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農(nóng)戶選擇林產(chǎn)品銷售渠道的原因分析
——以云南省348戶農(nóng)戶為例

徐星宇，謝彥明，扈立家，劉洵

（西南林業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，昆明650224）

摘要：以云南省348戶農(nóng)戶的調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對(duì)農(nóng)戶林產(chǎn)品交易的現(xiàn)狀進(jìn)行描述性統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)果表明：中間商銷售和自行銷售是農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的主要渠道，影響農(nóng)戶選擇銷售渠道的主要原因是銷售渠道的方便快捷性，然后，針對(duì)農(nóng)戶在銷售林產(chǎn)品的過程中存在的問題，提出相應(yīng)的對(duì)策建議。

關(guān)鍵詞：農(nóng)戶；林產(chǎn)品；銷售渠道；原因

林產(chǎn)品銷售渠道是指林產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)通過一系列相互依存的組織或個(gè)人從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域的途徑、過程及相互關(guān)系，它是連接林產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁和紐帶[1]?，F(xiàn)階段林產(chǎn)品的銷售渠道主要包括：農(nóng)戶自銷、中間商銷售、合作社銷售、銷售公司銷售、縱向一體化等銷售渠道。絕大多數(shù)林產(chǎn)品購銷體制已經(jīng)開放，但由于林產(chǎn)品的相對(duì)飽和與信息不對(duì)稱，農(nóng)民迫切需要將林產(chǎn)品銷售出去，但又無法建立或形成一個(gè)合適的銷售渠道以至于他們在林產(chǎn)品銷售市場上常常處于弱勢地位，甚至很多地區(qū)還出現(xiàn)銷售難的情況。因此，對(duì)農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的渠道進(jìn)行分析研究，了解農(nóng)戶的林產(chǎn)品銷售渠道的選擇狀況及其為何選擇這種渠道對(duì)完善林產(chǎn)品銷售渠道體系，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品順暢流通，提高農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性、增加農(nóng)民收入，繁榮農(nóng)產(chǎn)品市場有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

現(xiàn)階段也有不少學(xué)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇相關(guān)問題進(jìn)行了分析。關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道選擇狀況的研究表明[2]，商販上門收購和自行銷售是農(nóng)戶當(dāng)前銷售農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道。但是目前的研究大部分集中在對(duì)某種特定的產(chǎn)品（比如楊梅、荔枝、蘋果、黑木耳等）銷售渠道的分析上，很少同時(shí)關(guān)注不同類農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。因此，本文從農(nóng)戶的視角以云南省348戶農(nóng)戶的林產(chǎn)品交易調(diào)查問卷為樣本數(shù)據(jù)，采用描述統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)農(nóng)戶銷售渠道選擇行為的影響因素進(jìn)行分析。

1　林產(chǎn)品銷售渠道行式比較（見表1?。?/h2>

表1　林業(yè)品銷售渠道形式比較

2　結(jié)果與分析

2.1數(shù)據(jù)來源

調(diào)查對(duì)象為云南省曲靖市、宣威市、景谷縣、施甸縣、沾益縣、羅平縣、騰沖縣、永平縣、勐?？h等15個(gè)樣本縣（市）。調(diào)查方法是調(diào)查人員入村入戶調(diào)查，以問卷調(diào)查為主，座談形式為輔，共發(fā)放調(diào)查問卷400份，收回有效問卷348份，回收率為87%。

3.1結(jié)論

采用高爐冶煉紅土鎳礦則對(duì)渣型要求較高，由于紅土鎳礦主要成分為低鐵、低鈣，高鎂高硅的特殊性，特別是MgO含量較高而CaO含量較低，造渣制度難以參照現(xiàn)代高爐煉鐵工藝的造渣制度，否則渣量將過大，能耗將非常高，同時(shí)改變了高爐內(nèi)部熔融態(tài)渣和鐵水的體積比，造成渣層過厚，熱量難以傳到爐缸下部，引起液態(tài)鎳鐵溫度低不易流出。因此根據(jù)渣型特點(diǎn)，很好解釋了為何高爐僅能適應(yīng)高鐵低鎂類型紅土鎳礦。對(duì)高爐來講，其液態(tài)渣一旦落入熔池便無法還原，同時(shí)意味著Fe/Ni值無法調(diào)整，而采用側(cè)吹浸沒燃燒熔池熔煉工藝處理紅土鎳礦則不會(huì)出現(xiàn)該問題。

相對(duì)于傳統(tǒng)的媒體傳播形式，我國的數(shù)字出版還處于探索階段，從另一個(gè)角度講，我國的數(shù)字出版有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。我國是世界人口大國，潛在的讀者消費(fèi)群體巨大。這幾年，隨著數(shù)字出版的發(fā)展，我國數(shù)字閱讀量呈大幅度增長態(tài)勢，充分帶動(dòng)了國民的閱讀。

