錢(qián)雯婷

將社區(qū)化、LBS等植入手游平臺(tái)，為本地化玩家提供更多的真實(shí)體驗(yàn)的社交化娛樂(lè)。

項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

啟程棋牌休閑游戲平臺(tái)是一家專(zhuān)注于家鄉(xiāng)棋牌游戲運(yùn)營(yíng)的開(kāi)發(fā)商。地方棋牌的細(xì)分市場(chǎng)，屬于巨頭割據(jù)下的市場(chǎng)空隙，被巨頭忽略的南通長(zhǎng)牌、大怪路子等具備長(zhǎng)尾市場(chǎng)的特點(diǎn)，單個(gè)游戲雖不大，但集腋成裘后恰能組成巨大的市場(chǎng)。目前啟程棋牌已成功運(yùn)營(yíng)南通長(zhǎng)牌。南通長(zhǎng)牌是南通地區(qū)特有的一種類(lèi)似麻將的棋牌游戲，流傳數(shù)百年（已成功申請(qǐng)市級(jí)非遺），在南通有深厚的群眾基礎(chǔ)。

陸亮：大家好，我是南通透明度動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì)有限公司的CEO陸亮。

首先，我來(lái)介紹一下我們的團(tuán)隊(duì)。我本人浙江大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，去加拿大謝爾丹學(xué)院攻讀了動(dòng)畫(huà)特效碩士學(xué)位，后作為江蘇省雙創(chuàng)人才引進(jìn)回國(guó)，是南通工程技術(shù)關(guān)鍵人才。目前擔(dān)任南通動(dòng)漫協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、南通大學(xué)客座教授，有多年的設(shè)計(jì)及管理經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)主設(shè)計(jì)的把控和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理。另一位是我們的董事楊健，也是本輪眾籌融資的領(lǐng)投人。他是第壹陽(yáng)光投資的執(zhí)行合伙人，有18年的創(chuàng)業(yè)投資、管理和并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，是真灼電子、海唯動(dòng)漫、掌上育兒等項(xiàng)目的早期投資人和創(chuàng)業(yè)合伙人。

下面，我來(lái)介紹一下我們的項(xiàng)目：

啟程棋牌是專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)的區(qū)域特色的棋牌休閑手機(jī)游戲的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，比如已經(jīng)上線的南通長(zhǎng)牌，即將上線的湖南棍棍、四川長(zhǎng)牌、南京麻將等，并將社區(qū)化、LBS等植入手游平臺(tái)，為本地化玩家提供更多的真實(shí)體驗(yàn)的社交化娛樂(lè)。

我們的商業(yè)模式：

以“農(nóng)村包圍城市”的模式來(lái)進(jìn)入。從競(jìng)爭(zhēng)壓力較弱、自身實(shí)力較強(qiáng)的二三級(jí)市場(chǎng)入手，將“家鄉(xiāng)棋牌游戲 + 社交平臺(tái) + LBS服務(wù)”相結(jié)合，形成社區(qū)化的手游平臺(tái)，并在全國(guó)其他適合的地區(qū)進(jìn)行復(fù)制，從小市場(chǎng)中挖掘大容量。形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行傳播與推廣，不斷增加玩家的人均貢獻(xiàn)值，來(lái)獲取豐厚的收益。即盈利模式=免費(fèi)游戲+付費(fèi)道具/游戲充值/增值服務(wù)+游戲周邊盈利/游戲內(nèi)置廣告/合作區(qū)域運(yùn)營(yíng)。

