裴旭東

(西安石油大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，陜西 西安 710065)

供應(yīng)商特性對企業(yè)間合作關(guān)系的影響研究

裴旭東

(西安石油大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，陜西 西安 710065)

針對現(xiàn)有研究不足，整合資源基礎(chǔ)理論和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論，以環(huán)境不確定性為調(diào)節(jié)變量探討供應(yīng)商特性對企業(yè)間合作關(guān)系的影響。研究結(jié)果表明：核心企業(yè)選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商和地位相似性供應(yīng)商均有利于企業(yè)間合作關(guān)系的建立，但這種影響會(huì)隨著外部環(huán)境不確定性的變化而有所不同。在競爭性環(huán)境中，核心企業(yè)傾向于選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商并與他們建立合作關(guān)系；在動(dòng)態(tài)性環(huán)境中，核心企業(yè)則傾向于選擇地位相似性供應(yīng)商并與他們建立合作關(guān)系。研究結(jié)果豐富了企業(yè)間合作關(guān)系理論并對管理實(shí)踐有一定的啟示意義。

供應(yīng)商特性； 資源互補(bǔ)性； 地位相似性； 環(huán)境互補(bǔ)性； 合作關(guān)系

0 引 言

隨著信息技術(shù)與通訊網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，企業(yè)賴以生存的外部環(huán)境發(fā)生重大改變，主要表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期縮短、顧客需求日益多樣化和個(gè)性化、客戶對交貨速度及供貨穩(wěn)定性要求愈加苛刻等等。越來越多的企業(yè)意識(shí)到僅靠組織內(nèi)部已經(jīng)不能擁有確保其在競爭中取勝的全部資源，與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系成為企業(yè)獲取外部資源及維持競爭優(yōu)勢的重要戰(zhàn)略選擇[1]11-27。企業(yè)間建立長期合作關(guān)系可以克服市場失靈、積聚市場力量、促進(jìn)企業(yè)間相互學(xué)習(xí)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、獲得互補(bǔ)性資產(chǎn)、提升企業(yè)創(chuàng)新能力、縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期以及進(jìn)入新市場和獲得新技術(shù)[2]9-16。研究如何與供應(yīng)商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系是近年來學(xué)術(shù)界和實(shí)踐界關(guān)注的熱點(diǎn)問題。

Dwyer等的研究為我們提供了分析買賣雙方合作關(guān)系演進(jìn)的框架。在之后的二十多年里，學(xué)者們跨學(xué)科研究了二元、三元和供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中合作關(guān)系形成的前因及后果，并嘗試從不同理論視角解釋其產(chǎn)生的關(guān)系價(jià)值[3]1234-1242。已有研究主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論視角和社會(huì)學(xué)理論視角闡述企業(yè)間如何建立合作關(guān)系。基于資源基礎(chǔ)觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，企業(yè)間建立合作關(guān)系是為獲得互補(bǔ)性資源，包括金融資本、技術(shù)能力、管理能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力等[4]261-278。該理論提出合作一方應(yīng)該能夠提供給另一方稀缺且具有差異性和互補(bǔ)性特征的資源和能力。企業(yè)間基于對互補(bǔ)性資源的需要建立合作關(guān)系是為了整合雙方資源以創(chuàng)造具有協(xié)同效應(yīng)的價(jià)值增值?；谏鐣?huì)制度觀的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論認(rèn)為，企業(yè)間建立合作關(guān)系是為了利用處于相似地位合作伙伴的聲譽(yù)以提高企業(yè)自身地位和形象[5]1-22。該理論提出優(yōu)先選擇和企業(yè)具有相似地位的合作伙伴會(huì)極大地降低合作關(guān)系建立過程中高度不確定性的問題，提高合作關(guān)系的績效。盡管上述觀點(diǎn)在合作伙伴選擇方面給我們提供了合理解釋，強(qiáng)調(diào)合作伙伴特性對合作關(guān)系建立的積極影響，但忽略了這種影響可能存在的邊界條件。具體來說，環(huán)境不確定性(環(huán)境競爭性和環(huán)境動(dòng)態(tài)性)作為重要的調(diào)節(jié)變量會(huì)影響合作伙伴特性與合作關(guān)系之間的影響關(guān)系。為此，本文研究在動(dòng)態(tài)性環(huán)境中，企業(yè)是優(yōu)先選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商還是地位相似性供應(yīng)商并與他們建立合作關(guān)系，在競爭性環(huán)境中情況是否有所不同？而處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)不可忽略的一個(gè)重要外部環(huán)境特征就是高度不確定性，在此環(huán)境下研究我國企業(yè)與供應(yīng)商合作關(guān)系建立過程中合作伙伴的選擇問題無疑具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

