余弘陽 譚海清

世界五百強民營企業(yè)家王文銀的夢想人生

正威實際上是一個中國年輕小伙子實現(xiàn)中國夢的最典型的代表。從當(dāng)初懷揣400元來深圳打工做到400億美金，沒有哪個故事比其更具有中國夢的代表意義。

2014年10月12日，中國廣州。王文銀與云南省委書記李紀(jì)恒，就正威在云南的投資項目進行了會談；

10月11日，中國廣州。王文銀與貴州省省長陳敏爾舉行會談，就正威在黔項目進行了深入交流；

9月14日至25日，美國。王文銀在蒙大拿州和馬薩諸塞州開展了為期12天商務(wù)考察；

9月10日至13日，中國南昌。王文銀率團考察江西，受到江西省委書記強衛(wèi)的熱烈歡迎和親切會見；

……

這只是王文銀一個月內(nèi)的部分行程。在其辦公室內(nèi)，懸掛著50多幅照片，都是與國內(nèi)外高官、商界領(lǐng)袖的合影。而每次合影，并非簡單的禮節(jié)性需要，其背后，無不代表著一個個大項目的實施。

一切，來源于正威的實力。

而王文銀，正威國際集團董事局主席，正帶領(lǐng)著全球最大銅制造商之一、世界500強第295位、總部位于深圳的正威在一條高速發(fā)展的道路上披荊斬棘。

天道酬勤

在下屬看來，王文銀是一個不知疲倦的滿血機器人。這從其艱難的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可見一斑。

44歲的王文銀如今有著令人艷羨的生活。其居所位于深圳市中心一個鬧中取靜的地方。房屋的天花、地板、柱子、樓階等等，均由來自世界各地的玉石制成，家具亦由紫檀、黃花梨打造。房屋周邊是精心修剪的草坪、巨大的觀賞魚池和動輒千金的名貴盆景。王文銀習(xí)慣在盆景下批閱文件，并在這里款待客人。他每天清晨起床第一件事就是修剪盆景。

“那棵樹需要多長時間，我就給它多少時間。”王文銀說，在8小時之外，他不希望自己太忙。

在他看來，“忙”攸關(guān)企業(yè)生死?！懊Α弊质秦Q心旁加一個“亡”字，心亡為忙?！懊褪切撵`的死亡。因為太忙，就沒有時間寧靜和思考，沒有時間和家人相處，這樣的話，企業(yè)離倒閉不遠(yuǎn)了?！?/p>

事實上，王文銀早年創(chuàng)業(yè)時的勤勞與忙碌，才換來了如今一覽眾山小的豪氣和閑情雅致的心境。

王文銀出生在安徽省潛山縣的一個小鎮(zhèn)，家境貧寒。和上世紀(jì)90年代大多數(shù)年輕人一樣，王文銀相當(dāng)長的時間里，尚在為生存而發(fā)愁。即便是在與劉結(jié)紅——他的高中同學(xué)、正威集團執(zhí)行董事結(jié)為連理之后，王文銀還要為溫飽四處奔波。

懷著干一番事業(yè)的雄心，這個個頭不高、貌不驚人的安徽小伙子選擇離開上海，南下廣東打工。90年代初，懷揣著400元人民幣，他在深圳求得一職，在一家燈泡廠擔(dān)任扣絲部部長，月薪數(shù)千元，手下有800個女工。用于燈泡的鎢絲極細(xì)，需要女工壓接到燈泡里去，很多人眼睛勞累流血。王文銀因此帶領(lǐng)工人罷工，結(jié)果這些參與者全被老板開除。

王文銀只好將自己的薪水分給眾人。他一度流落街頭，和工友們撿拾廢銅爛鐵為生。“買米，買破瓦罐，生個火燒稀飯。一根酸豆角要吃三天?！焙髞?，他拿著高中畢業(yè)證去找工作，“我沒拿大學(xué)文憑去應(yīng)聘，而是用的高中文憑。應(yīng)聘的是中下層崗位，直到現(xiàn)在我還認(rèn)為，要建立自己的事業(yè)一定要從基層干起?！?一家港資企業(yè)收留了他。令人稱奇的是在短短一年間，他就從倉庫管理員做到了總經(jīng)理助理，連升七級，成了史上最牛的保管員。

正威集團采購管理中心總經(jīng)理劉昭林曾是王文銀管理倉庫時的領(lǐng)導(dǎo)。在劉昭林的記憶中，王文銀總是干勁十足，喜歡研究和總結(jié)，甚至能背出纜線、插頭、連接件等數(shù)千件物料的編碼?！八瓷先ゾ筒幌袷莵泶蚬さ??！眲⒄蚜终f。

劉發(fā)現(xiàn)，王文銀非?？释私馊绾谓?jīng)營和管理一家工廠。很快，不甘于替別人打工的王文銀開始了“單飛”。

1995年，王文銀創(chuàng)立了一家名為深圳攜威電線制品廠的工廠，利潤微薄。王文銀發(fā)現(xiàn)上下游廠商在他面前都很強勢，自己的大量資金被占據(jù)，毫無話語權(quán)。這個時候，選擇只有兩個：要么退出另謀出路，要么打通產(chǎn)業(yè)鏈奪回主導(dǎo)權(quán)。王文銀選擇了后者。

在適當(dāng)延伸PVC塑料和電源插頭等新產(chǎn)品后，王有了更大膽的計劃。他也開始贏得越來越多的志同道合者。正威集團總裁助理唐毅輝亦是其一。當(dāng)時，唐是業(yè)務(wù)員，王是業(yè)務(wù)總經(jīng)理。王習(xí)慣隨身攜帶筆記本，即便餐桌上聽到感興趣的詞句，都會立即記下來。即使沒有來電顯示，僅憑電話號碼，他也能輕易辨別來電者。唐毅輝因此認(rèn)為王文銀與眾不同，視之為奇才。唐毅輝說：人才有三種，舉一知一是人手，舉一反三是人才，舉一反九是人物，我們董事長就是舉一反九之人。

