羅明

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，計算機數(shù)據(jù)處理能力的快速增長，電子商務(wù)的日新月異及各種社交媒體的傳播擴散，各種信息無時無刻不在影響著我們的生活。我們每時每刻都在自覺或者不自覺得與數(shù)據(jù)打交道，成為數(shù)據(jù)的記錄者與傳播者。

海量數(shù)據(jù)的處理，以及如何利用大數(shù)據(jù)營銷，給我們提出了更多的挑戰(zhàn)。在這個人人都高喊“大數(shù)據(jù)時代”的今天，數(shù)據(jù)似乎被提到一個前所未有的高度。無論是個人還是企業(yè)，無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下的市場營銷都會意識到數(shù)據(jù)的重要性，凡都以數(shù)據(jù)來說話。數(shù)據(jù)從收集到儲存再到使用越來越多得影響到我們生活的每個方面。因此如何更好得利用數(shù)據(jù)來服務(wù)于我們，開展電子商務(wù)，網(wǎng)上營銷，課堂管理等等都是大數(shù)據(jù)時代我們面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

一、精準(zhǔn)地定位潛在的目標(biāo)客戶

無論是傳統(tǒng)的市場營銷還是現(xiàn)在的創(chuàng)新營銷，歸根到底，營銷活動離不開人，離不開消費者，離開了消費者就是無源之水。通過對消費者行為的分析，判定消費者是不是潛在的客戶。通過對消費者習(xí)慣的分析，判斷消費者在某一段時間內(nèi)是否是潛在的客戶。通過對客戶地域的分析判斷消費者是否是某個企業(yè)的潛在客戶。通過對客戶消費能力的分析，判斷消費者是否是潛在的目標(biāo)客戶。任何企業(yè)不可能做到服務(wù)所有的人群，如何利用有限的資源，創(chuàng)造最大的利益。無疑是值得思考的問題。通過精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，把有限的資源提供給最有購買潛力的客戶，可以大大的提高效益，創(chuàng)造更多的價值。

二、精準(zhǔn)地推送廣告

傳統(tǒng)的廣告一般只考慮到了覆蓋的人群，全面撒網(wǎng)，往往許多時候是徒勞無功的。傳統(tǒng)的發(fā)傳單的形式只會造成大量的浪費，但帶來的客戶數(shù)量是屈指可數(shù)的。電視廣告覆蓋面較廣但一般成本都相當(dāng)?shù)母撸S著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，對于電視的關(guān)注程度已近大不如前了。移動互聯(lián)網(wǎng)催生了許多平臺和數(shù)據(jù)，這些都成為精準(zhǔn)投放廣告的途徑。通過向企業(yè)鎖定的目標(biāo)人群精準(zhǔn)的推送廣告，新聞，品牌信息等可以大大的降低營銷的成本，在有限的時間和資源下，以較小的投入獲得較高的投資回報率。

三、提供個性產(chǎn)品與服務(wù)

隨著電子商務(wù)平臺的發(fā)展，越來越多地改變著人們的消費習(xí)慣與生活方式?，F(xiàn)代人們，越來越追求個性的解放，追求與眾不同的生活方式。電子商務(wù)平臺無疑是一個龐大的數(shù)據(jù)庫，深度記錄了人們的消費習(xí)慣、生活習(xí)慣。借助這個強大的數(shù)據(jù)后臺，可以進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，消費者的地域分布特征、經(jīng)濟水平、年齡層次、消費水平，都可以成為企業(yè)營銷的參考工具。通過精準(zhǔn)定位，精確觸發(fā)，降低企業(yè)成本，增加企業(yè)盈利。同時，可以通過對消費者購買行為的分析，提供最佳的銷售服務(wù)。增加顧客的消費體驗。同時，通過長期的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，可以為定制化產(chǎn)品，個性化產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)參考，通過后臺分析，可以根據(jù)用戶需求打造個性化，定制化的產(chǎn)品和服務(wù)提供給消費者。大數(shù)劇會深刻地帶動電子商務(wù)平臺的發(fā)展變革。

四、預(yù)測客戶流失情況

通過對消費者長期興趣愛好，消費習(xí)慣的記錄分析，可以勾勒出消費者的忠誠度，從而為企業(yè)的營銷活動服務(wù)。當(dāng)客戶有流失風(fēng)險時，可以及時評估。通過利用數(shù)據(jù)分析，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)前存在的問題，有針對性地改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升客戶體驗。增強客戶對于企業(yè)的感知與認(rèn)可，維持一個比較好的客戶忠誠度。降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和開發(fā)新客戶的成本。對每一個客戶建立一個生命周期模型，通過數(shù)據(jù)庫管理分析，在不同的階段有針對性地跟進(jìn)，可以很大程度的提升雙方的關(guān)系，促進(jìn)和諧發(fā)展。

五、預(yù)測把握市場動向

市場行情存在著不穩(wěn)定性，如果從消費者的需求，地域分布、季節(jié)、消費習(xí)慣，購買周期入手分析，就可以得到比較精確地數(shù)據(jù)，通過對這些數(shù)據(jù)長期的記錄，跟蹤，分析，匯總，便可以得出消費者的需求情況模型。由此便可以確定企業(yè)的生產(chǎn)，進(jìn)貨，物流，倉儲等一系列中間環(huán)節(jié)，大大降低生產(chǎn)的風(fēng)險和不可控性。而且通過對市場趨勢的分析，可以幫助企業(yè)更好地做決策，提高工作的效率。淘寶的數(shù)據(jù)營銷可以說已經(jīng)比較成熟了，在市場趨勢分析方面可以很好地給我們提供一個參考。

