□《中國農(nóng)資》記者 張弛張高科

電子商務(wù)對傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)，是一個觀念革新的挑戰(zhàn)，是一個市場變革的挑戰(zhàn)，也是一個前所未有的機(jī)會。特別是移動互聯(lián)網(wǎng)正在以我們無法想象的速度，迅速改變著我國農(nóng)村的生活和生產(chǎn)方式，甚至開始撬動農(nóng)資流通的業(yè)態(tài)。各大農(nóng)資企業(yè)都有“觸電”行動，2015年被業(yè)內(nèi)稱之為農(nóng)資電商的元年。

到底我們的農(nóng)資渠道面臨什么問題？電商能解決哪些問題？只有真正客觀地研究出現(xiàn)問題的根源，才能讓農(nóng)資電商的構(gòu)架設(shè)計成為傳統(tǒng)渠道的延伸，才能建設(shè)出最接地氣的農(nóng)資電商。

土地流轉(zhuǎn)與規(guī)模種植的誤讀

通過土地流轉(zhuǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的改變已成為必然趨勢。不管是傳統(tǒng)農(nóng)資渠道改革還是新興的農(nóng)資電商設(shè)計都把服務(wù)規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)做下一步構(gòu)建營銷體系的方向。冷靜地分析目前土地流轉(zhuǎn)的格局，國家非常明確土地流轉(zhuǎn)的三權(quán)分離，也就是說在耕地性質(zhì)不改變的前提下，耕地所有權(quán)還是在村集體，承包權(quán)還是在單個農(nóng)戶，能夠被流轉(zhuǎn)的只是經(jīng)營權(quán)，我國土地承包的本質(zhì)屬性沒有變。作為農(nóng)資企業(yè)改變傳統(tǒng)渠道或是引入電商模式的時候，要充分考慮到農(nóng)戶對土地固有的情感以及我國農(nóng)村發(fā)展的現(xiàn)實(shí)國情，既要抓住種植大戶的需求，更要保持對單個農(nóng)戶的傳統(tǒng)服務(wù)供給。

沉睡中的農(nóng)村物流配送體系

雖然現(xiàn)階段我國農(nóng)村物流發(fā)展存在很多缺失，在物流基礎(chǔ)設(shè)施、物流公共服務(wù)平臺以及農(nóng)村物流服務(wù)規(guī)范化程度方面都不完善。但對傳統(tǒng)農(nóng)資流通來說，雖然農(nóng)資物流體系沒有統(tǒng)一的品牌和系統(tǒng)，但大宗商品的倉儲配送體系相對比較完善，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村渠道門店數(shù)量更是具備相當(dāng)規(guī)模，對于農(nóng)村電商發(fā)展來說，現(xiàn)有的農(nóng)資物流足夠支撐其基本配送功能，只是這套體系還在沉睡之中，一方面沒有形成全國性的互動系統(tǒng)，一方面也沒有能力實(shí)現(xiàn)在集中用肥季節(jié)完全實(shí)現(xiàn)“最后一公里”服務(wù)。

現(xiàn)在提及農(nóng)村物流有一種說法叫“雙向物流”。其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的物流配送已經(jīng)完全市場化，成熟度很高。從運(yùn)營要求、配送體系、參與人群以及時間運(yùn)程等因素上看，農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城是兩個完全不同的渠道和模式，很難融合在一體。所以農(nóng)資電商的配送在農(nóng)村市場有相當(dāng)深厚的基礎(chǔ)，只是需要通過互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行提升和改造。而所謂的“雙向物流”恐怕也只是一個理論性的設(shè)想。

金融服務(wù)存在巨大提升空間

農(nóng)村金融是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商在融資渠道方面相對固化，成本幾乎占了經(jīng)營額的10%以上。隨著規(guī)模種植戶的涌現(xiàn)，農(nóng)村金融市場的需求空間更加巨大?，F(xiàn)有的農(nóng)村金融信貸服務(wù)以小額農(nóng)貸和農(nóng)業(yè)專項貸款為主，小額農(nóng)貸受額度過少限制，農(nóng)業(yè)專項貸款則受放款條件和要求過高制約，導(dǎo)致新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體資金需求難以快速滿足。這也恰恰給互聯(lián)網(wǎng)平臺提供了一個極具潛能的市場。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以更快捷、低成本、安全地啟動農(nóng)村金融服務(wù)，進(jìn)而改變農(nóng)資經(jīng)營的模式。

信息與服務(wù)進(jìn)村的端口設(shè)置

信息不對稱是農(nóng)村市場一直被詬病的話題之一，另外傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)銷商落實(shí)農(nóng)化服務(wù)也多是以銷售產(chǎn)品為主。實(shí)踐已經(jīng)證明，通過行政手段和依靠企業(yè)行為都很難解決農(nóng)村市場信息不對稱的問題。隨著國家對城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，農(nóng)村市場在信息傳播方面開始具備了基礎(chǔ)的軟件和硬件，特別是移動互聯(lián)技術(shù)的普及，讓信息與服務(wù)進(jìn)村有了最便捷的接入口，一個虛擬的平臺反而把農(nóng)產(chǎn)品種植、銷售以及農(nóng)資價格、技術(shù)等信息直接傳遞到農(nóng)戶手中的智能手機(jī)中。

誠信與品牌評價體系建設(shè)

在農(nóng)資傳統(tǒng)經(jīng)營中，誠信既是經(jīng)銷商生存的基礎(chǔ)，也是行業(yè)最頭痛的問題，有企業(yè)與企業(yè)之間的不講信譽(yù)，也有企業(yè)對農(nóng)民的坑騙，更有所謂專家和不良媒體的忽悠。這種現(xiàn)象在農(nóng)村市場能夠存在，既有主客觀原因，也缺乏一個有效的評價機(jī)制。用傳統(tǒng)農(nóng)資領(lǐng)域的操作手段很難找到一個有效方法。但電子商務(wù)數(shù)據(jù)化功能、淘寶網(wǎng)商評價功能、網(wǎng)絡(luò)金融安全支付功能都會為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的誠信和品牌建設(shè)提供一份可靠的監(jiān)督、評價體系。

農(nóng)資市場的剛性需求

農(nóng)資市場剛性需求規(guī)模是被行業(yè)認(rèn)可的命題。只是農(nóng)資產(chǎn)品的供給量更大，市場競爭也更完全充分。但只有需求在，剩下的就是解決供給的效率和效益問題。復(fù)合型肥料產(chǎn)品概念繁多正是在這種需求中尋求更大的利潤。在傳統(tǒng)銷售技巧開始無法再度提升市占有率的時候，通過互聯(lián)網(wǎng)思維改變現(xiàn)有農(nóng)資銷售方式會是一種顛覆和重構(gòu)商業(yè)規(guī)則。