薛芳

北京馬可波羅酒店咖啡廳里，吉利汽車(chē)董事長(zhǎng)李書(shū)福、龍湖地產(chǎn)董事局主席吳亞軍、中坤集團(tuán)董事長(zhǎng)黃怒波等企業(yè)家圍坐一處，傾聽(tīng)著一位光頭男士宣講自己即將開(kāi)始的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖?？Х纫槐右槐?，聽(tīng)的人變得眼紅心跳。主講人眉飛色舞，聲音也越來(lái)越高，講到動(dòng)情處，唾沫星子落到坐在一旁的黃怒波手上。黃怒波不時(shí)提醒，“東華，聲音小點(diǎn)，再小點(diǎn)?！背弥m(xù)咖啡的間隙，他找了一個(gè)不被人注意的角落，悄悄擦掉了手上的唾沫星子。

李書(shū)福當(dāng)場(chǎng)就直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，他看不清楚劉東華——那位主講者——到底想做些什么。劉東華回答：“你看不清楚太正常了。十幾年前你剛做汽車(chē)的時(shí)候，那么傳統(tǒng)的行業(yè)，誰(shuí)能像你一樣看得那么清楚？當(dāng)時(shí)對(duì)你最高的評(píng)價(jià)就是書(shū)福精神可嘉，內(nèi)心覺(jué)得你是個(gè)傻逼?！?/p>

彼時(shí)，劉東華正處于自己職業(yè)生涯的關(guān)鍵抉擇時(shí)刻，在此之前長(zhǎng)達(dá)14年里，他一手締造了中國(guó)企業(yè)家階層最為認(rèn)可的雜志《中國(guó)企業(yè)家》，并以此為基礎(chǔ)建立了一個(gè)非常緊密的中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部，它的核心成員囊括了柳傳志、王石等幾乎所有中國(guó)重量級(jí)商人領(lǐng)袖。而他決定從這個(gè)平臺(tái)退出，去做一個(gè)充分體現(xiàn)自己意愿和產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——也就是后來(lái)的“正和島”。他要做的，簡(jiǎn)單講就是一個(gè)聚焦在高端企業(yè)家群體的LinkedIn，只不過(guò)它是封閉的社交系統(tǒng)，要求企業(yè)會(huì)員年?duì)I收超1億元，“入島”還要繳納會(huì)費(fèi)。

劉東華顯然沒(méi)有得到他的企業(yè)家朋友們足夠正面的反饋。黃怒波也表示沒(méi)太聽(tīng)明白劉東華講的故事。2010年下半年，許多人都聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事，10個(gè)有9個(gè)沒(méi)太聽(tīng)明白?！按蠹叶颊f(shuō)一聽(tīng)就知道東華不懂互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)就是去門(mén)檻、去邊界、去中心、去權(quán)威、草根、免費(fèi)。你的正和島怎么倒要設(shè)門(mén)檻、建標(biāo)準(zhǔn)，而且要收費(fèi)，跟大家原來(lái)熟悉的互聯(lián)網(wǎng)的基本特點(diǎn)都是沖突的?！眲|華說(shuō)。

4年之后，正和島創(chuàng)始人兼首席架構(gòu)師劉東華不再需要為自己有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維辯護(hù) 。很多企業(yè)家對(duì)自己正和島“島鄰”的身份引以為傲。它甚至從一貫隱秘的小圈子里跳了出來(lái)——引發(fā)社會(huì)廣泛討論的柳傳志“在商言商論”最早出自正和島內(nèi)部論壇。而特斯拉入華時(shí)，正和島某個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)200輛的豪舉更是讓其成為社會(huì)新聞的主角。

劉東華成功地讓那些跟互聯(lián)網(wǎng)最疏遠(yuǎn)、最害怕互聯(lián)網(wǎng)的成功者來(lái)到了他的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，使用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方式互聯(lián)、互動(dòng)?！澳阆肫胀ㄈ嘶?dòng)都有那么大的價(jià)值，那些巨人如果能互聯(lián)、互動(dòng)，會(huì)有多大的價(jià)值？”

中國(guó)商界第一高端人脈與網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)，這是劉東華對(duì)正和島的定位。

