撰文 徐 新

干投行不懂90后就是抓瞎

撰文 徐 新

徐 新今日資本創(chuàng)始人

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了非常多的變化，風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都會(huì)飛。到底有什么變化?4個(gè)方面是很明顯的

我做投行20年，最大的感受就是越干越辛苦，每天時(shí)間很長(zhǎng)，我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn)，就像拍電影，過(guò)去做得好，只是代表過(guò)去，你要成功，就要找到下一個(gè)好的項(xiàng)目。

為什么我們會(huì)這么辛苦，是因?yàn)樽兓?。很多事情都變化了，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，我們要擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，擁抱變化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了非常多的變化，風(fēng)來(lái)的時(shí)候，豬都會(huì)飛。到底有什么變化?

第一，用戶群變了。85后成為主力消費(fèi)者。我們感受特別深的是消費(fèi)升級(jí)非常明顯,以前吃零食，吃瓜子花生，現(xiàn)在要升級(jí)了，要吃堅(jiān)果等。三只松鼠在網(wǎng)上賣堅(jiān)果，明年要做25個(gè)億，他們85后生活方式的改變帶來(lái)了電商極大的成長(zhǎng)。

第二，用戶的習(xí)慣變了。在PC的時(shí)代買東西是關(guān)鍵詞的檢索，現(xiàn)在是喜歡刷屏，每天都要來(lái)逛，APP做得好，每天就來(lái)逛，所有的東西都碎片化。時(shí)間、空間、場(chǎng)景都是碎片化，給我們帶來(lái)了一個(gè)商機(jī)，就是O2 O上門服務(wù)帶來(lái)可能。

第三，是渠道變了。最牛的是電子商務(wù)，每年成長(zhǎng)50%，占GDP的8%，這個(gè)豬還可以飛很久。85后生活習(xí)慣的改變，零售實(shí)際上核心就是三條：產(chǎn)品極大豐富，價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，購(gòu)物體驗(yàn)非常好，為什么互聯(lián)網(wǎng)能做到產(chǎn)品極大豐富，因?yàn)榱闶鄣甑恼故?，還有價(jià)格實(shí)惠，效率高，成本低，京東毛利10%就可以賺錢，其他行業(yè)20%還虧損。所以互聯(lián)網(wǎng)解決的是效率和成本的問(wèn)題，所以一定會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

第四，團(tuán)隊(duì)變了，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不好管，給他錢不在乎，做了一個(gè)好玩的主題，他們就有興趣，85后光靠錢是不行的，要的是綻放。一個(gè)叫良品鋪?zhàn)拥墓?，員工特別有激情，我說(shuō)持續(xù)的激情才等于利潤(rùn)，他們做了一個(gè)我的青春我做主，搞了一個(gè)崗位責(zé)任制，當(dāng)一個(gè)店長(zhǎng)要競(jìng)爭(zhēng)的。第二個(gè)戴大紅花，先簽字，宣誓，真的是綻放了一把。

三只松鼠，除了老板是70后，其他全是85后的，一兩年做了10個(gè)億?？蛻魸M意度為什么這么好?用戶核心競(jìng)爭(zhēng)力叫賣萌，他們叫客戶叫主人，我們叫不出口，85后沒(méi)有關(guān)系，自己很萌。他們讓85后和90后綻放得非常好，所以大膽地用85后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是85后的天下，用戶的體驗(yàn)和產(chǎn)品體驗(yàn)，比60后和70后要好很多。你要搞移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，不是85后就不用要，就要用85后。

選擇比努力更重要，我們覺(jué)得一開(kāi)始就要選擇一個(gè)好的品類，如果你是一個(gè)品牌企業(yè)，現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)怎么辦，到淘寶、京東開(kāi)一個(gè)店，還是做獨(dú)立的B2C，還是開(kāi)發(fā)一個(gè)APP?淘寶賣貨是不難的，良品鋪?zhàn)铀哪觊L(zhǎng)了十倍。做一個(gè)傳統(tǒng)品牌企業(yè)，你也可以在互聯(lián)網(wǎng)來(lái)臨的時(shí)候長(zhǎng)上翅膀，搭淘寶和京東的車就是你未來(lái)全部的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，還是要思考更多的東西?不管怎么說(shuō)，我覺(jué)得對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，你只要把定位做好，品質(zhì)做好，消費(fèi)者滿意，我覺(jué)得就是好的，沒(méi)有什么問(wèn)題的。

85后和90后有一個(gè)特點(diǎn)，文字打動(dòng)不了他，圖片不能打不動(dòng)他，最好的是視頻，拍成要像舌尖上的中國(guó)，有人文，有情懷，有故事。要下三線城市，要學(xué)富豪俱樂(lè)部國(guó)內(nèi)首家頂級(jí)富豪圈子部落，打造最高端富豪優(yōu)質(zhì)人脈平臺(tái)，傳遞正能量.為決策人群提供每日決策參考。