王文銀以分期付款購買100臺機器，當(dāng)時100臺規(guī)模已是珠三角最大的電源工廠之一，對外聲稱設(shè)備由全款購得，以此贏得大批客戶。當(dāng)時，他身兼數(shù)職，經(jīng)常白天送貨，晚上與客戶洽談業(yè)務(wù)。唐毅輝則是其司機，偶爾累得嘔吐。

“熬下來全靠意志力支撐。” 唐毅輝回憶說。為了給一個客戶送貨，兩人一天之內(nèi)曾在泥濘的道路上往返七趟?！拔覀冞@些人都不在意物質(zhì)享受，在奮斗的過程中，互相以苦為樂?！?劉結(jié)紅說。

憑借著超人的毅力，王文銀很快在這一行業(yè)如魚得水。正當(dāng)其準(zhǔn)備置地擴大規(guī)模時，宏觀調(diào)控突如其來，銀根緊縮，王遭遇前所未有的打擊——他必須及時償還銀行貸款。于是，他逐家登門拜訪客戶，請求延緩賬期。所幸他的聲譽極佳，支持者眾。.

此后，王文銀的事業(yè)一馬平川，以每年新增一個工廠的速度迅猛發(fā)展。2003年是王文銀人生最重要的轉(zhuǎn)折點。這時，其工廠已頗具規(guī)模。非典來襲之時，很多人認(rèn)為投資風(fēng)險很大。而王卻認(rèn)為生意不進則退，逆勢加大了投資。銅陵全威銅業(yè)由此開始實質(zhì)運作。

安徽銅陵是一座以銅聞名的資源城市，最出名的企業(yè)當(dāng)屬銅陵有色金屬集團股份有限公司。它是中國銅行業(yè)舉足輕重的公司之一。全威的進駐也是看好當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)資源，在發(fā)揮自身優(yōu)勢大力整合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)資源的過程中，全威迅速成長，連續(xù)多年成為安徽營業(yè)額最高的私營企業(yè)。

“這個年產(chǎn)25萬噸銅的項目投資非常大，當(dāng)時，我們的膽子太大了?！碧埔爿x說。這也是王文銀所下的最大一筆賭注。整個項目要投資30億元，僅一期預(yù)算就要10億元現(xiàn)金。王文銀希望用這個超級工廠連接銅礦開采、電線制造的兩端，在長江邊上的一塊荒地上，王重重下注。工廠就在這艱難的環(huán)境下開始。

為了盡快投產(chǎn)，王文銀吃住均在廠區(qū)，歷時長達(dá)兩年。劉結(jié)紅也身兼數(shù)職，既當(dāng)行政總經(jīng)理，又當(dāng)財務(wù)總監(jiān)，幾乎什么都做——盡管財務(wù)并非其本行，但是她很快就游刃有余。由于壓力太大，王文銀的頭發(fā)開始脫落，此后再也沒有長出來。

天不負(fù)人。銅陵項目最終成功。

銅陵項目是王文銀竭力打造的標(biāo)桿。他曾走訪全球數(shù)以百計的銅線桿制造廠，參觀了35條德國生產(chǎn)線、67條美國生產(chǎn)線。他要求一切都必須是最好的——最好的原料、最好的設(shè)備、最好的人才。從投產(chǎn)至今，正威一直使用全球最高等級的“A+”級銅板——這些銅板都要經(jīng)過倫敦金屬交易所（LME）注冊和認(rèn)證。

在銅陵工廠，每天都有800噸銅板不間斷地注入高約10.2米的豎爐，在超過1100攝氏度的高溫中融化為橘紅色的銅水。再經(jīng)由緊密連接的鑄機和軋機，迅速變成直徑8毫米的銅線桿。銅線桿可被繼續(xù)拉伸為細(xì)如發(fā)絲的銅線，有些被用來制造筆記本電腦、空調(diào)中的電路，有些變成了用來連接蘋果手機的數(shù)據(jù)線。

在擴大規(guī)模的基礎(chǔ)之上，王文銀要求將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致。“所有的問題都是從細(xì)節(jié)開始的。”他說。

早年，正威為IBM供貨插頭。王發(fā)現(xiàn)市面上所有的插頭金屬表面均有流紋，于是思索如何才能祛除。工程師們在模具表面以45度角再打一排氣孔，然后將所有插頭塑形之后置于冰水之中，最終解決了這一難題。

關(guān)于細(xì)節(jié)創(chuàng)新的重要性，王文銀告誡員工：“細(xì)節(jié)決定成?。簛G了一顆釘子，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵，折了一匹戰(zhàn)馬；折了一匹戰(zhàn)馬，傷了一位騎士；傷了一位騎士，輸了一場戰(zhàn)斗；輸了一場戰(zhàn)斗，亡了一個帝國?！?/p>

正威目前達(dá)到的水準(zhǔn)令業(yè)內(nèi)驚嘆——除去必要的維護時間，銅陵工廠的設(shè)備可以做到全年滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)，年運轉(zhuǎn)時間超過350天。

正威不是唯一重視產(chǎn)品品質(zhì)的銅制造公司，但它可能是唯一為了制造一流產(chǎn)品而犧牲利潤的公司——工程師們會盡量拉長設(shè)備維護和檢修的時間，并解決那些隱藏的問題。例如在最近一次例行維護中，工程師們發(fā)現(xiàn)一臺軋機的一項運行參數(shù)略微偏高1%，原因來自內(nèi)部的乳化液。“這在別的工廠真的不算問題，很多會用到下季度檢修?！闭瘓F銅材事業(yè)部總裁特別助理王文華告訴記者。