他曾用14年時(shí)間，把《中國(guó)企業(yè)家》雜志的理事會(huì)員發(fā)展到300多名；用8年時(shí)間，把中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的會(huì)員發(fā)展到50多名；現(xiàn)在，僅僅用3年時(shí)間，正和島就已經(jīng)擁有了近4000名“島鄰”?！扒澳觊_(kāi)始，就有朋友說(shuō)，東華，你這個(gè)模式好。當(dāng)然另外一種說(shuō)法是，這個(gè)模式是好，一般人也學(xué)不了，門(mén)檻太高。更多人開(kāi)始關(guān)心，正和島打算怎么掙錢(qián)？”他自己反倒覺(jué)得正和島被大家接受得太快了。

企業(yè)家的“自己人”

1999年8月20日，紐約曼哈頓時(shí)代-生活大廈，《財(cái)富》雜志總編約翰·休伊?xí)?jiàn)了一位來(lái)自中國(guó)的客人——當(dāng)時(shí)36歲、接手辦《中國(guó)企業(yè)家》剛剛滿3年的劉東華。跟年長(zhǎng)15歲的休伊相比，他仍然只是一個(gè)無(wú)名之輩；而跟全美最重要的商業(yè)雜志之一《財(cái)富》相比，《中國(guó)企業(yè)家》也只能算是一個(gè)不成氣候的后來(lái)者。1996年，《財(cái)富》因?yàn)閳?zhí)意刊登關(guān)于IBM掌門(mén)人郭士納的報(bào)道失去了IBM 500萬(wàn)美元的廣告費(fèi)，這個(gè)數(shù)字超過(guò)《中國(guó)企業(yè)家》當(dāng)時(shí)一整年的收入。

兩人聊了許多與新聞、媒體息息相關(guān)的話題，但在劉東華腦海中刻下最深印痕的卻是休伊那句冒著寒氣的話：“全球500強(qiáng)的CEO，很多都是我的好朋友，但是只要我一離開(kāi)《財(cái)富》雜志，他們會(huì)立即扔掉我的電話號(hào)碼。”劉東華明白休伊是說(shuō)，那些商界巨人認(rèn)的是《財(cái)富》的品牌和平臺(tái)，而不是他這個(gè)人。

不管辭職那天他有沒(méi)有想起休伊的話來(lái)，事實(shí)卻是，辭職的消息傳播開(kāi)后，他接到了無(wú)數(shù)電話、短信，柳傳志、馬云、李書(shū)福等人親自打來(lái)問(wèn)候和鼓勵(lì)的電話，張瑞敏聞?dòng)嵁?dāng)天就發(fā)去了祝福信函。顯然朋友們并沒(méi)有扔掉他的電話號(hào)碼。非但如此，這些重量級(jí)人物后來(lái)還“把手機(jī)號(hào)交給你，讓你通過(guò)手機(jī)為他提供各種服務(wù)”。

劉東華坦然承認(rèn)，他最大的優(yōu)勢(shì)，就是過(guò)去和中國(guó)企業(yè)家這個(gè)群體中金字塔塔尖人物積累的信任關(guān)系。在一次活動(dòng)中，當(dāng)他走近當(dāng)時(shí)的招商銀行行長(zhǎng)馬蔚華時(shí)，后者向他介紹站在自己身旁的人：“這位是我的好朋友?！薄澳俏夷兀俊彼{(diào)侃道?！皷|華是自己人?！瘪R蔚華笑著對(duì)朋友說(shuō)。

有意思的是，去年當(dāng)正和島要成立聯(lián)合投資基金時(shí)，馬蔚華出任了正和島聯(lián)合投資基金戰(zhàn)略委員會(huì)主席，成了劉東華的“自己人”。

一個(gè)經(jīng)常被提起的問(wèn)題是：財(cái)富英雄們?yōu)槭裁聪嘈艅|華？無(wú)數(shù)人問(wèn)過(guò)劉東華，你是如何經(jīng)營(yíng)人脈的？他總是回答，他從來(lái)都沒(méi)有刻意做過(guò)什么，談不上“經(jīng)營(yíng)”二字。

1990年，劉東華進(jìn)入《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》評(píng)論部，兩年之后，創(chuàng)辦了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)版。這位年輕人很快顯現(xiàn)出他的社交能力。他和全國(guó)工商聯(lián)一起辦了一個(gè)評(píng)選活動(dòng)，每年在中國(guó)尋找100家優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，然后從中評(píng)選出10家最佳公司。他就這樣結(jié)識(shí)了一批中國(guó)最早的民營(yíng)企業(yè)家。1996年，劉東華接任《中國(guó)企業(yè)家》雜志總編輯。在他看來(lái)，政治家指明方向，企業(yè)家開(kāi)辟道路。一個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力由經(jīng)濟(jì)強(qiáng)弱決定，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)弱視乎該國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，而公司的競(jìng)爭(zhēng)力取決于企業(yè)家。因此，優(yōu)秀的企業(yè)家，是一個(gè)國(guó)家最稀缺、也最需要保護(hù)的群體。

