今年春季，在《好萊塢報(bào)道》為劇集制作人舉辦的圓桌會(huì)議上，《女子監(jiān)獄》（Orange Is the New Black）的制片人杰姬·科恩（Jenji Kohan）可謂志得意滿，這部在Netflix上播放的監(jiān)獄題材劇集當(dāng)時(shí)不但收獲了眾多贊譽(yù)、口碑直指艾美獎(jiǎng)，而且還早早被預(yù)訂下6月6日開(kāi)播的第二季。再加上Netflix的播放方式，科恩完全不用擔(dān)心收視率，當(dāng)然也就不必像許多同行那樣為收視率而改變自己的既定方向。這一切對(duì)于劇集制作人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是美夢(mèng)成真。但美夢(mèng)里仍有一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題比較麻煩——缺乏可以量化的收視指標(biāo)。劇集播出的時(shí)候，沒(méi)有收視指標(biāo)的壓力或許是好事，但是正如科恩自己所說(shuō)：“之后談價(jià)錢(qián)的時(shí)候就成了麻煩事”，因?yàn)槟貌怀隽炕氖找曋笜?biāo)，對(duì)于這部劇集的描述只能是“我認(rèn)為它……應(yīng)該是個(gè)熱門(mén)劇吧”。

在流媒體大行其道的今天，杰姬·科恩并不是惟一有此擔(dān)心的電視人，但這是每個(gè)新平臺(tái)出現(xiàn)之初都會(huì)經(jīng)歷的尷尬期。一般來(lái)說(shuō)，電視圈的演員或制片人的簡(jiǎn)歷中如果有熱門(mén)劇集出現(xiàn)，都會(huì)成為其提高身價(jià)的籌碼。但如今的現(xiàn)實(shí)是，亞馬遜、Hulu、Xbox甚至雅虎都開(kāi)始發(fā)展播出平臺(tái)業(yè)務(wù)，卻拒絕提供傳統(tǒng)的可量化收視指標(biāo)，這直接影響到了電視圈內(nèi)有關(guān)薪酬的各類談判。同樣，電視工作室和經(jīng)紀(jì)人們也不得不調(diào)整自己的談判手法。

大衛(wèi)·?？怂梗―avid Fox）是一位產(chǎn)業(yè)律師，他的客戶中包括因《好漢兩個(gè)半》（Two and a Half Men）而走紅的喬恩·克萊爾（Jon Cryer）。?？怂拐f(shuō)：“在與電視臺(tái)的常規(guī)談判中，作品的口碑、獎(jiǎng)項(xiàng)、收視和廣告收益都是我會(huì)打的牌。如果對(duì)方是HBO這種不以收視為絕對(duì)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的電視臺(tái)，其中有些指標(biāo)或許不好使，但仍然有先例可供參考?？涩F(xiàn)在，如果要面對(duì)Netflix和其他同類流媒體頻道的話，我就必須找到一個(gè)新的量化標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在大家都有這方面的需求?！?/p>

一位與流媒體和傳統(tǒng)媒體都有往來(lái)的制作公司高管認(rèn)為：“有量化指標(biāo)，最起碼可以粗略估算出廣告收益。就好比買(mǎi)二手車(chē)的標(biāo)尺《凱利藍(lán)皮書(shū)》，你必須對(duì)中間商出了多少成本有個(gè)大致概念，才好和人家談價(jià)錢(qián)?！?/p>

就《女子監(jiān)獄》來(lái)說(shuō)，科恩和她的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從各種媒體渠道、被各種人物“非官方”地預(yù)測(cè)：她的這部劇集是Netflix繼《紙牌屋》之后的下一個(gè)“大熱門(mén)”，但Netflix的首席內(nèi)容官特德·薩蘭多斯（Ted Sarandos）和公司其他高管都對(duì)此類評(píng)論不予置評(píng)。而劇中某位主演的經(jīng)紀(jì)人認(rèn)為，這樣造就的結(jié)果就是“想從哪一方談出錢(qián)來(lái)都會(huì)非常困難。就算片子再熱門(mén)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)的支持，也談不出價(jià)錢(qián)來(lái)。”所說(shuō)《女子監(jiān)獄》第三季肯定會(huì)預(yù)定，但所有的演職人員都還沒(méi)開(kāi)始談。

不過(guò)，對(duì)于優(yōu)質(zhì)的有線電視臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了傳統(tǒng)的收視數(shù)字以外，還有其他值得關(guān)注的要素，畢竟有線電視并不單純靠廣告賺錢(qián)。比如《女子監(jiān)獄》和《紙牌屋》的口碑以及其造成的文化熱度，就已經(jīng)足以作為份量很重的籌碼了。因此，有時(shí)與其拿著一大堆尼爾森統(tǒng)計(jì)指數(shù)，經(jīng)紀(jì)人們倒可以選擇把媒體視頻的覆蓋范圍、正面評(píng)論、獲獎(jiǎng)情況以及相關(guān)的外溢文化效應(yīng)用到談判桌上。

“口碑越高的作品訂閱量自然越高，這是通行的硬指標(biāo)?！币晃恢破靖吖苋缡钦f(shuō)，他還拿HBO的《衰姐們》（Girls）舉例，這部劇集的收視率一般，但卻成了熱門(mén)話題，還得過(guò)數(shù)項(xiàng)艾美獎(jiǎng)和金球獎(jiǎng)提名，劇中幾位主演目前都已經(jīng)談妥了新合約，口碑正是經(jīng)紀(jì)人們拿來(lái)談判的王牌，數(shù)字指標(biāo)不是一切：“有數(shù)字作衡量是很有幫助，不過(guò)數(shù)字并不是大佬們最看重的因素。”

當(dāng)然，對(duì)于一些相對(duì)沒(méi)那么熱門(mén)的劇集，看不到收視數(shù)字就很麻煩了，比如Netflix的《鐵杉樹(shù)叢》（Hemlock Grove）。雖然Netflix的CEO 里德·哈斯汀斯（Reed Hastings）去年4月份信誓旦旦地說(shuō)，這部驚悚片“首播前幾天為公司帶來(lái)的訂閱量比《紙牌屋》還要高”，但到如今，沒(méi)有具體的數(shù)字仍然難壞了各位跟這部劇集相關(guān)的經(jīng)紀(jì)人。

通過(guò)訂閱用戶人數(shù)談判雖然不能證明其與某一部劇集的因果關(guān)系，但是從某種程度上來(lái)說(shuō)，如果某部劇上映時(shí)出現(xiàn)增長(zhǎng)高峰，也能說(shuō)明一二，且不說(shuō)流媒體頻道提供的數(shù)據(jù)本來(lái)就少之又少。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士透露，凱文·史派西（Kevin Spacey）最近就《紙牌屋》重新談判時(shí)亮出的籌碼，正是2013年Netflix的訂閱用戶數(shù)從2710萬(wàn)直升到了3340萬(wàn)。而且，也正是這部劇讓這家公司成為了當(dāng)年的一種“文化現(xiàn)象”。

不過(guò)，當(dāng)初的獨(dú)樹(shù)一幟已經(jīng)變成如今的潮流，2013年4月，亞馬遜推出了首部原創(chuàng)劇集《阿爾法屋》（Alpha House），相信隨著這一市場(chǎng)的參與者越來(lái)越多，有關(guān)量化數(shù)據(jù)的呼聲也會(huì)甚囂塵上。正如前文中提到的大衛(wèi)·?？怂顾f(shuō)：“我們迫切需要一個(gè)合適的公式，來(lái)計(jì)算這些流媒體頻道劇集的價(jià)值”。