□《中國(guó)農(nóng)資》記者 王旭波

本周一,從朋友處聽(tīng)到，某水溶肥料廠要建電商平臺(tái)，驚訝之余我也在琢磨，為什么這么一個(gè)小的肥料企業(yè)也要建農(nóng)資電商平臺(tái)？是不是這個(gè)老板腦子一熱，就拍板決定了。當(dāng)然，我并不是反對(duì)企業(yè)創(chuàng)新或者企業(yè)升級(jí)，而是企業(yè)做什么，一定要結(jié)合自身的實(shí)力。同時(shí)，也要看清未來(lái)電商發(fā)展的趨勢(shì)，找到適合自己的位置。

首先，農(nóng)資電商不是一個(gè)單純農(nóng)資的問(wèn)題，而是農(nóng)村電商的問(wèn)題。脫離農(nóng)村電商談農(nóng)資電商，有點(diǎn)不切合實(shí)際。畢竟一個(gè)農(nóng)戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資的次數(shù)非常有限，況且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)只是農(nóng)民生活、工作的一部分，甚至可以說(shuō)一小部分，所以只考慮農(nóng)資電商，局限性太強(qiáng)，缺乏客戶粘性。即使農(nóng)民注冊(cè)了你的網(wǎng)站或APP，幾個(gè)月不上，連賬戶和密碼都記不住，不可能主動(dòng)上來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

其次，不要一做電商就要做平臺(tái)。馬云的成功或許給大部分人起了誤導(dǎo)作用。現(xiàn)在大家一做互聯(lián)網(wǎng)，就朝著平臺(tái)的方向使勁。筆者認(rèn)為，目前行業(yè)內(nèi)的部分農(nóng)資企業(yè)做的電商平臺(tái)，都跑偏了。你試想，如果海爾建一個(gè)電商平臺(tái)，格力會(huì)上來(lái)賣(mài)嗎？不可能！農(nóng)資業(yè)內(nèi)做電商亦是如此。所以，一定要看清自身的定位，不要輕易建平臺(tái)。況且，有些自身實(shí)力弱的企業(yè)，要應(yīng)付建立平臺(tái)的大投入，還是有些吃力。

結(jié)合其他行業(yè)，我們來(lái)看農(nóng)資電商的發(fā)展，未來(lái)應(yīng)該會(huì)有三大類主流的形式。首先，就是綜合型的平臺(tái)電商，就如阿里和京東。其次，是專業(yè)性電商平臺(tái)，比如優(yōu)個(gè)網(wǎng)，在個(gè)人體育器材行業(yè)應(yīng)該是一個(gè)非常好的網(wǎng)站。再有就是企業(yè)自建的垂直型電商，比如格力官方商城。在某些單一品類的商品中，專業(yè)性的平臺(tái)勝過(guò)綜合性的平臺(tái)。舉一個(gè)例子，乒乓球拍，我身邊的人絕大部分人上的都是優(yōu)個(gè)網(wǎng)這個(gè)專業(yè)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，基本沒(méi)有在京東和阿里上購(gòu)買(mǎi)的。再一個(gè)就是格力官方商城這樣的垂直型網(wǎng)站，由于擁有超高的品牌影響力和知名度，所以這樣的平臺(tái)未來(lái)也會(huì)有一定空間。

反觀化肥行業(yè)，這三類平臺(tái)都還沒(méi)有涌現(xiàn)出出類拔萃的電商，這是機(jī)會(huì)也是“陷阱”。所以，農(nóng)資企業(yè)不要盲目做電商，而是要根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)和資源稟賦，做一些切合實(shí)際的投入。我非常贊同廣東天禾農(nóng)資董事長(zhǎng)鐘伯清的觀點(diǎn)，我們?cè)谒?，電商在水上，從水下到水上易，從水上到水下難，應(yīng)對(duì)電商最好的策略就是做好當(dāng)下的渠道網(wǎng)絡(luò)，讓電商主動(dòng)找我們合作。

所以我建議各位農(nóng)資人，建立電商平臺(tái)需謹(jǐn)慎，結(jié)要合你自身企業(yè)的特點(diǎn)，努力發(fā)展，等你有了較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和足夠的市場(chǎng)份額，再來(lái)談轉(zhuǎn)型升級(jí)的事情。