陳翔

對于風險投資者來說，搶占賽道是布局要點;對于正在轉型的IBM來說，選對賽道更是轉型關鍵。

眾所周知，IBM正在進行20年來最大的戰(zhàn)略轉型，將業(yè)務重點轉向CAMSS（云計算、大數(shù)據分析、移動、社交和信息安全）。對于IBM的三大業(yè)務集團——軟件、硬件和服務來說，可謂變革在即。軟件定義一切，云計算使IT服務化是大勢所趨，那么IBM硬件未來將如何發(fā)展？

綜觀IBM財報就會發(fā)現(xiàn)，1980年，IBM的收入有80%來自于硬件，而到了2014年，IBM來自于硬件的收入還不到15%，這毫無爭議地反映出整個IT行業(yè)的變化。但硬件并非不再重要，而是以平臺化、服務化的形式隱匿于后臺，硬件的形態(tài)也因此向開放化、定制化的方向發(fā)展。對于IBM硬件部門來說，當務之急就是實現(xiàn)快速的賽道更迭。

應該說，剛剛過去的2014年是IBM硬件賽道更迭關鍵的一年。剝離x86服務器，賣掉芯片工廠實現(xiàn)POWER的開放，軟件定義存儲戰(zhàn)略，而 2015年伊始，IBM投資10億美元的大型主機z13也全新亮相。在中國面對自主可控的需求，IBM繼POWER開放安全模塊接口后，又宣布主機 z13也開放安全模塊接口，IBM的硬件巨變可謂有目共睹。業(yè)界也會發(fā)現(xiàn)其中要點，即IBM硬件賽道更迭的不僅是產品路線，更是商業(yè)模式。

在近日?？谂e行的IBM新一代大型主機z13的發(fā)布活動上，記者與IBM大中華區(qū)副總裁、系統(tǒng)與科技部總經理郭仁聲進行了深入溝通。他認為，新產品、新市場、新方案、新生態(tài)是應對關鍵，這至少是IBM未來在中國的硬件發(fā)展戰(zhàn)略。

剖析新產品策略

暫且將IBM神經元芯片和7納米芯片這些前瞻性技術放在一邊，從市場角度來看，目前全球硬件系統(tǒng)的銷售熱點在于平臺化、服務化的超大型數(shù)據中心對于定制化系統(tǒng)產品的需求。全球一大趨勢是Intel x86的市場份額當中直接銷售給大型數(shù)據中心的比例已經越來越高;而在中國，由于國內服務器企業(yè)為BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）等互聯(lián)網企業(yè)提供大量定制化硬件，在去年的市場份額排名中也首次擠入中國市場前三。這也不難解釋，為何谷歌會成為IBM OpenPOWER基金會的創(chuàng)始成員，雙方也正開展針對谷歌應用的POWER芯片定制合作研發(fā)。在中國，郭仁聲也首次透露，POWER芯片正在同中國互聯(lián)網企業(yè)進行深入合作，以期效仿谷歌合作模式，推出新的產品。

此外，傳統(tǒng)硬件產品采購量隨新品上市呈周期性變化是客觀事實，尤其以主機銷售波動周期更為明顯，z13新產品的推出將引領新一波采購高潮已是必然。因此，對于企業(yè)級IT廠商而言，一如既往地按照產品路線圖出牌也是具有實質性意義的。

剖析新市場策略

以往，IBM的Power服務器、主機、高端存儲更多面向諸如SAP、ERP或者銀行的核心系統(tǒng)、電信的計費系統(tǒng)等傳統(tǒng)工作負載。而現(xiàn)在大部分用戶，都有針對移動互聯(lián)等新型應用，支持Linux等各種開源平臺成為大勢所趨。面對新的工作場景和新的工作負載，IBM硬件需要革新來面對新的市場機遇。

在去年將x86服務器業(yè)務賣給聯(lián)想之后，IBM就寄望于通過z13中的Linux支持、Power8中的PowerLinux服務器等不同的體系架構進入被x86架構主導的開放平臺市場，從而獲得新的成長。存儲方面，IBM面向分布式架構的軟件定義存儲也同樣面向這一市場。剝離x86業(yè)務對于IBM 來說不會“左右手互搏”，但新市場意味著新的賽道，需要新的商業(yè)模式、更快的推進速度。因此，OpenPOWER基金會的成立從開放層面吸引更多的企業(yè)加盟，以期實現(xiàn)共贏。據悉，中國目前已經有包括芯片、服務器整機、軟件企業(yè)在內的14家企業(yè)加入聯(lián)盟。它們成為IBM未來在新市場上拓展的關鍵。

剖析新方案策略

在日前召開的IBM金融分析師年度會議上，IBM宣布計劃在2015年針對CAMSS投資40億美元，并強調這筆投資的目標是將2018年年度CAMMS的營收提升至400億美元。隨著戰(zhàn)略轉型，IBM內部架構也必然隨之調整。比如IBM新成立的以認知計算和人工智能為特色的沃森集團，涉及的 2000多名IBM員工分別從研究機構、銷售顧問團隊、軟件、硬件，以及服務部門來到沃森集團，而IBM云計算部門也在按照類似架構進行調整。郭仁聲透露，硬件部門將圍繞CAMSS在最基本的IT基礎架構層面重新組織人員隊伍，期望為客戶提供更加整合的方案。這種跨產品線的整合，將更符合IT服務化的趨勢。

據悉，IBM涉及硬件部門的結構調整很可能按照如下方向進行：IBM現(xiàn)有硬件部門（系統(tǒng)與科技部包括存儲、POWER服務器、主機）將與軟件集團中的系統(tǒng)軟件部門（包括數(shù)據庫、中間件在內的DB2、Websphere、Rantional、Tivoli）進行合并。

剖析新生態(tài)策略

OpenPOWER基金會的開放策略展現(xiàn)了新的生態(tài)，但IBM的新生態(tài)圈并不止這些，“With China”已經成為IBM中國的大戰(zhàn)略。我們看到IBM和北京市經信委的合作，和蘇州中晟宏芯在芯片技術上的合作，在z13主機和POWER服務器的開放安全模塊方面的合作，以及相關合作聯(lián)盟的成立。

以新發(fā)布的z13主機為例，它是業(yè)界首款實現(xiàn)了針對所有規(guī)模移動交易的實時加密的系統(tǒng)，不僅大幅提高移動設備交易的安全性，還向合作伙伴開放z系統(tǒng)的加密架構接口，支持全球特定地域的加密算法和當?shù)氐募用茉O備，以滿足當?shù)乜蛻舻男枨螅@一計劃將首先在中國展開。這些都意味著，面對開放的市場，IBM在知識產權上的合作策略，將產生新的產品線、新的競爭者，通過新的合作伙伴，以新的解決方案帶來新的行業(yè)用戶，以期營造更為牢固的全新生態(tài)系統(tǒng)。

對于IBM來說，硬件賽道更迭將更為全面，這涉及產品路線、商業(yè)模式、生態(tài)環(huán)境;對于IBM大中華區(qū)硬件負責人郭仁聲來說，硬件賽道更迭將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)與更大的市場機遇。