在中國農(nóng)資行業(yè)，“煙臺農(nóng)資現(xiàn)象”已經(jīng)成為許多人關(guān)注的焦點，從貿(mào)易商到生產(chǎn)商，從民營經(jīng)濟到國有經(jīng)濟，再到混合所有制經(jīng)濟，煙臺農(nóng)資人從煙臺港出發(fā)走向全球，煙臺農(nóng)資人在良性競爭中為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的變革樹立了一個全新的榜樣。10年前，中國農(nóng)資傳媒開始關(guān)注“煙臺農(nóng)資現(xiàn)象”，并進行了深入研究報道，10年之后，煙臺農(nóng)資圈又呈現(xiàn)出怎樣的新氣象？一個地域農(nóng)資集群崛起的背后存在怎樣的文化根源？本次論壇專設(shè)“煙臺現(xiàn)象”訪談單元探尋答案。

主持人：

中華合作時報社編委中國農(nóng)資傳媒執(zhí)行總編輯孫立新訪談嘉賓：

煙臺港集團經(jīng)營總公司副總經(jīng)理王旭

煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料總公司副總經(jīng)理隋明斐

中農(nóng)控股五洲豐農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理王學(xué)江

煙臺眾德集團總經(jīng)理王其選

煙臺西瑞康集團副總經(jīng)理張加領(lǐng)

以煙臺港為平臺，大家都是相互依存的關(guān)系。

煙臺農(nóng)資圈里的這幫人都很團結(jié)，大家通力合作。

煙臺能發(fā)展起來的原因是先他人為師。

煙臺農(nóng)資現(xiàn)象是時代的產(chǎn)物，是與時俱進的產(chǎn)物。

以學(xué)習(xí)為主，走自己的路。

王旭：煙臺港是匯聚精英的大平臺

煙臺港的歷史與化肥發(fā)展史休戚相關(guān)。1978年煙臺港做了第一個進口散化肥，那時候到港口來條件是有限的，基本上都是人工的分包，上世紀(jì)90年代初，煙臺港引進第一套德國的自動化的灌裝設(shè)備，1991年開始陸續(xù)投產(chǎn)，那段時間在全國都是比較先進，在進口化肥方面我們打下良好基礎(chǔ)，2004-2005年，國內(nèi)的氮肥才開始陸續(xù)出口，我們根據(jù)化肥的發(fā)展方向感覺到出口化肥的春天馬上來了，專門安排隊伍跑工廠和經(jīng)銷商，2003-2007年是我們逐步從出口67萬噸慢慢發(fā)展到170萬噸。

在這個過程當(dāng)中我們感覺到市場的變化可能后續(xù)還能再返高峰，所以我們不停地在進行分析總結(jié)。國內(nèi)的生產(chǎn)能力、港口物流和國外的市場形勢我們都做了分析，2008-2009年全球金融危機可能這稍微有點低谷，2010年我們又上了一個臺階，逐年增加，去年做尿素380萬噸，今年到目前為止已經(jīng)是接了400萬噸，取得這樣的成績與我們領(lǐng)導(dǎo)的重視和團隊分不開。首先我們了解化肥行業(yè)，對這個行業(yè)有感情；其次嚴(yán)格履行合同，包括對外商簽訂的一批單子，必須在什么時間完成作業(yè)；最后，我們跟市場接軌，了解市場的發(fā)展方向和客戶的需求。去年整個全球可能單一港口我們列第二，今年我估計這個量肯定能做到全球第一。

關(guān)于煙臺的地域現(xiàn)象，關(guān)鍵是煙臺有一幫做化肥的精英?，F(xiàn)在化肥的集聚現(xiàn)象在煙臺已經(jīng)形成了，以煙臺港為平臺，大家都是相互依存的關(guān)系，是雞生蛋和蛋生雞的關(guān)系，我們港口發(fā)展到現(xiàn)在確實離不開農(nóng)資界的很多人，尤其是煙臺農(nóng)資圈精英對煙臺港的信任和支持。

隋明斐：天時地利人和造就煙臺特色

煙臺港從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，尤其是化肥市場從供不應(yīng)求到目前的買方市場是經(jīng)過了一個轉(zhuǎn)型期，煙臺以前一直是中國最大、世界最大的化肥進口港，現(xiàn)在是世界最大的化肥出口港，這首先是天時。地利是什么呢？在整個煙臺港、港務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)給我們提供的服務(wù)、物流、設(shè)施，這都是最好的，都是屈指可數(shù)的，當(dāng)然還有大家的大力支持。人和是什么呢？煙臺農(nóng)資圈里的這幫人我們都很團結(jié)，第一個是快，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型快，大家通力合作，大家經(jīng)常聚在一起互通有無，相互合作，絕沒有同行是冤家的說法，相互的競爭和排擠的現(xiàn)象是不存在的?？偠灾疅熍_農(nóng)資現(xiàn)象就是天時，依托煙臺港的有利態(tài)勢；地利，煙臺港務(wù)局這么好的服務(wù)；再加上這幫煙臺農(nóng)資人，最后是人和，之所以有這三點才能有煙臺農(nóng)資特色。

