臺灣《紡織月刊》編輯部_供稿

臺灣專版

掀起創(chuàng)新素材革命

臺灣《紡織月刊》編輯部_供稿

得力實業(yè)董事長葉家銘（右）與執(zhí)行副總?cè)~偉立。

得力實業(yè)轉(zhuǎn)型躍上世界舞臺

一件衣服看不出接縫裁片，卻充滿透氣孔，得力的高科技紡織讓面料的經(jīng)緯紋路恣意“隱形”，令人不禁感嘆：形式低調(diào)的多功能面料也能擁有如此精細(xì)的細(xì)節(jié)。得力實業(yè)董事長葉家銘說：“企業(yè)轉(zhuǎn)型后，我們發(fā)現(xiàn)商品的領(lǐng)域變寬，更提高了企業(yè)的定制化與差異化的能力！”

Aero tech系列面料，帶有針織網(wǎng)眼的孔洞外觀，在解析人體工學(xué)的基礎(chǔ)上，運用Body mapping的設(shè)計手法，讓原本單調(diào)的布面織紋增加了活潑設(shè)計，尤其是針對腋下、褲襠等局部加強(qiáng)了透氣細(xì)節(jié)，在功能性紡織品當(dāng)?shù)赖内厔菹?，堪稱是“功能性紡織品進(jìn)階版”！這是得力實業(yè)要讓“下單客戶生產(chǎn)終端產(chǎn)品時，絕對得提到Aero tech”的企圖與雄心，也是臺灣紡?fù)貢x擇進(jìn)行定制化輔導(dǎo)的明星商品。

功能面料進(jìn)階 排汗各就各“位”

Aero tech的Body mapping系列，其實是研發(fā)人員與品牌設(shè)計師意外擦出來的火花！得力董事長葉家銘表示：“成立30多年，得力以織布代工廠起家，隨著功能性紡織品愈見普及，我們希望借高科技提高產(chǎn)品附加價值，以免陷入紡織業(yè)削價競爭的窘境?！庇谑堑昧?nèi)部興起了一波創(chuàng)新素材革命，希望在既有研發(fā)與捻紗能力及彈性紗種等優(yōu)勢下，向世界級的專業(yè)布廠提升。

近年來，功能性面料前仆后繼，研發(fā)的功能似乎大同小異，“如何比別人多一味？”研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，坊間的涼感衣有些在材質(zhì)中添加了礦石粉，礦石粉能與環(huán)境的溫度產(chǎn)生平衡，所以穿上添加礦石粉的衣物進(jìn)到冷氣房，能有瞬間降溫的效果?！叭绻麑⒉煌Y(jié)構(gòu)的紗線重組，能否不受環(huán)境條件限制，換來立即涼爽？”果然，他們運用新紗種，開發(fā)出了低耗能的環(huán)保面料，不僅達(dá)到立即涼爽，還讓素色面料意外地因不同結(jié)構(gòu)排列，配合人體透氣部位，出現(xiàn)格子狀的“隱形紋路”，讓人不禁感嘆：形式低調(diào)的多功能面料也能擁有如此精細(xì)的細(xì)節(jié)。此外，Body mapping系列面料保留了梭織高密度拒水的優(yōu)勢，以及不亞于針織的高度彈性，對坊間戶外或運動領(lǐng)域功能服飾受面料限制的單調(diào)外型來說，是一大鼓舞，更打破了一般人對“雨衣式”防水透氣外套的印象。

“合作的品牌設(shè)計師看到這塊面料時，大為驚奇，認(rèn)為可以根據(jù)人體不同的功能需求，把重點放在腋下、后中線、褲襠等容易發(fā)汗處非常不可思議。你會看到，由同一塊面料做成的服裝，因不同的排汗部位，出現(xiàn)疏密不一的紋路組織，除了符合人體工學(xué)外，多了另一種美感與設(shè)計上的巧思，這就是Aero tech的Body mapping概念?！毖邪l(fā)人員興奮地表示。

拓銷團(tuán)開眼界 買賣雙方都是贏家

低調(diào)，卻精采的Aero tech，如何讓外界看到它的光芒？葉家銘表示，得力好不容易從織布代工轉(zhuǎn)型為研發(fā)導(dǎo)向，并朝面料品牌發(fā)展，但在包裝方面卻欠缺，“過去參與紡?fù)貢幕顒尤〉昧瞬诲e的成果，希望借助紡?fù)貢膶I(yè)性，通過設(shè)計與精美包裝提高面料的競爭力?！?/p>

葉家銘認(rèn)為，代工時代只能配合客戶需求，很難再拓展市場，轉(zhuǎn)型后機(jī)會變多，卻也面臨更嚴(yán)酷的競爭，臺灣紡?fù)貢凹徔椘氛闲袖N與商機(jī)開發(fā)計畫”提供展訊商情、流行資訊，成為拜訪客戶時比對的重要參考。尤其應(yīng)品牌商要求，2014年起得力一年內(nèi)要開發(fā)10個系列最新科技面料品種，如何搜尋新素材，“紡?fù)貢馁Y訊是重要提醒?！?/p>