3年之后，柳傳志與倪光南的多年恩怨以后者的被解聘告終，《中國(guó)企業(yè)家》做出了傾向于倪光南的報(bào)道，劉東華卻問(wèn)：“柳傳志心疼并不真正屬于他的聯(lián)想，誰(shuí)在心疼柳傳志？”可能正是這一問(wèn)，打動(dòng)柳傳志主動(dòng)約劉東華見(jiàn)面。這是他們第一次單獨(dú)吃飯，隨之而來(lái)的，是兩人至今十多年的友誼。

2002年，劉東華開(kāi)始舉辦“中國(guó)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)”活動(dòng)，2006年，他又創(chuàng)辦了非營(yíng)利機(jī)構(gòu)“中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部”。有人把他的這兩個(gè)舉動(dòng)解讀為營(yíng)造民營(yíng)企業(yè)家“命運(yùn)共同體”，一位雜志社的同事甚至戲言：你這是要做中國(guó)商界的骷髏會(huì)。endprint

程虹，劉東華在中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的老部下說(shuō)，劉東華做俱樂(lè)部是源于他對(duì)這個(gè)人群的理解，“成功的企業(yè)家人群其實(shí)是孤獨(dú)的，對(duì)彼此有需求的?！逼髽I(yè)家們需要私密聚會(huì)。“領(lǐng)袖年會(huì)嘉賓在臺(tái)上講什么當(dāng)然很重要，但我會(huì)看到他們?cè)谫F賓休息室和餐廳內(nèi)討論時(shí)的熱情?！闭鐒|華所料想的，一個(gè)活動(dòng)和一個(gè)組織，提供了媒體所提供不了的東西。它們更好地把企業(yè)家們團(tuán)結(jié)了起來(lái)。

但劉東華沒(méi)有放棄媒體人甚至理想主義者的立場(chǎng)，“如果說(shuō)就是為他們服務(wù)，那我顯然沒(méi)有那么大的動(dòng)力，對(duì)我來(lái)講，更重要的是如何讓這些企業(yè)界的代表人物，為整個(gè)商界乃至為整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步，整體上做出一些什么。他們要主動(dòng)站出來(lái)，塑造一個(gè)真正市場(chǎng)型的企業(yè)家的集體人格，就是中國(guó)企業(yè)家到底是什么樣的人。因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)充滿了對(duì)他們的誤解、誤讀以至誤傷，他們有責(zé)任告訴這個(gè)社會(huì)，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的主流是什么樣的。”

而他的不急功近利，使他在企業(yè)家們面前保持了尊嚴(yán)和自信。中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部后來(lái)發(fā)展到50多個(gè)會(huì)員，每個(gè)會(huì)員入會(huì)的門(mén)檻長(zhǎng)到了260萬(wàn)元人民幣，但這個(gè)組織從成立之初就定下永不分紅的規(guī)則，他自己更未從中支取任何報(bào)酬，連他自己都覺(jué)得“在境界上還挺牛逼的”。

到此為止，劉東華做的還是基于傳統(tǒng)媒體和線下活動(dòng)的企業(yè)家社交平臺(tái)。但1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮剛剛席卷中國(guó)時(shí)，劉東華就開(kāi)始琢磨未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)在人們的生活中扮演什么角色。2003年創(chuàng)立的LinkedIn在某種程度上向他展示了互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)社交組織。

LinkedIn是全球最大的商務(wù)社交網(wǎng)站，于2003年上線，2011年在紐交所上市，目前市值約為240億美元。根據(jù)美國(guó)馬薩諸塞州立大學(xué)2013年的調(diào)查，LinkedIn已超越Facebook，成為大公司最常用的社交媒體工具。其創(chuàng)始人里德·霍夫曼本人盡管不喜歡“經(jīng)營(yíng)人脈”這個(gè)概念，卻是名副其實(shí)的“硅谷人脈王”。

