姚少軍+李瑋

摘 要：通過(guò)對(duì)大慶油田海外業(yè)務(wù)現(xiàn)狀重點(diǎn)分析，在現(xiàn)狀研究的基礎(chǔ)上按細(xì)分市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行SWOT分析，明確大慶公司開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)及外部威脅，并確立對(duì)策矩陣，以期能夠趨利避害、揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的開(kāi)展海外業(yè)務(wù)；進(jìn)而明確大慶公司海外業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展路徑，并據(jù)此識(shí)別和構(gòu)建公司拓展海外業(yè)務(wù)所需的關(guān)鍵能力，制定具體的海外市場(chǎng)開(kāi)拓策略，尋求關(guān)鍵能力與資源相適配的可持續(xù)發(fā)展路徑。

關(guān)鍵詞：海外市場(chǎng)；策略研究；國(guó)際化；SWOT分析；大慶油田

中圖分類號(hào)：F74 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2014）27-0263-02

SWOT 分析法是企業(yè)戰(zhàn)略中普遍使用的一種有效的分析方法，即通過(guò)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses），以及企業(yè)外部環(huán)境所帶來(lái)的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上提出最適合的戰(zhàn)略對(duì)策。用SWOT法分析大慶油田的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有助于企業(yè)更清晰地找準(zhǔn)自身定位和發(fā)展方向。

一、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)（S）。（1）一體化優(yōu)勢(shì)。大慶油田具有從工程技術(shù)服務(wù)、油田開(kāi)發(fā)、油田地面建設(shè)、裝備制造產(chǎn)品銷售到后勤保障服務(wù)等全方位的油田開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)鏈，這是大慶油田最大的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，可以轉(zhuǎn)變海外服務(wù)模式，開(kāi)拓高端技術(shù)服務(wù)市場(chǎng)。在增加工程服務(wù)工作量的同時(shí)，通過(guò)交鑰匙工程、項(xiàng)目大包、總包、捆綁服務(wù)和單項(xiàng)投標(biāo)等形式，向投入少、風(fēng)險(xiǎn)低、高技術(shù)、高回報(bào)的定向井、水平井、鉆井液等高端技術(shù)擴(kuò)展。與國(guó)內(nèi)外工程技術(shù)服務(wù)商相比，大慶油田資源整合能力強(qiáng)，一體化優(yōu)勢(shì)明顯。（2）擁有一批國(guó)際先進(jìn)水平的特色技術(shù)。經(jīng)過(guò)五十年的勘探開(kāi)發(fā)，大慶油田逐步建立了一套適合于陸相盆地勘探開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)。在勘探技術(shù)方面，形成了一套巖性油藏識(shí)別方法，發(fā)展了薄互層巖性油藏勘探開(kāi)發(fā)技術(shù)；建立了火山巖相模式、火山巖儲(chǔ)層分析和評(píng)價(jià)、火山巖圈閉識(shí)別與素描技術(shù)，發(fā)展了一套地質(zhì)、地球物理和地球化學(xué)方法相結(jié)合的火山巖氣藏識(shí)別評(píng)價(jià)技術(shù)系列；探索出了復(fù)雜構(gòu)造地質(zhì)成像，高分辨率地震處理、低信噪比地震資料處理、地震儲(chǔ)層反演與屬性分析、全三維可視化解釋技術(shù)等五套成熟的地震資料目標(biāo)處理解釋技術(shù)。（3）品牌優(yōu)勢(shì)。大慶油田作為全國(guó)最大的油田，經(jīng)過(guò)五十年的勘探開(kāi)發(fā)，不僅形成了一整套陸相復(fù)雜油田勘探開(kāi)發(fā)理論和核心技術(shù)，而且大慶油田的名聲也響徹海內(nèi)外，特別是近十年大慶油田大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，大力開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)，使大慶油田的名聲由“耳聞”變成“目睹”。（4）擁有一批素質(zhì)相對(duì)較高而勞動(dòng)力成本較低的隊(duì)伍。海外石油項(xiàng)目基本上都是在第三世界，作業(yè)條件和生活環(huán)境非常艱苦，甚至存在安全問(wèn)題。在這種情況下，以“鐵人精神”為代表的大慶石油員工克服了許多困難，這對(duì)跨國(guó)勘探開(kāi)發(fā)起到了重要的作用。

