路易斯·卡斯特涅達(dá)是《大眾攝影》的撰稿人，作為職業(yè)攝影師，多年來他主要工作是在世界各地旅行，拍攝包含各地風(fēng)景、風(fēng)情的旅行類照片。近兩三年來，隨著媒體環(huán)境的變化，他開始轉(zhuǎn)變他的工作和事業(yè)。他有多年來在世界各地拍攝的數(shù)十萬張照片，并有幾十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備向畫廊市場推廣自己的作品，同時(shí)面向年輕攝影師開辦訓(xùn)練營。這令我們想到中國的一些自由攝影師也普遍碰到的狀況，我們通過郵件和他聊了聊，也許他的經(jīng)驗(yàn)和思考，對我們這邊的一些攝影師同樣有用。

Q：你做了幾十年的職業(yè)攝影師，這幾年你曾說過多次“圖片公司的銷售越來越少”，這是從哪年開始的？你覺得是為什么？

A：我?guī)缀跏莿傞_始拍照就成了職業(yè)攝影師，那是在上世紀(jì)60年代，我成為一名攝影記者，直到1979年我搬到西班牙。1981年起，我開始為一家圖片社工作，這家公司在全世界60個(gè)國家設(shè)有辦事處。這是個(gè)挑戰(zhàn)，壓力很大，當(dāng)然，我也獲益頗豐，從那時(shí)起我的事業(yè)一直比較順。比較顯著的變化發(fā)生在90年代，這家公司被出售給幾家不同的公司，包括柯達(dá)和Getty。從那時(shí)起，我作為簽約攝影師的收入就開始逐漸下降。因?yàn)閳?zhí)掌公司的新老板短視到只想著用照片賺“快錢”，而對整個(gè)圖片產(chǎn)業(yè)沒有更高的視野和長遠(yuǎn)考慮。他們想的就是賺“今天”的錢，而不考慮這個(gè)行業(yè)的可持續(xù)性。如今，圖片價(jià)格便宜到不值一提，圖片公司也只是為了生存而賺取著微薄的利潤。市場被廉價(jià)的需求玩兒壞了，無視“高品質(zhì)影像”的真正價(jià)值。

Q：所以你需要找別的利潤點(diǎn)來賺錢，很多中國的攝影師也這樣，他們開設(shè)講座，開訓(xùn)練營，帶領(lǐng)一些愛好者或入門者來享受攝影，或是給剛?cè)胄械穆殬I(yè)攝影師傳授經(jīng)驗(yàn)以提升，也包括一些有大量業(yè)余時(shí)間的主婦，你正要開展的工作也是這樣嗎？你如何開展培訓(xùn)？是否能帶來收入？學(xué)生們是哪些人？

A：職業(yè)攝影師，意味著你是自由職業(yè)，要靠你的手藝，不斷變換它的形式，以適應(yīng)新的市場需求來生存。不要頑固地守著曾養(yǎng)活你的市場，而要隨時(shí)尋找新的市場，才能養(yǎng)活自己。你需要同時(shí)是藝術(shù)家和自己作品的經(jīng)紀(jì)人。我經(jīng)常說，如果一個(gè)專業(yè)人員干不動(dòng)了，那么一般說來它就會(huì)轉(zhuǎn)化成他這行手藝的教師。很多行當(dāng)都是如此：舞蹈、繪畫、音樂……凡是你能想到的?！靶枨笫巧嬷浮?，你得從你掌握的技能開始討生活。要記住時(shí)間等于金錢，如果你有些錢，那就意味著你有時(shí)間去找新的方法，如果你沒有，那么你就要更努力的工作，來找到賺錢的新方法，不惜一切代價(jià)。這么一來，關(guān)于開設(shè)培訓(xùn)的問題，答案就在于你如何展示和推廣你的本領(lǐng)，來吸引“客戶”，也就是愿意付錢來學(xué)習(xí)你技能的人。我相信這現(xiàn)象在全球各地都一樣，我們都能看到這越來越普及。至于有些人問：你們老師傅都沒活兒干了，新人學(xué)了攝影之后又去干些什么呢？我想，年輕人掌握了技能，在他們的社會(huì)結(jié)構(gòu)中，自然會(huì)開發(fā)出他們的客戶，這一點(diǎn)不用我們操心。