但正威的最終決定是提前更換乳化液，僅此一項就有4萬元的維修支出?！盀槭裁次业漠a(chǎn)品總比別人（每噸）貴幾百塊？這就是一種取舍。如果想要長久的品牌和回報，就必須這么做。正威的產(chǎn)品其實已經(jīng)打造成了‘毒品，很多客戶和供應(yīng)商都難以拒絕，從產(chǎn)品的排隊提貨，到金融機構(gòu)的排隊給錢，再到各地政府部門的排隊招商足見一斑?！闭瘓F董事局副主席巫冠逸說。

高舉高打的模式正在奏效。中國已是世界銅消費第一大國，銅材一直處于進口狀態(tài)，其中線材、母材占據(jù)40%以上的進口份額。自2009年銅陵工廠投產(chǎn)至今，其每年25萬噸的產(chǎn)量一直供不應(yīng)求。這一切都在王文銀的預(yù)料之中?！拔医o自己規(guī)定，如果哪個行業(yè)不是排隊提貨，我就不做了，把這個工廠賣掉！”

很多人認(rèn)為銅線桿行業(yè)利潤很低，但王卻不以為然。他認(rèn)為創(chuàng)新有兩種。一種是以規(guī)模顛覆原有的鏈條，另一種是發(fā)明創(chuàng)造。他很快占據(jù)了全球超過10%的銅線桿產(chǎn)能。如此做大規(guī)模之后，王再向銅供應(yīng)商大幅壓價。以200萬噸采購額為例，僅壓低1%的價格，就有超過10億元的利潤。

“99%的企業(yè)都是靠差價賺錢，那個賺的是最苦的錢。”王文銀說。他甚至總結(jié)了“五差賺錢法”，即時間差、利率差、匯率差、積差和價差?！氨热缯f今天倫敦的銅大跌，明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握，我們就要把握住，而且也能夠把握住?！蓖跷你y解釋道。

2008年，倫敦銅價格跌至10年來的最低點。正威果斷買入十幾萬噸現(xiàn)貨和30萬噸銅期貨，成交價僅2萬多元每噸。這已經(jīng)低于銅的開采成本。轉(zhuǎn)瞬間，銅價急速上揚，王以4至8萬元一噸的價格出手，獲利豐厚。

他的另一個發(fā)展路徑在于先市場后工廠，以龐大的訂單驅(qū)動產(chǎn)能。為了擴大加工規(guī)模，王文銀曾希望能收購華南某個銅工廠，但因各種機緣未能促成。但此后，該工廠的運營業(yè)績下滑，王在此時加快與對方的合作?，F(xiàn)在這家工廠的營收非?？捎^，年加工銅超過20萬噸，“在別人手里，它就是一堆廢銅爛鐵，但在正威手上，有足夠的訂單，它就是一個印鈔機?！蓖跷你y說。

數(shù)個印鈔機在手，王文銀登頂成功。

2004年，正威的營業(yè)額達(dá)到100億元，成為中國眾多隱形冠軍中的一員；

2013年，正威以296億美元的營業(yè)額榮登《財富》世界500強第387位；

2014年，正威以近400億美元的營業(yè)額上升至世界500強第295位。

逆勢而為

“我只做別人做不了的事，只看別人看不到的地方，只想別人想不到的問題。別人能做的事情，我絕對不去做。”

危機之中蘊含著無限商機。這個道理，絕大多數(shù)企業(yè)家都懂，但是真正能從危機中逆勢突圍并成功的，則寥若晨星。

在王文銀看來，當(dāng)危機來臨的時候，能夠把握危機的人有70%；能夠把握危機變化的人有10%；能夠把握危機變化拐點的人只有萬分之一。

顯然，王文銀就是這萬分之一。

20年來，五次危機和機遇成就了五個全新的正威。

在1997年亞洲金融危機、2003年“非典”危機、2008年全球經(jīng)濟危機、十八大機遇、十八屆三中全會混和所有制時代的機遇中，正威經(jīng)歷五次基因突變：從打工的基因轉(zhuǎn)變?yōu)橘Q(mào)易的基因，從貿(mào)易的基因轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃斓幕颍瑥闹圃斓幕蜣D(zhuǎn)變?yōu)榭萍嫉幕颍瑥目萍嫉幕蜣D(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的基因，不斷地自我革命最終成長為一棵參天大樹。

創(chuàng)業(yè)初期，王文銀的工廠是為大企業(yè)生產(chǎn)電源插頭，其市場和價格完全被大企業(yè)所控制。此時，一般人的做法大都是沿著產(chǎn)業(yè)鏈自上而下地擴張，王文銀卻逆勢而為，由最低端的電源插頭向產(chǎn)業(yè)鏈上游擴張。之所以這樣做，是因為王文銀始終堅持先有市場再建工廠，而電源插頭的市場是王文銀最熟悉的。此時，正值1997年亞洲金融危機，王文銀囤房囤設(shè)備開工廠造電纜，之后趕上電纜線旺銷期，正威在很短的時間里賺了個盆滿缽滿。

