三個爸爸智能空氣凈化器于2014年9月22日開始眾籌，一個月后眾籌金額達到1122萬元，參與人數達到3732人，成為中國首個金額超千萬的眾籌產品。文/袁源

四十多歲的戴賽鷹看起來很年輕，略帶斯文的外表配上一身休閑的裝扮顯得格外精神。10月22日，北京少見的“APEC藍”，在國貿附近的一家咖啡館，他向《東方企業(yè)家》記者娓娓述說著自己與三個爸爸智能空氣凈化器的故事。

和其他創(chuàng)業(yè)者不同，戴賽鷹并沒有談自己的產品和公司，而是始終在說自己剛出生4個月的孩子，語氣中充滿了溫情與慈愛。他的微信頭像是自己抱著孩子的照片，眼睛盯著孩子，臉上滿是笑容。

在他看來，孩子是他做三個爸爸智能空氣凈化器的初衷，也是產品最終想要達到的目標?！拔沂冀K認為，自己做的不是一款流行產品，而是一份父親對孩子成長的牽掛，這個產品之所以能夠那么火，也是因為天下有無數像我這樣愛孩子的父母。”

同樣為父親的三人一拍即合

2013年8月份，戴賽鷹的愛人懷孕。彼時，北京的霧霾天氣始終像揮之不去的陰影一樣籠罩著天空。一天，他在上網時偶然讀到了一篇關于霧霾的報道，報道說嚴重的霧霾可能導致孕婦流產，這讓四十多歲才有孩子的戴賽鷹愈加不安。于是，他開始和同樣即將當爸爸的好友陳海濱及已經有一對兒子的好友宋亞南研究空氣凈化器。

在研究了近一個月后，三人還是沒有明白空氣凈化器的性能到底如何，到底可不可靠。網上有太多信息，專家的說法和廠家的說法都不一樣，所以我根本就無法判斷哪個空氣凈化器最好?！睙o奈之下，戴賽鷹買了朋友推薦的一款國外空氣凈化器，售價14800元，但每年更換濾芯的費用還需5000元左右。“這個費用太高了，關鍵是即使買了這么一臺高價的空氣凈化器放在家里，還是覺得不放心、不踏實?！?/p>

從此，空氣凈化器就成了戴賽鷹心里始終放不下的一件事。每當北京出現嚴重的霧霾天氣時，這種擔憂和不安更加強烈，“我甚至在心里責怪自己不能保護好妻子和孩子，即使連一片干凈的空氣都給不了她們?！?/p>

在一次與老友李洪毅的交談中，戴賽鷹突然在心里冒出一個大膽的想法，自己做一款專為孩子設計的空氣凈化器。李洪毅是空氣凈化器行業(yè)的資深專家，曾在多家空氣凈化器企業(yè)擔任技術總監(jiān)。在他看來，目前國內市場的空氣凈化器效能都不行，有很大的改進空間?！斑@就給了我信心，既然還有改進的空間，那我就來自己做。”

2014年2月的一個霧霾天，戴賽鷹、陳海濱、宋亞南三人聚在北京一間餐廳閑聊。談話中，戴賽鷹將自己準備做一款專為孩子設計的空氣凈化器的想法告訴了另外兩人，希望三人能夠一起干。“我當時說，既然技術不是難題，那我們就自己做一臺空氣凈化器，就當作是獻給老婆和孩子的禮物。”同樣為父親的三人一拍即合，隨即開始了創(chuàng)業(yè)歷程。

隨后，三人找到了李洪毅，希望他能夠加入創(chuàng)業(yè)團隊。戴賽鷹說，當時為了說服李洪毅加盟，他借用了喬布斯對百事可樂總裁斯卡利說的一句話，“你是想一輩子賣糖水，還是想改變世界?！?/p>

“500萬肯定不夠，我給你1000萬”

在4人的創(chuàng)業(yè)團隊形成后，戴賽鷹開始了創(chuàng)業(yè)的第一步——融資。2014年3月初，戴賽鷹找到高榕資本的合伙人張震，尋求資金支持。當戴賽鷹把所有對于產品的想法以及事先修改多遍的技術方案講給張震時，他卻不為所動?！澳翘煲彩莻€嚴重的霧霾天，我就借著那個時機把自己做這款產品的初衷說給他聽。”戴賽鷹說，直到說出做這款產品是為了給孩子一個健康的環(huán)境時，張震才露出了笑容。

張震說，在兩人見面的前一天，他剛把老婆和孩子送到三亞去躲霧霾?！八麑幵覆蛔尯⒆尤ド蠈W了，也不能在北京這吸霧霾。”戴賽鷹說，正是基于同樣的父愛感受，張震最后答應投資該項目，并且將最先500萬美元的融資需求增加到了1000萬美元?！皬堈鹬苯泳驼f，500萬肯定不夠，我給你1000萬，但是你必須得做出好產品?！?/p>

其后，張震又把戴賽鷹介紹給了分眾傳媒董事長江南春。在聽到產品創(chuàng)意初衷后，江南春也表示出了濃厚得興趣，因為他的妻子和孩子每次從臺灣回北京居住時都會生病，罪魁禍首就是霧霾。在取得融資后，戴賽鷹坦誠自己有點膨脹，“可能是錢來的太容易了，突然覺得只做孩子的空氣凈化器市場太窄了，準備做一個面向大眾的空氣凈化器?！?/p>

