文/曲巖

迪拜經(jīng)商之路

Doing business in Dubai

文/曲巖

○在迪拜，有無限的商機可供山東企業(yè)落地發(fā)展。圖/CFPThere are unlimited business opportunities in Dubai for enterprises of Shandong who want to develop globally.

○多年海外經(jīng)商經(jīng)歷讓曲巖收獲良多。Qu Yan got a lot from years of oversea business experience.

阿聯(lián)酋迪拜對于中國朋友來說并不陌生，許多人文景觀都廣為人知。在2014年，約34萬名中國游客到訪迪拜，將迪拜作為高端旅游的重要目的地。中國與迪拜雙邊貿(mào)易額達(dá)476億美元，比前一年增長29%，中國首次超過印度成為迪拜第一大貿(mào)易伙伴。迪拜的中國居民也超過了20萬人，約占迪拜總?cè)丝?0%。

作為中東和北非的門戶，阿聯(lián)酋迪拜也是連接亞洲和非洲的橋梁，是區(qū)域的貿(mào)易、金融、物流、旅游中心。在“一帶一路”的背景下，中國企業(yè)可以利用迪拜作為跳板或橋頭堡，輻射到海灣地區(qū)和非洲國家，這也成為中國企業(yè)全球投資新的戰(zhàn)略選擇。作為“一帶”和“一路”的黃金交叉點，迪拜一直都是中國通往歐洲和非洲的重要門戶。

我來阿聯(lián)酋經(jīng)商已經(jīng)達(dá)13年之久，可以說阿聯(lián)酋是我的第二故鄉(xiāng)。2001年底，應(yīng)客人邀請來阿聯(lián)酋迪拜考察，當(dāng)時阿聯(lián)酋的市場環(huán)境還沒有現(xiàn)在這么蓬勃，中國企業(yè)也不多，市場規(guī)模也正處于發(fā)展階段，中國人在阿聯(lián)酋經(jīng)營不超過萬人，走在馬路上見到中國人面孔也不如現(xiàn)在普遍。當(dāng)時我感覺市場具有潛力，于是在2002年5月份返回迪拜成立了一家綜合貿(mào)易公司。

經(jīng)營之初先是雇用一個司機跑單幫做業(yè)務(wù)，按照計劃一家一家客戶地跑去交流。后來感覺市場需求空間大，這種模式難以滿足市場需求，于是組建了一個銷售團(tuán)隊，年銷售額從最初的70萬到80萬美元飆漲到了最高銷售額的520萬美元，經(jīng)營范圍在原來工藝品、酒店裝飾品批發(fā)的基礎(chǔ)上增加了建材、家具、裝飾材料供應(yīng)等。2009年我開始經(jīng)營家具銷售，在中國商品批發(fā)中心迪拜龍城租下店面，由于店面裝修所需，從國內(nèi)調(diào)來部分裝修人員安排自主店面裝修。機緣巧合，同家具區(qū)域的其他16家家具業(yè)主也委托我們進(jìn)行裝修設(shè)計施工，我借此次合作機會，增加技術(shù)人員，成立了“GOLD MANTIS INTERIORS”工程裝修公司，為賓館酒店、高檔樓宇、辦公室、餐廳、展廳提供“一條龍交鑰匙”的工程建設(shè)服務(wù)。

在最初來到阿聯(lián)酋時，對當(dāng)?shù)氐淖诮涛幕徒?jīng)營環(huán)境了解甚少，走了不少彎路?，F(xiàn)在，我越來越認(rèn)識到：“只有‘抱團(tuán)’發(fā)展，為老鄉(xiāng)提供盡可能多的服務(wù)，才能實現(xiàn)共贏?！?/p>

2014年底，我和山東潤土集團(tuán)于小波董事長、阿聯(lián)酋河北商會王立良會長合伙成立阿聯(lián)酋金蜂巢中小企業(yè)孵化器項目，目的就是為山東走出來的企業(yè)提供“軟著陸”服務(wù)。利用我們十幾年在阿聯(lián)酋市場的經(jīng)營經(jīng)驗和資源，借鑒我們走過的彎路和教訓(xùn)，讓企業(yè)可以借孵化器了解迪拜的經(jīng)營環(huán)境和企業(yè)產(chǎn)品的市場信息，迅速融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境。

目前，孵化器主要提供市場調(diào)研、資源整合、辦公區(qū)間和后期的獨立公司注冊、政府部門手續(xù)辦理等服務(wù)。從2015年1月份運營以來，我們接待了百余家山東企業(yè)來訪，已經(jīng)有4家企業(yè)找到最適合自己的經(jīng)營專業(yè)市場，并在銷售產(chǎn)品專業(yè)區(qū)域租賃店面，開展長期的經(jīng)營活動。目前還有6家企業(yè)仍在孵化器環(huán)境下探索市場環(huán)境，孵化器的服務(wù)功能能夠較好配合企業(yè)落地。

