本刊記者_(dá)董笑妍 文/攝

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尋找開(kāi)啟未來(lái)的金鑰匙

本刊記者_(dá)董笑妍 文/攝

女裝企業(yè)“互訪(fǎng)共享”探索發(fā)展路徑

開(kāi)欄語(yǔ)：

6月14～18日，在為期5天、由中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)組織的女裝企業(yè)“互訪(fǎng)共享”活動(dòng)中，39位來(lái)自29家企業(yè)和機(jī)構(gòu)的服裝專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)深圳和廣州地區(qū)的7家最具代表性的女裝企業(yè)進(jìn)行了深入走訪(fǎng)。

這些一流女裝企業(yè)的公司管理制度有何特別之處？具有向心力的企業(yè)文化是如何打造出來(lái)的？順應(yīng)市場(chǎng)需求抑或始終堅(jiān)守品牌信念，要如何抉擇……參觀(guān)團(tuán)企業(yè)家們抱著各種疑問(wèn)，前來(lái)尋找開(kāi)啟中國(guó)女裝未來(lái)的金鑰匙。

中服協(xié)2015仲夏

廣深行

如今，國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝企業(yè)已進(jìn)入了轉(zhuǎn)型提升的關(guān)鍵時(shí)期，新形勢(shì)下亟待探索發(fā)展新模式。本次女裝企業(yè)“互訪(fǎng)共享”活動(dòng)，其目的就在于增進(jìn)廣大服裝企業(yè)間的交流探討與經(jīng)驗(yàn)分享，并學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀企業(yè)的商業(yè)模式、管理經(jīng)驗(yàn)及文化價(jià)值塑造的精華。

歷時(shí)5天的活動(dòng)中，參觀(guān)團(tuán)在中國(guó)服裝協(xié)會(huì)專(zhuān)職副會(huì)長(zhǎng)王茁，副秘書(shū)長(zhǎng)、女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙瓊等人的帶領(lǐng)下，分別參觀(guān)了位于深圳的歌力思服飾、愛(ài)特愛(ài)服飾、葉子服裝、影兒時(shí)尚集團(tuán)、贏家服飾等5家企業(yè)，以及位于廣州的匯美服裝和格風(fēng)服飾等2家企業(yè)。這些企業(yè)在中國(guó)本土服裝領(lǐng)域均堪稱(chēng)中堅(jiān)力量。

中國(guó)服裝業(yè)的縮影與藍(lán)本

為什么要走訪(fǎng)廣州與深圳企業(yè)？

首次活動(dòng)選址深圳和廣州別有一番深意。深挖珠三角女裝品牌的前世與今生，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們所依仗的并不僅僅是比鄰香港的地緣優(yōu)勢(shì)，更重要的在于該地企業(yè)所具備的內(nèi)生動(dòng)力，值得其他服裝企業(yè)細(xì)細(xì)研讀。

首次活動(dòng)選址深圳和廣州也別有一番深意。作為中國(guó)服裝行業(yè)最具代表性的品牌基地，主演涵蓋廣州和深圳的珠三角地區(qū)，從上世紀(jì)80年代末的“三來(lái)一補(bǔ)”外貿(mào)加工基地，成長(zhǎng)為全國(guó)服裝行業(yè)尤其是女裝行業(yè)的頂尖品牌聚集地，必有其秘辛，這對(duì)于以女裝企業(yè)為主的參觀(guān)團(tuán)而言，是一次不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

最初，珠三角地區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)以“三來(lái)一補(bǔ)”、“貼牌加工”起家，產(chǎn)品無(wú)一例外供給外銷(xiāo)，根本沒(méi)有品牌的概念。即使是如今在高端市場(chǎng)占有一席之地的優(yōu)秀女裝品牌，當(dāng)時(shí)也多是在賺取每件基礎(chǔ)款服裝6塊錢(qián)的代工費(fèi)，除去員工工資、水電費(fèi)、租金等必要開(kāi)支，利潤(rùn)稀薄。這與現(xiàn)在以代加工為主的內(nèi)地服裝集群的情況何其相似，同樣的發(fā)展基礎(chǔ)下，珠三角女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程已成為了內(nèi)地女裝集群發(fā)展的藍(lán)圖。

