文｜白哲

當(dāng)一切都只為推廣

文｜白哲

最近，一大波好哥們兒創(chuàng)業(yè)，邀請(qǐng)我們參加產(chǎn)品內(nèi)測(cè)。既然參加了，就認(rèn)真寫(xiě)測(cè)評(píng)報(bào)告，熱心分享。孰料，一哥們兒說(shuō)：你們說(shuō)的那些“性價(jià)比低啊”什么的，我們?cè)缇椭?，可是，現(xiàn)在低端市場(chǎng)太不好做，這內(nèi)測(cè)其實(shí)就是個(gè)推廣??！

再一問(wèn)，持這種態(tài)度的人還不在少數(shù)。

掩卷沉思：有時(shí)，極致、粉絲參與設(shè)計(jì)什么的還真做不了“真”。做不了真的不止這些：對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、材料、設(shè)計(jì)、工藝等極致到天的描述，當(dāng)然，少不了“情懷”的填充；各大平臺(tái)上火熱的眾籌；很多選秀節(jié)目，最終勝出的不是專業(yè)水準(zhǔn)最高的那位；當(dāng)紅電視劇，女主的顏值日益下降，成為女配的“襯托”……也許，說(shuō)到底，都是當(dāng)年“軟文”變換出的分身，在新環(huán)境下的嶄新呈現(xiàn)。

為什么要說(shuō)這個(gè)呢？皆因和一位做金融App的朋友的對(duì)話：創(chuàng)業(yè)者最難的，不是創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)，甚至不是資金，而是品牌、是推廣。

所以，雷軍不遺余力地推廣“互聯(lián)網(wǎng)思維”“參與感”“粉絲經(jīng)濟(jì)”一類的概念，以至于坊間有評(píng)論：小米多元化發(fā)展是最不專注的，而雷總卻把專注等互聯(lián)網(wǎng)思維掛嘴上，互聯(lián)網(wǎng)思維最終成就的，無(wú)非是CEO的個(gè)人品牌罷了。而京東呢，每當(dāng)有什么戰(zhàn)略動(dòng)作，就把強(qiáng)東和奶茶拿出來(lái)炒一炒……

所謂CEO個(gè)人品牌起來(lái)了，企業(yè)品牌還會(huì)趴著嗎？

那么，當(dāng)今之際，企業(yè)需要做的是：重新規(guī)劃工作流程，一個(gè)原則是“話題由企業(yè)流程生成”。

首先，如《建立以“顧客需求”為導(dǎo)向的市場(chǎng)部》一文所述：“市場(chǎng)部最重要的職能不是打廣告或印POP，而是基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察，開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，持續(xù)不斷地為公司產(chǎn)品線注入新鮮血液。”理想的方案是：在對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程進(jìn)行跟蹤時(shí)，確定每個(gè)階段、每個(gè)部門的宣傳點(diǎn)，拋出一個(gè)又一個(gè)的“梗”。

其次，重視產(chǎn)品經(jīng)理的作用。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的具體執(zhí)行者一般是產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理不但要懂得科學(xué)的顧客需求研究法，更要領(lǐng)導(dǎo)跨部門團(tuán)隊(duì)完成新品開(kāi)發(fā)與上市任務(wù)。我們建議：產(chǎn)品經(jīng)理和首席策劃官（如果有這個(gè)職位的話）合體，從各個(gè)角度、各個(gè)階段策劃話題，以充分發(fā)揮產(chǎn)品經(jīng)理的主導(dǎo)作用。

再次，激活CEO，把CEO的油水榨干！多年前，一位職業(yè)經(jīng)理人告訴我，他的德國(guó)老板曾經(jīng)講：你們要想辦法利用我??！我是外國(guó)人，又是公司的高管，我做事情比你們方便得多，我也更容易得到關(guān)注！——與現(xiàn)在的雷軍等的做法可謂異曲同工??！這里需要注意的，CEO Marketing的話題，真的不止創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)理念等，還有什么其他，天馬行空地創(chuàng)造吧。

最后，我想說(shuō)：推廣就是推廣，推廣做不得真。把產(chǎn)品說(shuō)的極致到天的手機(jī)，真的就全國(guó)第一嗎？宣揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品真的是在網(wǎng)上賣光的嗎？離開(kāi)傳統(tǒng)渠道，怎么可能上量！而所謂內(nèi)測(cè)，結(jié)果往往就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)罷了，人家看重的是你在自媒體朋友圈的分享！

而那一場(chǎng)風(fēng)花雪月的故事？呃～見(jiàn)仁見(jiàn)智吧！