1 供應(yīng)商特性對企業(yè)間合作關(guān)系的影響

選擇合適供應(yīng)商是企業(yè)間合作關(guān)系能否建立的關(guān)鍵所在。企業(yè)間合作關(guān)系建立其本質(zhì)是一個(gè)伙伴選擇的過程，那些能夠滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和需要的伙伴會(huì)在合作關(guān)系建立過程中占據(jù)更有利和更主動(dòng)的地位。因此，全面、謹(jǐn)慎地評(píng)估潛在合作伙伴特性就成為合作關(guān)系建立前的重要環(huán)節(jié)。通過合作伙伴關(guān)系創(chuàng)造價(jià)值不僅需要合伙企業(yè)間具有不同資源和能力，而且需要在社會(huì)制度、網(wǎng)絡(luò)位置等方面享有一定相似性。根據(jù)已有研究，本文把供應(yīng)商特性分為資源互補(bǔ)性供應(yīng)商和地位相似性供應(yīng)商。

1.1 資源互補(bǔ)性供應(yīng)商對企業(yè)間合作關(guān)系的影響

資源互補(bǔ)性是指合作一方能在多大程度上帶來差異性資源以達(dá)到雙方關(guān)系價(jià)值增值的目的。在企業(yè)間合作關(guān)系建立過程中，雙方資源稟賦是否具有互補(bǔ)性是其重要的因素。有研究表明，企業(yè)間的資源稟賦具有高度一致性遠(yuǎn)不如資源有差異但又互補(bǔ)的企業(yè)績效好。企業(yè)間的資源稟賦高度相似可能會(huì)擴(kuò)大其經(jīng)濟(jì)規(guī)模，進(jìn)一步凸顯企業(yè)現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，但很難積累創(chuàng)新性資源。企業(yè)間的資源稟賦不同且又有互補(bǔ)性，不僅可以讓合作雙方獲得范圍經(jīng)濟(jì)，而且有利于創(chuàng)造新資源和新技能。

供應(yīng)商都有其特定的優(yōu)勢領(lǐng)域，諸如資源、生產(chǎn)、研發(fā)和營銷等。選擇它們作為合作伙伴不僅能夠讓供應(yīng)鏈伙伴間在資源、技術(shù)和市場等方面互相取長補(bǔ)短，還能夠?yàn)楹诵钠髽I(yè)提供自身不具備或匱乏的資產(chǎn)，以彌補(bǔ)其在這些領(lǐng)域的劣勢?；谫Y源依賴?yán)碚摰挠^點(diǎn)也認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)努力建立或維持資源互補(bǔ)的合作關(guān)系，以獲得伙伴間所需資源或特殊資源，從而降低合作伙伴采取機(jī)會(huì)主義行為的可能性[6]358-373。因此，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)，要么選擇與那些擁有自己所需資源的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，尤其是當(dāng)具有異質(zhì)性和不可分割性特點(diǎn)的互補(bǔ)性資源在要素市場上不能輕易獲得時(shí)更是如此；要么會(huì)選擇與那些擁有特殊資源的供應(yīng)商建立合作關(guān)系。這種特殊資源是指其他供應(yīng)商不具備并對本企業(yè)發(fā)展起著關(guān)鍵作用的資源，一般包括技術(shù)訣竅和富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)等[7]93-103。Chung等以美國投資銀行為研究對象分析了投資銀行間聯(lián)盟形成的驅(qū)動(dòng)因素。研究結(jié)果表明：投資銀行中的資源互補(bǔ)性顯著地正向影響聯(lián)盟關(guān)系的建立。Sarkar等以全球建筑承包行業(yè)作為樣例，實(shí)證研究了合作伙伴資源和能力互補(bǔ)性與文化及運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)兼容性對聯(lián)盟績效的影響。研究結(jié)果表明：合作伙伴資源和能力互補(bǔ)性和聯(lián)盟績效之間呈顯著的正相關(guān)關(guān)系，企業(yè)選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商作為合作伙伴不僅有利于聯(lián)盟關(guān)系建立和發(fā)展，還有利于產(chǎn)生合作的協(xié)同效應(yīng)，提高企業(yè)競爭優(yōu)勢。