讓孩子感受到爸爸一直都在身邊

彼時，為了提高產品的知名度，戴賽鷹找到微播易創(chuàng)始人徐揚，希望對方能夠幫助推動產品的社會化傳播。在聽完戴賽鷹的介紹后，徐揚直接來了一句，“你這個方向就是錯誤的，你拿到投資的原因是因為做專注孩子的空氣凈化器，現在轉而想做大眾化的產品，不可能成功的。”

徐揚的一席話驚醒了戴賽鷹?！巴蝗话l(fā)現自己忘記了當時做這款產品的初衷?！睆哪且院?，戴賽鷹就徹底放棄了做大眾化產品的想法。

為了摸清父母的需求，戴賽鷹和他得團隊訪談了七百多個父母，總結出65條意見。最終，他挑選了其中的12條意見作為產品的主攻方向。

比如有父母反應空氣凈化器一般只有紅綠兩種提醒等，無法判斷屋內的空氣質量，戴賽鷹在設計產品時就特意加了一項PM2.5顯示功能；有父母反映說孩子經常去拉空氣凈化器的電線，可能導致危險，戴賽鷹就將機器設計成方方正正的形狀，同時在機器底部安裝滑輪，使得孩子不會拖倒機器；有父母說孩子能夠把手指插進凈化器里面，戴賽鷹就把凈化器的出風口葉片做的很小，讓孩子的手指伸不進去。

當然，三個爸爸空氣凈化器火爆市場的最主要原因還是它的全智能模式。戴賽鷹說，有有父母反映時常會忘記開關空氣凈化器，于是他就在產品中加上了一個wifi模塊，使得手機可以遠程控制機器。在這種智能模式下，機器會根據屋內PM2.5的值來轉換凈化擋位，污染數值越高擋位越大，反之則越小。當污染低于一定限值時，機器就會自動處于待機狀態(tài)。

“我希望把這個產品變成了一個情感溝通的東西。比如我外出時能夠通過手機看到孩子房間的空氣環(huán)境質量，然后手動調節(jié)空氣凈化器，給他一個舒適無污染得環(huán)境。”戴賽鷹說，他現在已經養(yǎng)成一個習慣，每隔一段時間就會查看一下孩子房間的空間質量?！拔蚁Ｍㄟ^這種方式來讓孩子感受到爸爸一直都在他身邊?！眅ndprint

“想做一款極致的產品”

這其中也有一些爭論。此前在某企業(yè)擔任營銷副總裁的戴賽鷹對于產品的成本問題很敏感，在做這款空氣凈化器時也不例外?！拔蚁胱鲆豢顦O致的產品，那成本肯定是很高的，我又想控制成本，這兩方面就是矛盾的。最后只能是我妥協(xié)，很多材料的成本是超過原本預算的一倍?！辈贿^，在產品的品質上戴賽鷹始終沒有妥協(xié)。比如空氣凈化器一般殺菌采用的都是紫外燈，這種材料雖然成本低，但是有輻射。在設計產品時，戴賽鷹就建議用另外的材料替代，但是技術團隊建議用外模包裹以降低輻射?！拔矣X得這就是忽悠人的，包裹起來還是能釋放輻射，這是給孩子用的產品所以一點風險都不能有?！弊詈?，產品還是棄用了紫外燈，選擇了一種沒有輻射的高價殺菌材料。

從2014年4月到8月，經過近四個月的反復調試，戴賽鷹團隊的第一批空氣凈化器樣品成功面世。隨后，他將這批產品送給一些父母進行試用，以需求用戶的改進意見。這其中發(fā)生了一件讓戴賽鷹始終銘記的事情。上海一個試用該產品的父親用自己購買的設備測試甲醛去除率，得出的結果是該空氣凈化器對于除甲醛沒有效果，跟宣傳的不一樣。

隨后，該用戶將此事發(fā)到論壇上，給團隊帶來很大的壓力。為此，戴賽鷹專門到上海拜訪了這個父親，兩人作了一次長談?！拔腋嬖V他產品設計的初衷以及他用的測試方法不科學，不能以此來說明凈化器沒有效果?！被蛟S是被戴賽鷹的真誠打動，該用戶同意到權威的實驗室進行檢測，結果顯示該產品的甲醛去除率是合格的。

后來，該用戶就變成了產品的免費宣傳員。兩人也成了好朋友，在三個爸爸進行的第二輪融資中，該用戶還計劃投資。

眾籌與口碑

2014年9月，戴賽鷹找到京東，希望在該平臺上發(fā)售產品。但遭到京東方面的拒絕，理由是該產品并未成型，也無量產。不過，京東方面則建議戴賽鷹團隊將產品放在京東平臺上進行眾籌。令他沒有想到的是，這個當時的無奈之舉卻給團隊帶來了意想不到的驚喜。

三個爸爸智能空氣凈化器于2014年9月22日開始在京東上進行眾籌，一個月后眾籌金額達到1122萬元，參與人數達到3732人，成為中國首個金額超千萬的眾籌產品，戴賽鷹的團隊也因此獲得了極大關注。目前，所有眾籌的產品都已發(fā)貨，且獲得了不俗的口碑。戴賽鷹說，到年底，三個爸爸的銷售額預計能達到2500萬元。

從2014年2月的一個臨時性想法到如今的明星產品，戴賽鷹用了不到九個月的時間獲得不俗業(yè)績。在他看來，這個成績說明了天下有無數像他一樣的父母，希望給孩子最好的關愛。endprint