在隨后的90年代末，珠三角女裝業(yè)開(kāi)始從代工向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型，其中從香港地區(qū)引進(jìn)的人才和資源以及重視創(chuàng)意設(shè)計(jì)的發(fā)展思路起到了至關(guān)重要作用。經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，僅深圳地區(qū)的自有服裝品牌就有1000多個(gè)，其中國(guó)內(nèi)知名品牌100多個(gè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)100多個(gè)大中城市，并在大城市一類(lèi)商場(chǎng)的市場(chǎng)占有率達(dá)到60%以上。

細(xì)數(shù)珠三角地區(qū)女裝發(fā)展的三個(gè)階段：最初的代工階段；從本土品牌向全國(guó)性大品牌的轉(zhuǎn)變階段；到如今，朝著國(guó)際品牌方向發(fā)力的新階段，可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展縮影。

“珠三角女裝品牌之所以能夠在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)占有重要一席之地，不僅僅是由于地緣優(yōu)勢(shì)鄰近香港，接收海外時(shí)尚資訊快速的原因，更重要的在于該地企業(yè)對(duì)品牌發(fā)展方向的規(guī)劃、對(duì)內(nèi)在文化的塑造以及對(duì)原創(chuàng)設(shè)計(jì)的重視，這些內(nèi)生動(dòng)力值得其他服裝企業(yè)細(xì)細(xì)研讀?！蓖踝抡f(shuō)。

深入的走訪(fǎng)、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交流，讓女裝“互訪(fǎng)共享”活動(dòng)的成員們真正將經(jīng)驗(yàn)帶回去。

5天7家企業(yè)，現(xiàn)身說(shuō)法答疑解惑

為期5天的活動(dòng)，他們都交流了什么？

是順應(yīng)市場(chǎng)還是堅(jiān)守品牌信念，藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝的回答與作為讓企業(yè)家們動(dòng)容；是堅(jiān)持單品牌還是開(kāi)拓多品牌，參觀(guān)團(tuán)成員現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)歌力思和影兒的高管指點(diǎn)迷津；什么是網(wǎng)絡(luò)服裝品牌特有的味道，大開(kāi)眼界、大呼過(guò)癮成了本次匯美走訪(fǎng)的最直觀(guān)感受。

在每家企業(yè)的走訪(fǎng)都會(huì)以參觀(guān)企業(yè)的工廠(chǎng)、總部和店面開(kāi)始，隨后與企業(yè)董事長(zhǎng)或高層負(fù)責(zé)人進(jìn)行圓桌討論。參與本次活動(dòng)的眾多企業(yè)都是抱有針對(duì)性問(wèn)題前來(lái)的，在多場(chǎng)交流中，原本計(jì)劃一個(gè)小時(shí)的交流時(shí)間經(jīng)常不得不延長(zhǎng)至兩個(gè)小時(shí)，不論是相談甚歡還是問(wèn)題尖銳，雙方的交流誠(chéng)意是顯而易見(jiàn)的。

能夠零距離接觸國(guó)內(nèi)知名女裝企業(yè)，其品牌管理策略也許是所有參觀(guān)團(tuán)企業(yè)最想了解的發(fā)展內(nèi)幕。當(dāng)參觀(guān)團(tuán)來(lái)到愛(ài)特愛(ài)服飾（深圳）有限公司時(shí)，受到了企業(yè)上下的熱烈歡迎，公司高層幾乎全員出動(dòng)，不僅有CEO李秀土，還有VIMAGE品牌總經(jīng)理李致坤、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理曾泰、人事部總監(jiān)鄒意和推廣總監(jiān)胡幼蓮等。大家圍坐一桌，話(huà)題集中在公司制度管理、人員獎(jiǎng)罰措施以及產(chǎn)品布局等品牌管理策略方面。

而在深圳市贏家服飾有限公司總部，珂萊蒂爾品牌董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官金明更是就公司管理方法對(duì)大家進(jìn)行了詳細(xì)解讀，從自己在寶潔公司如何學(xué)習(xí)阿米巴管理模式，到如何將該模式導(dǎo)入服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)，再到結(jié)合公司每個(gè)部門(mén)的職能細(xì)分，剖析自己企業(yè)的資源分配、全渠道發(fā)展思路以及管理章程。曾經(jīng)無(wú)從了解的大企業(yè)運(yùn)營(yíng)之道，如今完整的展現(xiàn)在了參觀(guān)團(tuán)成員面前。