一直以來，得力都是單槍匹馬拜訪客戶，“拓銷團(tuán)讓我們大開眼界！”執(zhí)行副總?cè)~偉立指出，以前約品牌客戶很不容易，紡?fù)貢F(tuán)直接面對客戶，不僅動作快，“邀約的每個客戶都是我們鎖定的名單！”他認(rèn)為，拓銷團(tuán)模式遠(yuǎn)比在展會上看似人山人海卻人海茫茫、找不到特定對象要來得有效果，下單機(jī)率高。研發(fā)人員說，2013年就有客戶在拓銷時當(dāng)場下訂單，“品牌商都要長期布線，很難打進(jìn)去，尤其有些國家風(fēng)俗特殊，紡?fù)貢园牍俜矫x出訪，提高可信度，買賣雙方都是贏家。”感受到拓銷團(tuán)模式的良好效果，得力2014年又參加了北歐拓銷團(tuán)。

得力新研發(fā)的面料。

得力面料展示中心。

研發(fā)人員表示，參與專案后，突顯產(chǎn)品包裝非常重要，制作精美的布卡，加上公仔形象，面料花樣更加豐富，業(yè)務(wù)人員也提升口頭表達(dá)能力，對產(chǎn)品的描述更加清晰，對制造起家的得力來說，多了主動偵查趨勢的能力，是非常難得的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗。此外，隨著商品知名度提高，合作廠商訂單也隨著變大，因而得知“原來市場在玩這新產(chǎn)物”，提高彼此共同開發(fā)機(jī)會，進(jìn)而相互刺激、成長。

布品牌“衣”勢力 創(chuàng)造視覺驚艷

從為人代工，到成為國際品牌不可或缺的面料制造商，得力如何走過轉(zhuǎn)型陣痛？梭織起家的得力從客戶需求中靈光乍現(xiàn)，希望結(jié)合針織特色做出“彈性、好看、舒適”的面料，想象一塊梭織面料仿照針織的“孔洞”達(dá)到立即透氣與彈性境界，但有別于一般彈性針織面料的完全緊貼，打造出服裝與身體間的微距離，穿出彈性卻兼具挺括的獨特線條。神奇的是，這是用一塊完整、無接縫裁片的面料所做的衣服，省布料、沒有移染問題，通過縮短制程提高生產(chǎn)效率，無接縫裁片的設(shè)計更減輕了服裝重量，巧妙的織紋結(jié)構(gòu)安排，配合身體不同部位需求有不同的排汗效果。

這對研發(fā)來說是高難度的挑戰(zhàn)，在現(xiàn)有設(shè)備下，技術(shù)人員不計成本地嘗試，失敗無數(shù)次，歷經(jīng)兩年多，終于成功達(dá)陣并找出商品的市場性。得力雀躍不已，受到鼓舞一度考慮自創(chuàng)成衣品牌，考量后仍決定回歸最拿手的產(chǎn)品，朝“面料品牌”邁進(jìn)，于是催生了代表得力的“DELINNO”品牌，并延伸出不同系列的面料品牌，形成“DELINNO帝國”。

“轉(zhuǎn)型后，我們發(fā)現(xiàn)商品運用的領(lǐng)域變寬，更提高了企業(yè)的定制化和差異化能力！”葉家銘指著一件夜光衣說，它不需要依賴電力，會主動吸收光源，保持2～3小時“自動發(fā)光”，有安全防護(hù)作用，很適合夜跑；感溫系列衣服一遇熱就變色，“不僅符合功能防護(hù)需求，視覺效果也讓客戶驚艷。”葉家銘一臉自信地說，得力要通過創(chuàng)新與高附加值，讓客戶知道公司追求產(chǎn)業(yè)升級的愿景，這是留住品牌客戶最重要的指標(biāo)。

三兄弟齊“力”賺金 做幸福美學(xué)產(chǎn)品

得力相關(guān)人員與國際采購商洽談。

2014年6月，37歲的葉家銘剛從父親葉福林手中接棒，堪稱是臺灣紡織界最年輕的董事長。他帶著兩位弟弟，老二葉家豪在中國大陸開疆辟土、老三葉偉立負(fù)責(zé)全球行銷，得力三兄弟以新世代的精神齊“力”賺金，在員工眼中卻仿佛鄰家大男孩的親切作風(fēng)，令人津津樂道。

10年前，在美國攻讀化學(xué)工程的葉家銘回臺灣，從得力的基層干部開始做起?！霸缙诘呐_灣紡織業(yè)很傳統(tǒng)，問題瑣碎，又需要時間解決，往往努力半天最后發(fā)現(xiàn)不對?！眱赡旰?，葉家銘被派至大陸，與員工一起吃大鍋飯，沒有熟識的朋友，與主管見面就是討論工作，“說沒挫折是騙人的，可是我們背負(fù)了‘公司要幸?！娜蝿?wù)啊！”

