□ 《中國農(nóng)資》記者　王旭波

合力打造高端進口產(chǎn)品運營商品牌
——青島索豐22001155核心合作伙伴運營模式論壇側(cè)記

□ 《中國農(nóng)資》記者王旭波

77月 33日，青島索豐22001155核心合作伙伴運營模式論壇在黃島金沙灘希爾頓酒店召開。

今年，化肥市場的格局正在發(fā)生著一些顯著的變化。一方面，超大型復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的市場份額在逐步提升；另一方面，強勢區(qū)域品牌復(fù)合肥也在自己的小天地中有滋有味。同時，我們也應(yīng)該看到，部分定位精準(zhǔn)的高端品牌也在發(fā)生著變化。比如，細(xì)分市場的進口微生物肥料和世界頂端的水溶肥產(chǎn)品，隨著國內(nèi)市場的接受度在提升，市場容量在逐年提高。

進口高端肥料產(chǎn)品市場，正在鑄就一部分強勢的運營商品牌，青島索豐就是其中之一。

微生物養(yǎng)護解決方案

一個同行這樣評價，青島索豐站在了正確的起點上，所以近幾年發(fā)展非常順利，并超越了其他同行。對青島索豐來講，“土壤健康及環(huán)保”幾個簡單的詞語，包含了創(chuàng)業(yè)者前期無數(shù)的汗水和艱辛，正是長期的堅持，讓公司的發(fā)展既不偏離主航道，又不無限多元化。

青島索豐總經(jīng)理韓曉波在發(fā)言中專門提到，索豐從去年到今年上半年，從菌體液肥到功能菌劑增加了很多產(chǎn)品，有些客戶覺得有點急有點多，他卻認(rèn)為那只是單從產(chǎn)品數(shù)量來看，但如果從作物細(xì)分和使用階段來講，每個階段能使用的產(chǎn)品也就一兩種，如針對根莖類的“莖の喜”，針對蔬菜類的“菌の盾”，特別針對蔬菜和西紅柿的“菌の技”，以及今天將推出的針對果樹類的“果顏優(yōu)+”等。在功能屬性上，們并不是疊加的，每個產(chǎn)品都在作物生長的某一階段有其不可替代的效能唯一性。青島索豐產(chǎn)品布局的戰(zhàn)略出發(fā)點，其目的就是想要構(gòu)建系統(tǒng)化的生物產(chǎn)品線，達到初步覆蓋不同作物類型，不同生長時期的產(chǎn)品體系，進而為未來構(gòu)建索豐微生物養(yǎng)護解決方案做準(zhǔn)備。同樣，也使大家看到的市場上很多經(jīng)銷商掛的“索豐微生物養(yǎng)護解決方案”的門店牌子的服務(wù)思想真正落地。

青島索豐未來的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要構(gòu)建能夠覆蓋作物整個生長階段的微生物產(chǎn)品體系，為作物生長的全過程提供真正微生物養(yǎng)護解決方案。韓曉波相信，客戶能夠理解索豐這一戰(zhàn)略思想的出發(fā)點，并更好地配合索豐生物搭建這一未來競爭格局的平臺。韓曉波認(rèn)為，中國種植的首要問題是土壤健康問題，其次才是營養(yǎng)問題?？蛻舭阉髫S的業(yè)務(wù)組合比喻成中藥加西藥，索豐生物解決了中藥問題，那么我們接下來就是西藥問題。他舉例說，前幾天拉肚子，按照解決問題的先后順序來講，拉肚子的時候，即使你頓頓吃海參、鮑魚這些營養(yǎng)食物，也解決不了問題，首先要解決的是腸胃健康問題，可以先吃個雙聯(lián)四環(huán)菌素片，抑制并殺掉大腸桿菌，病好之后我就又開始接待了，吃海鮮、喝酒都沒問題，這就類似于我們所從事的土壤生物養(yǎng)護調(diào)理。調(diào)理好腸胃之后，是不是就只能天天吃海鮮呢？怎么吃？這就是所謂的營養(yǎng)問題了。

只為灌溉

論壇現(xiàn)場，青島索豐舉行了灌溉事業(yè)部成立儀式，強調(diào)在水肥一體化方向的理念，并給客戶講解了其在該領(lǐng)域的強勢產(chǎn)品。