1.2 地位相似性供應(yīng)商對企業(yè)間合作關(guān)系的影響

地位是一個(gè)社會(huì)構(gòu)念，具體指在一個(gè)社會(huì)體系內(nèi)主體間同意并接受個(gè)人、團(tuán)體、組織和具體活動(dòng)的排序。它反映了個(gè)體在群體中基于聲望、榮譽(yù)和尊重的相對地位。在社會(huì)制度理論中，地位包含社會(huì)地位和網(wǎng)絡(luò)位置這兩種截然不同的類型。社會(huì)地位是指企業(yè)在遵守社會(huì)規(guī)范情況下，受其它企業(yè)尊敬程度的社會(huì)排序，這些社會(huì)規(guī)范包括：社會(huì)責(zé)任、創(chuàng)新性、長期投資價(jià)值、吸引和留住人才能力等。而網(wǎng)絡(luò)位置是指企業(yè)在合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的地位排序。社會(huì)地位反映企業(yè)受尊敬和服從社會(huì)規(guī)范而獲得的在社會(huì)層級(jí)中的位置，網(wǎng)絡(luò)位置反映企業(yè)在合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)關(guān)系中影響力的大小。本文所討論的地位特指網(wǎng)絡(luò)位置。

基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)理論的觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)代企業(yè)的商業(yè)模式發(fā)生了重大變化，企業(yè)運(yùn)營不再是簡單的內(nèi)部化合作過程，而是一個(gè)與外部交互合作的過程。同時(shí)，也是一個(gè)不斷建立企業(yè)合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過程。在錯(cuò)綜復(fù)雜的合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)企業(yè)占據(jù)的位置是有差異的，處在中心網(wǎng)絡(luò)位置的企業(yè)在信息獲取、收集與處理方面將更具優(yōu)勢[8]921-940。網(wǎng)絡(luò)位置是合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)企業(yè)之間建立關(guān)系的結(jié)果，占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè)由于其良好的聲譽(yù)是其他企業(yè)追求的理想合作伙伴。信號(hào)理論認(rèn)為，企業(yè)聲譽(yù)是一種公平和誠實(shí)的信號(hào)，這種信號(hào)為正面或負(fù)面影響合作企業(yè)對合作關(guān)系認(rèn)知的論斷提供支持。企業(yè)良好的聲譽(yù)意味著高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平、到貨及時(shí)、好的財(cái)務(wù)績效等，并被認(rèn)為能在合作關(guān)系中表現(xiàn)始終如一。因此，對于供應(yīng)商而言，他們渴望與處在網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè)建立合作關(guān)系，以提高自身地位和形象以及在合作網(wǎng)絡(luò)的合法性。

