文丨劉正紅

原創(chuàng)財(cái)經(jīng)出版機(jī)構(gòu)藍(lán)獅子前總編輯王留全透過(guò)十余年的傳統(tǒng)出版經(jīng)驗(yàn)，不“沉湎于其中”，不“囿守于陳規(guī)”，立足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能化社交日趨活躍的現(xiàn)實(shí)，與他的搭檔陳序開拓性地提出了“贊賞出版”的概念，并適時(shí)推出了贊賞社交出版平臺(tái)，這在國(guó)內(nèi)出版界猶如一石激起千層浪，反響很大。

繼《主編死了》《談到世界充滿愛》之后，前不久，贊賞社交出版平臺(tái)成功推廣了自媒體“范言直諫”創(chuàng)始人范衛(wèi)鋒的《新媒體十講》，王留全透露該作品24小時(shí)收獲逾12萬(wàn)元贊賞額——這個(gè)數(shù)據(jù)震撼了業(yè)界，也引發(fā)了作者、受眾和出版商的廣泛關(guān)注。

“贊賞出版”的模式，簡(jiǎn)單說(shuō)是一個(gè)“作者—贊賞—讀者”三環(huán)節(jié)構(gòu)建的新型出版鏈條，主要特點(diǎn)是簡(jiǎn)約、互動(dòng)、實(shí)效、針對(duì)性強(qiáng)。分析“贊賞出版”的幾個(gè)實(shí)踐個(gè)案，不難發(fā)現(xiàn)贊賞社交出版平臺(tái)作為中介對(duì)于作者“我要出書”和受眾“我來(lái)贊賞”的重要性。社交平臺(tái)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)并敲定“潛力型作者”，書稿信息分享到微信和其它社交媒體，熟人、朋友或粉絲根據(jù)閱讀喜好與認(rèn)同程度給予經(jīng)濟(jì)贊賞，或者不予贊賞，將決定一本書或一個(gè)大部頭作品的命運(yùn)，同時(shí)減少了傳統(tǒng)出版的一些繁冗程序，可謂精準(zhǔn)高效。

由此，我想到去年下半年至今的三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象，它們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社交等功能的運(yùn)用與此相似，但又各具特色，對(duì)“贊賞出版”有一定的啟發(fā)意義和參考價(jià)值。

其一，微博的打賞功能。新浪經(jīng)過(guò)一個(gè)月公測(cè)，于去年10月正式為微博用戶增設(shè)了打賞的新功能：粉絲在閱讀微博原創(chuàng)內(nèi)容后，可根據(jù)興趣大小、欣賞程度決定是否打賞，賞金主要分“10元”和“任意賞”兩種。博主通過(guò)發(fā)送微博獲得收入并通過(guò)打賞的“金主”多次傳播，內(nèi)容簡(jiǎn)單便捷地完成了“變現(xiàn)”。這，可以視為“贊賞出版”作品收益的微型參照模式。

其二，界面新聞的購(gòu)買閱讀。由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)攜手國(guó)內(nèi)頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)有投資企業(yè)打造的集精品商業(yè)新聞、專業(yè)投資信息、商業(yè)情報(bào)數(shù)據(jù)庫(kù)于一體的新型互聯(lián)網(wǎng)媒體界面新聞，上線不到半年即在“摩爾金融”頻道推出好稿付費(fèi)閱讀功能。舉凡有一定指導(dǎo)價(jià)值的分析師文章和優(yōu)質(zhì)稿件，即通過(guò)相對(duì)獨(dú)立的板塊展示“核心內(nèi)容”，然后明碼標(biāo)價(jià)，配置“購(gòu)物車”，受眾若想閱讀或引用該稿件，可注冊(cè)為其用戶登錄之后下單購(gòu)買，通過(guò)微信或支付寶付費(fèi)獲取權(quán)限。迄今為止，界面新聞賣得最好的稿件是《兩會(huì)催生股票“風(fēng)口”分析》，標(biāo)價(jià)為188元，至3月20日有526人購(gòu)買，階段性內(nèi)容產(chǎn)值近10萬(wàn)元！

其三，眾籌項(xiàng)目的股東思維。“眾籌”來(lái)自實(shí)體經(jīng)濟(jì)范疇，自去年開始延伸至互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我有好幾個(gè)朋友就通過(guò)眾籌開起了酒吧、健身館和服裝店。如今大家理解“眾籌”這個(gè)概念已毫不費(fèi)力，但將之放在出版行業(yè)倒還算新鮮，范衛(wèi)鋒《新媒體十講》的面世，就有點(diǎn)兒眾籌的意味，其在網(wǎng)上的推廣文案也有“眾籌出版”字樣。我認(rèn)為，眾籌對(duì)于“贊賞出版”的最大啟示，就是贊賞社交出版平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者要引導(dǎo)作者善于跟網(wǎng)友（相當(dāng)一部分應(yīng)該是潛在的新書購(gòu)買者）互動(dòng)，聽取受眾建議，以此為基礎(chǔ)，強(qiáng)化股權(quán)意識(shí)，將每一個(gè)贊賞者當(dāng)作股東，提升責(zé)任感，那么，其作品自然就有望成為“被市場(chǎng)看好，讓讀者買賬”的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

