王麗梅+樸添勤

在北京青年創(chuàng)業(yè)示范園，“Cheers在線時(shí)裝設(shè)計(jì)平臺(tái)”辦公室，五個(gè)年輕的中國合伙人，和一群剛剛走出校園的少男少女們，正為了實(shí)現(xiàn)“誰都可以的私人定制”的目標(biāo)忙碌著，辦公室里除了稀疏的打字聲，更多的是縫紉機(jī)工作的噠噠聲……在辦公室的茶歇區(qū)，我們跟創(chuàng)始人CEO王辰晨和技術(shù)總監(jiān)陳輝聊起了他們的故事。

誰都有權(quán)設(shè)計(jì)自己的服裝

Cheers的創(chuàng)始人之一王辰晨，畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院，畢業(yè)時(shí)他放棄成為金融界高級(jí)白領(lǐng)的機(jī)會(huì)，特立獨(dú)行地選擇自己經(jīng)營一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)服裝設(shè)計(jì)公司。

其實(shí)在大學(xué)里王辰晨因?yàn)橄矚g時(shí)尚，就一直參加各種相關(guān)的社團(tuán)?！按笕?，我作為發(fā)起人之一，跟師兄師姐一起創(chuàng)辦了北京大學(xué)時(shí)尚管理協(xié)會(huì)，那時(shí)只是想跟喜歡的東西更近?！彼f。大學(xué)剛畢業(yè)，王辰晨就忙著開辦自己的第一家服裝工作室。“父母經(jīng)常不放心地問我在做什么，我不想多說，就用最簡(jiǎn)單的話，做裁縫！”

可王辰晨并不是一個(gè)安分的裁縫，“我找設(shè)計(jì)師做衣服的過程中，漸漸地發(fā)現(xiàn)，不管是什么樣的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)出來的衣服總會(huì)有某些細(xì)節(jié)被嫌棄，客戶會(huì)說，面料要是雪紡就好了，裙子再短一點(diǎn)點(diǎn)更美。在看到樣衣后顧客可能會(huì)問，同樣的款式有亮黃色嗎？諸如此類?！蓖醭匠空f，“所以我就想，要是客戶要啥就能給啥就好了。因?yàn)檎l都有權(quán)對(duì)自己的衣服指手畫腳，誰都有權(quán)利做自己的服裝設(shè)計(jì)師。事實(shí)上，也有很多人希望這樣?！?/p>

王辰晨之所以這么說，并不是信口開河。他組織過一次關(guān)于自己設(shè)計(jì)服裝意愿的調(diào)查。結(jié)果顯示，所調(diào)查的20～35歲的年輕人中有78.6%的人希望在網(wǎng)上購置服裝的時(shí)候?qū)ψ约旱囊路幸恍└倪M(jìn)的可能。

既然這樣，已經(jīng)有了服裝工作室經(jīng)驗(yàn)后，王辰晨想，為什么不建一個(gè)網(wǎng)站，把線上的設(shè)計(jì)要求與線下的制作聯(lián)系起來呢？他說：“年輕人特別討厭的就是撞衫，大家都在追求個(gè)性化。通過建立網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)用戶的設(shè)計(jì)夢(mèng)想，滿足他們服裝設(shè)計(jì)的需求，應(yīng)該有前景?！?/p>

王辰晨的想法是：通過在網(wǎng)站上輸入各項(xiàng)身體數(shù)據(jù)，成立符合用戶身體特征的模型。然后對(duì)面料、款式、風(fēng)格進(jìn)行自主設(shè)計(jì)，及時(shí)呈現(xiàn)用戶的想法，下單后送實(shí)體店由設(shè)計(jì)師為客戶把握版型進(jìn)行制作，從而設(shè)計(jì)出具有個(gè)性化、用戶滿意的服裝。

就在這個(gè)想法在腦子里面不停打轉(zhuǎn)的那段時(shí)間，他的第一位合伙人陳輝出現(xiàn)了。陳輝是個(gè)典型的技術(shù)男，他是通過北京高校某創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)知道王辰晨的名字的?！坝幸淮闻加龊?，我倆就想簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)一下，交個(gè)朋友。于是就約著一起去了喝咖啡。當(dāng)談到能不能把他的想法通過我熟悉的IT技術(shù)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)時(shí)，我們都激動(dòng)了。”