對于已經(jīng)占據(jù)網(wǎng)絡(luò)中心位置的企業(yè)而言情況并非如此。由于合作過程中的不確定性和復(fù)雜性是建立合作關(guān)系時(shí)的典型特征，這時(shí)供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)與其供應(yīng)商之間缺乏深入了解和信任，他們必須對每個(gè)潛在供應(yīng)商進(jìn)行全面的分析和評(píng)價(jià)，以確認(rèn)與供應(yīng)商建立合作關(guān)系產(chǎn)生的“關(guān)系租金”是否超過潛在的風(fēng)險(xiǎn)。為了降低合作風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)更愿意與那些在合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中與他們有相似網(wǎng)絡(luò)位置的供應(yīng)商建立合作關(guān)系，以增加合作的對等性和減少供應(yīng)商采取機(jī)會(huì)主義行為的比率。同時(shí)，具有相似網(wǎng)絡(luò)位置的企業(yè)其文化背景、經(jīng)營模式及經(jīng)營目標(biāo)趨于一致，合作雙方將會(huì)有比較相近的價(jià)值觀念，雙方相互信任的程度也會(huì)更高，從而使得合作關(guān)系更為長久。Lin等以美國計(jì)算機(jī)行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、制藥行業(yè)以及原油和天然氣行業(yè)為例，研究了供應(yīng)商特性對企業(yè)績效的影響。結(jié)果表明：選擇具有相似性地位供應(yīng)商有利于企業(yè)間建立合作關(guān)系，并有助于提高企業(yè)的運(yùn)營績效。

2 環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)作用

外部環(huán)境因素是組織戰(zhàn)略管理和創(chuàng)新管理等研究領(lǐng)域中非常重要的權(quán)變因素，長期受到國內(nèi)外學(xué)者的關(guān)注。較高程度的環(huán)境不確定性說明企業(yè)外部技術(shù)環(huán)境、競爭環(huán)境及市場和產(chǎn)品需求等經(jīng)常發(fā)生劇烈變化。目前，我國經(jīng)濟(jì)體制正處于轉(zhuǎn)型期，在經(jīng)濟(jì)全球化影響下，國內(nèi)社會(huì)文化環(huán)境有了重大改變。同時(shí)，宏觀經(jīng)濟(jì)中經(jīng)濟(jì)增長方式和資源配置方式也發(fā)生了重大變化，因此，我國企業(yè)面臨的外部環(huán)境呈現(xiàn)出更大的競爭性和動(dòng)態(tài)性特征。把環(huán)境不確定性作為調(diào)節(jié)變量引入企業(yè)間合作關(guān)系理論中，以便全面分析供應(yīng)商特性影響企業(yè)間合作關(guān)系的情境限制和作用邊界有著重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。

2.1 環(huán)境競爭性的調(diào)節(jié)作用

環(huán)境競爭性是指外部環(huán)境競爭的激烈程度，通常表現(xiàn)為競爭者數(shù)量的多少以及競爭領(lǐng)域的同質(zhì)性程度，它是一種低價(jià)格和高效率導(dǎo)向[9]1696-1706。競爭性水平高的外部環(huán)境一般有兩個(gè)特點(diǎn)：一是企業(yè)所需互補(bǔ)性資源的稀缺，二是競爭異常激烈[10]75-87。