六、進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷

在漢語里有句話講到志同道合，數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)分析的一方面就是聚類，通過將相同的群或者屬性歸類，可以得出許多潛在的信息。Facebook在好友推送方面就很有這一層意味，通過分析大量用戶的數(shù)據(jù)，了解他們的興趣愛好，性別，年齡，然后歸類，向周圍的人推送好友或者興趣愛好相近的人，從而增加用戶好友的數(shù)量。通過高度的關(guān)聯(lián)，來增加用戶的黏度，從而提升用戶的忠誠度?？梢韵胂蟮氖?，當(dāng)你的好友數(shù)量越多，而你的好友基本都在這個圈子內(nèi)時，你會很少選擇舍棄這個賬號然后轉(zhuǎn)投其他的溝通聊天平臺。另外一個故事就是在一家超市中，人們發(fā)現(xiàn)了一個特別有趣的現(xiàn)象：尿布與啤酒這兩種風(fēng)馬牛不相及的商品居然擺在一起。但這一奇怪的舉措居然使尿布和啤酒的銷量大幅增加了。這不是一個笑話，而是一直被商家所津津樂道的發(fā)生在美國沃爾瑪連鎖超市的真實案例。美國的婦女通常在家照顧孩子，所以她們經(jīng)常會囑咐丈夫在下班回家的路上為孩子買尿布，而丈夫在買尿布的同時又會順手購買自己愛喝的啤酒。這個發(fā)現(xiàn)為商家?guī)砹舜罅康睦麧櫍瑢ξ覀兊膯⑹揪褪峭ㄟ^數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)挖掘分析，可以找到大量潛在的商機，成為營銷的突破點和利潤的增長點。

七、開展基于實時位置（LBS）的營銷

隨著GPS技術(shù)的快速發(fā)展與應(yīng)用技術(shù)的成熟，大數(shù)據(jù)與實時定位技術(shù)的結(jié)合，可以對LBS或外部定位方式（如GPS）獲取移動終端用戶的位置信息，地理坐標(biāo)，或大地坐標(biāo)。在地理信息系統(tǒng)平臺的支持下，為用戶提供相應(yīng)服務(wù)的一種增值業(yè)務(wù)）方面的應(yīng)用產(chǎn)生非常大的影響。現(xiàn)代用戶越來越多的在分享，無論走到哪里遇到哪些新鮮事，吃了什么東西，看到了哪些好玩的，用戶都會分享。通過即時聊天工具微博微信等各種可以分享傳播的工具。隨著智能手機的普及，幾乎人人都可以定位。眾多的用戶群，提供了大量的即時位置信息，而這些信息再被服務(wù)收集之后，通過數(shù)據(jù)庫完全可以推薦給有營銷需求的企業(yè)和個人。通過及時位置與分享，商家可以把周邊10幾公里方圓的位置納入到自己的營銷圈中。通過向目標(biāo)客戶推送感興趣的東西或者服務(wù)，并通過各種優(yōu)惠促銷活動促使消費者實現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。LBS完全可以成為一個精準(zhǔn)的營銷平臺，定位于本地消費服務(wù)，達(dá)到用戶，企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共贏。比如一些團購網(wǎng)中就有大量的本地服務(wù)。在這一方面百度糯米團，58同城網(wǎng)，騰訊的手機QQ中的吃喝玩樂應(yīng)用可以說是已經(jīng)初見端倪，在這一領(lǐng)域已經(jīng)有所建樹，對于我們無疑是一個很好地行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。精準(zhǔn)營銷不在是紙上談兵，通過雙向的互動收集用戶數(shù)據(jù)，定點進(jìn)行營銷活動推送可以精準(zhǔn)定位，鎖定目標(biāo)用戶，提升客戶忠誠度，提升用戶體驗。

在運用大數(shù)據(jù)時，還需要考慮一些問題，譬如關(guān)于消費者隱私的保護以及數(shù)據(jù)的時效性。如何確保個人信息不被非法使用是我們不得不面對的問題。因此我們需要在利用大數(shù)據(jù)和保護個人隱私之間權(quán)衡?；ヂ?lián)網(wǎng)時代任何的風(fēng)云變換不會持續(xù)很長時間，市場永遠(yuǎn)都在變化，消費者的心理也在無時無刻發(fā)生著變化，社會也在時刻發(fā)生著變化，因此就必須在數(shù)據(jù)有效期內(nèi)充分地利用，脫離了實效性，數(shù)據(jù)也就失去了應(yīng)有的價值。

大數(shù)據(jù)時代，促使企業(yè)利用大數(shù)據(jù)來營銷，開展精準(zhǔn)營銷，開展社會化營銷。作為一種新的營銷思維，許多大型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)走在了數(shù)據(jù)營銷的前列，但是更多的中小企業(yè)才剛剛起步，他們要走的路還很遠(yuǎn)。我們希望在借鑒互聯(lián)網(wǎng)大佬們的營銷發(fā)展方式和國內(nèi)外優(yōu)秀的利用大數(shù)據(jù)營銷的企業(yè)成功的案例作為參考，促進(jìn)我們的中小企業(yè)盡快變革營銷方式，轉(zhuǎn)變營銷思路，更好地推動企業(yè)自身的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)潮流下耕耘一番更好地天地。endprint