陳輝是學(xué)計(jì)算機(jī)的，從開始上大學(xué)就一直想做電商方面的工作。畢業(yè)時(shí)，有一份中國移動(dòng)公司的數(shù)據(jù)工作擺在面前，但是，“日復(fù)一日的工作顯然不適合我，我還是個(gè)為數(shù)不多的對(duì)時(shí)尚感興趣的技術(shù)男，為什么不跟辰晨一起創(chuàng)業(yè)呢？”陳輝說。

從那以后，走到一起、成為合伙人、參加比賽直到正式注冊(cè)公司，一切都顯得順理成章。有了技術(shù)大神陳輝的加入，再加上畢業(yè)于北京服裝學(xué)院等高校的專業(yè)設(shè)計(jì)師，“Cheers在線時(shí)裝設(shè)計(jì)平臺(tái)”終于邁出了自己的第一步。

我不喜歡“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，太浮夸

說起怎么來到青年創(chuàng)業(yè)示范園，王辰晨現(xiàn)在想起來都覺得不可思議。2013年，他們參加了北京市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽?！皡⒓幽菆?chǎng)比賽的都是成型的公司，只有我們是學(xué)生團(tuán)體。我們甚至沒有完整的方案，就帶著一份策劃案去了?！钡硬豢伤甲h的是，他們獲得了整場(chǎng)比賽的第一名，得到了贊助也得到入駐北京青年創(chuàng)業(yè)示范園的機(jī)會(huì)。從此，他們正式開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

誰都覺得創(chuàng)業(yè)是九死一生的事兒，身邊的親戚朋友，越是親近的人越是不贊成他選擇創(chuàng)業(yè)?！翱墒菦]有辦法，還想試試?！蓖醭匠烤髲?qiáng)地說。不過，王辰晨并不十分認(rèn)同創(chuàng)業(yè)的說法：“其實(shí)，我并不喜歡創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，太浮夸，我們就是做點(diǎn)自己喜歡做的事情?！?/p>

“我一直喜歡時(shí)尚、服飾之類的東西。高考時(shí)可能更多地還是按照家里人的想法去做的。但進(jìn)入大學(xué)之后，不想再這么走下去，于是決定死心塌地做自己喜歡的關(guān)于時(shí)尚的事?！币苍S正是帶著這樣的想法，他們才能坦然面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的艱辛：“我的同學(xué)好幾個(gè)已經(jīng)賺了人生第一個(gè)100萬忙著結(jié)婚生子了，我現(xiàn)在還不敢找女朋友，網(wǎng)站還沒盈利，下個(gè)月的房租說不定就交不上了，真怕耽誤人家?！蓖醭匠空f。

“但既然選擇了，就走下去，生米已經(jīng)快要煮成熟飯了?！蓖醭匠啃χf。“我們創(chuàng)業(yè)的人一開始都是不甘于做個(gè)朝九晚五的上班族，沒想到如今的生活卻便成了朝五晚九了。”陳輝打趣道。

盡管頭腦中的創(chuàng)業(yè)思路異常清晰，但是真正實(shí)施起來卻著實(shí)讓他們犯難?！笆紫热比?。我們是在線時(shí)裝設(shè)計(jì)平臺(tái)，除了設(shè)計(jì)師，更重要的是程序員。網(wǎng)站制作、后臺(tái)操控、運(yùn)營和更新都需要大量的程序員，但我們現(xiàn)在很難找到滿意的?！标愝x遺憾地說。

因?yàn)镃heers想要實(shí)現(xiàn)的是能夠?qū)⒂脩舻陌才偶皶r(shí)呈現(xiàn)，并且下單、試衣、送貨一氣呵成，但是實(shí)現(xiàn)的技術(shù)難度比較大，現(xiàn)在網(wǎng)站做出來了，但達(dá)不到這些要求，只能實(shí)現(xiàn)用戶與后臺(tái)的留言交流，這就存在呈現(xiàn)速度的問題?！拔覀兊木W(wǎng)站暫時(shí)不上線，就是想要等實(shí)現(xiàn)最終安排的功能之后?！标愝x說。