有趣的是在向來(lái)以追隨見(jiàn)長(zhǎng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，雖有不少LinkedIn的模仿者，卻大多徒有其表，沒(méi)有形成一家商業(yè)上成功的公司。資深I(lǐng)T評(píng)論員洪波認(rèn)為，在中國(guó)要將LinkedIn模式做起來(lái)，必須遏制貪大求全的沖動(dòng)，從成熟行業(yè)慢慢做起，為用戶的職業(yè)發(fā)展服務(wù)，而不是為營(yíng)銷(xiāo)目的服務(wù)。過(guò)分鼓勵(lì)用戶擴(kuò)展人脈，將對(duì)高端用戶形成騷擾，導(dǎo)致職業(yè)社交的基礎(chǔ)被破壞。

而劉東華想做的，正是迄今為止全球還沒(méi)有人做成的專(zhuān)注高端人群的社交網(wǎng)絡(luò)。它有非常難以達(dá)成的前提，但對(duì)他來(lái)講，這個(gè)前提卻早在無(wú)意中準(zhǔn)備好了。那就是中國(guó)企業(yè)家人群對(duì)他的高度信任、他和他們多年建立的深度默契的關(guān)系。

做一個(gè)樣板

在正式做正和島之前，劉東華有兩個(gè)基本的人生選擇。一個(gè)選擇是做“布道者”，他想組建一個(gè)人類(lèi)共同價(jià)值觀課題組，等共同價(jià)值觀形成之后，再做地球村村民公約，然后就去推廣和傳播這些東西。另一個(gè)選擇是基于他對(duì)生命，對(duì)世界，對(duì)未來(lái)的基本理解，創(chuàng)造一個(gè)模型，把他認(rèn)為對(duì)的東西做成一個(gè)樣板，同時(shí)去發(fā)現(xiàn)那些朝這個(gè)方向努力的人，讓更多的人加入進(jìn)來(lái)。

后來(lái)覺(jué)得，第一條路是無(wú)須走的——人類(lèi)的古圣先賢幾乎把基本的道理說(shuō)完了，現(xiàn)存的只不過(guò)是各個(gè)變種。今天的人類(lèi)離那些對(duì)的東西越來(lái)越遠(yuǎn)，你再去說(shuō)有什么用呢？離掌控現(xiàn)實(shí)世界的力量有十萬(wàn)八千里?！叭绻阌心芰Γ坏吹?，還要做到。所以我選擇第二條路。”

換句話說(shuō)，他把正和島當(dāng)作他的樣板。最初，他甚至想為新公司取名“理想國(guó)”，可惜已被人注冊(cè)了。在微博上，他解釋過(guò)為什么取名“正和”：“正和”在博弈論里是相對(duì)于“負(fù)和”、“零和”說(shuō)的，人們常嘲笑“零和游戲”，其實(shí)最慘的是“負(fù)和”，即殺敵一千、自傷八百，贏家也是輸家?！罢汀眲t是游戲各方互利共贏的意思，正和島的使命，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立并經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，努力讓創(chuàng)造與分享成為社會(huì)的主流。

劉東華開(kāi)玩笑說(shuō)，企業(yè)家們未來(lái)有兩件事是必須親自做的，一件事是做愛(ài)，另一件事就是上正和島。企業(yè)家群體對(duì)他的信任，使正和島成功走出了第一步，但要讓人養(yǎng)成上島習(xí)慣，他必須提供好的產(chǎn)品。有人建議劉東華以高出一倍的價(jià)錢(qián)到互聯(lián)網(wǎng)公司去挖人，組一個(gè)明星產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。他不同意，認(rèn)為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不能老想著用更多的錢(qián)、更多的人來(lái)解決問(wèn)題。

后來(lái)他告訴媒體，他們自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不夠了解，沒(méi)有很快找到懂企業(yè)家的互聯(lián)網(wǎng)人才，不得不咽下了苦果。2011年12月29日原本是正和島的上線慶典，后來(lái)改成試運(yùn)行儀式，就是因?yàn)檎蛵u的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還沒(méi)有做好?！坝⑿厶呀?jīng)印好，準(zhǔn)備喝酒的人也即將上門(mén)，但最核心的武功還需要幾個(gè)月才能練好?！闭蛵u的一位員工調(diào)侃道。