在很多人看來(lái)，品牌的文化建設(shè)虛無(wú)縹緲，捉摸不透。在這次活動(dòng)中，知名服裝品牌的文化形象真實(shí)生動(dòng)地展現(xiàn)在了大家面前。正如深圳藝之卉時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)周勝所說(shuō)，對(duì)美和文化的堅(jiān)持是引領(lǐng)一家服裝企業(yè)幾十年甚至上百年延續(xù)發(fā)展的根本，服裝管理者最艱難的時(shí)候不是公司發(fā)展的低谷期，而是當(dāng)市場(chǎng)看好、怎么做都掙錢(qián)的時(shí)候你的選擇和堅(jiān)持?！笆潜行拍钸€是跟隨市場(chǎng)，如何在發(fā)展中兼顧兩者而不喪失品牌獨(dú)有的氣質(zhì)，是服裝領(lǐng)域的斯芬克斯之謎，也是服裝企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本問(wèn)題?！?/p>

如果說(shuō)，周勝對(duì)于自己多年來(lái)的選擇和堅(jiān)持解讀了品牌文化建設(shè)，那么，廣州市格風(fēng)服有限公司飾副總裁林淑玲的講述則給了參觀(guān)者直擊內(nèi)心的答案。歌莉婭品牌十多年的世界之旅以及位于廣州市北京路舊嶺南騎樓的GOELIA 225品牌概念店里的花藝、圖書(shū)和游記，就是最好的例證。

當(dāng)市場(chǎng)充分細(xì)分，發(fā)展壯大的服裝企業(yè)是否需要開(kāi)啟多品牌運(yùn)營(yíng)之路？不同企業(yè)有著截然不同的答案。因此，單品牌與多品牌運(yùn)作的選擇，成為了被頻頻搬上圓桌討論的話(huà)題。

在始終堅(jiān)持單品牌運(yùn)作的上市女裝企業(yè)深圳歌力思服飾股份有限公司，在不同領(lǐng)域成功運(yùn)營(yíng)音兒、詩(shī)篇、歌中歌等多品牌的深圳影兒時(shí)尚集團(tuán)，有著各自的解讀和做法。深入學(xué)習(xí)研究?jī)杉移髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)理念，的確對(duì)于企業(yè)探索自身發(fā)展之路有著指導(dǎo)性作用。因此，在參觀(guān)團(tuán)中有企業(yè)家就自身是否應(yīng)該建立副牌，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)歌力思和影兒的高管指點(diǎn)迷津。

而作為本次被參觀(guān)的七家企業(yè)中唯一基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的服裝企業(yè)，廣州市匯美服裝有限公司則從里到外都給人以清新而特別之感。不同于其他服裝企業(yè)員工或踏實(shí)、或優(yōu)雅的工作風(fēng)格，在匯美原生態(tài)裝修風(fēng)格的總部里，是一群具有“江湖氣息”的員工，不僅每人都有花名，公司還會(huì)以堂主、香主等命名團(tuán)隊(duì)職責(zé)，大開(kāi)眼界、大呼過(guò)癮成了本次匯美走訪(fǎng)的最直觀(guān)感受。

在參觀(guān)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后活用

在交流之后，感悟幾何，此行將對(duì)未來(lái)產(chǎn)生怎樣的影響？

“我很慶幸自己最終決定抽出5天時(shí)間來(lái)參加此次活動(dòng)，而非派其他人來(lái)?！边@是一位企業(yè)家代表全體參觀(guān)團(tuán)成員道出的心聲?！拔移炔患按叵氚迅枇λ嫉膯T工獎(jiǎng)勵(lì)制度應(yīng)用到自己的企業(yè)中?！倍@則是另一位企業(yè)家對(duì)記者發(fā)出的感慨。

作為本次活動(dòng)的主體，參觀(guān)團(tuán)39名服裝專(zhuān)業(yè)人士或是各地服裝企業(yè)的董事長(zhǎng)、品牌總監(jiān)，或是服裝面料、服裝網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人，本屆女裝“互訪(fǎng)共享”活動(dòng)贏得了他們的一致認(rèn)可。