競爭激烈的外部環(huán)境使供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)面臨提高效率和降低價(jià)格的巨大壓力，它會(huì)導(dǎo)致企業(yè)盈利空間變小和組織冗余資源降低。環(huán)境競爭性典型的表現(xiàn)形式是行業(yè)內(nèi)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的數(shù)量多并且發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)的領(lǐng)域也比較廣。當(dāng)環(huán)境競爭性水平高時(shí)，產(chǎn)品利潤空間趨于穩(wěn)定，任何高風(fēng)險(xiǎn)的突變性創(chuàng)新行為都會(huì)大幅增加企業(yè)成本，給企業(yè)造成負(fù)面影響。因此，在競爭性環(huán)境中，企業(yè)只能通過漸進(jìn)性創(chuàng)新快速推出換代產(chǎn)品或者以低價(jià)格作為在競爭中獲勝的主要手段。而為了保證漸進(jìn)性新產(chǎn)品的上市速度，企業(yè)往往會(huì)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上通過修正或擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)以更好地迎合現(xiàn)有客戶的需求，讓客戶感覺他們在老產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了進(jìn)一步的更新，以建立顧客忠誠。對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行加工、修訂和擴(kuò)大意味著企業(yè)必須投入大量資源，尤其是互補(bǔ)性資源。因此，在競爭性水平較高的外部環(huán)境中，核心企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮選擇擁有互補(bǔ)性資源的供應(yīng)商并與它們建立合作關(guān)系。Jansen等在研究組織前因和環(huán)境不確定性對利用性創(chuàng)新、探索性創(chuàng)新和企業(yè)績效之間的影響關(guān)系時(shí)發(fā)現(xiàn)：在競爭激烈的外部環(huán)境中，對關(guān)鍵互補(bǔ)性資源的獲取是企業(yè)打贏價(jià)格戰(zhàn)的前提條件。Park等以半導(dǎo)體新建企業(yè)為研究對象，實(shí)證檢驗(yàn)了企業(yè)資源對市場成長性和戰(zhàn)略聯(lián)盟之間關(guān)系的調(diào)節(jié)效應(yīng)。研究發(fā)現(xiàn)：在市場競爭激烈的環(huán)境中，即使那些資源富足的企業(yè)也會(huì)通過形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式獲取外部互補(bǔ)性資源[11]527-545。

2.2 環(huán)境動(dòng)態(tài)性的調(diào)節(jié)作用

環(huán)境動(dòng)態(tài)性是指環(huán)境變化速度和不穩(wěn)定的程度，通常用變化數(shù)量和變化的不可預(yù)測性反映環(huán)境動(dòng)態(tài)性[12]52-73。首先，在動(dòng)態(tài)環(huán)境中，顧客偏好、技術(shù)、產(chǎn)品需求、競爭對手、原材料供應(yīng)的變化很快，企業(yè)經(jīng)常會(huì)面臨著多種多樣的非結(jié)構(gòu)性問題和高度不確定性。同時(shí)，動(dòng)態(tài)性環(huán)境使得企業(yè)很難獲得用于決策的信息，即使獲得相關(guān)信息也往往是不準(zhǔn)確和滯后的，所以企業(yè)管理者會(huì)面臨很大的決策模糊性和復(fù)雜性，這將弱化他們把握建立最佳合作關(guān)系機(jī)會(huì)的能力，從而不利于提高合作的效率及效果。其次，在動(dòng)態(tài)性環(huán)境中，企業(yè)間原有的關(guān)聯(lián)關(guān)系變得更加模糊、動(dòng)態(tài)和隱含，容易引起合作關(guān)系建立過程中的高度不確定性，從而降低企業(yè)對有關(guān)整個(gè)合作關(guān)系建立的難度。最后，由于動(dòng)態(tài)環(huán)境造成的不可預(yù)測性和不確定性會(huì)大大增加核心企業(yè)識(shí)別擁有互補(bǔ)性資源供應(yīng)商的難度，因此核心企業(yè)更傾向選擇和他們處于相似地位的供應(yīng)商作為合作伙伴以降低環(huán)境動(dòng)態(tài)性造成的威脅。選擇擁有相似地位的供應(yīng)商可以讓合作雙方社會(huì)互動(dòng)變得更加方便，從而增加企業(yè)間信息共享程度，減少機(jī)會(huì)主義行為并建立信任，提高企業(yè)間合作關(guān)系建立的可能性。Rothaermel和Boeke研究了相似性、互補(bǔ)性和聯(lián)盟形成之間的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)在動(dòng)態(tài)性水平較高的外部環(huán)境中，供應(yīng)鏈中的核心企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮選擇具有資源互補(bǔ)性特點(diǎn)的供應(yīng)商作為他們的合作伙伴。

