劉佳

7月16日，備受矚目陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會在西安召開，“共同的市場 共同的目標 成就我們共同的輝煌”的主題，奏響了陜汽重卡2014年下半年市場大邁進的最強音。

據(jù)了解，本此會議由陜汽與渠道商共同主導，通過對經(jīng)濟形勢的分析，市場的把握，策略的落地，經(jīng)驗的分享，達到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的。在活動現(xiàn)場，陜汽重卡德龍X3000重卡、新M3000標載牽引車，新型環(huán)保渣土車、天然氣國Ⅴ產(chǎn)品高調亮相，預示著下半年陜汽重卡將在標載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。

2014年，陜汽在行業(yè)首推價值營銷新模式，實現(xiàn)了企業(yè)價值與客戶價值的完美融合，促進了市場的不斷突破。上半年，陜汽重卡以客戶需求為中心，關注產(chǎn)品全生命周期，關注客戶經(jīng)營全過程，強勢推進“360°全體驗行”品牌，營造了良好的市場氛圍。1—6月，陜汽集團銷售61523輛，市場份額14.34%，創(chuàng)造了五個市場第一，即市場增長率保持行業(yè)第一;天然氣產(chǎn)品保持領導者地位;自卸車保持行業(yè)第一，其中8×4自卸車銷量實現(xiàn)領先;輕量化牽引車增量行業(yè)第一;國Ⅳ重卡增長率行業(yè)第一。其中6月份，陜汽重卡表現(xiàn)十分突出，市場份額突破16%，重卡銷量穩(wěn)居行業(yè)第二位。

當前，每個區(qū)域的產(chǎn)品特點不同，每個類型的用戶需求也不同。上半年，陜汽通過產(chǎn)品結構調整，制定個性化的產(chǎn)品配置方案，對細分產(chǎn)品進行“分行業(yè)、分品系”精準定位，取得8×4自卸車市場領先，輕量化牽引車增長率第一的業(yè)績，實現(xiàn)了在這兩個細分市場的重大突破。而下半年，陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎上，重點圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細分市場集中發(fā)力。

作為新能源重卡的倡導者和領導者，陜汽將通過整合產(chǎn)業(yè)資源，推進“天然氣產(chǎn)品整體解決方案”，繼續(xù)擴大在該細分市場的領先優(yōu)勢。值得一提的是，被譽為“重卡X戰(zhàn)警”德龍X3000產(chǎn)品也在本次會議上高調亮相，這款面向高端市場行業(yè)力作，應用了先進的國Ⅳ技術，兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢，締造“增收益、超舒心、高保障”三大核心價值，必將成為稱雄高端標載物流運輸市場的一把利器。

眾所周知，陜汽重卡擁有濰柴動力、法士特、漢德、金融服務部等行業(yè)最佳產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為眾多客戶提供了差異化的價值。營銷渠道商作為陜汽產(chǎn)業(yè)鏈的重要成員，是連接終端客戶的關鍵紐帶，也同樣發(fā)揮著重要作用。2014年，在推進營銷轉型的過程中，陜汽將著重打造一種全新的廠商協(xié)同平臺。

本次會議的最大亮點是，特別開辟經(jīng)驗分享綠色通道，成功搭建渠道轉型經(jīng)驗分享平臺，讓更多渠道商學習與應用好的模式，實現(xiàn)共同發(fā)展，平等互惠互利，在為客戶提供解決方案的能力上有所突破，從而實現(xiàn)企業(yè)價值、渠道價值、客戶價值的最大化。會議上，滬寧商會會長暢談商會與陜汽合作的運營成功經(jīng)驗。

上海華英、陜西廣通供應鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時代天成、北京竇店耀輝、商丘運通實業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對同盟會運營模式、煤炭綠色物流項目、營銷轉型、6×2柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗式推廣的成功經(jīng)驗與參會經(jīng)銷商進行了分享。