在經(jīng)歷了亞洲金融危機之后，王文銀開始研究全球經(jīng)濟危機的規(guī)律，他也認(rèn)同這種觀點：幾乎十年左右都會有一次全球經(jīng)濟的震蕩，每3到5年中國就會有一輪嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控政策?！百嵈箦X一定要把握住全球的趨勢和格局?！蓖跷你y說。2003年，非典爆發(fā)，經(jīng)濟波動從消費市場蔓延至原材料，資源價格走入低谷。而他卻試圖收購江西贛州鎢銅礦（中國儲量第四的鎢礦，并伴生大量銅），并在云南、內(nèi)蒙古、青海、安徽及澳大利亞、新西蘭等地購買了大量礦產(chǎn)資源，進軍銅、鎢產(chǎn)業(yè)，藉此進軍最上游的采選、冶煉領(lǐng)域。當(dāng)時，反對者眾?！叭绻澜鐨纾X有什么用？不如買礦！”王文銀對眾人說。正威創(chuàng)業(yè)合伙人余興旺就曾對王文銀說，你要買銅礦我就走人。結(jié)果，王仍堅持，余選擇離職。事實證明王文銀頗有遠(yuǎn)見。此后，國際銅價連創(chuàng)新高，通過拋售低價買入的礦山，王文銀獲利頗豐。僅江西贛州一處礦產(chǎn)， 就價值不菲。與此同時，正威集團拿下了深圳園區(qū)30萬平方米的地塊?！吧钲诖缤链缃?，假如沒有非典這次危機，正威不可能順利拿下這塊地。即使可以，代價也會大得多。”王文銀說。

2008年，王文銀預(yù)感到會來一次全球經(jīng)濟危機。“果不其然，我們就在這次危機中抄底很多人才與資源?！蓖跷你y說，“我們趕上了一個長長的坡，一層厚厚的雪。坡就是在上升，積雪就是利潤。”

中共十八大召開之際，正值國內(nèi)經(jīng)濟增長放緩，存在諸多政策、形勢的不確定性，正威精心研究，準(zhǔn)確判斷，把握拐點，在全球儲備大量礦產(chǎn)資源和土地，為正威的再次騰飛打下堅實基礎(chǔ)。

十八屆三中全會又迎來了混合所有制時代，全會做出政策調(diào)整消除各種隱性壁壘，提出積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟，鼓勵非公有制企業(yè)參與國有企業(yè)改革，鼓勵發(fā)展非公有資本控股的混合所有制企業(yè)，鼓勵有條件的私營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度。正威抓住這一時代機遇，積極與央企、國企合作，在相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上拓展空間。這時候，正威開始步入半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈。這個產(chǎn)業(yè)雖然不符合“變現(xiàn)能力快”的要求，但卻滿足了王文銀在正威的第三個十年打造一個技術(shù)帝國的夢想。2013年，正威并購了韓國三星8英寸晶圓制造廠的設(shè)備。盡管這是家老廠，但是對中國企業(yè)家來說別無選擇。當(dāng)時有很多的企業(yè)想買下這家工廠，三星在考慮諸多因素之后，選擇了對其不構(gòu)成威脅的正威。“其實別人出的價錢比我們多?！?/p>

在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，王文銀開始布局謀篇。“我們現(xiàn)在并購的公司一種是規(guī)模大，但是黔驢技窮的，用的是它的產(chǎn)能；一種是剛剛起步、小而美的，用的是它的技術(shù)。”在不斷地自我突破過程中，正威經(jīng)歷了五大產(chǎn)業(yè)鏈條的突變：從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻翩?，從客戶鏈轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈，從產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值鏈，從價值鏈轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)鏈，從生態(tài)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)闊o邊界鏈。

五大產(chǎn)業(yè)鏈條突變的同時，伴隨著產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)經(jīng)歷了五個轉(zhuǎn)型升級，正威現(xiàn)在已經(jīng)是5.0版本。最初的1.0版本，也就是創(chuàng)業(yè)之初，正威的園區(qū)和廠房都是租用的，盡量做到輕資產(chǎn)運營，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險；當(dāng)正威具備資金實力后，建立了自己的產(chǎn)業(yè)園，擁有了自己的廠房，從而升級到2.0版本；第三個階段，采用“工商聯(lián)動”、“產(chǎn)融結(jié)合”的運營模式將工業(yè)、商業(yè)等各類資源有效整合，形成工業(yè)綜合體式的產(chǎn)業(yè)形態(tài)和運營模式，也就是3.0版本；第四個階段，正威的產(chǎn)業(yè)形態(tài)無論從體量還是復(fù)雜程度都達(dá)到了相當(dāng)于一個小城市的規(guī)模，例如正威位于蘭州的產(chǎn)業(yè)新城，形成完整的電子信息產(chǎn)業(yè)鏈，整合物流、客流、資金流、信息流等等要素，計劃在未來建設(shè)一個以電子信息全產(chǎn)業(yè)鏈為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)新城，這種模式被稱為4.0版本；在王文銀的宏偉藍(lán)圖里，正威未來要將城市產(chǎn)業(yè)、大學(xué)、研究、居住、旅游、商業(yè)、物流、貿(mào)易、金融、總部等十大元素整合于一體，結(jié)合大數(shù)據(jù)、云計算和物聯(lián)網(wǎng)，建立正威5.0版本的未來智慧城。

這些年來，正威在全世界投資了10多個園區(qū)和14個礦區(qū)，“相當(dāng)于拿到了上千億的資產(chǎn)。這些資產(chǎn)是什么，就是銀子?！边@些銀子就是下一次經(jīng)濟危機到來時王文銀全球并購的彈藥。說起2008年的金融危機，市值2000多億美元的花旗銀行最低的時候60億美元就可以買下來，全球最大的礦業(yè)公司必和必拓差一點就被中鋁集團以100多億美元收購，王文銀有種扼腕嘆息般的遺憾：“那時候我們還不具備這樣的實力。等到下一次危機的時候，正威一定要來一次瘋狂的并購?！?/p>

散財聚人

“在有色金屬銅這個產(chǎn)業(yè)鏈上，正威持續(xù)不斷地吸納全球精英人才。我們的福利待遇非常有競爭力?！?/p>

“企業(yè)的‘企字，上面是個‘人，下面是個‘止。起于人止于人，一切的競爭都是人才的競爭?！蓖跷你y說，“我們很慶幸，在有色金屬銅這個產(chǎn)業(yè)鏈上，正威持續(xù)不斷地吸納全球精英人才。”在正威，有不少年薪百萬甚至千萬的員工，“我們的福利待遇非常有競爭力?！?/p>