3 結(jié) 語

現(xiàn)有研究缺乏從情境依賴?yán)碚撘暯菍献骰锇樘匦杂绊懫髽I(yè)間合作關(guān)系的探尋。本文深入、系統(tǒng)分析了資源互補(bǔ)性供應(yīng)商和地位相似性供應(yīng)商對企業(yè)間合作關(guān)系建立的直接效應(yīng)，以及環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)效應(yīng)。研究結(jié)果表明：核心企業(yè)選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商和地位相似性供應(yīng)商作為合作伙伴均有利于合作關(guān)系的建立，但這種影響會(huì)隨著環(huán)境不確定性變化而有所不同。本文研究結(jié)果在理論和實(shí)踐方面都有一定的啟示意義。

本文研究了核心企業(yè)和供應(yīng)商建立合作關(guān)系過程中對外部環(huán)境不確定認(rèn)識(shí)的忽略，進(jìn)一步豐富了企業(yè)間合作關(guān)系理論。以往研究表明：合作伙伴特性(資源互補(bǔ)性和地位相似性)對企業(yè)間合作關(guān)系的建立有積極影響，但這些研究忽略了環(huán)境不確定性的調(diào)節(jié)作用。本文在已有研究的基礎(chǔ)上，引入環(huán)境不確定性這一調(diào)節(jié)變量，力圖反映隨著外部環(huán)境不確定性的變化，供應(yīng)商特性對企業(yè)間合作關(guān)系建立可能產(chǎn)生的動(dòng)態(tài)影響。研究結(jié)果表明：供應(yīng)商特性與企業(yè)間合作關(guān)系有顯著的正相關(guān)關(guān)系，這與已有研究結(jié)論相符，再次說明合作關(guān)系是解決企業(yè)資源獲取問題的重要方式，整合合作雙方互補(bǔ)性技能和資源以創(chuàng)造價(jià)值增值是企業(yè)間建立合作關(guān)系的主要?jiǎng)訖C(jī)之一。同時(shí)，地位的暗示效應(yīng)提示核心企業(yè)要與他們處于相似地位的伙伴建立合作關(guān)系，尤其是交易結(jié)果不確定性程度高時(shí)更是如此。這一結(jié)果支持了Podolny基于地位同質(zhì)性的觀點(diǎn)，即：合作伙伴的地位相似會(huì)大大增加戰(zhàn)略聯(lián)盟建立的可能性[13]458-483。

研究結(jié)果還表明：合作伙伴關(guān)系受環(huán)境不確定性調(diào)節(jié)作用的影響。在競爭性環(huán)境中，核心企業(yè)會(huì)優(yōu)先選擇資源互補(bǔ)性供應(yīng)商并與他們建立合作關(guān)系。這一結(jié)論說明：在企業(yè)間合作關(guān)系建立過程中，核心企業(yè)必須考慮競爭性外部環(huán)境引發(fā)的資源價(jià)值和資源需求的改變，這樣才能夠把握合作關(guān)系的發(fā)展方向，及時(shí)改變合作戰(zhàn)略，調(diào)整資源獲取策略，避免不必要的關(guān)系投入和利益損失。而在動(dòng)態(tài)性環(huán)境中，核心企業(yè)會(huì)優(yōu)先考慮地位相似性供應(yīng)商并與他們建立合作關(guān)系。這一結(jié)論說明：在外部環(huán)境動(dòng)態(tài)性水平較高時(shí)，核心企業(yè)識(shí)別合作伙伴，諸如互補(bǔ)性資源等有形特性的難度大大增加，從而轉(zhuǎn)向?qū)Φ匚坏葻o形因素的關(guān)注。選擇與核心企業(yè)有相似性地位的供應(yīng)商作為合作伙伴可以在很大程度上降低由于環(huán)境動(dòng)態(tài)性造成的不可預(yù)測性和不確定性，從而大大減少由于信息流通不暢導(dǎo)致的企業(yè)決策能力下降以及有效地消除企業(yè)決策者處理信息的障礙。

[1] Dwyer F R,Schurr P H,Oh S.Developing Buyer-Seller Relationships[J].The Journal of Marketing,1987,51(4).

