陳猛

北京中商國際展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中商展覽”）是一家主要經(jīng)營(yíng)境外展會(huì)代理的企業(yè)。然而在馬年到來之際，中商展覽銷售總監(jiān)鐘明軍告訴記者，中商展覽在規(guī)劃屬于自己的展覽項(xiàng)目一個(gè)與巴西展覽企業(yè)合作，定位于金屬加工、汽車配件等領(lǐng)域的展會(huì)，該項(xiàng)目目前正在與巴西方面談判之中，預(yù)計(jì)在2015年或2016年舉辦。

我們知道，國內(nèi)企業(yè)參加國際展會(huì)需經(jīng)過展會(huì)代理。目前，國內(nèi)不乏從事國際展會(huì)代理的企業(yè)。據(jù)了解，某國際知名展會(huì)從一級(jí)代理到四級(jí)代理，所涉及的招商代理高達(dá)幾十家。而隨著代理企業(yè)的增多，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，越來越多的展會(huì)代理商開始謀求向國際展會(huì)主辦方轉(zhuǎn)型。中商展覽就是如此。鐘明軍告訴記者，由于代理行業(yè)門檻低，目前國內(nèi)從事國際展會(huì)代理業(yè)務(wù)的企業(yè)越來越多，從早前的200-300家激增到近兩年的3000-4000家。并且一些代理商在爭(zhēng)取境外展會(huì)代理權(quán)時(shí)，選擇放棄利潤(rùn)，實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)，這已經(jīng)成為一些代理商擴(kuò)大規(guī)模的一種策略。代理商一開始放棄利潤(rùn)，從三四級(jí)代理做起，試圖一步步發(fā)展成為一級(jí)代理甚至總代理。鐘明軍指出，以前代理的利潤(rùn)空間在40%左右，而現(xiàn)在約15%-20%，有的甚至只有10%的利潤(rùn)就代理。鐘明軍說，選擇主辦國際展會(huì)是基于目前代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。他還告訴記者，最初中商展覽計(jì)劃主辦建材領(lǐng)域的展會(huì)，但是由于在該領(lǐng)域缺乏資源，最終還是選擇了比較熟悉的金屬加工領(lǐng)域。

事實(shí)上，展會(huì)代理商轉(zhuǎn)而從事展會(huì)主辦，中商展覽并不是第一個(gè)吃螃蟹的企業(yè)。北京恒立偉業(yè)國際展覽有限公司（以下簡(jiǎn)稱“恒立偉業(yè)”）也是一家主要從事展會(huì)代理的企業(yè)，在2013年舉辦的第三屆波蘭（中國）國際建材、衛(wèi)浴、五金及家電展覽會(huì)，恒立偉業(yè)是三大聯(lián)合主辦方之一。恒立偉業(yè)總經(jīng)理任恩杰表示，發(fā)展自主品牌展覽會(huì)是有能力的境外展會(huì)組團(tuán)單位的發(fā)展目標(biāo)。任恩杰說，境外展會(huì)主辦方掌握著國內(nèi)代理商的決定權(quán)。對(duì)于代理商而言，其業(yè)務(wù)不具有穩(wěn)定性。而操作自己品牌的展覽，企業(yè)具有展會(huì)的控制權(quán)。這也是企業(yè)選擇自己主辦展覽的另一原因。

北京聯(lián)合大學(xué)旅游經(jīng)濟(jì)系會(huì)展專業(yè)副教授王春才認(rèn)為，企業(yè)從代理商轉(zhuǎn)向主辦方，實(shí)際上反映了企業(yè)多年良好的發(fā)展與資源積累。代理企業(yè)經(jīng)過多年的代理服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境有了一定的了解，并積累了一定程度的國內(nèi)參展商資源，再通過與國外展覽公司合作，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匾约捌渌麌业膮⒄股?，這種展會(huì)操作模式是可行的。中國會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳澤炎也說過，從代理業(yè)務(wù)到主辦展會(huì)，對(duì)企業(yè)來說是一種轉(zhuǎn)變與提升。相信隨著國內(nèi)會(huì)展水平的日益提升和國際化辦展環(huán)境的日益成熟，我們能夠看到更多的代理企業(yè)走向主辦的舞臺(tái)。