技術(shù)的限制、人員的稀缺、還有沉重的工作壓力，這些都給技術(shù)總監(jiān)陳輝出了很大的難題：“我們當(dāng)然希望網(wǎng)站一推出就能一炮打響。但是，如果我們沒做好就直接推出來了，一方面用戶會(huì)覺得我們很水，另一方面我們的想法會(huì)被更大更有實(shí)力的公司借鑒，那我們的心血就功虧一簣了。”即便如此，陳輝仍然很堅(jiān)定?！疤拱渍f，遇到技術(shù)難題的每個(gè)晚上都會(huì)想放棄，”陳輝說，“但是白天又會(huì)忙得連放棄的想法都顧不上了?！?/p>

而對(duì)陳輝而言，帶給他最大成就感和幸福感事兒還是在于此?！拔覀兊拇_面對(duì)很多困難，有時(shí)候因?yàn)槟硞€(gè)問題開會(huì)爭(zhēng)吵，當(dāng)我們?yōu)榱斯纠鎸⒆约旱南敕ㄗ尣綇亩龀鲎罴训慕鉀Q方案的時(shí)候，我就特有幸福感，就覺得我們是可以成功的。我們?cè)谂鉀Q一個(gè)個(gè)問題。為了公司的事情爭(zhēng)吵是我們團(tuán)結(jié)一致的表現(xiàn)。”

驕傲地列出我們的名字

雖然網(wǎng)站還在內(nèi)部測(cè)試，但值得高興的是，公司的融資已經(jīng)有了眉目?！肮镜呢?cái)務(wù)和融資方面是我和吳曉偉負(fù)責(zé)，他也是北大畢業(yè)，有三年IPO工作經(jīng)驗(yàn)，公司融資方面還算順利?！蓖醭匠空f。但是，對(duì)于Cheers來說，融資并不只是找錢，比金錢更重要的是資源，這一點(diǎn)他們看得很清楚。“在融資選擇時(shí)，我看重全資公司是房地產(chǎn)公司的某投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)椋送跺X，我們更看重的是投資商能夠帶給我們的資源?！蓖醭匠空f。Cheers決定在相關(guān)住宅小區(qū)物業(yè)開創(chuàng)裁縫基站，從而實(shí)現(xiàn)真正的上門服務(wù)，滿足顧客的“貼身”需求。所以，“要找的是能夠提供長久資源的投資公司或個(gè)人，這樣才會(huì)讓我們接下來的路走得更暢通” 。

其實(shí)，除了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)和服裝設(shè)計(jì)，他們還有別的打算。“我們國家不像外國，普通的裁縫店和服裝設(shè)計(jì)工作室的發(fā)展情況很不好，尤其是北方的境況會(huì)更糟糕一些。我們想要盤活整個(gè)鏈條，用戶的需求我們接收之后，交給線下的服裝設(shè)計(jì)室來制作，我們負(fù)責(zé)與顧客接洽和提供樣衣，做一個(gè)綜合的統(tǒng)籌?！标愝x說。

“將Cheers發(fā)展成為網(wǎng)絡(luò)終端、APP終端、裁縫基站、體驗(yàn)店服務(wù)為一體線上線下都包括的平臺(tái)。這是我們的最終想法。在它沒實(shí)現(xiàn)之前，我們會(huì)一直努力?！蓖醭匠空f。

“當(dāng)我去談投資的時(shí)候，除了跟別人談公司的前景之外，還會(huì)聊起我們的團(tuán)隊(duì)。會(huì)跟投資人說團(tuán)隊(duì)成員的名字，詳細(xì)地說我們的分工，告訴他我們是怎樣一路走來的。每當(dāng)這時(shí)候，我都覺得有這樣的團(tuán)隊(duì)很幸福，”王辰晨說，“阿里巴巴上市前，馬云列了公司的高管骨干名單，包括每個(gè)人的角色擔(dān)當(dāng)還有職責(zé)，頗有《水滸傳》里一百單八將的感覺，告訴世人他們是阿里巴巴不可或缺的一部分。當(dāng)時(shí)我就想，也許有一天，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)像他們一樣，在所有人面前驕傲地列出我們自己的名字。”