王學(xué)江：創(chuàng)新是迎接挑戰(zhàn)的必由之路

任何一個事物的發(fā)展都離不開大的環(huán)境，離不開它周圍的土壤，煙臺之所以會出現(xiàn)“煙臺農(nóng)資現(xiàn)象”，主要是與煙臺這方水土有很大的關(guān)系，計劃經(jīng)濟時期煙臺港定位是一個進口的散裝化肥港，當(dāng)時國家花了重金從德國引進的灌裝設(shè)備，因為有化肥在才有一批從事化肥的人，逐步地發(fā)展到現(xiàn)在。計劃經(jīng)濟結(jié)束以后中國化肥行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，由過去的進口轉(zhuǎn)為出口，隨著化肥出口的存在同樣產(chǎn)生一批從事出口貿(mào)易的企業(yè)。

創(chuàng)新是迎接挑戰(zhàn)的必由之路，煙臺能發(fā)展起來的原因是先他人為師，并在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。嘉吉公司在煙臺港建BB肥以后，我們就跟嘉吉公司學(xué)，覺得這將來是一個趨勢和方向，虛心向別人學(xué)習(xí)，經(jīng)過這幾年不斷地發(fā)展，BB肥行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)脫離了幾種原料單一混配的時代，幾種原料單一混配同質(zhì)化特別嚴(yán)重，競爭比較厲害。所以大家都在不停地琢磨，怎么把氮肥進一步加工形成緩釋，把鉀肥進一步加工形成一種帶有活性物質(zhì)的東西。這幾年我們也是一代二代，三代，現(xiàn)在出來第三代BB肥，從海洋生物活性物質(zhì)當(dāng)中加了我們的BB肥當(dāng)中，形成一種在海洋生物活性物質(zhì)的BB肥。我們的口號非常明確，就是讓所有人吃上海鮮大餐。

王其選：煙臺現(xiàn)象的核心是競合

煙臺農(nóng)資現(xiàn)象是與中國經(jīng)濟發(fā)展分不開的，是一種時代的產(chǎn)物，是與時俱進的產(chǎn)物。煙臺港口是中國出口大港，這個地位決定了煙臺農(nóng)資企業(yè)的客觀基礎(chǔ)、地理優(yōu)勢，也給化肥企業(yè)帶來了化肥經(jīng)營的優(yōu)勢，這就是地利優(yōu)勢。國家經(jīng)濟的發(fā)展就是天時，開始中國比較落后不用化肥，用農(nóng)家肥，1989年農(nóng)業(yè)發(fā)展開始加快，因為人口多了，要解決吃飯問題，農(nóng)業(yè)發(fā)展必須要快，化肥用量開始逐年增加。人和，我們煙臺農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該說是比較和諧的，大家沒有說因為競爭而互相詆毀，我們認(rèn)為競爭是必然，不競爭就不可能發(fā)展，但是合作是必要，只有在合作中才能產(chǎn)生群體現(xiàn)象，也就是說的“煙臺農(nóng)資現(xiàn)象”。

“煙臺農(nóng)資現(xiàn)象”產(chǎn)生肯定是有它的歷史緣由，一個是地理優(yōu)勢，另外一個是港口化肥優(yōu)勢，還有一個是示范效益。煙臺市化肥帶頭人是供銷社，在計劃經(jīng)濟時把化肥的經(jīng)營量做的非常大，這么大的化肥量我們才有機會去發(fā)展港口化肥貿(mào)易，把今天的貨物發(fā)出去，在這個港口化肥貿(mào)易的發(fā)展過程中有一些企業(yè)是應(yīng)運而生，產(chǎn)生了好多的一些物資企業(yè)。但是任何事情都是變化的，那是1998-2000年期間，化肥進口量急劇下降，形勢變了，我們這些農(nóng)資人就要跟著形勢的變化而變，不變的話就會失去生存空間，在變的過程中這些企業(yè)都是根據(jù)自己不同的條件不同的情況在變。

張加領(lǐng)：在學(xué)習(xí)中探索“生之道”

我們公司主要是復(fù)合肥和BB肥兩種，現(xiàn)在提出來的就是“小工廠大貿(mào)易”，根據(jù)形勢發(fā)展，原來主要是做貿(mào)易，后來才根據(jù)情況進行了建設(shè)工廠，進行國內(nèi)生產(chǎn)銷售。隨著這個市場發(fā)展我們現(xiàn)在提出來工廠和貿(mào)易共同進步，共同發(fā)展。今年貿(mào)易和我們自己的品牌銷量沒有希望得那么高，我們也是逐步在發(fā)展。我們公司下一步發(fā)展“生之道”品牌還有西瑞康品牌，下一步走勢根據(jù)我們公司發(fā)展情況，我們也會不斷地總結(jié)國內(nèi)農(nóng)資市場發(fā)展情況，很多企業(yè)都各有各的特點，我們想走自己的路，但還是以學(xué)習(xí)為主。