張翠翠

用“新云”墾沃國際化

11月21日，喜來登酒店的宴會廳內，聯想集團舉辦了濟南“新云力量”企業(yè)級解決方案品鑒會，集中展示了以ThinkServer和System x產品組合為核心構建的一系列平臺級和行業(yè)專屬解決方案。參觀者不時為聯想新產品性能的提升之快感到驚訝，包括定位于成長型企業(yè)應用的ThinkServer TD350，以及為電信、互聯網云計算數據中心客戶設計的ThinkServer RD550、ThinkServer RD650。

而針對企業(yè)級客戶服務的CEMS 2.0商用價值解決方案，則在分展廳內以展柜形式立體展示，政府、教育、金融、能源、醫(yī)療、公交、企業(yè)七大行業(yè)客戶解決方案均有專人負責展示。

這是聯想繼9月底發(fā)布“騰云計劃”后，在全國開展的首次大規(guī)模巡展活動，本次巡展將歷時1個月，覆蓋全國10個大區(qū)的30余座城市，濟南作為最重要的站點之一。會上，聯想集團副總裁、中國區(qū)暨云服務業(yè)務集團首席市場官魏江雷，聯想集團副總裁、云數據中心事業(yè)部總經理高文平等高層出席此次活動并做了激情演講，閃光燈下穿著西裝打著領帶的IT精英們宣講的是IT時代墾沃的國際化聯想新云精神。

自“新云力量”為主題的聯想企業(yè)級業(yè)務策略暨ThinkServer Gen5發(fā)布會在京召開后，聯想發(fā)布了企業(yè)級核心策略—騰云計劃，并宣布發(fā)力云計算市場，致力于成為云基礎架構的領導者。

據了解，聯想ThinkCloud，是云計算基礎架構的整體解決方案，它的“新“在于從硬件產品到存儲、從CEMS 2.0商用價值解決方案到云平臺的搭建，從IT服務到未來的云生態(tài)系統互聯，是開放、活躍、完整的云生態(tài)系統。

未來，聯想將在中國興建50個云計算中心，培訓出超過1000個云計算基礎架構的專家；建設開放的中國云生態(tài)系統，招募100個以云計算方案為業(yè)務重心的方案型渠道，并通過多種方式支持現有的渠道轉型。

魏江雷表示，今年聯想提出“優(yōu)勢疊加”的戰(zhàn)略路線，企業(yè)級業(yè)務是“優(yōu)勢疊加”戰(zhàn)略路線圖中承上啟下的重要組成部分，或成為助推聯想騰飛的二級火箭。隨著IBM x86服務器業(yè)務以及MOTO移動業(yè)務的收購完成，聯想進一步強化了端到端的整合服務能力。

“聯想希望通過巡展，向客戶零距離展示聯想企業(yè)級業(yè)務的清晰布局，傾聽客戶需求，更好得參與到客戶信息化建設中，以更加貼合客戶業(yè)務需求的應用和解決方案，從業(yè)務模式創(chuàng)新和業(yè)務優(yōu)化的層次成就客戶新價值?！蔽航渍f。

移動互聯時代的“云端沖浪”

據悉，聯想的企業(yè)級服務，是全球COPC權威認證的國際化呼叫中心和響應能力最強的服務網絡，擁有6100名國家權威認證的服務工程師，領先的服務交付平臺，安全的服務保障體系以及2400余個網點，為用戶提供365天全年無休服務。

而基于IBM提供的服務和支持，聯想還能為客戶提供一整套的端到端的企業(yè)和PC解決方案，覆蓋數據中心，分支機構、偏遠機構和桌面環(huán)境等領域。

“System x的全球研發(fā)基地，已有德國、北美、巴西、上海四大研發(fā)基地。我們下一步會迅速把在上海研發(fā)中心跟ThinkServer整合在一起，從今天的4路再到8路，慢慢的有步驟、有計劃的把核心技術轉移到我們需要轉移的研發(fā)中心，然后滿足不同的客戶對系統的效能或者系統的性價比，以及對系統安全的不同需求?！?/p>

談到聯想企業(yè)級解決方案的調性，魏江雷說，“ThinkPad有一個廣告，一個穿著深藍色的仔褲年輕人坐在車上，被稱為‘系統藍，聯想的企業(yè)級解決方案也可稱為‘聯想藍，像海洋一樣寬廣、深厚?！彼M一步解釋，隨著System x的完成，聯想的ThinkServer從橫向的積累，再到未來橫總結合，未來會給客戶提供更多特別深厚、特別寬廣的解決方案。

