賦予的絕佳契機(jī)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”：是什么？

互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)，一個現(xiàn)代一個傳統(tǒng)，本來風(fēng)馬牛不相及，但這兩年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對農(nóng)業(yè)的滲透，互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)逐漸緊密結(jié)合起來。對于農(nóng)業(yè)來說，“互聯(lián)網(wǎng)+”的關(guān)鍵要素在于通過互聯(lián)網(wǎng)能給農(nóng)業(yè)方式帶來什么樣的改變，而不是讓農(nóng)業(yè)可以鏈接互聯(lián)網(wǎng)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，就目前的實(shí)踐看，主要是將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，使農(nóng)業(yè)的產(chǎn)、供、銷體系緊密結(jié)合，從而使農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效率、品質(zhì)、效益等得到明顯改善；如果再放眼未來的話，農(nóng)業(yè)也可能在互聯(lián)網(wǎng)的影響下走上一條智能化、多樣化的發(fā)展道路，這將取決于互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)中的滲透程度與實(shí)際運(yùn)用融合程度。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，正讓農(nóng)業(yè)駛?cè)胄畔⒒燔嚨?。憑經(jīng)驗(yàn)，靠感覺，看別人的樣子，這種傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的普及而加速改變，大量的農(nóng)民正在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)決策自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動。特別是近幾年，農(nóng)業(yè)新媒體開始活躍，微博、微信、手機(jī)平臺相繼出現(xiàn)，農(nóng)業(yè)信息化向縱深挺進(jìn)。在江西省弋陽縣，“一畝田”APP農(nóng)產(chǎn)品信息商務(wù)平臺的推廣使用，將該縣大禾谷、雷竹、草龜、鱘魚、娃娃魚等一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量銷往天南地北。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，已為農(nóng)產(chǎn)品銷售搭建新平臺。利用互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)銷之間的距離大大拉近。特別是隨著電子商務(wù)的興起，讓農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售形態(tài)得到根本性改變，農(nóng)產(chǎn)品電商2014年就達(dá)到1000億元的規(guī)模。與此同時，微博、微信與電商結(jié)合來推銷農(nóng)產(chǎn)品的成功案例層出不窮，微營銷中農(nóng)產(chǎn)品的身影頻頻出現(xiàn)。2014年6月，江西新余泓興農(nóng)產(chǎn)電子公司注冊了“新余果業(yè)官方微信公眾服務(wù)號”，建立了“客商微信服務(wù)群”。該平臺不僅為國內(nèi)外所有在冊客商提供新余特色果業(yè)信息、產(chǎn)銷信息等多功能服務(wù)，同時還把各地客商反饋的供求信息、價格行情等市場信息，及時準(zhǔn)確地傳遞給各家果園，為農(nóng)民增收打造新的平臺。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”:農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)構(gòu)變革

在過去，傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的鏈接只是電子商務(wù)，在這種觀點(diǎn)統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多年后，O2O的爆發(fā)終于讓大多人意識到這種觀點(diǎn)是片面性的。

在今天，O2O和基于O2O形式的新型農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，通過凝聚了服務(wù)與品質(zhì)而變得更具市場競爭力，另外一方面，當(dāng)前的農(nóng)業(yè)O2O時機(jī)已經(jīng)趨于成熟，因此在這種情況下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托“互聯(lián)網(wǎng)+”理念迎來變革，正當(dāng)其時。

真正推動“互聯(lián)網(wǎng)+”概念落地并帶來切實(shí)效應(yīng)的舉措，則在于互聯(lián)網(wǎng)鏈接平臺本身所作出的努力和改觀，比如江西派啦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司打造的派啦連鎖超市，以超市為據(jù)點(diǎn)，打造B2B、C2C、O2O電商運(yùn)營平臺，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商、終端門店、消費(fèi)者三者之間的信息互動，使農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)全方面的需求服務(wù)。在這樣的基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)鏈接“互聯(lián)網(wǎng)+”的進(jìn)程無疑就邁上新的臺階。

“互聯(lián)網(wǎng)+”為第三方領(lǐng)域重新梳理與優(yōu)化常規(guī)經(jīng)營業(yè)務(wù)的方式，實(shí)際上也透露著這些第三方垂直領(lǐng)域在經(jīng)營發(fā)展過程中的盲點(diǎn)。這也就等同于，貫徹互聯(lián)網(wǎng)形式的O2O和新商業(yè)模式，在未來勢必是一個利好的趨勢和選擇，但達(dá)到這個進(jìn)程的過程中，需要大多第三方領(lǐng)域的觀念轉(zhuǎn)變、思路成熟，以及對全新互聯(lián)網(wǎng)方式的擁抱與融合。而這樣的情況下，也預(yù)示著未來的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全面推進(jìn)工作，將迎來全新的熱潮。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”：采用電子商務(wù)技術(shù)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)流通模式

電子商務(wù)，就是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進(jìn)行的商務(wù)活動。簡單地說，就是“網(wǎng)上買賣”。