本文以云南省348戶農(nóng)戶為研究對(duì)象，基于實(shí)地調(diào)研數(shù)據(jù)，分析農(nóng)戶選擇林產(chǎn)品銷售渠道的原因，結(jié)果表明：中間商銷售和農(nóng)戶自銷為農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的主要渠道，且與其他農(nóng)產(chǎn)品一樣，林業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨的是買方市場，農(nóng)戶常常面臨“增產(chǎn)難賣”的困境，在這種情況下農(nóng)戶在選擇銷售渠道時(shí)顯然處于被動(dòng)狀態(tài)，“如何方便地將林產(chǎn)品賣出去”是農(nóng)戶最頭疼的問題，因此，方便快捷性是農(nóng)戶選擇銷售渠道首要考慮的因素。

從348個(gè)有效樣本的基本情況看，樣本農(nóng)戶具有以下幾個(gè)特征：第一，戶主以男性為主，男性比例為86%；第二，戶主以中老年為主，年齡集中在30~50歲的所占比例為72%；第三，戶主的文化程度偏低，其中初中以下文化水平的占86.3%，其中24.7%的受訪農(nóng)戶為村干部；第四，家庭規(guī)模適中，4人農(nóng)戶家庭所占比例為41.4%，其中長期在外打工人數(shù)較少，戶均外出打工人數(shù)為0.4人；第五，工作性質(zhì)以務(wù)農(nóng)和兼業(yè)為主，務(wù)農(nóng)農(nóng)戶的比例為52.5%，兼業(yè)農(nóng)戶比例為35.9%；第六，每戶農(nóng)戶種植的林產(chǎn)品類型不單一，平均每戶種植林產(chǎn)品的種類為1.942種。

3　結(jié)論與政策啟示

2.2描述性統(tǒng)計(jì)分析

式中，f F（x1，x2）為限流器的成本；f L為限流器的損耗；x1，x2分別為不同材料的用量；C1、C2分別為不同材料的單位費(fèi)用；C0為與設(shè)計(jì)變量無關(guān)的固定費(fèi)用。

從林產(chǎn)品銷售渠道的調(diào)查結(jié)果來看，選擇中間商銷售林產(chǎn)品的農(nóng)戶占73.2%，選擇自銷方式銷售林產(chǎn)品的農(nóng)戶占21%，選擇合作社銷售的農(nóng)戶占3.2%，選擇產(chǎn)銷合同方式的農(nóng)戶占1.5%，還有0.6%的農(nóng)戶選擇銷售合同的方式銷售林產(chǎn)品?？梢姡虚g商銷售和農(nóng)戶自銷是農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的主要渠道。農(nóng)戶選擇該渠道銷售的原因調(diào)查結(jié)果顯示：74%的農(nóng)戶認(rèn)為中間商銷售更加的方便快捷，57%的農(nóng)戶因?yàn)闆]有其他銷售渠道，19%的農(nóng)戶認(rèn)為中間商的收購價(jià)格相對(duì)較高。

報(bào)應(yīng)觀主張是刑罰存在的正當(dāng)性根據(jù)。實(shí)施刑罰一方面可以平復(fù)被害人及其家屬的氣憤心理，另外一方面可以滿足社會(huì)群眾的公憤心理，最終滿足整個(gè)社會(huì)的報(bào)應(yīng)訴求。報(bào)應(yīng)訴求不僅是一種情感上的需求，更是一種安全需求與公正需求。對(duì)于民眾而言，當(dāng)殺人者被處以死刑時(shí)，不僅意味著民眾的氣憤心理得以抒發(fā)，也意味著社會(huì)上少了一顆“毒瘤”。通過剝奪他人的生命使其不復(fù)存在，從而永久地保障社會(huì)秩序的穩(wěn)定；通過死刑的執(zhí)行，也使得公正得到最切實(shí)的貫徹。

3.2政策建議

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析結(jié)果，可以得到以下四點(diǎn)政策啟示：

第一，雖然加工企業(yè)、出口企業(yè)、超市及專業(yè)供應(yīng)商等現(xiàn)代采購渠道已經(jīng)出現(xiàn),并有增長趨勢,但目前小商販和批發(fā)商等傳統(tǒng)渠道仍然是與農(nóng)戶進(jìn)行直接交易的主體。由于中間商銷售是當(dāng)前農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的主要渠道，特別是現(xiàn)在留在農(nóng)村務(wù)農(nóng)的人年齡比較大，考慮到中間商上門收購的方便快捷性，他們更愿意選擇中間商進(jìn)行銷售林產(chǎn)品，并且這種情況在短時(shí)間內(nèi)很難改變。雖然中間商上門收購為農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品提供了方便，而且中間商從事銷售專業(yè)化程度高，擁有一定的資本規(guī)模、專業(yè)的交易技術(shù)和成熟的流通網(wǎng)絡(luò)，大大降低了市場交易成本，提高了整個(gè)社會(huì)的交易效率[4]；但是中間商通常利用農(nóng)戶不了解市場信息，在收購林產(chǎn)品時(shí)刻意壓低林產(chǎn)品價(jià)格，從而使農(nóng)民利益受損，相對(duì)于大型企業(yè)來說，中間商的儲(chǔ)存和運(yùn)輸條件有限，影響了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，政府應(yīng)該加大中間商的管理、培訓(xùn)和監(jiān)督，保護(hù)農(nóng)戶的利益，更好地發(fā)揮中間商對(duì)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通的作用。另外，應(yīng)提供及時(shí)獲得有效市場信息的途徑，例如“農(nóng)村商務(wù)信息服務(wù)工程”等，加快農(nóng)村信息服務(wù)體系建設(shè)，及時(shí)提供有效的信息。

