□《中國農(nóng)資》記者　張　番　胡泓林

以色列灌溉技術(shù)為中國農(nóng)業(yè)創(chuàng)造價值
——訪以色列耐特菲姆灌溉公司董事長兼首席執(zhí)行官Ran Maidan

□《中國農(nóng)資》記者張番胡泓林

2015年，以色列耐特菲姆灌溉公司成立50周年。50年的積累，50年的沉淀，50年的傳承，造就了一個全球領先的灌溉系統(tǒng)公司。50年相對于人類耕作的歷史來說很短，而對于專注致力于發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說卻是一個漫長的過程。但正是在這50年的時間內(nèi)，耐特菲姆用創(chuàng)新的思維和進取的精神不斷改進著全球農(nóng)業(yè)耕種方式。

每當以色列耐特菲姆灌溉公司董事長兼首席執(zhí)行官Ran Maidan先生談起這個不斷創(chuàng)造奇跡的公司時，無不充滿著自豪與激情。在記者與他的談話中，也能體會到耐特菲姆還將努力，并且有信心在未來50年、甚至更長的時間繼續(xù)引領全球風潮。

耐特菲姆作為全球性的企業(yè)，實現(xiàn)自身價值亦或是一種成功。在中國，耐特菲姆要尋找和自己有同樣的信仰、目標的合作伙伴，共同分享耐特菲姆的觀點和技術(shù)。支持耐特菲姆，傳播先進技術(shù)?！猂an Maidan

【戰(zhàn)略】　耐特菲姆領跑全球滴灌設備行業(yè)

以色列是一個干旱缺水的國家，沙漠面積占國土面積的67%。但是由于他們發(fā)展了先進的節(jié)水技術(shù)，“不毛之地”變成了“糧果之鄉(xiāng)”。50年前，耐特菲姆就是在以色列的沙漠中成立。在短時間內(nèi)，耐特菲姆已經(jīng)用先進的灌溉技術(shù)幫助以色列的農(nóng)業(yè)邁向更高的水平。

Ran Maidan自豪地介紹：“沙漠中缺少水源和食物，我們最初正是從農(nóng)民的角度思考，所以發(fā)明了滴灌設備。投入更少、收獲更多是耐特菲姆發(fā)展的目標。我們的設備不僅幫助農(nóng)民提高作物產(chǎn)量及品質(zhì)，而且能夠使農(nóng)民減少水資源等投入?！遍L期以來，耐特菲姆向客戶承諾致力于提供實用、持久、可持續(xù)的產(chǎn)品。耐特菲姆創(chuàng)造的智能滴灌和灌溉解決方案為無數(shù)農(nóng)民帶來了無比的便利和豐厚的收益。

耐特菲姆不僅為以色列農(nóng)業(yè)創(chuàng)造了價值，更是放眼全球，領跑全球滴灌設備行業(yè)，并讓更多農(nóng)民享受到科技的成果。“雖然耐特菲姆只有50年的歷史，但是現(xiàn)如今已經(jīng)是全球滴灌行業(yè)的領導者。我們的總部在以色列，目前業(yè)務范圍遍及全球110個國家，在海外有28家子公司；在全球擁有16家工廠，其中3家在以色列；全球總計有超過4000名員工?？偣九c海外子公司的結(jié)合非常緊密，子公司的工作團隊能夠幫助我們更好地滲透當?shù)厥袌?，提高工作效率。我們憑借最新、最高端、最前沿的技術(shù)，為全球提供智能灌溉解決方案?！盧an Maidan告訴記者。

多年前，耐特菲姆的團隊同樣把先進的技術(shù)和理念帶到了中國，并開始默默地研究、推廣而隨著中國農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，水肥一體化逐漸成為我國政府關(guān)注并倡導的科學種植方式，耐特菲姆也迎來了前所未有的機遇Ran Maidan表示，中國是耐特菲姆的重要戰(zhàn)略市場。他說：“在取得了全球領先的地位和成就后耐特菲姆開始在重要的市場中尋求業(yè)務發(fā)展和擴大的機會。中國作為一個巨大的發(fā)展中農(nóng)業(yè)大國，急需提高糧食產(chǎn)量和食品安全，但受到許多資源缺乏的限制。因此，中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展也在尋找一些新的、先進的生產(chǎn)技術(shù)。耐特菲姆正是擁有著解決這些問題的技術(shù)和能力。因此，耐特菲姆決定加強在中國市場上的投資，憑借以色列技術(shù)的經(jīng)驗、精干的團隊力量為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻力量?！?/p>

【理念】　為農(nóng)戶提供先進灌溉方案

在美國加利佛尼亞州，80%經(jīng)濟作物鋪設的滴灌管道是由耐特菲姆提供的。耐特菲姆能夠減少種植業(yè)對于氣候的依賴，通過設備保證農(nóng)作物灌溉，使農(nóng)民不再“靠天吃飯”。同時，耐特菲姆良好的口碑也來源于可以為農(nóng)戶量身定制適合當?shù)厍闆r的低流量灌溉解決方案，給他們帶來更高的經(jīng)濟效益。

耐特菲姆灌溉設備的技術(shù)遠遠領先于市場同行。當被問到是否擔心同行競爭與模仿時，Ran Maidan十分自信。他告訴記者：“耐特菲姆提供的智能灌溉設備不僅是一個灌溉系統(tǒng)，而是一個高科技自動化輸送系統(tǒng)。此外，我們有多元化的產(chǎn)品，壓力補償技術(shù)可以控制水和肥料的輸送量，這是我們與本土的技術(shù)有所不同的；進一步通過渦輪沖塞，防止滴頭堵塞，使肥料更好地溶解；真正意義實現(xiàn)節(jié)水、節(jié)肥、增效。而這些復雜的技術(shù)體現(xiàn)在農(nóng)戶的使用上卻非常方便，甚至可以通過手機客戶端進行操作。”

