達公說市

復肥市場“南山南”

存在深深腦海里的，還是這個寫剩下的復肥市場“南山南”，恰似做一個只對自己說謊的啞巴。記得以前曾經(jīng)聊到過，稅收新政一出，復肥廠家折騰得最最厲害，處處聞其騷擾聲，雖然產(chǎn)能較大很大龐大的復肥大企業(yè)大都選擇了觀望與等待，而50萬噸產(chǎn)能以下的廠家?guī)缀醵荚?月11日，至多晚個2-3天，都出臺了上漲方案，唱著今天還在遠方發(fā)生的，就在他們眼睛里看到的孤島，沒有悲傷只有花朵，賣復合肥的同志們情懷盡失、主要氣質(zhì)看不到啊。如果恢復征收增值稅還來得及，讓我們認真復習復合肥的背影。

8月中、下旬時，復肥廠家被恢復征收這一壺酒醉了的日日夜夜，收足了后面兩、三個月的貨款，幾乎所有廠家都認為9月份肯定調(diào)價，多名廠家高管表示，9月恢復征收增值稅，是復肥市場從來沒有過的重磅利好，我們預收了幾個億、十幾個億的貨款，都有點不敢再收了。下游經(jīng)銷商每個人都害怕后面漲價，都選擇了提前打款、訂貨，有心甘情愿的，有心不甘情不愿的，復肥市場里任何為人稱道的美麗，不及恢復征收增值稅說一遍。當時廠家的調(diào)價通知，手頭還有幾則，采擷“精華”奉獻諸君：“9月1日起我司產(chǎn)品視規(guī)格分別調(diào)價100 -300元/噸，現(xiàn)在打款仍按原價執(zhí)行”；“8月25日前打款，享受老價格；8月26日打款，45%（S）漲200元/噸，45%（Cl）漲150元/噸”；“不是廠家要漲客戶價，而是國家要漲客戶價，因為下個月就要開征增值稅了”。記得收到那條“9月1日后我司45%（S）成本將提高350元/噸”的微信時，俺直接回復了：“你的數(shù)學是體育老師教的吧！”“別介意別當真，促銷而已”……

比較了幾家復肥廠8月下旬與現(xiàn)在的報價，不知道能不能說明一點什么情況。山東一家年產(chǎn)能500萬噸以上的大廠，45%氯基肥（15-15-15）主流報價2200元/噸，45%硫基肥（15-15-15）主流報價2600元/噸，幾個月了一直沒有什么變化。山東另一家年產(chǎn)能400萬噸以上的大廠，45%氯基肥（15-15-15）9月份從原來的2200元/噸漲到2380元/噸，上調(diào)了180元/噸；45%硫基肥（15-15-15）主流報價2700元/噸，一直沒有變化。山東另一家年產(chǎn)能100萬噸以上的大廠，9月份真的調(diào)價了，45%氯基肥（15-15-15）從2200元/噸上調(diào)到2250元/噸，45%硫基肥（15-15-15）從2450元/噸上調(diào)到2650元/噸，縱觀三個多月復肥市場的紛雜情形，有上漲有不上漲的，有小漲有大漲的，最有代表性的當屬蘇南、湖北的一些生產(chǎn)廠家。

江蘇蘇南一家年產(chǎn)能100萬噸的復肥廠，45%氯基肥（15-15-15）8月份主流報價1880元/噸，9月份上調(diào)到1950元/噸，目前主流報價1900元/噸；45%硫基肥（15-15-15）8月份主流報價2280元/噸，9月份上調(diào)到2350元/噸，目前主流報價2300元/噸。這一家一直報價高企，江蘇部分廠家45%氯基肥（15-15-15）報價1800-1870元/噸，45%硫基肥（15-15-15）報價2120 -2200元/噸，接單情況很不理想，南山南，北冬悲，南山有谷堆。湖北有一家數(shù)百萬噸產(chǎn)能的復肥廠，45%硫基肥（15-15-15）8月份主流出廠報價2250元/噸，9月份上調(diào)到2300元/噸，幾天前通知現(xiàn)在打款提貨的，可以享受運費補貼，明年1月底前提完再補貼等，左補補右貼貼有了130元/噸的優(yōu)惠，忸怩作態(tài)中下調(diào)到2170元/噸出廠，比8月份還低哎，如果天黑之前來得及，就要忘了你的充滿某某的眼睛，窮極一生，做不完一場夢，大夢初醒荒唐到三個月前。

前些日子，有廠家高管找我聊天，說熙熙攘攘、車水馬龍的局面終于結(jié)束了，8月份最后“瘋狂的定單”終于發(fā)貨完畢了，小小嘚瑟中有小小失落。我先“刺激”他一下，沒看到“XX復肥廠提前90天完成全年計劃銷售量”“XX公司1-10月復肥銷量同比增長140%”等等消息嗎？再“安撫”他一下，復肥市場的健康在9月份的恢復征收增值稅中提前透支了、提前消費了，現(xiàn)在寒冬來臨，亦屬情理之中的事情，尿素都跌到這個份兒上了，復肥也該降降價了。他說的很有代表性，不管下調(diào)多少，銷售難改其冷，霜風清和更初霽，輕蹙蛾眉鎖鋼窗，氯基復合肥大雪紛飛，硫基復合肥烏漆麻黑，都是降價的節(jié)奏啊。

一到年底，各路復肥廠家再開訂貨會、推廣會、營銷峰會等，從大陸開到港澳，從國內(nèi)開到歐美，磷復肥會剛忙完，又來忙，兩腿微轉(zhuǎn)，兀自成霜，還有一個問題不容忽視，經(jīng)銷商已疲態(tài)漸現(xiàn)，保底、計息、抽金條、送玫瑰金iPhone6s、獎汽車……聽到有廠家1.5分-1.8分息計到明年2月底、3月底時，我真的氣質(zhì)不好了。寒風總把綺窗關，叫人如何心付伊。廠家也有廠家的苦衷，這種會不得不開，憐卿一片相思意，猶恐猴年拆鴛鴦，進退兩難啊?；ㄙM巨資開到海外的那些廠家，總感覺他們像幾個月前國家隊救市般全身以赴的悲壯，卻并不一定能夠看到明年的復肥市場對這樣一種濃情厚意所應有的反應與回響。魔鏡魔鏡告訴我，復肥市場何時不再寒風瑟瑟，大雪紛飛啊？

寫到這兒的時候，想起葉檀前些日子所講，大宗商品逢寒冬，中國經(jīng)濟首要任務是保暖。既然氮肥市場“南山南”，磷肥市場“南山南”，鉀肥市場“南山南”，再加上今兒的復肥市場“南山南”，那么我想，冬天來臨時，我們所有人對寒冷的反應、感知與體味，應該都是一樣的，首要任務是保暖。