2012年初，劉東華重新組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，重新設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)社交產(chǎn)品。2012年2月，現(xiàn)任正和島旗下新銳企業(yè)家社交平臺(tái)“WE+”CEO的王祺加盟正和島。他曾是新浪微博開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干成員。所以，正和島線上產(chǎn)品的功能起初與微博比較接近，后來(lái)又整合了微信的功能。另一部分近似一個(gè)小門(mén)戶網(wǎng)站，設(shè)置了宏觀、商業(yè)、人物、生活幾大頻道。企業(yè)家們可以通過(guò)網(wǎng)站、短信、移動(dòng)客戶端等方式出現(xiàn)在正和島。

此前不久，黃麗陸加盟了正和島，擔(dān)任總裁，此前他是《中國(guó)企業(yè)家》雜志的總編輯。他過(guò)去的時(shí)候，正和島的員工只有幾十個(gè)人。擺在他面前的棘手問(wèn)題是，正和島快上線了，但還只有幾百個(gè)會(huì)員。憑自己過(guò)去在《中國(guó)企業(yè)家》的積累，黃麗陸一個(gè)個(gè)打電話。一個(gè)月的時(shí)間里，又有200多位企業(yè)家成為正和島會(huì)員。

連柳傳志都跟劉東華開(kāi)起了玩笑：“我也挺佩服東華的，還沒(méi)正式開(kāi)始就已經(jīng)有那么多人把錢(qián)給交上來(lái)了?！绷鴤髦疽苍鴳岩蓜|華這個(gè)新事業(yè)的商業(yè)模式，后來(lái)卻釋然了：自己當(dāng)年做聯(lián)想，有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，真正相信聯(lián)想未來(lái)的只有自己一個(gè)人。他是正和島第一位“島鄰”，在島上的“地址”是“北京路1號(hào)”。

2012年6月1日，正和島結(jié)束試運(yùn)行，正式開(kāi)島。此時(shí)它已經(jīng)擁有近千名付費(fèi)會(huì)員。柳傳志、王健林、李開(kāi)復(fù)等明星企業(yè)家都到場(chǎng)道賀。讓劉東華自豪而感激的是，為了參加開(kāi)島儀式，柳傳志更改了聯(lián)想內(nèi)部預(yù)定的重要安排。endprint

正和島將會(huì)員稱為“島鄰”，分為“綠色”、“藍(lán)色”兩種?！熬G色島鄰”主要是企業(yè)家，這類(lèi)會(huì)員所在法人企業(yè)年?duì)I業(yè)收入須在1億元人民幣以上，投資類(lèi)企業(yè)資金募集規(guī)模須在5億元人民幣以上，企業(yè)家常駐島內(nèi)每年需要交3萬(wàn)會(huì)費(fèi)，三年以后免費(fèi)，并且可以通過(guò)認(rèn)證成為“終身會(huì)員”?！八{(lán)色島鄰”主要包括專(zhuān)家、學(xué)者和知名媒體人。正如劉東華所說(shuō)的，他建立的是一個(gè)門(mén)檻很高的社區(qū)。

劉海燕是正和島的第一個(gè)員工，現(xiàn)在任副總裁。她曾不理解劉東華的一些想法。比如，正和島剛成立時(shí)劉東華告訴團(tuán)隊(duì)，正和島要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立并經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)、推動(dòng)誠(chéng)信體系建設(shè)。這讓她很困惑：一個(gè)高端的網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)和誠(chéng)信體系建設(shè)有什么關(guān)系？她想不明白這二者之間的內(nèi)在邏輯。

“島主”劉東華究竟怎么想的？他覺(jué)得正和島上至少可以建立三個(gè)層面的社交，其中的基石就是信用社交。

“正和島致力于打造一個(gè)自上而下的信用體系，但其實(shí)深度的、特別結(jié)實(shí)的信用體系都需要慢慢建立，它需要時(shí)間。我們把信用看作正和島安身立命之本，所以我們不著急，想特別認(rèn)真地做好這件事。人家連認(rèn)真想做這件事的地方都沒(méi)有。而我們做正和島之前，一直這么做過(guò)來(lái)，那么多成功者站在你背后，用各種方式支持你，包括給你做信任背書(shū)?！?/p>

而作為社交平臺(tái)，正和島給島鄰們提供價(jià)值的主體是學(xué)習(xí)社交。為企業(yè)家們服務(wù)了那么多年，劉東華摸索到什么方式最能為他們提供幫助。他一直覺(jué)得，企業(yè)家是彼此最好的老師。如果有一個(gè)地方能讓他們把面具往地上一扔，跨地域、跨行業(yè)、跨發(fā)展階段，縱橫上下相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)，善莫大焉。