對人才的執(zhí)著與一擲千金，為王文銀的成功打下了堅實的基礎(chǔ)。

巫冠逸，臺灣人，正威集團董事局副主席，肩負(fù)銅產(chǎn)業(yè)在全球布局的重任，他被視為除了王文銀之外，帶領(lǐng)正威從百億走向千億的核心人物。

巫冠逸的加盟，是王文銀迄今為止最為得意的一個大手筆。

2002年，王文銀還籍籍無名，而巫冠逸已是世界著名的臺一銅業(yè)協(xié)理，紅極一時。用今天正威人的話來說，臺一那個時候看正威就如同“大人看小孩一樣”。巫當(dāng)時賣銅給王，賣方市場占盡優(yōu)勢。兩人地位亦非常懸殊，在銅材行業(yè)呼風(fēng)喚雨的巫冠逸一開始并沒有把王放在心上?！凹词瓜雀读丝睿疫€要看人供貨。我剛開始不太理他?！蔽谆貞浾f。

王曾專程到廣州拜見巫，后者都說“沒空”。巫把王文銀打發(fā)給手下的人，王只好糾纏其下屬。如此兩周，他也沒能見到巫。無奈之下，王文銀只好委托銅陵有色深圳工廠的一名高層才輾轉(zhuǎn)見到巫。然而，談完之后，巫依舊是先款后貨。

王文銀得知巫喜歡高爾夫球，于是常請他打球，有時候還會送領(lǐng)帶、手包給他。打球之前，王甚至還為球童培訓(xùn)，以至于球童在巫面前都夸贊他。打完球后，王文銀每次都會邀請他去工廠坐坐，無所不用其極。他熱切期待巫能加入正威，但一直絕口不提此事。王文銀另一個軟磨硬泡的方法是邀請巫一起出差查看他的生意，機票、酒店等費用全包，如此長達(dá)四年之久。

2004年，王文銀帶著一位深圳企業(yè)家去馬鞍山準(zhǔn)備收購礦山。巫那時在江蘇昆山，王文銀給他打電話，請他無論如何都要來。在礦山收購過程中，性格直爽的巫冠逸看到一些細(xì)節(jié)非他所愿，就會親自要求上手?！鞍パ?，不是這個樣子的，這個我來啦”。就這樣，巫 “稀里糊涂”加入正威。事后，王文銀得意地說：“我是溫水煮青蛙，慢慢煮死他。”

王文銀待人寬厚。巫冠逸年長王文銀10歲，喜怒皆形于色，甚至?xí)跷你y直接發(fā)脾氣。每每遇到這個情況，王都會立即轉(zhuǎn)頭順從或者暫時擱置此事?！叭敉跷你y容不下性情剛直的巫冠逸，正威也沒有今天。”正威集團銅材事業(yè)部總裁文德忠說。巫冠逸幫助王文銀主動建立起風(fēng)險管控、財務(wù)監(jiān)管的制度和體系。他行事極為自律，操守極佳。

在王文銀看來，“企業(yè)一定是專業(yè)的人做專業(yè)的事情，我們公司里所有的專業(yè)人才都比我強。我就是一個魔術(shù)師，一個導(dǎo)演，一個教練?！倍绾斡煤靡粋€人，既而盤活一盤棋，考驗的是這個導(dǎo)演的功力與火候。

對待那些桀驁不馴但極有才華的人，王文銀頗有胸懷，他能容忍任何缺點。他的用人原則是“德是第一位的，能力是第二位的，經(jīng)歷比學(xué)歷更重要。學(xué)歷是紙牌，經(jīng)歷是銅牌，能力是銀牌，脈力（人脈關(guān)系）是金牌，思力（思想的力量）是王牌，品力（品格的力量）是天牌?！?/p>

他從不任人唯親，其他親屬也無公司的任何股權(quán)。王的哥哥在廠里打工時，曾因此與之吵架，甚至拿著錘子把鍋砸掉，即使那樣王文銀也未改變原則?！霸谥贫群腿饲榈膯栴}上，堅決不能動搖?！蓖跷你y說。

王文銀的一個親姐姐至今仍是食堂管理員，工資僅有4000元。妻弟則在正威某個分公司做副總，工資約7000元。不過，王文銀會送他們房子和汽車。四年前，王的一名親屬與行政主管發(fā)生沖突，王查清事實后毫不猶豫地將其開除?！八H戚的待遇比同崗位員工要低三分之一?！?正威大管理副總裁、人力資源總經(jīng)理趙清感慨地說，這一做法讓其他員工感到公平。

2013年上半年，正威在新加坡招募了兩個團隊：一個做有色金屬的，一個做石油的，旨在拓展金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)，收購全球礦業(yè)資產(chǎn)……王文銀堅信：當(dāng)今世界正經(jīng)歷五個革命的疊加，即：工業(yè)革命、信息革命、科技革命、能源革命和生活方式革命的互聯(lián)網(wǎng)時代。順應(yīng)這五個革命的浪潮必能成就一番偉業(yè)。

目前，正威集團有九個副主席，近百個總裁，“每個人在專業(yè)領(lǐng)域都比自己更厲害。我經(jīng)常講，一個企業(yè)經(jīng)常聘用比老板能力都差的人，這個公司一定會變成一個侏儒公司，如果一個企業(yè)經(jīng)常雇傭比老板能力強的人，這個公司會變成一個巨人公司?！蓖跷你y說。

