馬明剛+熊鑫

今年7月7日，湖北省谷城縣盛康鎮(zhèn)農(nóng)民劉茜注冊成立的湖北金航網(wǎng)絡科技有限公司在襄陽高新區(qū)科技孵化園開業(yè)了，當天，之前在網(wǎng)上體驗中心展示的土特產(chǎn)引來了各地客商參觀購買。展廳內金頭蜈蚣、蝎子種苗、土元、土雞、土鴨、野生天麻、板栗、獼猴桃、木耳、香菌……種類繁多，他們這種將網(wǎng)店開到田間地頭，將傳統(tǒng)銷售與電子商務結合，利用現(xiàn)代信息科技發(fā)展農(nóng)業(yè)的新模式有望打開一片新天地。

嘗試開網(wǎng)店

盛康鎮(zhèn)地處鄂西北谷城山區(qū)，當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品豐富，綠色、無公害， 營養(yǎng)價值高，上世紀90年代劉茜靠著販賣山貨賺了些錢。但時間一長，他就發(fā)現(xiàn)盡管當?shù)赝撂禺a(chǎn)價格很低，但信息閉塞，導致外界無人來買，靠挨家挨戶收山貨效率低成本高，很多山貨來不及出售就爛掉了。看在眼里，急在心里，劉茜琢磨著如何把山里的“好東西”及時變成錢。

一次偶然的機會，他從電視上看到中央電視臺播出的欄目《贏在中國》，知道了阿里巴巴，知道了電商網(wǎng)絡，知道可以通過網(wǎng)絡發(fā)布買賣信息。劉茜高興壞了，可當時的他對網(wǎng)絡一竅不通，怎么辦？白天忙生意，晚上劉茜就一頭扎進網(wǎng)吧，連妻子都誤以為他不務正業(yè)。

學會了網(wǎng)上發(fā)布買賣信息，劉茜就抱著試試的態(tài)度在阿里、淘寶注冊了會員， 開起網(wǎng)店，他把從農(nóng)民地里拍到的最新鮮的原生態(tài)果蔬照片放到淘寶網(wǎng)上，沒想到一上線，便有了生意。在板栗銷售旺季，這個剛起步的淘寶賣家月毛利就達到了1萬多元，幾乎賺到了農(nóng)民一年的收成。

成立合作社

自從網(wǎng)上賣起土特產(chǎn)，生意越來越紅火，來找劉茜收購農(nóng)產(chǎn)品的客人越來越多。鄉(xiāng)親家的貨劉茜全敢收，給的價格也不低，當?shù)剜l(xiāng)親都樂意把“山貨”賣給他，大家都賺了錢，當?shù)丶爸苓叿N養(yǎng)殖“山貨”的農(nóng)民也越來越多了。

2011年，劉茜聯(lián)合8名種植養(yǎng)殖能手成立谷城金航種養(yǎng)專業(yè)合作社，要求大家全部采用原生態(tài)種養(yǎng)方式，采用“社員+基地+農(nóng)戶”的模式把家鄉(xiāng)的特產(chǎn)品牌打響！他們帶動周邊近千名農(nóng)民發(fā)展種植養(yǎng)殖業(yè)，綠色無公害養(yǎng)殖基地達到133公頃。他個人流轉土地發(fā)展中藥材基地7公頃、苗木基地14公頃、蜈蚣養(yǎng)殖基地5000多平方米?；赝撂禺a(chǎn)全部掛在網(wǎng)上， 買家相中后， 他再直接從基地現(xiàn)采、 裝車送到客戶手中， 保持了土特產(chǎn)的新鮮， 并承諾顧客可來貨源基地親自采摘。

“比如桃子，我都是在發(fā)貨前2小時到果園去摘桃，沒有用過農(nóng)藥和防腐劑，客人可到園子里來看?！眲④缯f。隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售越來越火爆，劉茜決定擴大經(jīng)營規(guī)模，先后在京東、淘寶、慧聰?shù)壬坛情_起多家網(wǎng)店，合作社基地土特產(chǎn)品幾乎全部被他“搬到”了網(wǎng)上。

開發(fā)新特產(chǎn)

雖然生意越做越大，但劉茜又有了新“煩惱”，合作社產(chǎn)品較單一，在外人看來自己是“二道販子”，和客商談事缺少底氣。2013年5月他成立了湖北金航農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司，實行“農(nóng)業(yè)技術開發(fā)公司+合作社+基地+養(yǎng)殖戶+回收+網(wǎng)上+線下銷售”模式，開發(fā)銷售新特產(chǎn)。隨著綠色營養(yǎng)保健食品越來越走俏，劉茜瞄準了商機，把鄉(xiāng)里人不要的知了、九香蟲（臭屁蟲）等稀奇古怪的東西拿到網(wǎng)上賣，沒想到竟很快銷售一空。他干脆把當?shù)爻Ｒ姷霓r(nóng)特資源都放在了網(wǎng)上，現(xiàn)在被他搬到網(wǎng)站的產(chǎn)自田間地頭、“土得掉渣”的農(nóng)產(chǎn)品越來越多。九香蟲每千克已賣到1000多元，還常常斷貨。

今年4月，襄陽市被批準為國家電子商務示范城市，國家給予電子商務產(chǎn)業(yè)重點支持。市高新區(qū)孵化園給入駐企業(yè)提供辦公、倉儲、物流、金融、工商、行政、稅務等一系列全面服務和政策優(yōu)惠。這讓劉茜又看到了新希望。在市電子商務協(xié)會和相關部門支持下，4月28日，湖北金航網(wǎng)絡科技有限公司在襄陽市高新區(qū)科技孵化園成立。6月30日，專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司完成股權變更，成為金航網(wǎng)絡全資子公司。公司創(chuàng)新體驗模式，客戶不僅可以直接到田間地頭采摘，還可以到公司展廳看實物。如今，湖北金航網(wǎng)絡科技有限公司已是“同城一家”戰(zhàn)略伙伴、“阿里巴巴”金牌會員、湖北十大優(yōu)秀網(wǎng)商。

今年公司旗下網(wǎng)店已實現(xiàn)銷售收入1800多萬元。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店一直是劉茜心目中的朝陽，現(xiàn)在的他又嘗試著在微信上發(fā)布土特產(chǎn)。“電子商務、現(xiàn)代網(wǎng)絡科技信息讓我成功，我要把所有農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，把金航打造成襄陽地區(qū)最大的農(nóng)土特產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平臺?！泵鎸ξ磥?，劉茜躊躅滿志自信滿滿。

（湖北谷城縣供電公司441700 馬明剛 熊鑫）