正和島目前的產(chǎn)品中，最受島鄰歡迎的“正和塾”，正是基于學(xué)習(xí)社交的思路。這一服務(wù)緣起于劉東華在中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部中創(chuàng)立的理事互訪?！拔覀兠康揭患移髽I(yè)，就深度解剖這個(gè)人的心路歷程、這個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，幫助這個(gè)人出主意，幫助這個(gè)企業(yè)提建議，甚至是拍磚?；ハ嗾甄R子，互相照看后腦勺。因?yàn)槟阍倭瞬黄?，你也看不到自己的后腦勺?！眲|華認(rèn)為，有些成功的企業(yè)家出事，就是因?yàn)闆](méi)有重量級(jí)的好朋友、具備判斷力和大智慧的人幫他照看后腦勺。

正和塾有點(diǎn)像起源于西方的私人董事會(huì)?！拔覀儼阉袊?guó)化、互聯(lián)網(wǎng)化、正和島特色化了?！眲|華說(shuō)。

在“走進(jìn)東方希望”互訪活動(dòng)中，劉永行和企業(yè)家們聊了許多關(guān)于企業(yè)的話題。一位參與活動(dòng)的島鄰很感慨，“2002年我去希望集團(tuán)，那時(shí)內(nèi)地的《福布斯》首富就是劉家兄弟。我看到兩旁很矮的辦公樓、水泥地、木門(mén)窗，我特別驚訝。跟劉永行見(jiàn)面，當(dāng)時(shí)我開(kāi)一輛奔馳600，他開(kāi)一輛桑塔納2000，我們兩個(gè)同時(shí)到大門(mén)口，下車(chē)時(shí)我臉就紅了。為什么一個(gè)企業(yè)可以走那么長(zhǎng)、那么遠(yuǎn)，為什么他可以在別人不賺錢(qián)的領(lǐng)域賺到錢(qián)，而自己有時(shí)走著走著就想停下來(lái)了？巨人之所以是巨人，是有原因的?！?/p>

這就是所謂“照看后腦勺”。

除了正和塾，正和島還為島鄰提供了相當(dāng)多產(chǎn)品和服務(wù)。

每日一問(wèn)：利用平臺(tái)內(nèi)企業(yè)家與專(zhuān)家學(xué)者的集體智慧，為島鄰搭建解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的真問(wèn)題、有效提升島鄰決策能力與島企治理能力的問(wèn)答園地。

部落：在正和島，島鄰可以基于不同行業(yè)規(guī)模、不同區(qū)域、不同興趣偏好和不同課題來(lái)自組織各種交流圈，深度探討商業(yè)及相關(guān)話題，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

《決策參考》：每月一期的“內(nèi)參”，企業(yè)家和學(xué)者推薦、點(diǎn)評(píng)、批注自己有感悟的文章，探討經(jīng)濟(jì)規(guī)律、洞察行業(yè)走勢(shì)、暢談人生感悟，提供“越重要的人越需要”的深度資訊。

正和營(yíng)：組織島鄰以商學(xué)院案例教學(xué)的形式每年深度探訪學(xué)習(xí)一個(gè)大型標(biāo)桿企業(yè)。例如2013的“華為年”，深入學(xué)習(xí)華為的戰(zhàn)略思維、企業(yè)文化建設(shè)和人力資源管理等華為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

此外，正和島還提供線上資訊、官方微博微信、每日手機(jī)報(bào)、年度峰會(huì)——島鄰大會(huì)、新年家宴、正和島夜話等特色產(chǎn)品。

也許是出于媒體人本性，劉東華始終堅(jiān)持要做好優(yōu)質(zhì)資訊。起初劉海燕對(duì)這樣的堅(jiān)持是持懷疑態(tài)度的，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，資訊那么多，我們真的會(huì)有影響力嗎？”3年過(guò)去，她不再懷疑。