索豐灌溉業(yè)務(wù)單元的理念是“只為灌溉”，圍繞灌溉事業(yè)單元，青島索豐正在打造名副其實的世界級產(chǎn)品組合。青島索豐將以德國康樸水溶肥為核心，積極開展水肥一體化事業(yè)的推廣，倡導(dǎo)并積極引導(dǎo)科學(xué)節(jié)水施肥。索豐將把世界最頂級的水肥產(chǎn)品引進中國，并積極搭建國際頂級的進口水肥一體化資源平臺，每個種類只做一家公司，目前和索豐灌溉合作的公司品牌有：全球特種肥料的領(lǐng)導(dǎo)者——德國康樸水溶肥；丸紅、三井、日產(chǎn)三大財團合資的日本三谷拉株式會社，同時也是日本最早的化學(xué)肥料生產(chǎn)企業(yè)——滿力施濃縮液體水溶肥；日本化學(xué)工業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，日本唯一的磷化氫生廠商，日本電氣化學(xué)株式會社——世界最好的腐植酸加鎂土壤調(diào)理產(chǎn)品稞達美和在日本同時農(nóng)藥和肥料雙登記的氫氮化鈣；全球最大的味素生產(chǎn)企業(yè)日本味之素株式會社——富含19種游離氨基酸加活性物質(zhì)的“米の滋”；還有類似抗生素疫苗，用微生物代謝物提煉的生物代謝物制劑——添賜G1和酶高酶。此外，青島索豐還和全球滴灌設(shè)備的發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者，以色列耐特菲姆公司建立了業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系，雙方將在水肥——體化方面展開交融互補的合作關(guān)系。

青島索豐的經(jīng)營理念得到了供應(yīng)商的一致認(rèn)可。1956年，德國康樸公司成立于德國明斯特市，發(fā)展到今天，康樸產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)，康樸是歐洲和美洲特種肥料的市場領(lǐng)導(dǎo)者。 其中，公司有80多位專家專門從事著新產(chǎn)品的研發(fā)工作，以保證能不斷地研發(fā)出新產(chǎn)品，并保持產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

康樸公司亞太區(qū)總裁博特雅格在發(fā)言中說：“產(chǎn)品品質(zhì)是最重要的，所以，我們不會以犧牲品質(zhì)贏得價格的競爭力，康樸認(rèn)為，沒有好的商品質(zhì)量，品牌是沒有持久生命力的。這也是大多數(shù)德國企業(yè)的共同認(rèn)知。在產(chǎn)品的經(jīng)營理念上，我們與索豐保持一致，未來將一起共同致力于灌溉事業(yè)單元的發(fā)展?！?/p>

服務(wù)落地精耕市場

沈陽依農(nóng)科技公司總經(jīng)理于偉在運營模式的發(fā)言中說：“與新型肥料蓬勃發(fā)展不相適應(yīng)的是農(nóng)村缺乏有文化有技術(shù)的新型農(nóng)民，更多的農(nóng)民文化素質(zhì)還較低，思想還比較保守，接受新鮮事物較慢，更缺乏農(nóng)化知識，區(qū)域代理商的新型產(chǎn)品要想持久穩(wěn)定的發(fā)展，必須多做示范，多引導(dǎo)。公司的‘作物全程解決方案’理念與索豐的經(jīng)營理念一致，依農(nóng)和索豐將一起和農(nóng)民用戶實現(xiàn)零距離的技術(shù)對接?！?/p>

本次會議舉行了運營商經(jīng)營模式論壇，邀請了重點客戶煙臺農(nóng)資總公司、依農(nóng)科技公司等知名企業(yè)參與，并邀請了臺灣屏東科技大學(xué)單子清教授、臺灣赴美農(nóng)業(yè)大使張永松博士等專家做了精彩報告，同時，多家世界知名肥料供應(yīng)商和100多個優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理商也參加了論壇。

隨著國內(nèi)市場環(huán)境的變化，特別是競爭的進一步加劇，僅有頂端產(chǎn)品的代理權(quán)并不能立足市場，必須依靠專業(yè)團隊的細(xì)致服務(wù)，聯(lián)合國內(nèi)區(qū)域運營商一起，不斷強化運營商的品牌，才能讓索豐的事業(yè)走得更遠(yuǎn)。

韓曉波認(rèn)為，索豐農(nóng)用營養(yǎng)的定位是輕資產(chǎn)的行銷型企業(yè)，沒有客戶和產(chǎn)品工作就無法展開。索豐農(nóng)用營養(yǎng)用了很長的時間進行客戶開發(fā)和市場布局的工作，到今天為止，代理客戶的開發(fā)工作已初步成型，那么接下來，索豐農(nóng)用營養(yǎng)工作模式將由行銷型轉(zhuǎn)為服務(wù)型，工作內(nèi)容將由尋找代理客戶向服務(wù)代理客戶轉(zhuǎn)變，工作目標(biāo)將轉(zhuǎn)向作物，用一段時間建立各種產(chǎn)品針對不同作物效果的實驗效果數(shù)據(jù)庫。同時，工作重心還將下沉，轉(zhuǎn)向二級零售商，將逐步建立零售商檔案，關(guān)注重點零售商，具體工作將轉(zhuǎn)向建立示范田，開農(nóng)民會，幫助零售商推廣為主。

青島索豐部分客戶及員工在游艇上