Q：你有幾十年的職業(yè)攝影經(jīng)歷，也開始從這幾十年的作品里選照片出來，提供給畫廊做重新的編輯、展示和出售。畫廊方面是否已經(jīng)開始帶來收益？

A：不是這樣的，選擇我作品的不是畫廊，而是美術(shù)館，他們只展示，而并不出售。這對提升我的知名度有好處。而我正在準(zhǔn)備更多地向畫廊推廣我的作品。藝術(shù)是非常有趣的生意，藏家則都是很有趣的人。一般而言，他們只會(huì)收藏有升值預(yù)期的作品，直到不久前，攝影作品仍然不被視為好的藝術(shù)投資品。不過在近期，事情慢慢在有變化，開始有人愿意購買攝影作品。不過我所見到出售給藏家的攝影作品，不是因?yàn)檎掌膬?nèi)容，而是為“尺寸和重量”。我見到照片被打印在各種奇怪的介質(zhì)上，比如亞克力、金屬、塑料……尺寸也很驚人，尺寸越大，價(jià)格越高。是的，通過畫廊出售作品的收益很高，但獲得畫廊的注意并不容易，而且收益的五成歸畫廊，作品的制作成本卻由攝影師自己承擔(dān)。

Q：你說過你也開始參與照片的評選，這是怎樣的一個(gè)評選？在中國，很多資深攝影師都參與到評獎(jiǎng)活動(dòng)中，在美國也是如此嗎？

A：抱歉的對你說，我沒參與照片評選。我個(gè)人不喜歡比賽，比賽評選的是你的作品，而不是你自己，只是為了取悅評委，不管他們是誰。如果我參與比賽，我愿意取悅付錢給我的客戶。攝影比賽對業(yè)余攝影師和攝影俱樂部更有用，用來獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員們對攝影藝術(shù)誠摯的愛（我嫉妒他們，真的），但作為職業(yè)攝影師，我必須用更物質(zhì)化的方式來獎(jiǎng)勵(lì)自己，我要靠我所做的事情活著。當(dāng)然，在美國也有一些資深攝影師參與到評選中，做評委。

Q：有一種說法是：今后就沒有“職業(yè)攝影師”了，這個(gè)職業(yè)會(huì)消失，你怎么看？對你晚年的職業(yè)生涯，你有怎樣的設(shè)想和規(guī)劃？

A：老實(shí)講，職業(yè)和業(yè)余愛好者的區(qū)別在于（愛好者“amateur”這詞是從法語來的，它的意思是“愛人”）：雖然他們都熱愛他們的藝術(shù)，但職業(yè)攝影師同時(shí)熱愛著錢。

關(guān)于未來，我也有很多憂慮。我近期正在嘗試讓我的活動(dòng)更多樣化，爭取讓我的一些作品進(jìn)入畫廊并銷售出去。這個(gè)過程很慢，但我在一步步地朝這個(gè)方向努力。我有一些很好的課程可以講授，有好的名聲，有在這個(gè)行業(yè)近50年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。明年的計(jì)劃不錯(cuò)，我保持樂觀。我剛發(fā)布了三本新書，可以通過Blurb和iBook來購買，未來還會(huì)有更多新書。通過Blurb你可以購買電子書，同樣可以購買紙質(zhì)圖書。同時(shí)，我正在準(zhǔn)備10套簽名限量版的收藏級作品，給它們編號(hào)之后，會(huì)在一些藝術(shù)節(jié)上出售，目前我收到消息，有邁阿密本地的一家重要畫廊準(zhǔn)備訂購我?guī)讖埜蟪叻淖髌贰?/p>

作為一名這行當(dāng)?shù)睦鲜?，我想說的是：生活是你如果去過，我正在啟動(dòng)我的新生活。（life is how you live it…and I am just beginning to live a new life）