褚偉

前不久，朋友圈被刷屏的無疑是俞敏洪的洪泰基金處女投，微商平臺(tái)：“大V店”。在游戲規(guī)則尚未建立完善的微商界，俞敏洪的此次投資無疑引起了微商界的軒然大波。對(duì)于各自為營(yíng)的微商們來說，微商是否要面臨新一輪洗牌？

據(jù)億邦動(dòng)力12月1日消息，微信電商闖入了又一個(gè)大玩家——俞敏洪。日前，由新東方教育集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪和中國(guó)PE行業(yè)投資人盛希泰創(chuàng)立的“洪泰基金”已投資了一個(gè)名為“大V店”的微信電商項(xiàng)目。

據(jù)了解，大V店定位為“讓媽媽和自媒體人輕松開店的微商平臺(tái)”，其創(chuàng)始人之一是口袋購(gòu)物旗下微店的明星商家哈爸（原名余春林）。

與目前國(guó)內(nèi)的很多微店平臺(tái)一樣，用戶（主要是媽媽和自媒體人）可以無償在大V店開店鋪，而與多數(shù)微店平臺(tái)不同的是，大V店將向店主提供貨源、物流倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后等服務(wù)，店主只需要在社交網(wǎng)絡(luò)（微信、微博、QQ空間等）推廣自己的店鋪或商品。

據(jù)悉，目前，大V店主要采取邀請(qǐng)入駐制，并未正式開放注冊(cè)和使用。

洪泰基金是由新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼俞敏洪、華泰聯(lián)合證券有限責(zé)任公司前總裁盛希泰聯(lián)合創(chuàng)辦的天使基金。其主要投資包括用互聯(lián)網(wǎng)方式運(yùn)行的吃喝玩樂行業(yè)；第二個(gè)方向，教育、環(huán)保、健康等滿足人們身心需求的領(lǐng)域；以及能夠顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

下面是來自鈦媒體的關(guān)于此次投資的分析：

為何要投資 “大V店”

“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面的原因。

第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就是移動(dòng)化和碎片化，對(duì)于微商來說，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某個(gè)時(shí)間段推送消息，更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn)時(shí)間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體有更多的自由時(shí)間來做這一事情。

第二、第二、解決了微商的信用問題。既然叫“大V店”，那么首先一定是在某個(gè)行業(yè)或某個(gè)領(lǐng)域享有較高的知名度，其次有著自己的用戶和粉絲。像微博大V一樣，號(hào)召力和影響力成為決定用戶是否購(gòu)買的關(guān)鍵因素。俞敏洪他們敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，用大v的公信力來解決粉絲和用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)疑。這也是自媒體人微信變現(xiàn)的最佳方式。

第三、第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那么下一步就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷工具，但卻是一個(gè)很好的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過程，變現(xiàn)的方式也只有通過把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書，品牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來。

大V店面臨的兩大難題

盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問題，但是依舊有兩大難題亟需解決：

一是“V店”的流量哪里來。有人說，大V開店還需要擔(dān)心流量嗎？大凡做過微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同的新人關(guān)注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不同于微博，不是每個(gè)人都有韓寒、李開復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。對(duì)于許多只能稱為“買手”、“達(dá)人”來說，還得不斷為他們輸送流量。否則，“V店”也只能是一個(gè)空殼。

二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來做用戶沉淀。而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難留住這些粉絲。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí)東西，分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且很多媽媽、自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過自媒體招聘的方式來變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。

雖然大家都在熱吵微商，認(rèn)為微商將是大勢(shì)所趨。但是云山霧罩的微商依舊讓人撲朔迷離，口袋購(gòu)物融資了3.5億美元，京東購(gòu)物入口又讓人駐足觀望。這一切的未知讓無數(shù)商家失望又希望，于是人們不禁要問：

微商的未來在哪里

這一問題不光是商家們?cè)趩?，微信開發(fā)者也在問，至于答案在哪里誰也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來春天筆者也不清楚，但是有兩個(gè)問題微商們必須要清楚。

微商會(huì)以何種形式存在： C2C或 B2C或兩者并存

目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購(gòu)物為首的C2C流派；另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第三方為主的B2C流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì)，口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商家基礎(chǔ)，京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐；第三方能聚合分散的社會(huì)化媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為，這兩種形式都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一方就衰亡。

但是有一點(diǎn)可以肯定的是，不管未來移動(dòng)電商（排除pc端）如何發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有APP+微信兩種表現(xiàn)形式）。京東微店搶了B2C的生意（目前正在積極進(jìn)軍C2C），口袋購(gòu)物搶了C2C的市場(chǎng)，無論怎么樣，騰訊都有一種勝券在握的姿勢(shì)，有錢就是任性，反正口袋購(gòu)物和京東我都投了，左右押寶京東（微信），右手押寶口袋購(gòu)物（APP）。

離開朋友圈微商怎么辦

捆綁在微信上的微商，不免讓人有些擔(dān)憂。從目前來看，除了朋友圈之外似乎沒有更多更好的渠道來進(jìn)行品牌曝光。QQ空間已經(jīng)過時(shí)，微博和微信又相互“掐架”，陌陌、易信活躍度直線下降，至于BBS、貼吧效果甚微。左思右想除了朋友圈似乎沒有更好的營(yíng)銷通道，但是在朋友圈做推廣營(yíng)銷，是一件極其冒險(xiǎn)的事，稍有不慎，就會(huì)被官方“秒殺”。筆者認(rèn)為微信應(yīng)該既然想做電商又不想破壞朋友圈生態(tài)，就應(yīng)該同朋友圈一起，并列開放一個(gè)“購(gòu)物圈”的營(yíng)銷通道，否則不僅把用戶作死，還會(huì)將自己置于不利之地。

總結(jié)

在還沒有看到清晰的商業(yè)模式之前，微商們也只得走一步算一步了。至于那些“月入過萬”、“日賺過千”的商家們而言，還能風(fēng)光多久？隨著社會(huì)化分銷接踵而來，各大平臺(tái)的“千商百戰(zhàn)”，行業(yè)將面臨新一輪洗牌，變革來臨，迎接挑戰(zhàn)。