而更加令Ran Maidan引以為豪的是耐特菲姆為農(nóng)戶提供適合他們的灌溉解決方案。憑借大量的研發(fā)資源，投入大量的人力和資金，結(jié)合相關(guān)的農(nóng)業(yè)知識教授農(nóng)民如何使用設備。他表示：“我們的銷售絕不會僅僅賣給農(nóng)戶后讓他們使用我們的產(chǎn)品，而是提供一個方案?！爆F(xiàn)在，耐特菲姆正在做大量的工作，來研究如何對中國不同的農(nóng)民制定不同的產(chǎn)品和方案，根據(jù)客戶的需求使操作簡單化。Ran-Maidan介紹：“我們的業(yè)務覆蓋面非常廣泛，針對中國的市場，耐特菲姆針對不同的農(nóng)戶提供個性化的灌溉解決方案。”他表示，耐特菲姆作為一家全球性公司，自從進入中國以來就在努力了解中國農(nóng)民的需求，使技術(shù)服務更加接地氣、本土化、專業(yè)化?！?/p>

了解了以色列的高科技產(chǎn)品和多元化服務后，很多人擔心農(nóng)戶使用的成本過高，特別是在中國農(nóng)業(yè)種植附加值相對較低的情況下，農(nóng)民是否能夠并愿意承擔較高的設備費用。Ran-Maidan表示，耐特菲姆正是考慮到中國客戶的需求，才把這些技術(shù)帶到了中國。據(jù)介紹，首先，耐特菲姆的灌溉流量可以控制到0.6升/小時，相對于中國設備的平均滴速2.3升/小時，能夠使灌溉后水和肥分布地更寬、更淺，更加有效地節(jié)省資源，并促進植物更好地吸收。其次，耐特菲姆的設備易操作，可以僅一個人安裝、回收，并且可以重復利用，大大地減少了勞動力成本。再次，耐特菲姆產(chǎn)品的工藝精湛，可以用更少的管道達到更好的效果，減少了農(nóng)戶的后期投入。這也是耐特菲姆近年來在中國市場的業(yè)務迅速增加的重要原因。

耐特菲姆在壽光建立的試驗示范結(jié)果表明，使用耐特菲姆的灌溉設備后，可以減少60%施肥量，同時增產(chǎn)10%-40%，同時，農(nóng)戶投入的水、電和勞動力等成本也少了很多。Ran-Maidan表示，這就是真正意義上的“投入更少、收獲更多”。

【價值】　提高中國農(nóng)業(yè)灌溉水平

對中國的農(nóng)業(yè)，Ran Maidan有著深厚的感情，曾經(jīng)長期在新加坡工作的他從很早之前就接觸著中國文化。雖然目前耐特菲姆在中國市場的業(yè)務量與其它許多農(nóng)業(yè)國家相比還不高，但他和他的團隊已經(jīng)投入了大量資金、人力和時間。

水肥一體化技術(shù)對中國市場非常重要，特別是對未來達到減少化肥使用量、提高化肥效率的目標非常重要。在政府部門的大力支持下，好的技術(shù)也在全國得到廣泛推廣。在Ran Maidan看來，中國的灌溉行業(yè)標準還不完善，耐特菲姆希望能夠幫助中國灌溉行業(yè)建立規(guī)范的行業(yè)標準。“灌溉技術(shù)在中國農(nóng)業(yè)中的發(fā)展還有很長的路要走，但也面臨著前所未有的機會。以色列的灌溉技術(shù)非常高，我們并不只是關(guān)注業(yè)務增長，更希望通過我們的高新技術(shù)，使農(nóng)戶提高灌溉水平，增加作物產(chǎn)量?！彼f，“所以，隨著未來中國市場對水肥一體化技術(shù)的需求逐步增多，也會吸引更多的用戶使用我們的產(chǎn)品和技術(shù)，因為我們的技術(shù)更加可靠?！?/p>

目前，耐特菲姆在中國已經(jīng)與一些企業(yè)和經(jīng)銷商建立起良好合作關(guān)系，同時也在尋找更好的合作伙伴。Ran Maidan告訴記者：“耐特菲姆一直在尋找更適合的合作伙伴，能夠有能力把技術(shù)帶給用戶，幫用戶提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。近期，我們又跟4家公司開展合作，包括農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)機械銷售公司和化肥經(jīng)銷商。根據(jù)不同地區(qū)的特點，選擇不同的經(jīng)銷和推廣方式，更適合用戶。目前我們的合作模式廣泛和靈活，可以跟經(jīng)銷商也可以跟大戶合作?！彼硎?，耐特菲姆可以做到任何事情，作為全球性的企業(yè)，體現(xiàn)了自身價值就是成功。在中國，耐特菲姆要尋找和自己有同樣的信仰、目標的合作伙伴，分享耐特菲姆的觀點和技術(shù)，支持耐特菲姆，傳播先進技術(shù)。

一家以色列生產(chǎn)灌溉設備的企業(yè)在中國的大地上扎根，帶給中國農(nóng)業(yè)的不僅是技術(shù)的革新，更是一種理念的創(chuàng)新。耐特菲姆在中國和以色列的農(nóng)業(yè)之間搭起了一座橋梁，更創(chuàng)建了一種文化的的溝通渠道。Ran Maidan始終確信，未來耐特菲姆將融入中國和以色列農(nóng)業(yè)的合作中，將為中國農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展作出更大努力。