得力公仔形象。

DELINNO吊牌與面料。

用Aero tech面料制作的衣服。

隨著臺灣紡織進(jìn)入功能化新紀(jì)元，“通過高科技提升面料附加值，研發(fā)內(nèi)容與我所學(xué)的化學(xué)類相關(guān)，也終于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，原來紡織還可以這樣玩！”葉家銘靦腆一笑，得力漸漸地從傳統(tǒng)跨越科技紡織，包括產(chǎn)品研發(fā)、行銷模式、與客人互動等都不同以往，如何鼓勵資深員工跟上腳步，考驗著這位年輕董事長。

老董事長葉福林有上一輩紡織人的特質(zhì)，績效取勝，關(guān)心產(chǎn)能。表面上不直接問主管，但會通過與基層對話，關(guān)心“薪水好不好”或“做多少缸”等，了解工廠效率、訂單量及產(chǎn)品生產(chǎn)是否順利。

得力三兄弟接班，一樣平易近人，卻有著很不一樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，他們希望突顯公司整體形象，即使看似不起眼的吊牌，都要沾點設(shè)計美感。

得力面料展示區(qū)。

兩代得力 磨合中求進(jìn)步

得力的執(zhí)行副總?cè)~偉立為管理專業(yè)出身，在決定推出代表公司產(chǎn)品總稱的面料品牌“DELINNO”時，他就十分重視品牌命名，“要響亮、好記、有感覺”，完全符合新世代的流行趨勢。

不過，兩代人在經(jīng)營上，難免需要磨合。葉偉立指出，在紡織的黃金年代，父輩有一句名言：面料只要沒破洞，都能賣！“但現(xiàn)在環(huán)境競爭激烈，好產(chǎn)品還須品質(zhì)穩(wěn)定，紡織不像電子業(yè)可以高度依賴機(jī)械，組裝良好率動輒就達(dá)到99.9%，而面料一丟進(jìn)染缸，許多細(xì)節(jié)就開始產(chǎn)生化學(xué)變化，時間、比例稍有差池就出問題，更關(guān)鍵的是，查了半天還不知道問題在哪里？一如羅宋湯，明明材料比例對，煮出來卻是酸的。所以問題要逐步查，很挑戰(zhàn)耐性的?！比~偉立苦笑。他進(jìn)一步說，以前出差回來，父親第一句話就問：有沒有訂單？“現(xiàn)在與國際品牌合作，訂單通常都是兩年后的事啊！”這些市場變化，顯示著紡織產(chǎn)業(yè)的遽變與兩代人經(jīng)營上的落差。

三兄弟接棒，適逢中國大陸等新興市場崛起，內(nèi)部須突破為人代工的技術(shù)瓶頸與員工觀念磨合，找出自身的品牌優(yōu)勢，對外則要打開知名度，是得力創(chuàng)建以來最艱巨的一仗。盡管挫折難免，“父親一再提醒，未來世界再怎么高度發(fā)展，終究有穿衣需求，只管固守本業(yè)沖刺就對了。”

創(chuàng)新仍須包裝 才能提高價值

近年來，臺灣紡?fù)貢浴凹w戰(zhàn)力”模式，帶團(tuán)出外找商機(jī)，成果逐漸顯現(xiàn)。以法國知名的PV展為例，此展會審查嚴(yán)格，對同一國家但不同性質(zhì)的紡織廠商經(jīng)過仔細(xì)篩選才能取得參展資格。對照深受歡迎的“拓銷團(tuán)”，得力建議臺灣紡?fù)貢苕i定特定區(qū)域，針對市場需求整合產(chǎn)業(yè)上下游，以“team”為單位出團(tuán)，強(qiáng)調(diào)廠商間的差異性，例如有的專精貼合、有的主攻素材變化，串聯(lián)成衣與輔料，讓國外客戶一次看見臺灣紡織品的多樣性，給人留下產(chǎn)業(yè)共榮的印象。

從代工到行銷面料品牌，臺灣紡?fù)貢峁┹o導(dǎo)經(jīng)驗的關(guān)鍵一里路，讓葉家銘體會到“創(chuàng)新素材”是臺灣紡織的唯一活路，但仍須品牌包裝才能提高形象與知名度。不過這個美學(xué)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)界還是“一片沙漠”，有待進(jìn)一步耕耘，他希望類似專案能遍地開花，展現(xiàn)臺灣紡織的能量與活力。

【本文轉(zhuǎn)載自“2014年度紡織品整合行銷與商機(jī)開發(fā)計畫”成果匯編（潮航道之鉆石島）】

TIPS

老公司的青春活力

2013年得力開始以全新的角度執(zhí)行行銷，以設(shè)計得力專屬公仔、拍攝微電影等新穎手法推廣產(chǎn)品，展現(xiàn)老字號“青春活力”的蛻變。得力過去給人“保守、低調(diào)”印象，希望接下來能借助全新的DELINNO面料品牌，展現(xiàn)不一樣的面貌，“我們只想告訴你一件事，我們的產(chǎn)品就是與眾不同！”這就是得力的自信。

得力新面料及樣衣展示。