錢雯婷

我的醫(yī)生在app里，移動醫(yī)療，下一個千億級別的市場。

項目簡介：

提起醫(yī)療，絕大部分的人都會感慨，在中國找個專家看病，太難了。就醫(yī)難也成為困擾醫(yī)院醫(yī)生和病人的一個最突出的難題。就診通是一家針對大病疑難病的垂直平臺。就診通通過便捷的遠(yuǎn)程會診手段與強大的三甲醫(yī)院專家團隊合作，實現(xiàn)大病病人和專家專長的精確匹配。

主要創(chuàng)始人：

（1）金羽青：上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院，醫(yī)學(xué)博士。先后在上海第九人民醫(yī)院和上海第一人民醫(yī)院整形外科工作。2007年作為創(chuàng)始人創(chuàng)立百蘑公司，從事病歷隨訪系統(tǒng)開發(fā)；2010-2012年作為創(chuàng)始人創(chuàng)立拾美網(wǎng)整形美容社區(qū)；（2）彭軍衛(wèi)：復(fù)旦大學(xué)，理學(xué)學(xué)士，MBA。先后在百事、雀巢和飛利浦擔(dān)任銷售市場高級管理工作；2006年創(chuàng)業(yè)，為安踏和森馬在上海的代理商；（3）王欣捷：上海交通大學(xué)，計算機科學(xué)，本科。先后在英特爾、微軟、阿里云從事互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)；2010-2013年作為創(chuàng)始合伙人創(chuàng)立研發(fā)無憂網(wǎng)，管理研發(fā)項目發(fā)布承接平臺的開發(fā)。

項目背景：

大家都知道“就醫(yī)難”是當(dāng)今中國醫(yī)療體系中最大的問題，突出表現(xiàn)在醫(yī)療資源比較緊缺：人均醫(yī)生數(shù)偏低；專家資源少，大部分專家都在大城市的三甲醫(yī)院，分布失衡。對于病人來說，特別是大病病人，看病難，一是不知道自己到底什么病，也不知道哪位專業(yè)對應(yīng)自己的病癥，從而選錯醫(yī)生誤診率高。即使知道自己要找哪位專家，但很有可能掛不到專家號。對于專家來說，80%時間用在了看小病以及復(fù)診配藥上，在專家資源如此緊缺的情況下還效率低下。在我們對這些問題進行深入研究后，發(fā)現(xiàn)核心原因是：中國目前沒有分級轉(zhuǎn)診導(dǎo)診制度，不像美國等國家擁有對你身體狀況非常了解的家庭醫(yī)生或社區(qū)醫(yī)生，當(dāng)你生了大病之后可以對你進行轉(zhuǎn)診或推薦至專科，在中國，病人處于一種無序就醫(yī)的狀態(tài)，無法實現(xiàn)病人和專家的精準(zhǔn)匹配。

目前比較知名的解決方案：

（1）掛號網(wǎng)，把本來要去醫(yī)院才能掛的專家號，放到了網(wǎng)上掛號，但開放平臺無法解決稀缺資源的浪費問題；（2）好大夫，掌上春雨，致力于通過網(wǎng)上問答的輕問診模式解決小病的尋醫(yī)問藥問題，開放平臺無法解決專家時間稀缺和浪費問題，無法獲得優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的青睞；（3）丁香園，注重于構(gòu)建一個醫(yī)生圈子的專業(yè)的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站。

我們的解決方案：

主要功能：（1）針對大病、疑難病提供在線導(dǎo)醫(yī)及專家預(yù)約等服務(wù)；（2）通過移動端遠(yuǎn)程會診手段達到病人病種和專家的精準(zhǔn)匹配（病人通過就診通，把他以往的病歷、病史、檢查報告、影像學(xué)的報告等上傳到就診通網(wǎng)站，就診通的醫(yī)學(xué)人員經(jīng)過專業(yè)整理后，再發(fā)送給該病種領(lǐng)域的幾位專家會診后，優(yōu)選一位推薦病人前往就醫(yī)）；（3）提供VIP病人需要的線下增值服務(wù)（導(dǎo)醫(yī)咨詢、陪診、多學(xué)科會診、專家預(yù)約、定制體檢等）

解決的問題：（1）幫助專家篩選病人，準(zhǔn)備患者病歷，提高專家工作效率；（2）幫助病人降低就醫(yī)決策成本；（3）幫助VIP病人找到適合的專家。

我們的發(fā)展階段：

第一階段：市場測試（2014年3-9月）

①了解專家和專家團隊的建立；②病人的獲得途徑；③增值服務(wù)的內(nèi)容和定價；④服務(wù)流程和團隊的建立；⑤就診通業(yè)務(wù)模式的探索。

第二階段：遠(yuǎn)程會診平臺的建立（2014年 8-12月）

（1）8-11月融資（300萬-500萬元）：

①公司團隊的組建（15-20人）：IT、醫(yī)學(xué)、銷售及市場、客服、人事行政財務(wù)；②軟件開發(fā)：PC端、WAP及微信端、APP。

（2）11-12月：

①30-50名三甲醫(yī)院副主任以上醫(yī)生進駐平臺；②所有入駐醫(yī)生開通非門診時間的預(yù)約號；③平臺測試和更新迭代；④降低服務(wù)價格，擴大目標(biāo)人群；⑤銷售模式的進一步測試。

第三階段：就診通平臺的推廣（2015年 1-12月）

①年底入駐專家：1000名（上海地區(qū)，覆蓋所有臨床學(xué)科）；②所有入駐專家開放并增加非門診時間的預(yù)約號；③獲得1000名優(yōu)質(zhì)醫(yī)生（活躍用戶）；④在線注冊患者15萬人，付費用戶1萬人次；⑤年營業(yè)額達500萬元（客單價500元）；⑥找到切實可行的市場銷售的推廣模式；⑦啟動A輪融資。

