“不要讓孩子輸在起跑線上”已經(jīng)成為了很多家長的共識，早教也因此成為了諸多創(chuàng)業(yè)者和資本一直關(guān)注的焦點行業(yè)。早教市場一直被看好，卻總也沒有找到合適的商業(yè)模式。貝瓦的方式是：線上線下結(jié)合，應(yīng)用與硬件結(jié)合，在線上增強用戶的黏性，線下不斷拓展盈利的可能。2014年貝瓦網(wǎng)做到年服務(wù)用戶達1億，全渠道內(nèi)容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。這樣漂流的數(shù)字成績是如何實現(xiàn)的，貝瓦網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO楊威分享如何搞定上億兒童早教市場？

問：2014年貝瓦網(wǎng)做到年服務(wù)用戶達1億，全渠道內(nèi)容總播放量超200億，月播放量逾10億的成績。楊總能分享下在做兒童早教產(chǎn)品內(nèi)容研發(fā)和推廣方面的心得嗎？

貝瓦楊威：做內(nèi)容需要關(guān)注兩個方面：1、內(nèi)容的質(zhì)量;2、內(nèi)容的傳播渠道。內(nèi)容本身的質(zhì)量是用戶選擇的根本，真正做出自己會用會喜歡的內(nèi)容，愿意讓自己的孩子去用，這才是用心和品質(zhì)的保證?！熬葡阋才孪镒由睢保?dāng)有了好的內(nèi)容，接下來就需要通過最合適的渠道去傳播。貝瓦幾年來，并沒有如其他動畫片或者早教內(nèi)容一樣，主打電視臺等是傳統(tǒng)媒體，而是利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，快速到達用戶，這也是今天這個時代給我們的機會。

問：貝瓦幾年來沒有和其他動畫片或者早教內(nèi)容一樣，主打電視臺等是傳統(tǒng)媒體，而是利用互聯(lián)網(wǎng)。您為什么會選擇互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的路線，貝瓦是用什么方法來打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的推廣渠道的？

貝瓦楊威：隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶的行為在變化，獲取信息的媒介也在發(fā)生遷移。越來越多的80、90后家長能夠接受孩子使用手機、PAD等，小孩子更是很容易操作這些媒介形態(tài)。我們做服務(wù)最重要的就是跟隨著用戶的使用習(xí)慣走，那么在互聯(lián)網(wǎng)上提供兒童早教內(nèi)容就成了更加合適的媒介選擇。

另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)，用戶可以去選擇自己想看的內(nèi)容，更好的內(nèi)容，而不是需要按照電視臺的時間被動觀看。點播的形式讓小孩子更加自主觀看節(jié)目，那貝瓦就通過自有的網(wǎng)站、APP來滿足小朋友對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求。

互聯(lián)網(wǎng)的精神很重要的一點是開放，如果只利用自己的平臺觀看，受眾就會有限，貝瓦和中國各大主流視頻網(wǎng)站、牌照方、OTT、IPTV平臺、電視廠商進行合作，讓我們的用戶無論使用怎樣的軟件和終端形態(tài)，都能夠看到貝瓦的內(nèi)容。

問：您因在初為人父時為女兒找不到合適的早教資料而創(chuàng)下貝瓦網(wǎng)，據(jù)您的了解，目前兒童早教市場一般都有哪些痛點和剛需。貝瓦計劃采用什么樣的策略來解決兒童早教的痛點和剛需？

貝瓦楊威：之所以說中國缺少真正優(yōu)秀的早教內(nèi)容，是因為之前這個市場沒有為真正優(yōu)秀的創(chuàng)作人才提供足夠的機會和空間。幾年前，優(yōu)秀的兒童內(nèi)容基本就是在出版社和電視臺做發(fā)行，而這兩個機構(gòu)要考慮經(jīng)濟利益等很多因素，渠道的深度決定了很多優(yōu)秀的內(nèi)容根本無法到達消費者和用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅讓信息渠道變得扁平，用戶獲取內(nèi)容的成本大幅降低，而且讓內(nèi)容的展現(xiàn)形態(tài)更加多元化，基于終端的特點會產(chǎn)生更多的內(nèi)容形態(tài)，比如iPAD上面的互動學(xué)習(xí)、AR等。

