李博

（黑龍江中盟龍新化工有限公司，山東淄博255400）

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新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展的新趨勢及應(yīng)對措施探討

李博

（黑龍江中盟龍新化工有限公司，山東淄博255400）

分析新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，宏觀市場環(huán)境的變化，提出企業(yè)只有及時(shí)掌握市場營銷發(fā)展的新趨勢，并采取有效的應(yīng)對措施，以取得更好的市場發(fā)展前景。

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷；新趨勢；應(yīng)對措施

引言

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)開始以滿足目標(biāo)消費(fèi)群體需求為核心。在這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式下，企業(yè)的市場營銷理念、管理模式、方法和領(lǐng)域都發(fā)生了一定的變化，需要企業(yè)及時(shí)掌握這些變化。因此，有必要對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展的新趨勢及應(yīng)對措施展開探討，促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

1　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展的新趨勢

1.1可持續(xù)營銷理念的發(fā)展

在過去的一段時(shí)間里，市場營銷的目的就是獲取短期性利潤。所以，過去的市場營銷工作總是圍繞著短期的銷售業(yè)績開展，關(guān)注商品在短期內(nèi)的銷售情況。而在這樣的管理理念下，企業(yè)的市場營銷手段往往顯得急功近利，并且無法打造出企業(yè)的特色。但是在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場的宏觀環(huán)境已然發(fā)生改變，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始圍繞著滿足消費(fèi)群體需求進(jìn)行。在這一背景下，可持續(xù)營銷理念得到了一定程度的發(fā)展，要求企業(yè)為滿足客戶需求進(jìn)行市場營銷新思路的創(chuàng)建。而為了獲得可持續(xù)的發(fā)展，一些企業(yè)也開始注重培養(yǎng)長期性客戶群體，并且開展廣泛的合作，以便完成營銷資源的整合和營銷關(guān)系的培養(yǎng)［1］。

1.2系統(tǒng)化營銷模式的發(fā)展

舊經(jīng)濟(jì)模式下的市場營銷一般采取的零售方式，多數(shù)中小企業(yè)并不注重采取整體化市場營銷策略。在這種營銷模式下，企業(yè)往往注重一時(shí)的得失，通過采取短期性市場營銷策略獲得更多的短期利潤，卻忽視了這種利益獲取給企業(yè)帶來的負(fù)面影響。但到了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，可持續(xù)營銷觀念的提出使得企業(yè)不得不開始重視系統(tǒng)化營銷模式。為了使企業(yè)獲得整體性和長期性的發(fā)展，不少企業(yè)開始放棄采取短期盈利的營銷模式，以至于一系列風(fēng)格各異的營銷模式得以形成。

1.3柔性營銷管理的發(fā)展

剛性化的市場營銷管理手段是過去主要使用的營銷管理手段，并不注重營銷隊(duì)伍內(nèi)的溝通與合作。在這種管理手段的治理下，企業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)成員往往缺乏溝通合作，并且不愿意接受其他成員的看法，使得整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率十分有限。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)不再是團(tuán)隊(duì)營銷計(jì)劃的制定者，而是需要與各成員溝通，以便進(jìn)行長期客戶的挖掘。而采取柔性營銷管理手段，顯然能夠激發(fā)營銷人員的主動(dòng)性和創(chuàng)新性，從而使整個(gè)市場營銷團(tuán)隊(duì)更像是一支合作的隊(duì)伍，繼而更好地進(jìn)行企業(yè)市場營銷策略的制定［2］。

1.4混合營銷領(lǐng)域的發(fā)展

在傳統(tǒng)市場營銷領(lǐng)域中，獨(dú)立性是企業(yè)營銷領(lǐng)域的一大特征。在這一領(lǐng)域中，企業(yè)很少與外界交流，所以也難以制定出符合市場需求的營銷策略。但在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場營銷領(lǐng)域開始出現(xiàn)混合型的特點(diǎn)。在可持續(xù)營銷理念的影響下，不少企業(yè)開始以世界為平臺進(jìn)行發(fā)展。為了納入更多的長期性客戶，并進(jìn)行自身品牌價(jià)值的提升，這些企業(yè)開始與政府、社會(huì)團(tuán)體和公益組織合作，以便通過合作為企業(yè)塑造一個(gè)良好的形象，并提升企業(yè)的知名度。而在非營銷領(lǐng)域也逐漸被營銷領(lǐng)域滲透的情況下，混合營銷領(lǐng)域也取得了一定程度的發(fā)展。