列舉并解析國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的三種新現(xiàn)象，主要是為了探尋潛藏在它們中間、值得“贊賞出版”借鑒和汲取的規(guī)律：分享及隨之產(chǎn)生的互動(dòng)重塑了作品定位與寫作方向，眾籌式的獎(jiǎng)賞提供了出版資金保障（至少是業(yè)界公認(rèn)的最低通價(jià)2萬(wàn)元），而注冊(cè)登錄、點(diǎn)贊打賞、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)支付等要素有助于增強(qiáng)用戶粘性，形成參與“贊賞出書”的習(xí)慣，并促進(jìn)相關(guān)使用數(shù)據(jù)的生成及沉淀。

坦率地說(shuō)，我很欽佩王留全及其合伙人能毅然“割舍”在傳統(tǒng)出版行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資源，大膽探索基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)載體的社交出版新模式，但我對(duì)“贊賞出版”在實(shí)際操作和模式推廣過(guò)程中很可能會(huì)遇到的問(wèn)題也略感擔(dān)憂，在此做個(gè)簡(jiǎn)述，權(quán)當(dāng)提醒吧。

首先，“求贊”和賣書的矛盾。“贊賞出書”的特性與程序，從心理學(xué)層面來(lái)看，無(wú)疑存在打“情感牌”的成分，要讓網(wǎng)友認(rèn)同內(nèi)容或按他們“想看到”的角度去改變，這就必然使作者多少要迎合受眾去創(chuàng)作，而在社交平臺(tái)參加互動(dòng)的受眾（從出版角度看，應(yīng)為潛在客戶）提前獲知主題、核心內(nèi)容甚至作品全文，新書出版后的銷售量或許會(huì)受到一定影響。畢竟，多數(shù)出版物只是一般的精神食糧和信息載體，難以像圖書精品或珍藏版一樣讓讀者們非買不可。而基于最低出版成本的贊賞額，即使好作品的額度會(huì)有所增加，也使得可能買書的贊賞者總數(shù)不會(huì)太多。

其次，廣泛滿足與引領(lǐng)創(chuàng)新的糾葛。“贊賞出版”滿足了多數(shù)人的閱讀興趣，甚至結(jié)合社交平臺(tái)匯聚的受眾意見去轉(zhuǎn)換思路，改變寫作方向，調(diào)整包裝風(fēng)格，這就極易造成作者通過(guò)生活、工作、學(xué)術(shù)、專業(yè)等各種實(shí)踐或體驗(yàn)積攢的素材，以及由此提煉、升華的觀點(diǎn)、理念、主旨產(chǎn)生“逆轉(zhuǎn)”或“流散”，難以做到可讀性、啟迪性、開創(chuàng)性、指導(dǎo)性、先進(jìn)性、前瞻性兼顧。一語(yǔ)以概之，如果把握不當(dāng)，作品的思想獨(dú)立性與創(chuàng)新意識(shí)將受到實(shí)質(zhì)性的削弱，總體價(jià)值難免被客觀拉低。

最后，資源的統(tǒng)籌和收益分配不太對(duì)等。這一點(diǎn)其實(shí)談的是現(xiàn)實(shí)利益問(wèn)題。王留全和陳序的贊賞社交出版平臺(tái)目前推出的新書屈指可數(shù)（這不能說(shuō)明“贊賞出版”模式有問(wèn)題，反過(guò)來(lái)我很看好這種出版新路子），但現(xiàn)狀是分享作品進(jìn)而參與評(píng)價(jià)、決定是否贊賞的網(wǎng)友還不夠多，大家對(duì)“贊賞出版”的認(rèn)識(shí)與理解還不充分，所以有限的贊賞者給了錢也就給了，甚至覺得“打賞我喜歡讀的書，給得值”。問(wèn)題是，當(dāng)這種出版模式成為新常態(tài)、出品規(guī)?；⑿б婷黠@可期時(shí)，出資方即贊賞者就有可能較多地站在股東的角度看事情了——這不是沒有可能，微博打賞即為明證，上個(gè)月，新浪微博某女博主應(yīng)網(wǎng)友要求撰寫國(guó)外見聞錄，其所發(fā)長(zhǎng)微博每篇均可獲數(shù)百至幾千“賞金”，前不久有細(xì)心網(wǎng)友從其一篇稿子里“發(fā)現(xiàn)”某國(guó)際旅行社向她提供了近百?gòu)埑蛢r(jià)澳洲游套票，于是聯(lián)合其他網(wǎng)友“逼宮”讓她贈(zèng)票。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“贊賞出版”確實(shí)有必要考慮一下如何回饋“金主”。