美國早在上世紀(jì)80年就開始嘗試農(nóng)業(yè)EDI電商，隨著90年代互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化浪潮，隨著農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)異軍突起，對美國農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益的轉(zhuǎn)型有很大幫助。中國發(fā)展相對滯后，但是增長空間和速度毫不遜色。

尤其值得一提的是，去年江西省涉農(nóng)電商交易額超過70億元，涉農(nóng)電商企業(yè)3000余家。九江南方糧食交易市場網(wǎng)上交易平臺成交金額已超48億元；萬年貢集團(tuán)和金農(nóng)米業(yè)集團(tuán)網(wǎng)上銷售大米分別達(dá)3.4億元和1.8億元；贛南臍橙、南豐蜜橘、廣昌白蓮、銅鼓竹制品成為網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品，其中贛南臍橙年網(wǎng)絡(luò)交易額超4億元，實(shí)現(xiàn)翻番增長。

江西將積極做好全省農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展規(guī)劃和頂層設(shè)計，出臺措施扶持龍頭企業(yè)盡快打造省級平臺和網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品電商跨越式發(fā)展。同時，江西還將大力支持有產(chǎn)業(yè)特色的縣積極抓好農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，讓農(nóng)村電商百花齊放，加快農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)進(jìn)城，讓有特色的本土產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土上線銷售，助推江西農(nóng)產(chǎn)品在全國有影響力。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”：熱風(fēng)口下的冷觀察

“互聯(lián)網(wǎng)+”的確是催化行業(yè)、企業(yè)變革升級的加速器，但是，龐大而傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)體系想做“互聯(lián)網(wǎng)+”沒那么容易。

盡管互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)有太多可以融合的地方，但大部分“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式都還處于產(chǎn)業(yè)進(jìn)入期，唯互聯(lián)網(wǎng)是從，盲目進(jìn)入，跳下去也許是個坑。

生鮮電商競爭兩極化，紅海很紅，藍(lán)海很難

互聯(lián)網(wǎng)興起多年，但“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”卻進(jìn)展緩緩，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品具有其特殊性，尤其是因此造成的物流配送問題。因此，目前農(nóng)產(chǎn)品電商分為兩類，一類是高端農(nóng)產(chǎn)品，高昂的物流成本造成生鮮電商在中高端領(lǐng)域競爭激烈，高價是暫時的，血拼才是永恒主題，聯(lián)想一進(jìn)入農(nóng)業(yè)就選了高端水果也是因此。另一類是大眾產(chǎn)品，大眾生鮮做電商，就像路邊的李子，沒人摘是因?yàn)樘y吃，做大眾產(chǎn)品必須面對高昂的成本和低廉價格的擠壓，有銷量無利潤，甚至盈利不夠物流損耗。

另外，由于網(wǎng)絡(luò)的扁平化，一些企業(yè)的地方優(yōu)勢甚至區(qū)域保護(hù)完全沒有了作用，沒有獨(dú)特性、差異化的大眾產(chǎn)品，進(jìn)入的效果不會那么美好。

點(diǎn)評：生鮮電商經(jīng)過迅猛發(fā)展，個體電商已經(jīng)錯過了最佳投資期，正是農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的天下。其機(jī)遇一方面在于規(guī)?；髽I(yè)、知名品牌企業(yè)利用規(guī)模成本優(yōu)勢，整合品類，打造網(wǎng)絡(luò)品牌。另一方面在于，地方強(qiáng)勢企業(yè)要打造好區(qū)域強(qiáng)勢物流，與已有的全國性平臺形成割據(jù)之勢。

觀念轉(zhuǎn)變需要教育，走得快，死得快

央視報道中，幾乎所有的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的嘗試者都是城市創(chuàng)業(yè)人，尤其是剛畢業(yè)的大學(xué)生，但是，目前中國農(nóng)業(yè)絕大多數(shù)成熟企業(yè)采用的是“公司+農(nóng)戶”的模式，雖然有一些大型企業(yè)自建基地，但經(jīng)營主體還是個體農(nóng)民或者由農(nóng)民組成的夫妻檔、合作社等形式，他們高度依賴原有的經(jīng)營和方法，對傳統(tǒng)模式越是自信，采用新模式的抵觸越大。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新模式應(yīng)用，還需要一個教育過程，同時，規(guī)模化企業(yè)多是整合一個區(qū)域的農(nóng)戶，統(tǒng)一實(shí)施難度更大，從技術(shù)到實(shí)現(xiàn)，需要時間和教育成本。

點(diǎn)評：在推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的新種植和經(jīng)營模式中，規(guī)?；髽I(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，或者擁有自有基地的企業(yè)，更容易完成觀念教育，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營模式的快速轉(zhuǎn)化，搶占先發(fā)優(yōu)勢。如聯(lián)想佳沃、新希望、中糧等大型企業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)營銷看起來很炫，沒有產(chǎn)品支撐，煙花還是易冷

