陳　彤

需求鏈要對應(yīng)極強的柔性供應(yīng)鏈建設(shè)

陳彤

找到需求然后以需定產(chǎn)本身不是什么新鮮的東西，大部分的企業(yè)都在這么做或者都在嘗試這么做。所謂需求鏈只是用了一個更有概括性的表述方式而已。

需求鏈的提法本身邏輯是沒有問題的，但是如果沒有明確的系統(tǒng)和工具支撐，這種理論沒有太大意義。只是一個簡單的需求獲得就是一個復(fù)雜而艱難的過程，對2B企業(yè)而言獲得下游的需求更是難上加難，很多的需求本身的產(chǎn)生就是有其偶然性的。

以需定產(chǎn)，知易行難。這需要極強的柔性供應(yīng)鏈建設(shè)和整個供應(yīng)鏈的掌控能力。以需定產(chǎn)，定的不僅是你自己的產(chǎn)，你的原材料供應(yīng)商代工廠都要聯(lián)動。試問如果不是壟斷性企業(yè)，誰有這樣的調(diào)動能力？以需定產(chǎn)，對普通的企業(yè)根本不用考慮。

整個需求鏈理論的幾個核心觀點例如獨享客戶、以需定產(chǎn)、產(chǎn)品變?yōu)殒溄又薪椴划a(chǎn)生利潤等，都需要建立在極高的市場份額基礎(chǔ)上才會有一點意義。如果沒有極高的份額（40％以上），想用這種近乎固化的模式參與競爭，肯定是死路一條。

企業(yè)的天職是輸出產(chǎn)品，客戶和企業(yè)之間的關(guān)系首先是利益，社群的認(rèn)知可以幫助我們找到并影響消費者，但并不意味著從此這個人成了你企業(yè)的獨享客戶，你可以賺各種錢。小米的所謂粉絲經(jīng)濟在慘烈的手機行業(yè)根本就只剩個噱頭了。到最后還得看價格看產(chǎn)品本身，產(chǎn)品不好價格不對，消費者立刻走人。