競爭對手分析：

從整個市場來看，目前行業(yè)內(nèi)大多數(shù)產(chǎn)品仍舊集中在整個就醫(yī)環(huán)節(jié)的前端，即小病的門診預(yù)約等，只有就診通真正做到了打通整個就醫(yī)環(huán)節(jié)，且更為深入專注于大病疑難病，給患者提供具備更大價值的一條龍服務(wù)。

就診通即將在愛創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺上開展眾籌，項目融資需求為120萬～240萬元人民幣，出讓10%—20%股權(quán)；資金主要用于團隊建設(shè)、專家資源擴大、銷售渠道建立、網(wǎng)站開發(fā)、運營費用等。

對于此次眾籌的承諾與回報：

（1）三年內(nèi)創(chuàng)始團隊最多可回購一半股權(quán)，回購價格為出讓價的200%；（2）每年贈送投資額10%的服務(wù)金額，連續(xù)贈送3年；（3）三年后此次眾籌投資人可選擇退出，公司及創(chuàng)始團隊個人按服務(wù)金額提供原價回購保證。

顧冰：現(xiàn)在有多少家醫(yī)院和你們合作？

彭軍衛(wèi)：實際合作醫(yī)生45位（11個醫(yī)院的優(yōu)勢科室的副主任/主任）；簽約企業(yè)客戶1家；簽約合作專業(yè)機構(gòu)1家（國際SOS）；合作醫(yī)生轉(zhuǎn)診客戶：家庭/家族客戶3個，個人VIP用戶100余人；企業(yè)/體檢中心/健康管理機構(gòu)等渠道在建立中。目前開展業(yè)務(wù)6個多月，服務(wù)病人200多人次，營業(yè)收入約40萬元。

王曉敏：你覺得你們項目解決了行業(yè)哪些痛點？

彭軍衛(wèi)：（1）專家號無論在哪個平臺都是一號難求；（2）外地來滬、來京就診人員對城市本身不熟悉，更別說對當(dāng)?shù)蒯t(yī)生的了解了；（3）目前大多數(shù)移動醫(yī)療平臺上的醫(yī)生更多屬于乙級，甚至丙級醫(yī)生，真正甲級醫(yī)院的專家們是沒有時間在這些平臺上回答問題的。

一分鐘總結(jié)：

就診通是一家定位于讓“看病不再難，就醫(yī)更精準(zhǔn)”的O2O移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。一方面邀請大量三甲醫(yī)院的專家入駐平臺，開放咨詢和門診預(yù)約時間；一方面建立一支全科醫(yī)生的團隊作為專家助手，解決病人資料收集整理，導(dǎo)診分診；針對大病、疑難病提供遠(yuǎn)程專家會診及專家預(yù)約等服務(wù)，通過移動端遠(yuǎn)程會診手段達到病人病種和專家的精準(zhǔn)匹配；是中高端客戶的就醫(yī)顧問，優(yōu)質(zhì)醫(yī)生的經(jīng)紀(jì)人。

楊振宇：我為什么領(lǐng)投就診通

楊振宇

著名投資人，飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人、飛馬資本執(zhí)行合伙人投資案例有：驢媽媽、齊家網(wǎng)、慧評網(wǎng)等，在過往投資案例中，不乏上漲10倍乃至100倍的案例。

醫(yī)療健康行業(yè)正受到越來越多VC/PE的青睞，清科的數(shù)據(jù)顯示，2014年醫(yī)療健康的關(guān)注度第二，僅次于TMT。而在醫(yī)療健康領(lǐng)域，移動醫(yī)療將成為未來三五年的投資新趨勢。整個醫(yī)療健康行業(yè)，不太受經(jīng)濟波動的影響。你去北京、上海任何一家三甲醫(yī)院，每次去都是人山人海，掛號、看病、繳費、拿藥都要排隊，其中不少都是異地看病，看大病、疑難病，而這也反映出這一領(lǐng)域的機會巨大?？梢哉f，整個投資界最關(guān)心的兩大行業(yè)，一是移動互聯(lián)網(wǎng)，二是醫(yī)療健康，而交集就產(chǎn)生了，就是移動醫(yī)療。未來在智能手機上，一定能實現(xiàn)掛號、繳費、查看病例、導(dǎo)醫(yī)、術(shù)后恢復(fù)，甚至利用可穿戴設(shè)備查看血糖等功能。在未來三年，移動醫(yī)療的發(fā)展?jié)摿薮蟆６驮\通就是一家專注于解決大病、疑難病的云服務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。行業(yè)領(lǐng)域沒問題了，風(fēng)口風(fēng)足夠大。那就看團隊了，移動醫(yī)療的創(chuàng)業(yè)企業(yè)對團隊的要求較高，就診通的創(chuàng)始團隊將互聯(lián)網(wǎng)思維、醫(yī)生的縝密、商業(yè)的運營結(jié)合，既有先后在英特爾、微軟、阿里云從事互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)開發(fā)的王欣捷，又有2006年就開始創(chuàng)業(yè)，成為安踏和森馬在上海的代理商，賺到過錢的彭軍衛(wèi)；而多次創(chuàng)業(yè)、上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)博士的金羽青，更是團隊的核心人物。

此次飛馬基金決定對就診通投資100萬元。就診通眾籌，不僅是為了融資，更為了融資源、融人脈，創(chuàng)始團隊同意將部分醫(yī)療服務(wù)作為回報，并個人提供了三年后服務(wù)回購的承諾，也是希望通過眾籌，讓就診通插上飛翔的翅膀。endprint