教育過程一般通過兩個方面來實現(xiàn)：1、內(nèi)容;2、教學(xué)過程。今天的早教機構(gòu)實際上是在解決教學(xué)過程的問題，而這個教學(xué)過程如果要實現(xiàn)數(shù)字化，還需要很長時間，至少近幾年，家長還是會習(xí)慣把孩子送到線下的機構(gòu)去和老師面對面。而內(nèi)容，則是一個可以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、精品化的，也是互聯(lián)網(wǎng)傳播方式的優(yōu)勢。在此基礎(chǔ)之上，通過用戶學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)的獲取和分析，也更加容易進入下一個階段的個性化。

兒童早教在內(nèi)容方面的的痛點，其實是父母的痛點，父母不知道應(yīng)該給孩子選擇什么內(nèi)容，沒有值得信賴的品牌。但是虧欠補償?shù)男膽B(tài)，又使得父母只想給孩子買最好的。那在細分領(lǐng)域做精品內(nèi)容就變得有機會。貝瓦的兒歌如此，故事等內(nèi)容形態(tài)亦如此。

問：目前兒童早教市場通常都是以什么樣的模式在運營，相比淘米網(wǎng)、媽媽網(wǎng)這些公司，貝瓦網(wǎng)和其他兒童早教公司最大的區(qū)別和競爭力在哪？

貝瓦楊威：早教相關(guān)行業(yè)包括幼兒園、早教機構(gòu)（托兒、語言、藝術(shù)等）、出版、玩具，以及基于互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字媒體提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司，基本上基于內(nèi)容和教學(xué)過程兩個方面展開。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一類是提供母嬰資訊和社區(qū)服務(wù)的，這一類的面向人群都是媽媽，而不是給兒童提供內(nèi)容和服務(wù)。另一類的兒童公司是以游戲或娛樂為主的，面向人群以小學(xué)生為主，比如淘米、百田等。貝瓦提供的，是面向?qū)W齡前兒童的教育內(nèi)容和服務(wù)。

學(xué)齡前階段是區(qū)別于K12以上其他的教育階段，也是唯一寓教于樂的市場。因此內(nèi)容的趣味和嚴謹要并存，渠道能力更加重要。這些都是貝瓦的一些優(yōu)勢。更重要的是：幾年來用戶的積累和認可，使得貝瓦擁有了品牌的優(yōu)勢，這些都是很難復(fù)制和超越的。

問：貝瓦網(wǎng)從很早就開始踏足移動端的開發(fā)，從PC端轉(zhuǎn)移到移動端，目前達到貝瓦的預(yù)期效果了嗎，遇到了什么問題，是如何克服的？

貝瓦楊威：應(yīng)該說，貝瓦一直以來都在解決給小朋友使用的各種媒介問題。我們提供的是全媒體的形式，跨平臺服務(wù)。無論用戶使用電視、手機、PC，還是選擇出版物、玩具，都可以用到貝瓦的內(nèi)容和服務(wù)。在移動互聯(lián)網(wǎng)大潮到來的時間點，確實每個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都面臨著遷移的痛苦。這不僅是從PC到移動那么簡單，而是不同終端用戶的使用習(xí)慣都是不一樣的，解決的也是不同用戶場景下的需求。

貝瓦的移動產(chǎn)品很早就有提供，在2014年成為了我們的主力增長點。目前來看，增長還是非常喜人的，今年7月份，貝瓦移動內(nèi)容的播放量已經(jīng)超過了PC。預(yù)計明年問2，貝瓦移動互聯(lián)網(wǎng)用戶應(yīng)該會超過PC互聯(lián)網(wǎng)。