人才來了怎么將其潛能發(fā)揮到極限？正威的理念是“8分人才、9分使用、10分待遇”。王文銀解釋，待遇要超出別人期望值多一點?！氨热缥覀兊穆殬I(yè)經(jīng)理人跟我談的時候，說年薪100萬元，結(jié)果到年終的時候，他拿到120萬元，是多出的20萬元讓他更加拼命地工作。人世間宇宙間有一個神秘的法則，你給予別人的，比他的期望值多一點點，別人回報你的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的期望值。

博愛領(lǐng)眾

“你能想象到什么樣的未來就能擁有什么樣的未來。如果你想擁有未來，就和代表未來的人站在一起。”

“正威奉行的是一種低調(diào)和隱忍的法則。”王文銀解釋，在中國做企業(yè)要低調(diào)，你不低調(diào)，你做得像鮮花一樣，而它是有保鮮期的，再好的鮮花一個星期也就凋謝了。

他把企業(yè)分為三種類型：只說不做型、邊說邊做型、只做不說型。正威屬于只做不說型企業(yè)，因為正威是資源型企業(yè)，從來都是做排隊生意，根本用不著去做廣告宣傳?！皬墓胖两瘛灰娀鸸鉄凉櫸?，不聞風(fēng)浪覆虛舟，‘物樸乃存，器工招損?！隘偪竦氖^”、“瘋狂的字畫”是保存不下來的，樸素的東西往往能保存下來，而鮮艷的花朵很快就消逝了。因此我們的理念就是要低調(diào)地前行。這個低調(diào)是一種生存法則。我們強調(diào)隱忍。隱，是我看得見你而你看不見我，（將自己的成就）隱藏；‘忍字是心字頭上一把刀。這個隱忍法則讓我們正威在20年里從一個深圳的小企業(yè)變成全球500強。正所謂‘人低為王，地低為海，正所謂‘天長地久。天地之所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存，非以其無私邪？故能成其私?！?/p>

這正好解釋了為什么此前正威在世人面前鮮有露面的原因。事實上，近年來，正威熱心公益事業(yè)，僅2008年北京奧運會，正威捐款捐物就達(dá)6000萬元。據(jù)不完全統(tǒng)計，正威20年來累計捐款已達(dá)十幾個億。

這種低調(diào)的行事風(fēng)格直到2014年才有所改變。

今年1月8日，正威國際集團出資1億元人民幣成立“南科大正威技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資基金”，同時向南方科技大學(xué)教育基金會捐贈人民幣500萬元。另外，設(shè)立南方科技大學(xué)-正威研究院科技成果轉(zhuǎn)化項目池，用于扶持南方科技大學(xué)高新項目產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

據(jù)悉，這是南科大建校以來獲贈的最大一筆捐款。深圳市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在評價正威此舉時認(rèn)為，正威集團是從深圳這片可以圓夢的熱土出發(fā)的，是在深圳這片改革創(chuàng)新的熱土上成長起來的。正威集團在創(chuàng)造了財富之后，又將財富反哺城市回報社會，投資教育投資未來，這是為實現(xiàn)中國夢和民族復(fù)興付諸的具體行動，特別有意義，是一個令人感動的壯舉。

而到了4月，正威又追加10億元技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資基金。

正是南方科技大學(xué)“崇尚真理、追求卓越”的精神對王文銀產(chǎn)生了巨大的吸引力。

他對該校大學(xué)生說，學(xué)歷和經(jīng)歷代表過去，能力和財力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力代表未來。南科大充分培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力，這在當(dāng)前中國教育界是一件極其難能可貴的事。

王文銀把人生的成長概括為“五個識”，即：常識、學(xué)識、見識、膽識、賞識。一個人首先必須擁有“常識”，大多數(shù)人知道的知識是常識，只有少數(shù)人知道的才是真理；通過不斷學(xué)習(xí)和積累，形成了“學(xué)識”；再通過豐富的閱歷形成“見識”，在敢想敢干的精神鼓舞下，又形成了“膽識”；具備了這四個“識”，最終被大家所“賞識”?！澳隳芸吹靡姸噙h(yuǎn)的歷史就能看得見多遠(yuǎn)的未來。你能想象到什么樣的未來就能擁有什么樣的未來。如果你想擁有未來，就和代表未來的人站在一起?！蓖跷你y說。

除了對教育事業(yè)情有獨鐘之外，王文銀很樂意用自己數(shù)十年的商海廝殺經(jīng)驗給中小企業(yè)支幾招：“世界500強不是一夜之間速成的，現(xiàn)在如果有中小企業(yè)放話3年內(nèi)超越正威，基本沒有可能，但10年的話完全有可能?！?/p>

“一個企業(yè)如果有六件事可以做，那就要做到‘六場精通。”王文銀所謂的“六場”，乃“官場、商場、道場、賭場、情場和洋場”。

“官場”即代表政治，在中國做企業(yè)必須要了解政治，理解政府，研究政策。“商場”則包含明規(guī)則和潛規(guī)則；而所謂“道場”則是指大道通天，要懂得任何經(jīng)濟活動的起點和終點都是文化；“賭場”并非賭博，而是賭機會，正威的智慧成長就是一個典型例子；“情場”則代表情商；“洋場”最易理解，可解釋為企業(yè)家既要會唱《東方紅》（中國特色），又要會唱《國際歌》（國際慣例規(guī)則）。

當(dāng)企業(yè)有五件事情可以做的時候，就要做到“高人指點，貴人相助，本人努力，親人監(jiān)理，小人監(jiān)督”。前面三個自不用說，所謂親人監(jiān)理，是指企業(yè)里流淌著文化血液的人；小人監(jiān)督，當(dāng)企業(yè)做大的時候小人監(jiān)督更是一種鞭策。