浙江三星皮業(yè)有限公司董事長(zhǎng)肖澤彥在活動(dòng)最后一天代表參觀(guān)團(tuán)企業(yè)發(fā)言時(shí)由衷地說(shuō)：“我很慶幸自己最終決定抽出5天時(shí)間來(lái)參加此次活動(dòng)，而非派其他人來(lái)，這5天時(shí)間的收獲可以受益終生。并希望中國(guó)服裝協(xié)會(huì)女裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)能夠?qū)⑦@項(xiàng)活動(dòng)長(zhǎng)久地做下去，讓我們有機(jī)會(huì)再聚或有更過(guò)企業(yè)得到這樣生動(dòng)深入的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)?！?/p>

活動(dòng)后，香港俊銘集團(tuán)董事長(zhǎng)劉軍對(duì)歌力思關(guān)于公司文化的塑造深有感觸：“在參觀(guān)歌力思總部時(shí)，從員工們活躍的眼神中就能看出他們開(kāi)心的工作狀態(tài)。這雖然是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但小心情卻可以影響整個(gè)辦公環(huán)境，甚至企業(yè)文化?！碑?dāng)歌力思品牌總監(jiān)王篤森向參觀(guān)團(tuán)介紹說(shuō)，歌力思每年會(huì)給完成任務(wù)的小組提供免費(fèi)國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際旅游的機(jī)會(huì)時(shí)，劉軍深受啟發(fā)，這樣一方面可以將原本零散的年假通過(guò)組織旅游的方式集中到服裝淡季上，使公司運(yùn)營(yíng)更加整齊有序，另一方面還能提高員工的凝聚力。

“曾經(jīng)，深圳依靠毗鄰香港的地緣優(yōu)勢(shì)得到極大發(fā)展。通過(guò)這次走訪(fǎng)活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)，如今的深圳服裝業(yè)早已超越了香港，擁有了自己清晰的發(fā)展脈絡(luò)和地方品牌特色。”株洲七十二變服飾有限公司董事長(zhǎng)羅威說(shuō)，“雖然深圳的女裝企業(yè)文化各有不同，但通過(guò)這幾天的交流，我們卻可以抓到他們發(fā)展的一些共性，從企業(yè)管理到品牌精神，這種共性正是其他地區(qū)服裝品牌發(fā)展必須學(xué)習(xí)的東西。”

記者手記

中國(guó)女裝之中堅(jiān)

近幾年，在人們的視線(xiàn)聚焦于國(guó)際品牌對(duì)本土服裝市場(chǎng)的沖擊時(shí)，珠三角地區(qū)女裝品牌卻表現(xiàn)出了超常的抵御能力，甚至將這一局面轉(zhuǎn)化為機(jī)遇實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。這些品牌當(dāng)中，有的創(chuàng)立了更具增長(zhǎng)能力的副牌，有的不斷擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率、成功上市。

細(xì)數(shù)全國(guó)各大商場(chǎng)、購(gòu)物中心少淑、大淑女裝品類(lèi)地區(qū)品牌占比及銷(xiāo)量排名，會(huì)發(fā)現(xiàn)珠三角地區(qū)女裝品牌不論是數(shù)量還是質(zhì)量都應(yīng)屬第一，這種現(xiàn)象的背后是該地服裝產(chǎn)業(yè)從貼牌加工自主轉(zhuǎn)型，到堅(jiān)持品牌特色、提升品牌魅力一步步邁進(jìn)夯實(shí)的結(jié)果。

雖然在中國(guó)市場(chǎng)還鮮少出現(xiàn)能夠在細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)占鰲頭、引領(lǐng)潮流的本土品牌，但悄然占據(jù)女裝市場(chǎng)可觀(guān)份額的珠三角地區(qū)女裝品牌，正在潛心研究一門(mén)叫做“顧客需求”的學(xué)問(wèn)。

譬如，為盛年女性量身定制的娜爾思、專(zhuān)注于28歲中國(guó)女性需求的歌莉婭、帶有一縷中國(guó)禪意的藝之卉……從某種意義而言，這些女裝品牌不僅是中國(guó)本土服裝行業(yè)的中堅(jiān)力量，同時(shí)也是中國(guó)本土服裝品牌未來(lái)風(fēng)格定位、品牌運(yùn)作的風(fēng)向標(biāo)。他們代表了新一代中國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)消費(fèi)觀(guān)，更影響著一種嶄新的消費(fèi)新勢(shì)力。（董笑妍）