此外，身在異鄉(xiāng)的我更加認(rèn)識到母語和祖國文化的珍貴。今年4月份，我和阿聯(lián)酋河北商會王立良會長聯(lián)合一直從事文化教育事業(yè)推進(jìn)的李冬霞女士共同投資成立“阿聯(lián)酋中華文化語言交流中心”，為在阿聯(lián)酋生活的華人子女提供中文教育和國學(xué)推廣服務(wù)，并向?qū)χ袊幕信d趣的外國孩子和成人提供中文培訓(xùn)，滿足當(dāng)?shù)貛浊娜A人子女所需，也為對中國語言和文化感興趣的外國朋友提供了一個好的學(xué)習(xí)和文化交流場所。

阿聯(lián)酋的市場巨大，潛力無窮。

近幾年響應(yīng)國家“走出去”的號召，很多企業(yè)都登陸中東發(fā)展。阿聯(lián)酋的經(jīng)營成本合理，勞力資源豐富，而且自由貿(mào)易基礎(chǔ)條件好，并且貨幣自由匯兌。更為重要的是迪拜貿(mào)易圈輻射中東北非及東歐，超過14億貿(mào)易人口，8小時空中物流圈輻射40億人口。將迪拜作為企業(yè)國際戰(zhàn)略的區(qū)域中心，可將產(chǎn)品和服務(wù)輻射到更廣闊的國家創(chuàng)造條件。民營企業(yè)更可以依托“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的契機，為大型建筑和石化項目企業(yè)實現(xiàn)配套供應(yīng)和服務(wù)，山東科瑞集團(tuán)、山東駿馬集團(tuán)等山東民營企業(yè)都在中東為中國三大油企業(yè)合作設(shè)備配套供應(yīng)和服務(wù)。

值得注意的是，隨著越來越多的山東企業(yè)走出來尋求市場，勢必會遇到眾多困難。文化差異、投資風(fēng)險、法律法規(guī)和經(jīng)營規(guī)定的不同等都需要做詳細(xì)的調(diào)查了解。在阿聯(lián)酋的山東商會暨齊魯同鄉(xiāng)會致力于促進(jìn)走出來山東企業(yè)在阿聯(lián)酋更快更好的發(fā)展，進(jìn)一步推動雙邊經(jīng)貿(mào)文化往來，為剛走出來或者計劃走出來的山東企業(yè)出謀劃策，利于剛進(jìn)入市場的山東企業(yè)可以通過商會得到當(dāng)?shù)厝嗣}和信息渠道，可以更迅速快捷地開展業(yè)務(wù)經(jīng)營。

2020年世博會將會在迪拜召開，而迪拜又處于陸上絲綢之路和海上絲綢之路的交會點，商機無限。據(jù)悉，目前全球500強企業(yè)有400多家在迪拜有分支機構(gòu)，中資企業(yè)已經(jīng)突破5000家注冊。港口、輕軌、鐵路、核電和智慧城市的規(guī)劃，都為大型的山東省企業(yè)創(chuàng)造走出來合作條件。

在阿聯(lián)酋的業(yè)務(wù)給我?guī)砹素敻灰矌砹擞颜x。未來，將有更多企業(yè)在這塊黃金熱土投資興業(yè)，我們拭目以待。

（本文作者系阿聯(lián)酋山東商會會長，圖片除署名外由曲巖提供）

○霧氣中的迪拜恍若仙境。圖/CFPDubai in the fog feels like a fairyland.

Dubai in the United Arab Emirates is not strange to Chinese people. Chinese residents in Dubai now total over 0.2 million, taking up 10% of the total population of Dubai. As the portal of the Middle East and the North Africa, Dubai is also the bridge linking Asia and Africa and the center of district trade, fi nance, logistics and tourism.

I have been to United Arab Emirates for business for thirteen years. Developing in United Arab Emirates for years, I gathered some experience: “It’s hard for everyone to go away from home. Therefore, I should provide my compatriots with as many services as possible.” Shandong’s project contract business, manufacture, petrol equipment industry, household appliance industry, husbandry and building material industry are the main industrial trends around the country. In recent years, answering the national calls of “going out”, many enterprises have landed in the Middle East for development.

With more and more Shandong enterprises going out for markets, there must be various difficulties. During this period, chambers of commerce can play a good role. Shandong Chamber of Commerce & Qi and Lu Hometown Association in the United Arab Emirates has given advice to Shandong enterprises that go out just now or are about to go out since it was founded on March 28, 2011. The 2010 World Expo and China’s “One Belt and One Road” economy strategy will bring us more investment opportunities. And I hope more and more Shandong people can invest and start a business in the United Arab Emirates.