茹勤

曹操懂得如何去洞察人心，了解對(duì)方的需求，然后滿足其需求，并且說(shuō)到做到，絕不含糊。這樣的老板，誰(shuí)不喜歡呢？

故事要從伯樂(lè)相馬說(shuō)起。春秋時(shí)期的孫陽(yáng)，受楚王之托走遍大江南北尋找良駒。始終難覓駿馬，卻在返回的路上相中了一匹拉著鹽車(chē)的馬，看似氣喘吁吁、體力不支的馬。但是所有人中只有孫陽(yáng)看出了它真正的能力。于是買(mǎi)走了這匹馬帶回楚國(guó)，并堅(jiān)持要楚王精心喂養(yǎng)它，雖然楚王心有懷疑但是還是照做，之后該馬果然一躍千里，馳騁沙場(chǎng)，立下了不少功勞。于是孫陽(yáng)就被人們稱作伯樂(lè)。

雖然是千里馬，但是如果讓它整日拉鹽車(chē)，也是提不起精神的，只有好吃好喝招待它，讓它產(chǎn)生屢立戰(zhàn)功的榮譽(yù)感，才能發(fā)揮出它的潛力。而三國(guó)中，也有一人可稱之獨(dú)具慧眼的伯樂(lè)，但是相的不是馬，是人才。該人即是被稱為“治世之能臣，亂世之奸雄”的曹操。

三下求賢令

先來(lái)看看曹操對(duì)人才的識(shí)別能力，經(jīng)典的一段就是青梅煮酒論英雄。兩位人物大家很熟悉，一個(gè)是當(dāng)時(shí)如升龍之勢(shì)、氣焰不可一世的曹孟德，另一個(gè)則是寄人籬下、一味謙恭的劉玄德。誰(shuí)都不屑一顧的劉備，曹操卻請(qǐng)了過(guò)來(lái)單設(shè)酒宴，還端著酒杯把當(dāng)時(shí)的英雄都數(shù)落了一遍，最后得出個(gè)“天下英雄，唯使君與操耳”的結(jié)論，著實(shí)把劉皇叔嚇得不輕。而事隔20年，劉備入川面南稱孤，開(kāi)創(chuàng)了蜀漢政權(quán)，與曹魏分庭抗禮40多年。曹操對(duì)人才精準(zhǔn)的判斷，由此可見(jiàn)一斑。

“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”，三國(guó)里人才濟(jì)濟(jì)，然而似伯樂(lè)者卻寥寥數(shù)人。這當(dāng)中，曹操屬于求賢若渴、唯才是舉的典型。

“爭(zhēng)天下必先爭(zhēng)人”，三下求賢令便可看出曹操對(duì)人才的渴求。在建安十五年春第一次發(fā)布的《求賢令》中，他指出“唯才是舉，吾得而用之。”據(jù)說(shuō)這是中國(guó)歷史上第一次明確提出了“唯才是舉”的用人方針。

第三次《舉賢勿拘品行令》中更是提出了“各舉所知，勿有所遺”。只要有本事，不管他是什么人，哪怕是雞鳴狗盜之徒都行，說(shuō)不定哪天就派上了用場(chǎng)，有備無(wú)患嘛。當(dāng)?shù)屡c才發(fā)生矛盾，不可兼得時(shí)，先取才。這是曹操身處亂世，政治地位不穩(wěn)定的情況下的一種選擇。

正是曹操有如此顛覆性的用人之道，才使得其周?chē)冀K圍繞著各種猛將志士，典韋、張遼、張郃、夏侯惇、夏侯淵、徐晃、于禁、龐德、曹洪、司馬懿、荀攸、郭嘉、程昱、崔琰……每一個(gè)都是首屈一指的人物。

崔琰，作風(fēng)正派，清正廉明，當(dāng)初曹操詢問(wèn)手下其他主管關(guān)于繼承人的事兒，別人都不敢說(shuō)話，只有崔琰大膽地說(shuō)出把家業(yè)給曹丕最好，而且以死捍衛(wèi)。雖然崔琰說(shuō)話比較直，但曹操十分欣賞這樣的人，此人果然不負(fù)厚望，選拔推薦上來(lái)的人才都是德才兼?zhèn)洌蟠蟪隽瞬懿佟拔ú攀桥e”的期望。

來(lái)看袁紹，武有顏良文丑，文有田豐許攸，天下九州，袁有其四，帶甲百萬(wàn)，戰(zhàn)將千員，勢(shì)力滔天，可是在官渡之戰(zhàn)中卻敗于曹操。袁紹失敗的原因有很多，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是他不懂得如何籠絡(luò)人才，如何人盡其才。因此才有許攸的“夜投曹操”、“火燒烏巢”，斷送了袁紹的滅曹大業(yè)。

究其原因，是袁曹二人對(duì)人才的態(tài)度不同，曹操對(duì)人才的渴求達(dá)到了癡迷的境界，為了留住人才甚至可以受辱。在整部小說(shuō)《三國(guó)演義》中，辱罵曹操的人數(shù)不勝數(shù)，但是曹操對(duì)一些罵他的人卻是贊賞有加，可以說(shuō)是真的愛(ài)才如命。

“此愈我病”

有一次陳琳替袁紹寫(xiě)文章罵曹操，那文章叫《為袁紹檄豫州文》，文章里寫(xiě)道：“其得操首者，封五千戶侯，賞錢(qián)五千萬(wàn)！”陳琳做夢(mèng)都想殺了曹操。