第二，農(nóng)戶自行去農(nóng)貿(mào)市場銷售也是農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的主要渠道，政府應(yīng)結(jié)合“農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通綜合試點(diǎn)”，加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場建設(shè)的投資，改善集貿(mào)市場的交易環(huán)境，同時(shí)減少或取消收取的相關(guān)交易費(fèi)用。另外，應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村道路、灌溉條件、信息網(wǎng)絡(luò)、通訊設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，降低農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的實(shí)際成本。

第三，雖然目前農(nóng)戶通過合作組織銷售農(nóng)產(chǎn)品的比重還比較小，但合作組織是農(nóng)民自己的組織，能更好地保護(hù)農(nóng)民的利益。并且根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，大部分農(nóng)戶認(rèn)為專業(yè)合作組織或?qū)I(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)對(duì)自己有幫助。目前，政府積極推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”引導(dǎo)更多地合作社積極參與“農(nóng)超對(duì)接”，并保護(hù)他們在與超市合作中應(yīng)得的利益，發(fā)展壯大林業(yè)專業(yè)合作社，實(shí)現(xiàn)橫向一體化，提高農(nóng)戶的市場集中度，有效地提高農(nóng)戶的市場合作地位，使其在交易議價(jià)的過程中可以占主導(dǎo)地位。

互聯(lián)互通CBTC系統(tǒng)車地之間無線通信因其傳輸?shù)奈锢斫橘|(zhì)存在于開放的空間，屬于開放式通信系統(tǒng)，應(yīng)符合文獻(xiàn)[5]開放式通信系統(tǒng)中類型3的要求。文獻(xiàn)[5]推薦的安全通信系統(tǒng)架構(gòu)如圖1所示。安全應(yīng)用和安全通信系統(tǒng)要求遵循文獻(xiàn)[6]的要求，部署在功能安全相關(guān)的設(shè)備中；而安全加密技術(shù)和傳輸系統(tǒng)可以部署在非功能安全相關(guān)的設(shè)備中。

第四，在調(diào)研的348戶農(nóng)戶中，雖然沒有農(nóng)戶選擇“縱向一體化”的模式銷售林產(chǎn)品，但是為了有效地避免中間商在收購林產(chǎn)品的過程中對(duì)利益的盤剝，需要打破目前以中間商為主的銷售模式，政府應(yīng)積極宣傳、推動(dòng)“縱向一體化”的林產(chǎn)品交易模式。政府應(yīng)該在政策和制度設(shè)計(jì)上鼓勵(lì)私人和企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品的集散、加工、儲(chǔ)藏、出口貿(mào)易、批發(fā)交易以及訂單農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域的投資，增加農(nóng)戶銷售林產(chǎn)品的渠道。

參考文獻(xiàn)：

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［責(zé)任編輯：付佳

Analysis on the Reasons of Choosing Forest Products Marking Channels by Farmers——Takingthe Yunnan's 348 Farmers for Example

XUXing- yu, XIE Yan- ming, HULi- jia, LIUXun

(College of Economics and Management of Southwest Forestry University, Kunming Yunnan 650224, China) Abstract: Based on the survey data of 348 farmers in Yunnan province, using the descriptive statistical method to analyze the present situation of forest products transaction.Result shows that, choosing trade middlemen and sellingbythemselves are main channels offarmers sellingforests products.The main reason that influences the farmers to choose the sales channel is the convenience and rapidity of the sales channel.Then, put forward the countermeasures tosolve the problems in the process ofsellingforest products.

Key Words:farmers; forest products; markingchannels; reasons

通訊作者：謝彥明（1979-），男，吉林人，副教授，從事林業(yè)經(jīng)濟(jì)方面研究。

作者簡介：第一徐星宇（1991-），女，安徽六安人，碩士研究生。

基金項(xiàng)目：西南林業(yè)大學(xué)科技創(chuàng)新基金項(xiàng)目（1463）

收稿日期：2015- 07- 07

DOI：10.13691/j.cnki.cn23- 1539/f.2015.04.012

文章編號(hào)：1673- 5919（2015）04- 0039- 03

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中圖分類號(hào)：F326.27