文 / 余 明

美意推行的一系列改革在中國格局已定。一直在傳統(tǒng)水地源熱泵領(lǐng)域有著的明確定位，這讓美意在之前的很長一段時(shí)間里嘗到了發(fā)展甜頭。然而市場在不斷變化，這并不代表今后美意還能同樣如此。美意需時(shí)刻保持開放的姿態(tài)，并不斷把握市場靈敏度。

2015年6月16日，美意集團(tuán)與美國駐上?？傤I(lǐng)事館聯(lián)合在上海衡山北郊賓館舉辦了一場美意2015新品發(fā)布會(huì)。會(huì)議當(dāng)天美意集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、美意駐上海領(lǐng)事館專員陸穎、清華大學(xué)博士生導(dǎo)師方肇洪、上海交通大學(xué)制冷與低溫工程研究所常務(wù)副所長、上海市制冷學(xué)會(huì)委員會(huì)副主任古波、上海市節(jié)能辦領(lǐng)導(dǎo)張德明以及上海地區(qū)的知名設(shè)計(jì)院的專家設(shè)計(jì)師、美意上海地區(qū)的重要合作伙伴共計(jì)200余人應(yīng)邀參加本次會(huì)議。在會(huì)議上，美意集團(tuán)CEO姚峻、華東區(qū)總監(jiān)盧廣軍以及方肇洪教授還一起為美意推出的為別墅等住宅用戶提供制冷、供暖、生活熱水等服務(wù)的變頻三位一體機(jī)揭幕。

姚峻在當(dāng)日的會(huì)議上對美意市場發(fā)展進(jìn)行總結(jié)時(shí)說，自美意內(nèi)部調(diào)整以來，美意在市場上的發(fā)展有了顯著的變化。從銷量上看，2014年度美意取得了銷售增長30%的優(yōu)秀業(yè)績。2015上半年在市場環(huán)境并不明朗的形勢下，美意空調(diào)的訂單量也同比增長了近60%。渠道上，美意經(jīng)過了從直銷向經(jīng)銷制的轉(zhuǎn)變后，更加注重經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)，建立了“核心經(jīng)銷商”與“金牌經(jīng)銷商”兩支隊(duì)伍，并在華北、華東、華中地區(qū)，廣泛和經(jīng)銷商開展合作。

目前，美意每年新增的“核心經(jīng)銷商”與“金牌經(jīng)銷商”有50～80家，尤其是在華北地區(qū)和中西部地區(qū)發(fā)展迅猛。看上去，美意在渠道建設(shè)上取得了很大的進(jìn)展。美意集團(tuán)總裁助理兼華東區(qū)總監(jiān)盧廣軍在會(huì)上對美意中國及華東區(qū)銷售策略時(shí)對渠道未來發(fā)展策略有了詳細(xì)闡述。他表示，“2015年，美意將跟經(jīng)銷商共同揚(yáng)鞭起航，拓寬美意空調(diào)的發(fā)展之路，同時(shí)秉承合作共贏的理念，齊心協(xié)力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，一流的售后服務(wù)為宗旨，齊頭并進(jìn)。美意要繼續(xù)廣開渠道，加強(qiáng)與渠道的聯(lián)系，做好產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持和售后服務(wù)工作，保證每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓大家放心、安心、順心、開心。”

產(chǎn)品作為根本，美意始終將產(chǎn)品提升至公司的戰(zhàn)略高度上。姚峻在會(huì)上表示了，美意每年會(huì)有10～15個(gè)新產(chǎn)品推向市場。并且在所有水地源熱泵廠家產(chǎn)品中，從大到小，從單相到三相，從水環(huán)的分體到整體等，美意的產(chǎn)品系列最全；美意的三位一體機(jī)最多可以內(nèi)置3個(gè)水泵，這是美意在中國的唯一首創(chuàng)技術(shù)，目前市場占有率也第一；泰坦系列可以最大做到1 800 RT，是全世界最大的螺桿機(jī)；英雄系列是世界上唯一一臺(tái)真正的三工況水機(jī)，也是目前行業(yè)中運(yùn)轉(zhuǎn)范圍最高的螺桿機(jī)，可以制冷，還可以在蓄冰的同時(shí)出65 ℃熱水。

另外，姚峻還對美意的未來發(fā)展做了明確的戰(zhàn)略規(guī)劃。在姚峻的計(jì)劃中，美意一是要未來繼續(xù)在節(jié)能綠色空調(diào)上會(huì)推出更多具有新技術(shù)、高能效的產(chǎn)品。在不斷推出空調(diào)新品的同時(shí)，美意還將重點(diǎn)發(fā)展集中供暖市場，并為節(jié)能建筑的改造提供系統(tǒng)解決方案。

顯然，美意已經(jīng)搭好了未來發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)架。在水地源熱泵為代表的空調(diào)市場上的成就，美意已經(jīng)給出了明確的答案，不過對于在供暖市場上的發(fā)展美意將會(huì)如何，在現(xiàn)在看來，為時(shí)尚早。但是，美意在行業(yè)中緊跟發(fā)展節(jié)奏并不斷調(diào)整自己，對美意來說，這的確是一個(gè)很好的開始。