[2] Ellram L M.A Managerial Guideline for the Development and Implementation of Purchasing Partnerships[J].Journal of Supply Chain Management,1995,31(2).

[3] Powers T,Reagan W R.Factors Influencing Successful Buyer-Seller Relationships[J].Journal of Business Research,2007,60(12).

[4] Osborn R N,Hagedoorn J.The Institutionalization and Evolutionary Dynamics of Interorganizational Alliances and Networks[J].Academy of Management Journal,1997,40(2).

[5] Chung S A,Singh H,Lee K.Complementarity,Status Similarity and Social Capital as Drivers of Alliance Formation[J].Strategic Management Journal,1999,21(1).

[6] Rothaermel F T,Boeker W.Old Technology Meets New Technology:Complementarities,Similarities,and Alliance Formation[J].Strategic Management Journal,2007,29(1).

[7] 徐二明,徐凱.資源互補(bǔ)對機(jī)會(huì)主義和戰(zhàn)略聯(lián)盟績效的影響研究[J].管理世界,2012(1).

[8] Lin Z J,Yang H,Arya B.Alliance Partners qnd Firm Performance:Resource Complementarity and Status Association[J].Strategic Management Journal,2009,30(9).

[9] 陳建勛.高層變革型領(lǐng)導(dǎo)行為與組織績效間關(guān)系的理論整合與實(shí)證檢驗(yàn)[J].系統(tǒng)工程理論與實(shí)踐,2011,31(9).

[10] Covin J G,Slevin D P.Strategic Management of Small Firms in Hostile and Benign Environments[J].Strategic Management Journal,2006,10(1).

[11] Park S H,Chen R,Gallagher S.Firm Resources as Moderators of the Relationship between Market Growth and Strategic Alliances in Semiconductor Start-Ups[J].Academy of Management Journal,2002,45(3).

[12] Dess G G,Beard D W.Dimensions of Organizational Task Environments[J].Administrative Science Quarterly,1984,29(1).

[13] Podolny J M.Market Uncertainty and The Social Character of Economic Exchange[J].Administrative Science Quarterly,1994,39(3).

(責(zé)任編輯 王栓芹)

Study on the Effects of Supplier Traits on the Cooperative Relationship between Enterprises

PEIXudong

(SchoolofEconomicsandManagement,Xi'anShiyouUniversity,Xi'an,Shaanxi,710065,China)

Based on the shortage of current research,through an integration of resource-based theory and social network theory,the effects of supplier traits on the cooperative relationship between enterprises have been investigated by the use of the regulated variable of environmental uncertainty.The results show that it is beneficial for core enterprises to establish the cooperative relationship between enterprises when they select suppliers with complementary resource and suppliers with status similarity.However,the effects may vary with the changes of the external environment uncertainty.In the competitive environment,core enterprises tend to choose suppliers with complementary resources and establish cooperative relations with them.In the dynamic environment,core enterprises tend to select suppliers with status similarity and establish a cooperative relationship with them.These not only enrich the cooperative relations theory,but also possess some enlightenment significance in management practice.

supplier traits;resource complementarity;status similarity;environment complementarity;cooperative relations

2015-01-25

裴旭東，男，陜西西安人，西安石油大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，博士研究生，研究方向：供應(yīng)鏈管理。

陜西省社會(huì)科學(xué)基金項(xiàng)目(13Q070); 陜西省教育廳科學(xué)研究計(jì)劃項(xiàng)目(2013JK0232)。

F273.7

A

1008-5645(2015)05-0044-05