南通長(zhǎng)牌自2014年5月上線以來(lái)，截至2014年9月，已有9.2萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日均用戶(hù)增長(zhǎng)在600-700人之間，日均登錄3.2萬(wàn)次，日在線的玩家近千人。通長(zhǎng)牌是江蘇南通地區(qū)特有的一種類(lèi)似麻將的紙牌游戲， 流傳數(shù)百年，在南通有深厚的群眾基礎(chǔ)，現(xiàn)已評(píng)為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。通過(guò)保守估計(jì)，南通長(zhǎng)牌的玩家有100萬(wàn)-150萬(wàn)，進(jìn)而估計(jì)平臺(tái)手游可獲得20萬(wàn)穩(wěn)定用戶(hù)，以充值轉(zhuǎn)換率6%-8%來(lái)計(jì)算，每月充值用戶(hù)有1.2萬(wàn)-1.6萬(wàn)。當(dāng)平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)到達(dá)穩(wěn)定期，南通長(zhǎng)牌單個(gè)游戲每月可有80萬(wàn)的營(yíng)收。透明度開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的南通長(zhǎng)牌游戲包括端游和手游（現(xiàn)有Android版及IOS版），其中手游是國(guó)內(nèi)唯一的南通長(zhǎng)牌手機(jī)游戲。在蘋(píng)果商店、豌豆莢、應(yīng)用寶、淘寶手機(jī)助手等均能下載。以1-2個(gè)地方明星棋牌游戲?yàn)橹?，輔助3-5個(gè)棋牌休閑游戲組成的手機(jī)游戲大廳。在區(qū)域型市場(chǎng)獲得20-30萬(wàn)真實(shí)用戶(hù)是一個(gè)非常保守的估算。這個(gè)模式可以復(fù)制到全國(guó)的各個(gè)地區(qū)，總體的用戶(hù)量有巨大的想象空間。

盈利預(yù)算：

2015年，南通長(zhǎng)牌還屬于增長(zhǎng)期，年中將進(jìn)入穩(wěn)定期，預(yù)估僅南通長(zhǎng)牌年收益達(dá)到800萬(wàn)元。同時(shí)公司計(jì)劃在2015年將推出另外兩款手游，南京麻將和德州撲克，預(yù)期將至少獲得10萬(wàn)用戶(hù)，收益200萬(wàn)元。平臺(tái)上其他游戲可獲得200萬(wàn)元收益。啟程游戲2015年收益預(yù)計(jì)共1200萬(wàn)元，利潤(rùn)500萬(wàn)元。

2016年南通長(zhǎng)牌、南京麻將、德州撲克都進(jìn)入穩(wěn)定期，同時(shí)推出四川長(zhǎng)牌、湖南棍棍及福建四色牌，并在這3個(gè)地區(qū)進(jìn)行推廣宣傳。預(yù)計(jì)收入 5000萬(wàn)元，利潤(rùn)2500萬(wàn)元。

2017年將新開(kāi)發(fā)5-6款地方游戲，拓展5-6個(gè)地區(qū)，預(yù)期收入1.5億元，利潤(rùn)8000萬(wàn)元。

眾籌方案：

目前啟程棋牌正在愛(ài)創(chuàng)業(yè)股權(quán)眾籌平臺(tái)眾籌上進(jìn)行眾籌，投前估值2400萬(wàn)元。目前第壹陽(yáng)光投資創(chuàng)始合伙人楊健已確認(rèn)將進(jìn)行領(lǐng)投，領(lǐng)投資金為60萬(wàn)元，本次A輪融資計(jì)劃最少募資300萬(wàn)元，最高融資600萬(wàn)元，單份認(rèn)購(gòu)5萬(wàn)元起。

此輪融資的用途：

手游道具商城開(kāi)發(fā) 10萬(wàn)-20萬(wàn)元；（2）手游比賽場(chǎng)開(kāi)發(fā) 10萬(wàn)-20萬(wàn)元；（3）手游玩家社團(tuán)，找牌友等社交模塊開(kāi)發(fā) 20萬(wàn)-40萬(wàn)元；（4）周邊城市地方特色手游2-3款開(kāi)發(fā)60萬(wàn)-120萬(wàn)元；（5）線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)及比賽推廣 200萬(wàn)-400萬(wàn)元。

俞澤臻：你們平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)的日活率是多少？

陸亮：以今年9月的數(shù)據(jù)看，9.2萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，日均登陸3.2萬(wàn)次，日活率在35%左右。