企業(yè)級解決方案，聯想稱其為“沖浪的人”。在魏江雷看來，這朵大浪就是當今的移動互聯。“從最底層的架構到用戶的終端設備，沒有人比聯想有更強的硬件軟件加云服務的解決方案?！?/p>

魏江雷說，云時代互聯互通成為常態(tài)。但在市場競爭力上，互聯網并不能替代一切，它不能替代產品的創(chuàng)新，技術的研發(fā)生產制造，供應管理等等，透過互聯網的喧囂，生意的內核仍然是不斷創(chuàng)新產品，服務好客戶。

如今，聯想企業(yè)級業(yè)務已擴展到英特爾、微軟、SNAP和REDHAT等技術型企業(yè)領域，與他們有著穩(wěn)固的業(yè)務關系，形成了真正的以聯想產品為基礎，以云應用為中心的生態(tài)系統；在云運維上，聯想為騰訊、比亞迪、阿里、華為、友邦保險、施耐德等提供DC運維服務，建設中國云生態(tài)系統，為中國客戶量身定制云解決方案。

據報道，聯想企業(yè)級業(yè)務增長強勁，銷量比年上升35%。同時，聯想應用商店“樂商店”每日的下載次數已超過3000萬，較去年飆升逾1倍。企業(yè)級+移動互聯+云服務業(yè)務已占集團總營業(yè)額的15%，而三年前僅4%。

聯想山東的“云版圖”

記者：聯想特意在濟南舉辦巡展，那么山東市場的魅力究竟有多大？

魏江雷：山東不僅經濟發(fā)達，在整個的云平臺、云基礎設施的建設，也走在國內前沿。從經濟總量到云服務，山東都是兵家必爭之地，就前兩個季度的數據來看，浪潮、曙光這些中國服務器企業(yè)里，山東的份額都是逐年大增。

從國家對技術先進性的推進、信息安全、整個產業(yè)的發(fā)展來看，山東都符合大環(huán)境。像山東浪潮這樣的本土企業(yè)，上個季度份額領先于其他的國產服務器品牌，但聯想以21.2%的份額雄踞中國服務器榜首，我們是第一。1月份宣布收購IBM x86服務器之后，沒人比聯想有更全的產品線，我們有自信在山東市場做得更好。

記者：從整個山東大區(qū)來講，聯想與本地企業(yè)浪潮同等以硬件起家的知名IT企業(yè)，如今都在做企業(yè)級，聯想的優(yōu)勝力在哪？

魏江雷：聯想業(yè)務在山東大概一年有15個億，并不包含手機業(yè)務，有幾百人的團隊在這里，超90%的員工都是山東本地的，我們并不認為在同別人搶市場，而是在自己的地盤上拓展市場。

一周前，聯想山東區(qū)開x86的誓師大會，邀請100多家客戶和合作伙伴過來，其中很多來自ThinkServer，渠道基礎比較穩(wěn)固，也比較優(yōu)質。

另外，聯想的桌面級產品能力很強，很多國內競爭對手的桌面級已銷聲匿跡好多年，其實也許是競爭中的被動消失，所以企業(yè)級的競爭上也是看產品能力的。

記者：在云端服務上，山東區(qū)目前的現狀和未來的潛力在哪？

魏江雷：在山東我們在教育、政府、金融行業(yè)、電力行業(yè)都有典型應用案例。今天看到的聯想云的基礎架構，不光有企業(yè)級，也有一些智能終端的設備，因為這些設備可以幫助客戶采集、挖掘數據。目前，我們跟青島啤酒在銷售管理的系統上正在合作。

日前，山東省政府將利用云計算和大數據技術，啟動建設政務云平臺，全面提升電子商務的發(fā)展水平，已首批10個部門實現信息資源共享。

這是一個契機，與聯想致力于打造端到端云計算解決方案相吻合。目前，聯想已成立政務云項目組，為各級政府實現政務公開、信息共享、簡政放權、放管結合提供堅實可靠的云平臺。

記者：云概念提出好幾年了，聯想首次推出云計算還是第一次。請問聯想在這個領域里，除了強大的品牌優(yōu)勢外，還有其他的優(yōu)勢嗎？

魏江雷：聯想早在2009年就提出CEMS概念。當時基于聯想的高性能服務器的理念，打造了很多云服務的平臺，比如300萬億次的超級計算機，是為中科院服務的。今天講CEMS，CLOUD是基礎構建，M是講如何用云的概念，從端到端的移動互聯解決方案。自從收購System x后，聯想從硬件、軟件，到行業(yè)管理，再到橫向的解決方案，都上了個大的臺階。今天的聯想，是真正的云服務解決方案的提供商。endprint