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)（W）。（1）外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡。外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展欠平衡主要包括兩方面的含義：首先是區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡，其次是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡。區(qū)域結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在目前大慶油田的外部市場(chǎng)仍然以國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)為主，而且主要區(qū)域又集中在大慶周邊地區(qū)，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)還比較薄弱。而海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)又多集中在中東、非洲等風(fēng)險(xiǎn)大的市場(chǎng)上，高端市場(chǎng)比例小。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)欠平衡主要體現(xiàn)在鉆井單項(xiàng)業(yè)務(wù)拉動(dòng)，其他業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。（2）不熟悉國(guó)際環(huán)境。了解和掌握目標(biāo)市場(chǎng)的政治、經(jīng)濟(jì)、法律信息是開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的前提?？鐕?guó)大型石油公司都有大批經(jīng)驗(yàn)豐富的專家從事這方面的研究，使得他們?cè)陧?xiàng)目的競(jìng)標(biāo)上更具針對(duì)性，并且已建立詳細(xì)的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)范和技術(shù)、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法，保證公司效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。相比之下，大慶油田只注重項(xiàng)目的實(shí)施，不注重當(dāng)?shù)胤烧摺⑹袌?chǎng)信息的分析研究，經(jīng)常是項(xiàng)目實(shí)施完畢就退出這一市場(chǎng)，沒(méi)有形成對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)從地理、人文環(huán)境到政治、經(jīng)濟(jì)、法律環(huán)境的一個(gè)總體認(rèn)識(shí)。（3）設(shè)備和技術(shù)方面距世界先進(jìn)水平尚有差距。盡管我們的設(shè)備和技術(shù)在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，可在某些方面還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了國(guó)際市場(chǎng)的要求。例如我們的泥漿泵，盡管在國(guó)際上比較先進(jìn)，但實(shí)現(xiàn)不了無(wú)級(jí)變速，無(wú)法滿足甲方要求；固控設(shè)備90%美國(guó)制造，完全符合API標(biāo)準(zhǔn)，但個(gè)別國(guó)產(chǎn)設(shè)備沒(méi)有達(dá)標(biāo)，這就影響了我們鉆機(jī)的整體配置水平。（4）國(guó)際化人才不足。國(guó)際化人才的缺乏主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。一是人才儲(chǔ)備不足。目前公司大部分高水平、高技能的員工都已輸送到海外市場(chǎng)，后續(xù)人員出現(xiàn)斷檔，海外人才儲(chǔ)備梯隊(duì)尚未形成。二是海外市場(chǎng)復(fù)合型人才稀缺。懂外語(yǔ)、通商務(wù)、技術(shù)精、善管理的復(fù)合型人才缺少，多專多能的優(yōu)秀操作員工匱乏，在一定程度上影響了項(xiàng)目運(yùn)行。三是現(xiàn)有海外人員素質(zhì)參差不齊，不能完全適應(yīng)接軌國(guó)際的要求，管理水平、工作經(jīng)驗(yàn)、與甲方溝通等業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步提高。四是海外市場(chǎng)雇員素質(zhì)比較低。海外雇員幾乎都是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧民，受語(yǔ)言、勞動(dòng)觀念、培訓(xùn)環(huán)境等因素影響，技術(shù)技能水平提高緩慢。

二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境分析

1.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)（O）。（1）石油資源國(guó)的對(duì)外開(kāi)放政策。世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持平穩(wěn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，對(duì)能源特別是對(duì)油氣需求持續(xù)增長(zhǎng)，資源國(guó)逐漸加大油氣勘探開(kāi)發(fā)力度，20世紀(jì)90年代以來(lái)，亞太地區(qū)的印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)加大了石油工業(yè)對(duì)外開(kāi)放的力度；拉美地區(qū)的委內(nèi)瑞拉、巴西等國(guó)近幾年頻繁進(jìn)行石油開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，就連20世紀(jì)60年代一直控制比較嚴(yán)格的中東地區(qū)的伊拉克、沙特、科威特等國(guó)也打開(kāi)了國(guó)門，大量的油田開(kāi)發(fā)項(xiàng)目對(duì)外招標(biāo)，項(xiàng)目規(guī)模大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。（2）國(guó)家層面中央積極開(kāi)展能源外交。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)一直堅(jiān)持獨(dú)立自主、和平外交政策，為中國(guó)石油企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了良好環(huán)境。近年來(lái)，能源外交進(jìn)入新一輪活躍期，其重要性越來(lái)越受到重視。中國(guó)也積極開(kāi)展能源外交，維護(hù)中國(guó)能源安全。通過(guò)與俄羅斯、中亞國(guó)家、海灣國(guó)家和非洲等油氣富集國(guó)家開(kāi)展“合縱“能源外交，與印度、越南、日本、韓國(guó)、美國(guó)開(kāi)展”連橫“能源外交，中國(guó)能源外交成效顯著。大慶油田可以憑借中國(guó)的國(guó)際影響、對(duì)外政策和自身優(yōu)勢(shì)，謀求與國(guó)際大石油公司開(kāi)展多種形式的合作。國(guó)家層面的能源外交為大慶油田海外業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。（3）集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目的支持。為推動(dòng)集團(tuán)公司海外業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展以及各下屬油田單位及各專業(yè)公司積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，中石油集團(tuán)公司對(duì)海外項(xiàng)目逐步實(shí)行“大安保、大后勤、大環(huán)境”以及統(tǒng)一組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)的“三大一統(tǒng)一”安保體系，為大慶油田海外項(xiàng)目安全啟動(dòng)和平穩(wěn)運(yùn)行創(chuàng)造了條件。endprint