以《決策參考》2013年1、2期合刊為例，泰康人壽董事長(zhǎng)兼CEO陳東升推薦了復(fù)興集團(tuán)20周年慶典上他和經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎、弘毅投資總裁趙令歡等企業(yè)家談中國(guó)未來(lái)十年企業(yè)生態(tài)的內(nèi)部論壇紀(jì)實(shí)；中央編譯局副局長(zhǎng)俞可平推薦、批注了王安石的名篇《讀孟嘗君傳》，認(rèn)為治國(guó)需要戰(zhàn)略人才；信中利控股公司董事長(zhǎng)汪潮涌推薦、批注了中金、美林、黑石等公司的內(nèi)部報(bào)告……按劉東華的分類(lèi)，這無(wú)疑是學(xué)習(xí)社交的組成部分。

內(nèi)部充分開(kāi)放的同時(shí)是對(duì)外嚴(yán)格封閉。打開(kāi)正和島官網(wǎng)，你會(huì)看到一個(gè)登錄框。換句話說(shuō)，非會(huì)員是無(wú)法“上島”的。劉東華想用這種封閉性，讓會(huì)員們享受到更多自由，在里面撒潑打滾、放肆交流。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要做到這點(diǎn)還是不太容易。

2013年6月16日，正和島總裁黃麗陸在社區(qū)貼出了一篇短文，分享了幾天前柳傳志召集正和島等十來(lái)家公司座談“抱團(tuán)跨境投資”時(shí)的觀點(diǎn)，文中提到，“柳總說(shuō)從現(xiàn)在起我們要在商言商，以后的聚會(huì)我們只講商業(yè)不談?wù)危诋?dāng)前的政經(jīng)環(huán)境下做好商業(yè)是我們的本分?！?/p>

短文發(fā)出后島鄰們很活躍，紛紛表示“感謝老爺子的提醒，謹(jǐn)記老爺子的教誨！”一家投資顧問(wèn)公司的董事長(zhǎng)發(fā)表了一段兩百字的心得：“在商言商，這話有理……經(jīng)商不丟人，賺錢(qián)不丟人。何況，適合做生意的人，也不一定適合搞政治或其他營(yíng)生……”

在一片贊賞之聲中，第一批島鄰之一、62歲的王瑛成為反對(duì)者。6月17日，她寫(xiě)了一篇兩千多字的文章《我的“退島”聲明》，表示，“我們希望國(guó)家好，正和島好，每一個(gè)島民安全、順利、成功，絕不僅僅是獨(dú)善其身、畏忌自保，也要有一副肩膀、一份擔(dān)當(dāng)?！?/p>

這篇文章從島內(nèi)傳到了島外，“退島事件”經(jīng)媒體的持續(xù)發(fā)酵，成為當(dāng)年的社會(huì)熱點(diǎn)。正和島也由在企業(yè)家小圈子中受關(guān)注變成了一個(gè)公眾所熟知的網(wǎng)站。王瑛宣布退島后，就像當(dāng)年做媒體時(shí)一樣，劉東華為“在商言商”的朋友們辯護(hù)：我相信柳傳志、馬云們是有大智慧、大擔(dān)當(dāng)?shù)模乙仓烙惺姑拓?zé)任感的人們?cè)谶@個(gè)社會(huì)上是有分工的。有的人做事就是說(shuō)話，有的人說(shuō)話就是做事。endprint

而柳傳志也在利用各種機(jī)會(huì)支持劉東華營(yíng)造的企業(yè)家圈子。2014年4月，博鰲正和島之夜“商業(yè)領(lǐng)袖圓桌：把握創(chuàng)新與共贏的新時(shí)代”分論壇上，柳傳志與國(guó)內(nèi)外的著名學(xué)者和頂尖企業(yè)家就商業(yè)環(huán)境、企業(yè)治理等話題展開(kāi)對(duì)話。當(dāng)主持人問(wèn)到“如果在博鰲論壇偶遇李克強(qiáng)總理，你希望和他說(shuō)什么”時(shí)，柳傳志說(shuō)，“在中國(guó)有一個(gè)叫‘正和島的民營(yíng)企業(yè)團(tuán)體，他們都想走出去，希望總理給予大力支持?！?/p>

島鄰的化合作用

這么多年來(lái)，劉東華對(duì)自己的眼光始終深信不疑，“看未來(lái)，看趨勢(shì)，看本質(zhì)，看潮流，很少有看走眼的時(shí)候。”但有時(shí)候，就是因?yàn)榭辞辶粟厔?shì)反而著急?！耙?yàn)槟惆掩厔?shì)看清楚了，就以為這個(gè)趨勢(shì)很快會(huì)展現(xiàn)出來(lái)，睡一覺(jué)醒來(lái)應(yīng)該就行了。實(shí)際上它有自己生長(zhǎng)的方式和速度?！彼珠_(kāi)始比喻：人參的長(zhǎng)法肯定跟胡蘿卜不一樣。既然是人參的基因和血脈，就別跟胡蘿卜比快慢。