“當(dāng)企業(yè)有四件事情可以做的時候，就要做到投資控股、融資變現(xiàn)、規(guī)模經(jīng)營、專業(yè)分工。”王文銀舉了一個身邊的例子，“一個做綠化園林的企業(yè)家曾經(jīng)跟我說他種的樹價值600億，2008年金融危機的時候他找我，我問他有沒有人出6億向你買？他說沒有，這就是產(chǎn)品沒有百分之一變現(xiàn)能力，如何做大做強？”

而如果一個企業(yè)有三件事情可以做的時候，就要抓好現(xiàn)金流、利潤率和成長性，沒有一個企業(yè)能在長期流血奔跑中走向未來；當(dāng)一個企業(yè)有兩件事可以做的時候，就是要管好人和物。正所謂“人事即萬事，文化即一切?！?/p>

“最關(guān)鍵的是，如果企業(yè)只有一件事情必須要做的話，非企業(yè)文化建設(shè)莫屬！”王文銀說。文化是一種包含精神價值和生活方式的生態(tài)共同體，它通過積累和引導(dǎo)創(chuàng)造集體人格。經(jīng)濟活動的起點和終點都是文化，經(jīng)濟發(fā)展在本質(zhì)上是一個文化過程。經(jīng)濟行為只要延伸到較遠(yuǎn)的目標(biāo)就一定會碰到文化。

德行天下

王文銀對于企業(yè)文化的重視是出了名的偏執(zhí)，他要求公司的所有員工都能對正威的企業(yè)文化爛熟于心，不僅是背誦，更要刻骨銘心的理解。

有位省委書記贊嘆正威集團的辦公室里彌漫著木香、花香和書香。沒有身臨其境的人無法理解這句話的奧妙。

在這里，前臺的用料是漢白玉，員工用的辦公桌椅全部是價格不菲的紅木家具，上面有著精美的手工雕花。墻邊一溜兒員工用的衣柜和文件柜用料是小葉紫檀和黃花梨。每一排辦公桌上，玻璃花瓶里插著白色的西伯利亞香水百合，甜膩的香氣在空中飄蕩。幾百平米的會議室里擺著碩大的金絲楠木會議桌和紫檀龍椅。

在正威，奢華的辦公條件只是表象，真正讓人記憶深刻的，是這里的書香氛圍。

王文銀講了這樣一個故事。正威深圳總部前臺有一個小姑娘，聰明伶俐，形象氣質(zhì)很好。有一次一位大客戶見到她之后，非常欣賞她，想高薪將她挖走。小姑娘說，“我到了你那里之后，薪水看起來是多了，但是以后呢？我現(xiàn)在在正威，錢雖然少，但這里的企業(yè)文化，這里的環(huán)境，能讓我學(xué)到很多東西，這不是簡單地能用錢來衡量的，我相信過幾年我就能拿到年薪十萬。”

無論你何時走進王文銀的辦公室，你見到最多的一樣?xùn)|西一定是琳瑯滿目的書，上至天文地理，下至人間百態(tài)，中達(dá)商業(yè)哲學(xué)。

一年365天，不算報紙和雜志，王文銀至少要看100本書。那些屬精讀之列的書，封面上密密麻麻地寫著他的感想。隨手翻開書的內(nèi)頁，里面布滿了紅色的、黑色的字跡和圈圈點點。從他那保留至今的小學(xué)課本，以及幾十年來累計200多本讀書筆記和工作筆記，可讓人更深刻地感悟“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟”這句名言。

王文銀有個習(xí)慣，看過一本書之后，就把他認(rèn)為寫得好的句子抄下來，貼在手機的背面，留個一兩天，記住之后，撕掉再換上另外一張?！肮Ψ蚨荚诠Ψ蛑猓】翟谠缟?，成功在晚上?！彼f。

王文銀把這些內(nèi)容叫“段子”。只要一開口，各種段子都會從王文銀的口中熟練地冒出來。從荀子的名言到白居易的詩句，從富蘭克林到德魯克，從唐宋八大家到中國夢，信手拈來。

這些段子大部分來自王文銀，但是也有來自普通員工的。比如：這是一個恒星快速隕落、流星分外擁擠的時代。王文銀很欣賞這句話，把它抄了下來。

王文銀自己讀書，寫讀書筆記，從中獲益匪淺。他還把這條列入公司的管理制度，將讀書筆記納入年終績效考核。讀書筆記寫得不合格，不僅會被罰款還會在公告欄公布，優(yōu)秀的會獎勵一百元、一千元甚至一萬元不等。

王文銀試圖將正威打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)。

他親自主編了三本書，《正威知道》講基本知識、企業(yè)成長的基本規(guī)律，《正威智道》講如何保持前進與后退之間的平衡，《正威禪道》則講述如何打造企業(yè)的持久力、穩(wěn)定力、學(xué)習(xí)力和戰(zhàn)斗力。其辦公室里堆放著上千本圖書，這些書籍涉獵廣泛，從《周易》到艾倫.格林斯潘（Alan Greenspan）的《我們的新世界》，從小池伸男的《庭院花木園藝》到《金融之王》等等不一而足。通常，他會在類似“不懂政策研讀的人，在中國就不可能成為一個優(yōu)秀的投資者”這樣的詞句上畫上好幾個圈。

“一日不讀書，沒人看得出；一周不讀書，開始會爆粗；一月不讀書，智商輸給豬。如果你追求3小時回報，你就去做鐘點工；如果你追求30天回報，你就是月光族；如果你追求13個月回報，你可以當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人；如果你追求3年回報，你可以做投資人；如果你追求13年回報，你可以做企業(yè)家；如果你追求30年回報，你可以做教育家；如果你追求130年回報，你就是偉人；如果你追求1300年回報，那你就是如老子、孔子一般的圣人。”王文銀認(rèn)為，人不是慢慢變老的，而是在一瞬間變老的，是在思想停止增長的那一瞬間變老的。企業(yè)也是如此。當(dāng)企業(yè)停止學(xué)習(xí)的那一天，企業(yè)就已經(jīng)開始走向死亡，只是很多企業(yè)家還沒有感覺到自己病入膏肓。