2.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)面臨的威脅（T）。（1）資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不穩(wěn)定，安保形勢(shì)嚴(yán)峻。在海外石油合作中，資源國(guó)占主導(dǎo)地位，資源國(guó)政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)直接影響。伊拉克安全局勢(shì)依然脆弱并伴隨著反復(fù)，蘇丹南北形勢(shì)因公投增加了能源合作與海外防恐風(fēng)險(xiǎn)，蒙古對(duì)外政策不明朗以及中蒙兩國(guó)民間情感、宗教等深層次矛盾比較突出。這些潛在的不安定因素都會(huì)對(duì)大慶油田的海外業(yè)務(wù)開(kāi)展造成威脅。（2）海外資源國(guó)的法律和合同規(guī)格高。資源國(guó)為了吸收外資，必然要給外國(guó)石油公司獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)；同時(shí)為了保護(hù)自身的利益，制定了外國(guó)投資法、石油法和石油合同等法律法規(guī)，防止外國(guó)公司獲取暴利，所以跨國(guó)勘探開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)門檻很高，許多在國(guó)內(nèi)可以經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，在國(guó)外就很難經(jīng)營(yíng)。（3）合作區(qū)塊勘探開(kāi)發(fā)難度加大。當(dāng)今世界上許多資源國(guó)具有悠久的油氣勘探開(kāi)發(fā)歷史，這些國(guó)家推出的合作項(xiàng)目要么是由于缺乏勘探開(kāi)發(fā)資金，要么是由于區(qū)塊勘探開(kāi)發(fā)難度大，主要體現(xiàn)在技術(shù)難度和成本高兩方面。如果沒(méi)有相應(yīng)的先進(jìn)技術(shù)，很難介入這類項(xiàng)目，即使獲得這類項(xiàng)目，其經(jīng)濟(jì)效益也比較差。

三、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的對(duì)策分析

1.堅(jiān)持一體化發(fā)展戰(zhàn)略，依靠綜合實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)處于良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)、能源需求不斷增加，在國(guó)家能源外交政策帶動(dòng)下，中國(guó)石油企業(yè)越來(lái)越多地參與到國(guó)際石油合作中，這些都為大慶油田海外業(yè)務(wù)的拓展提供了良好的機(jī)會(huì)。綜合考量大慶油田公司的資源狀況、發(fā)展現(xiàn)狀以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較，一體化優(yōu)勢(shì)是大慶公司最為明顯的優(yōu)勢(shì)，一體化模式將是推進(jìn)大慶油田海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效路徑。

2.實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，大力提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，跨國(guó)石油公司不斷進(jìn)行資產(chǎn)重組，更新技術(shù)裝備，加大科研投入，并通過(guò)采用新技術(shù)來(lái)降低成本，提高勘探成功率。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面，一方面我們必須重視科技開(kāi)發(fā)，加大科研投入；另一方面要通過(guò)合作引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，搞好引進(jìn)、吸收和創(chuàng)新工作。努力跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)，形成自己的優(yōu)勢(shì)技術(shù)體系。

3.實(shí)施品牌戰(zhàn)略，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。面對(duì)日益激烈的國(guó)際環(huán)境和市場(chǎng)全球化，必須以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)塑造自身形象，以品牌經(jīng)營(yíng)為核心，注重品牌策劃，塑造品牌形象。公司內(nèi)部從高層到一般員工都應(yīng)具備品牌觀念，學(xué)會(huì)應(yīng)用品牌管理，建立適應(yīng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的管理機(jī)制。

4.實(shí)施人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，加速培養(yǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才。石油企業(yè)必須按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)培養(yǎng)復(fù)合型的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才，迅速改變石油職工懂技術(shù)不懂外語(yǔ)、懂外語(yǔ)不懂專業(yè)，項(xiàng)目管理人員不懂經(jīng)營(yíng)和商貿(mào)知識(shí)的現(xiàn)狀。要積極進(jìn)行人力資源開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步改革用工制度，采取有效措施，在充分發(fā)揮現(xiàn)有人員作用的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)拓新的用人渠道；要進(jìn)一步建立和完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制，改革分配制度、待遇制度，真正留住人才、吸引人才。

5.建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，擴(kuò)展合作領(lǐng)域。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)或者企業(yè)特定部門，為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟針對(duì)選擇的項(xiàng)目，按照優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的原則，共享各自所擁有的某些優(yōu)勢(shì)，集中優(yōu)勢(shì)資源和能力，從而克服彼此的薄弱環(huán)節(jié)，獲取更大的利益。

[責(zé)任編輯 王曉燕]endprint