2　應(yīng)對市場營銷發(fā)展新趨勢的措施

2.1制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營銷策略

面對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷的發(fā)展趨勢，企業(yè)應(yīng)該制定系統(tǒng)且聯(lián)動(dòng)的營銷策略。具體來講，就是企業(yè)既需要從整體性角度以追求盈利為目標(biāo)，也需要進(jìn)行合作聯(lián)盟戰(zhàn)略的采納。而將所有可利用的資源整合起來，企業(yè)則可以與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏的發(fā)展目標(biāo)。比如，企業(yè)可以與不同區(qū)域市場的企業(yè)結(jié)合起來，以便通過建立有力的營銷同盟拓寬企業(yè)產(chǎn)品的配送渠道。而采取這樣的營銷策略不僅可以使企業(yè)的市場營銷速度得到加快，還能夠?yàn)槠髽I(yè)及其合作伙伴帶來實(shí)際利益［3］。

2.2制定有針對性的營銷策略

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求為市場營銷目標(biāo)，以便取得可持續(xù)的發(fā)展。所以，企業(yè)需要設(shè)計(jì)能夠滿足不同客戶差異性需求的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品的特性制定有針對性的市場營銷策略，以便滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求。就拿蘋果來講，考慮到中國市場有大屏手機(jī)的需求，專門進(jìn)行了第六代手機(jī)的個(gè)性化定制，推出了iPhone6 Plus。而從2014年的銷售情況來看，蘋果推出的該款手機(jī)在中國市場的出貨量得到明顯提升，銷量超過了原本的第六代手機(jī)。

2.3采取柔性營銷管理方法

為了適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展需求，企業(yè)需要采取柔性營銷管理方法進(jìn)行市場營銷團(tuán)隊(duì)的管理。一方面，需要重視團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通問題。具體來講，就是管理者需要通過不斷反思和集思廣益進(jìn)行不同營銷觀念的協(xié)調(diào)，以便使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量得到集中。另一方面，需要放棄使用強(qiáng)硬規(guī)章制度進(jìn)行營銷人員的約束，并采取彈性方式進(jìn)行市場營銷人員的管理，以便使人員的創(chuàng)造力和主動(dòng)性得到提高。

2.4擴(kuò)展混合營銷領(lǐng)域

對于企業(yè)來講，只有擁有足夠的市場占有量和控制量，才能夠進(jìn)行新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷的發(fā)展。所以，企業(yè)需要進(jìn)一步擴(kuò)展混合營銷領(lǐng)域，以便進(jìn)行市場的不斷開辟。一方面，企業(yè)可以通過與其他領(lǐng)域先進(jìn)企業(yè)合作開展市場營銷活動(dòng)，以便進(jìn)行先進(jìn)企業(yè)在該領(lǐng)域的市場營銷模式的借鑒。另一方面，企業(yè)可以與非營利組織合作開展活動(dòng)，以便塑造良好的企業(yè)形象，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。而適當(dāng)開展一些無償公益活動(dòng)，也可以進(jìn)行企業(yè)品牌形象的建立，繼而為企業(yè)開拓其他市場領(lǐng)域打下一定的基礎(chǔ)。

3　結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，以致于一些企業(yè)迷失了發(fā)展的方向。而制定符合時(shí)代背景的市場營銷戰(zhàn)略，可以幫助企業(yè)確定市場競爭的方向。因此，本文對新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷發(fā)展的新趨勢展開的探討，可以為企業(yè)制定市場營銷應(yīng)對措施提供指導(dǎo)。

［1］吳景松.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷策略分析［J］.中國市場，2014（9）：27-28；36.

［2］顧秀君.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場營銷策略創(chuàng)新的發(fā)展思考［J］.商業(yè)時(shí)代，2014（31）:54-55.

［3］姚雨龍.國內(nèi)市場營銷的發(fā)展和趨勢定位分析［J］.科技展望，2015（1）:211.

（編輯：王璐）

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Li Bo
（AU Heilongjiang Longxin Chemical Co.，Ltd.，Zibo Shandong 255400）

In the face of this change，the company has only to grasp the new trend of marketing development，and to take effective measures and to be able to better achieve better market prospects.

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2095-0748（2015）23-0112-02

10.16525/j.cnki.14-1362/n.2015.23.51

2015-10-26

李博（1969—），男，黑龍江安達(dá)人，大專，研究方向：市場營銷。