丁鋼：棋牌類(lèi)游戲?qū)Ξ?dāng)?shù)厍劳茝V的要求較高，你們的推廣渠道是？

陸亮：我們本身是南通的企業(yè)，在南通當(dāng)?shù)匾呀⑵鹜陚涞木W(wǎng)絡(luò)推廣及地推資源，并將把這些推廣模式向其他地區(qū)做推廣。目前的推廣渠道有：（1）和南通報(bào)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在旗下南通網(wǎng)（www.zgnt.net）首頁(yè)及新聞頁(yè)均有游戲海報(bào)及入口。在南通全市部署的近500塊多媒體互動(dòng)大屏及南通新長(zhǎng)途車(chē)站展示大屏上滾動(dòng)播放游戲廣告。（2）和南通本地社區(qū)街辦、多家銀行、房產(chǎn)企業(yè)達(dá)成合作，共同舉辦南通長(zhǎng)牌大賽。（3）在當(dāng)?shù)厝藲庹搲M織游戲熱點(diǎn)討論。（4）組織微博、微信等維營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。（5）和本地人氣娛樂(lè)信息及本地生活服務(wù)平臺(tái)，如南通新家庭在線、愛(ài)南通等達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同推廣相互產(chǎn)品。

俞澤臻：你們充值的用戶(hù)群主要是？平均充值金額為？

陸亮：目前我們充值用戶(hù)年齡層在25歲-30歲之間，這是主力年齡層。女性用戶(hù)占了一半，通常常規(guī)手游類(lèi)項(xiàng)目女性用戶(hù)只占到1/3，所以女性用戶(hù)比例高更有助于我們今后發(fā)展社交化的手游。單筆充值金額在十幾元，因?yàn)槟壳坝螒虻谰卟糠诌€沒(méi)上線，當(dāng)?shù)谰呱暇€后娛樂(lè)性會(huì)增加很多。 當(dāng)前還是免費(fèi)階段，無(wú)需充值，只是到了晚上免費(fèi)房間滿(mǎn)員后，需要充值進(jìn)入付費(fèi)房間。

楊建：我為何看好這個(gè)項(xiàng)目

1.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，陸亮畢業(yè)于南通中學(xué)、浙江大學(xué)、加拿大謝爾丹學(xué)院，曾在深圳長(zhǎng)城電腦（上市公司）研發(fā)部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)工作。

2.選擇市場(chǎng)相對(duì)藍(lán)海，傳統(tǒng)地方性卡牌游戲總的市場(chǎng)空間足夠大，但需逐個(gè)地區(qū)推進(jìn)，被巨頭所忽視，幾無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者。以農(nóng)村包圍城市方式逐步攻克市場(chǎng)，游戲者黏性和忠誠(chéng)度極高，游戲的生命周期長(zhǎng)，可以用小投入撬動(dòng)巨大的長(zhǎng)期市場(chǎng)。

3.移動(dòng)手游屬于資本市場(chǎng)熱點(diǎn)，成長(zhǎng)快、毛利高，未來(lái)IPO或者收購(gòu)者眾多，投資易于退出和變現(xiàn)。

4.優(yōu)秀的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員：?jiǎn)⒊唐迮扑性O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)人員都具備超過(guò)多年的游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)分布于公司的運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、策劃、美術(shù)等各個(gè)部門(mén)，他們將運(yùn)用尖端的研發(fā)技術(shù)，配合源源不斷的創(chuàng)意，打造及呈現(xiàn)出最好的產(chǎn)品，為公司產(chǎn)品的全面發(fā)展提供了有力保障。

5.運(yùn)營(yíng)思路清晰，整個(gè)平臺(tái)前期將以自主研發(fā)地方棋牌手機(jī)游戲平臺(tái)切入市場(chǎng)，爭(zhēng)奪用戶(hù)，以擴(kuò)大平臺(tái)用戶(hù)基數(shù)為己任；同城社區(qū)及線下活動(dòng)服務(wù)則是為了給棋牌平臺(tái)增加凝聚力，黏住新加入的平臺(tái)用戶(hù)，并通過(guò)線下活動(dòng)對(duì)平臺(tái)形成口碑營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行傳播與推廣；后期則通過(guò)將手機(jī)平臺(tái)用戶(hù)引導(dǎo)進(jìn)入端游來(lái)加大用戶(hù)的人均貢獻(xiàn)值，來(lái)獲取豐厚的收益。

6.進(jìn)可攻退可守：家鄉(xiāng)棋牌模式，進(jìn)可以復(fù)制到全國(guó)的各個(gè)地區(qū)，總體的用戶(hù)量有巨大的想象空間。退，即便從保守角度分析，僅掌握南通一地市場(chǎng)，每年?duì)I收也能近2000萬(wàn)元，利潤(rùn)可近500萬(wàn)元。

7.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人提供回購(gòu)保證，這也表明了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)這項(xiàng)目的信心。endprint