曹操在看到文章后，“檄文傳至許都，時(shí)曹操方患頭風(fēng)，臥病在床。左右將此檄傳進(jìn)，操見(jiàn)之，毛骨悚然，出了一身冷汗，不覺(jué)頭風(fēng)頓愈，從床上一躍而起，顧謂曹洪曰：‘此檄何人所作？洪曰：‘聞是陳琳之筆。操笑曰：‘有文事者，必須以武略濟(jì)之。陳琳文事雖佳，其如袁紹武略之不足何！遂聚眾謀士商議迎敵?！本尤活^風(fēng)病都好了。還笑著說(shuō)了幾句話，這充分顯示出了曹操的胸襟開(kāi)闊、臨危不亂、積極樂(lè)觀的政治家風(fēng)范。

后來(lái)曹操抓住了陳琳審訊時(shí)，問(wèn)他：“你罵我可以，為什么罵我的祖宗？”陳琳無(wú)奈地說(shuō)：“箭在弦上，不得不發(fā)耳?！本褪钦f(shuō)我當(dāng)時(shí)奉命寫(xiě)文章，文思泉涌，酣暢淋漓，罵得痛快，就罵過(guò)頭了。曹操聽(tīng)了他這含蓄的說(shuō)辭，心領(lǐng)神會(huì)。漢末建安七子之一果然名不虛傳，是個(gè)人才。曹操不僅沒(méi)聽(tīng)眾人勸殺了他，反而把他留在身邊做個(gè)秘書(shū)，可見(jiàn)其惜才如金，不計(jì)前嫌。

不計(jì)前嫌用人的事兒曹操可沒(méi)少做。他手下的打工仔，很多都是像陳琳這樣，曾經(jīng)是敵人的部下。三戰(zhàn)徐州之后，收降呂布部將張遼、臧霸、孫觀等人；官渡之戰(zhàn)，收編投靠的高覽等人……這些人在歸降曹操之前，哪個(gè)沒(méi)有說(shuō)過(guò)曹操是“國(guó)賊”、“逆賊”、“賊臣”，即使不說(shuō)出口也在心里罵過(guò)千萬(wàn)遍，但是也都得到了曹操的重用。受萬(wàn)人敬仰的關(guān)羽，也可算在內(nèi)。

洞察人才需求

還有一出好戲，發(fā)生在張繡和曹操之間，張繡是驃騎將軍張濟(jì)的族侄，張濟(jì)死后，張繡接手他的工作。不久，曹操前來(lái)進(jìn)攻，張繡吃了敗仗，投降了曹操。本來(lái)張繡這次是準(zhǔn)備跟著曹操鬧革命的，但沒(méi)有想到曹操居然偷偷地與自己的嬸嬸，即叔叔張濟(jì)的遺孀好上了。曹操也是欺人太甚，氣得張繡直罵“禽獸”，于是乎，張繡決定反曹。這一次造反可反出大名堂了。首先是曹操自己，被不知何方神圣射出的流矢所傷；其次是長(zhǎng)子曹昂和親侄子曹安民都死于亂軍之中；然后是愛(ài)將典韋死守營(yíng)門(mén)，為了保護(hù)曹操，身受數(shù)十處重傷，英勇?tīng)奚?。可想而知，這對(duì)曹操的打擊有多么的大，但是不久之后，張繡聽(tīng)從了賈詡的花言巧語(yǔ)，居然還敢來(lái)投奔曹操，更讓人不敢相信的是，這仇人相見(jiàn)，曹操居然和張繡攜手喝酒，還封他為揚(yáng)武將軍，甚至還結(jié)為親家。這之前的殺子之仇仿佛跟沒(méi)發(fā)生過(guò)一樣。這讓張繡受寵若驚，之后為曹魏做牛做馬，立下了汗馬功勞。曹操的寬宏大量，著實(shí)讓人欽佩。

當(dāng)然，曹操也因?yàn)樘^(guò)愛(ài)才而吃過(guò)虧，這最著名的，就是果斷聽(tīng)取了龐統(tǒng)的連環(huán)計(jì)，成就了周瑜火燒赤壁的經(jīng)典。但是回頭想想，龐統(tǒng)這一相貌奇特之人，孫權(quán)看不上他，連仁義著稱的劉皇叔也對(duì)他略有忌諱，而曹操的選擇，再次證明了他“用人不疑”的觀點(diǎn)。

所以，曹操也算個(gè)好人，只要你不惹他，不像楊修那樣挑戰(zhàn)他的權(quán)威，讓他丟臉，他基本上還是個(gè)和善可親的大胡子叔叔。如果你還是個(gè)不可取代的人才，那么他肯定待你不薄。利用別人，總得給人以好處，這點(diǎn)常識(shí)曹操還是很懂的。曹操作為一個(gè)擁有眾多好員工的好老板，他十分清楚“爭(zhēng)天下必先爭(zhēng)人”?？墒巧硖巵y世，老板選擇人才，人才也選擇老板，這就類似于今天的雙向選擇，因此爭(zhēng)取人才必須先征服人才的心。曹操能夠恩威并舉，并善于自我批評(píng)和將心比心，這些就是曹操爭(zhēng)取人心的獨(dú)家秘訣。曹操懂得如何去洞察人心，了解對(duì)方的需求，然后滿足其需求，并且說(shuō)到做到，絕不含糊，這樣的老板，誰(shuí)不喜歡呢？