互聯(lián)網(wǎng)營銷給了企業(yè)創(chuàng)意和講故事的機(jī)會，互聯(lián)網(wǎng)的扁平化給了品牌推廣實(shí)現(xiàn)奇跡的可能。但是，無論互聯(lián)網(wǎng)營銷怎樣吹噓傳統(tǒng)營銷必死之類的論調(diào)，也永遠(yuǎn)無法避開產(chǎn)品才是銷售力根本的本質(zhì)規(guī)律。

互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)之一就是追求超過用戶想象的極致產(chǎn)品，而很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)要么是差不多先生，要么還在自我欣賞，他們面對的將是更洶涌的負(fù)面評價，甚至安守一隅都難做到。

點(diǎn)評：農(nóng)產(chǎn)品的高度均質(zhì)化是繞不過去的坎。傳統(tǒng)營銷模式下，十幾秒時間創(chuàng)意內(nèi)容有限，很多好產(chǎn)品很難進(jìn)入消費(fèi)者心智，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”營銷的創(chuàng)意呈現(xiàn)，給了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品充分展示的機(jī)會，就像江西的贛南臍橙，果大色艷、甘甜味鮮、營養(yǎng)豐富，堪稱果中佳品，一經(jīng)推出就快速獲得市場認(rèn)可。

精細(xì)化高效化種養(yǎng)殖不是裝上設(shè)備就萬事大吉

目前中國絕大部分還處于1.0的小農(nóng)時代，而精細(xì)化種植是跨過機(jī)械化的農(nóng)業(yè)3.0時代，他們之間的差距絕對不是裝上設(shè)備，連上網(wǎng)絡(luò)就OK的。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是多學(xué)科技術(shù)的集成，兼具系統(tǒng)性和整體性，而農(nóng)業(yè)兼具地域性、季節(jié)性和多樣性。

在實(shí)際應(yīng)用中，根據(jù)土質(zhì)、氣候、水肥等不同的影響因素，企業(yè)需要相當(dāng)時間的操作調(diào)試和數(shù)據(jù)積累。尤其是目前，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)信息仍在開發(fā)完善中，整個行業(yè)處于萌芽期，進(jìn)入門檻低，盲目進(jìn)軍農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化種植具有很多潛在的風(fēng)險，大投資后收不回本錢，并不是不可能。

點(diǎn)評：這種投資大、管控嚴(yán)、目前應(yīng)用范圍小、大規(guī)模應(yīng)用尚未到來的精細(xì)化高效化種植農(nóng)業(yè)，不但要求企業(yè)懂技術(shù)、會種地，更要求企業(yè)已經(jīng)具有可支撐的規(guī)模市場和一定的資金能力，尤其適合具有一定規(guī)?；闹懈叨水a(chǎn)品，所以，這種模式主要適合具有適當(dāng)規(guī)模的農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)企業(yè)，以及具有政府支持的示范性農(nóng)業(yè)基地，如江西現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園、樂平市光伏蔬菜產(chǎn)業(yè)園等。

信息透明，極速分享是把雙刃劍

進(jìn)入社群經(jīng)濟(jì)時代的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓粉絲主動化，大大降低了營銷成本，提高了精準(zhǔn)度。但是，對企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的分享性是把雙刃劍，與營銷無真相的消費(fèi)者之間有一定的矛盾性。比如自己員工一個很簡單的分享，就有可能經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)發(fā)酵，甚至被有心的競爭對手發(fā)現(xiàn)，釀成企業(yè)極大的損失。

恒大剛剛重磅推出“一處水源供全球”的長白山水源基地，農(nóng)夫山泉就快速跟進(jìn)，用有力的證據(jù)表明自己才是長白山水源地最早且最大的水源基地，甚至建設(shè)了專門的運(yùn)輸鐵路，恒大的巨資，就這樣給農(nóng)夫山泉做了嫁衣裳。

點(diǎn)評：信息透明是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和企業(yè)的機(jī)遇。去年，蒙牛推出了國內(nèi)首款二維碼可追溯牛奶精選牧場純牛奶，借助百度的云技術(shù)和二維碼可追溯系統(tǒng)，消費(fèi)者可以看到文字、圖片，甚至是牧場、工廠生產(chǎn)全過程的視頻信息，推出后就有超過1900萬人參與促銷活動。用可信的透明信息，讓蒙牛成功地“洗白”，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為企業(yè)展示優(yōu)勢提供了一條直達(dá)消費(fèi)者的快速通道。

唯互聯(lián)網(wǎng)模式陷阱

互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“網(wǎng)絡(luò)化手段”，在他們眼中，似乎“網(wǎng)民不上街，路人不上網(wǎng)”。事實(shí)上，人是多場景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)更需要多消費(fèi)場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。

彼得?德魯克說，“企業(yè)存在的目的和意義是創(chuàng)造顧客，而唯互聯(lián)網(wǎng)模式已經(jīng)成為拋開顧客的渠道論，與企業(yè)價值早已背道而馳?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢。

點(diǎn)評：毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是，作為企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是，大變革下，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚的是，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點(diǎn)，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。