王文銀一年讀上百本書，他要求高層管理人員至少也要讀24本。他最珍愛的一本書是《道德經(jīng)》，研習(xí)此書長達(dá)五年之久。最初他只讀《道德經(jīng)》中的警句片段，后來是通篇一字不落的學(xué)習(xí)，甚至能通篇背誦。他將自己成功概況為五個布施——“當(dāng)沒有財富的時候，把勤奮布施出去，于是財富來了，這叫天道酬勤；當(dāng)有了財富以后，把財富布施出去，于是人才來了，這叫財散人聚；當(dāng)有了人才以后，把愛心布施出去，于是事業(yè)來了，這叫博愛領(lǐng)眾；當(dāng)有了事業(yè)以后，把智慧布施出去，于是成就來了，這叫德行天下；當(dāng)有了成就以后，把禪道布施出去，于是天下來了，這叫大道通天?！?/p>

在正威，全體員工都會定期收到新書，并被要求寫讀書體會。王文銀解釋說：“健康在早上，成功在晚上。只是8小時的工作學(xué)習(xí)，員工就沒有競爭的資本?！?/p>

追逐中國夢

“我希望在4到5年的時間里把正威做到世界100強。我不會將企業(yè)傳給兒女……我的終級夢想是做教育?！?/p>

小學(xué)時，王文銀曾給校長寫信提出自己對學(xué)校的看法，也喜歡在眾人面前發(fā)表演說，并為此苦練口才。有一段時期，他的夢想是做官，但卻并未成功。王回憶說：“我那時不知道什么叫成功，因為鎮(zhèn)上很難找到能被形容為成功的人?！?/p>

在王文銀的辦公室，除了書籍之外，還有他小學(xué)、中學(xué)時候用過的課本，甚至高三時做過的高考模擬試卷，他都完好無缺的保存著。

曾經(jīng)，王文銀的爸爸媽媽要把他的書本賣給農(nóng)村里扎鞭炮的人，王文銀說：“別給我賣了。說不定將來我成為大人物呢！”

熟悉王文銀的人評價他是“為夢想而生”，他是盆栽高手，他認(rèn)為企業(yè)的最高境界是“想倒閉都難”。

他說，戰(zhàn)略決定未來，組織決定成敗。企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)家一定要有戰(zhàn)略有戰(zhàn)術(shù)、有理論有實踐、有眼光有能力、有王道有霸術(shù)、有宏觀有微觀。不懂戰(zhàn)略不懂理論、不懂王道沒有眼光，企業(yè)走不遠(yuǎn)；沒有戰(zhàn)術(shù)沒有實踐、沒有能力沒有霸術(shù)，企業(yè)走不動；既要宏觀無限大，又要微觀無限小。企業(yè)家最終要達(dá)到一種參禪悟道的階段，創(chuàng)造一種和美創(chuàng)意恒久的境界，讓正威像教會一樣具有持久力，像軍隊一樣具有戰(zhàn)斗力，像家庭一樣具有穩(wěn)定力，像學(xué)校一樣具有學(xué)習(xí)力，“這樣的組織結(jié)構(gòu)，你說它能做不好嗎？這樣的組織結(jié)構(gòu)，能所向披靡無往不勝?！?/p>

宏觀和微觀兼?zhèn)?，?zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)俱佳，王道兼霸術(shù)一體，讓正威一路走來風(fēng)生水起。

王文銀甚至為百年正威制定了“五個空間”的遠(yuǎn)景規(guī)劃。第一個十年，成就了“制造的正威”，第二個十年成就了“資源的正威”，第三個十年要成為“科技的正威”，第四個十年打造成“金融的正威”，第五個十年上升為“思想的正威”。沿著創(chuàng)造“思想”的道闊步百年；不僅做500強，更做500年。

讓王文銀引以為豪的是，正威目前的人才結(jié)構(gòu)正趨于年輕化，“我們現(xiàn)在的高管中，有相當(dāng)一部分是80后、90后。將來正威的持續(xù)發(fā)展，靠的就是這批人?！?/p>

談及企業(yè)接班人的培養(yǎng)，王文銀說，一個企業(yè)家如果想讓這個企業(yè)早一點滅亡，就把企業(yè)傳給兒子，傳給女兒。你優(yōu)秀，子女未必優(yōu)秀，所以說不要把企業(yè)傳給自己的兒子，兒子能干是可以，但兒子跟你成長環(huán)境絕對不一樣，他不一定把企業(yè)做得好。任何成功都是無法復(fù)制的，都是特殊的時間、特殊的地點、特殊的人物，特殊的產(chǎn)物。每一個成功者都是無法復(fù)制的。

“我的終極夢想是做教育，當(dāng)一所大學(xué)的名譽校長。這個目標(biāo)實現(xiàn)了，我的人生也就完美了。”

在王文銀的眼中，如今正威雖已進入世界500強，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上卓越，“頂多算得上是一個成功的企業(yè)?！倍吭剑壳笆谴髟诒睾捅赝剡@樣的超級企業(yè)頭上的。

“所以，正威短期內(nèi)的目標(biāo)是希望與必和必拓這樣的巨頭平起平坐?！蓖跷你y說，換算成數(shù)字，就是在5到10的時間里，讓正威進入世界100強。

“中國經(jīng)濟代表未來，我們就跟中國站在一起。正威實際上是一個中國年輕小伙子實現(xiàn)中國夢的最典型的代表?！蓖跷你y說。

編輯/楊雅婷