比如做正和島這樣的社交平臺(tái)，高端和規(guī)模是一對(duì)矛盾，但原先他對(duì)此特別樂(lè)觀，覺(jué)得只要標(biāo)準(zhǔn)把握得合適，該來(lái)的人就會(huì)愿意來(lái)。而該來(lái)的人如果都想來(lái)，就很夠了?！澳愕囊?guī)模跟外面比，那小苗永遠(yuǎn)比大樹(shù)多。但大樹(shù)如果都集中到你這里，其實(shí)你一點(diǎn)都不小。”正和島最大的優(yōu)勢(shì)，就是過(guò)去所積累的金字塔尖的人脈，這是信任成本最高的人群，如果這個(gè)人群都信任自己了，往下延伸是非常容易的。“包括說(shuō)建立標(biāo)準(zhǔn)，金字塔尖的人群都認(rèn)可你的標(biāo)準(zhǔn)了，往下走應(yīng)該會(huì)非常容易?！?/p>

他把這件事想得很容易，但這個(gè)過(guò)程遠(yuǎn)沒(méi)有那么快。不過(guò)，很多原來(lái)沒(méi)想到事情的發(fā)展卻快于預(yù)期。劉東華設(shè)想過(guò)，在學(xué)習(xí)社交的基礎(chǔ)之上，形成合作社交。他打了個(gè)比方：在麻將桌上有一個(gè)公開(kāi)的秘密，每個(gè)人在和牌前手里都有幾張廢牌想打出去。但你想打出去的廢牌，往往是別人眼中的寶貝。“假設(shè)一下，在麻將桌上如果我把別人打的兩三張牌變成寶貝，肯定就是贏家。正和島希望把大家手里的廢牌，由合適的人牽頭，都變成寶貝?！边@就是合作社交。

基于“社交的三個(gè)層面”理念，“自生自長(zhǎng)的那些東西，我們跟外部世界協(xié)同進(jìn)化、人家拉著你上的東西或者需求驅(qū)動(dòng)的一些東西，實(shí)際上高于我們的預(yù)期?！?/p>

比如，劉東華原來(lái)覺(jué)得沒(méi)必要很快做跟商業(yè)直接相關(guān)的事，但現(xiàn)在島上的企業(yè)家越來(lái)越多，他們有各種需求。找錢(qián)的、找項(xiàng)目的、找團(tuán)隊(duì)的、提供第三方服務(wù)的，所有東西都在涌動(dòng)，本身形成了很好的價(jià)值鏈?！按蠹叶际瞧髽I(yè)家，各有優(yōu)勢(shì)，有了基本的了解和信任后，他就要合作，就要資源對(duì)接。”

2013年10月，上海的秋意不算太濃，中蓓航空的王蓓飛了一趟內(nèi)蒙古。這個(gè)時(shí)節(jié)內(nèi)蒙古的呼倫貝爾大草原草已枯黃，看不到風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊的盛景。王蓓此行是為生意，東勝銀行答應(yīng)給她一筆1300萬(wàn)元的貸款。這件事辦得異常順利。后來(lái)她在自己的朋友圈寫(xiě)下這樣的文字：“我和冀總不曾相識(shí)，未曾謀面，但我們只用了半天時(shí)間，沒(méi)有任何抵押就完成了這筆貸款?！?/p>

冀勝利之所以愿意把錢(qián)貸給王蓓，是因?yàn)樗J(rèn)識(shí)一個(gè)名叫吳霽虹的人。吳霽虹畢業(yè)于美國(guó)伯克利大學(xué)，擔(dān)任正和島顧問(wèn)，當(dāng)時(shí)正在中蓓航空做調(diào)研。兩人聊天時(shí)談到在正和島上做金融服務(wù)的可能性。冀勝利說(shuō)，只要有島鄰擔(dān)保，他就可以放款，吳霽虹就提到王蓓的貸款需求，她可以做擔(dān)保。結(jié)果，互不相識(shí)的兩個(gè)人通了兩小時(shí)電話，冀勝利就讓王蓓飛到鄂爾多斯，“一共打電話聯(lián)系兩個(gè)小時(shí)，她飛到鄂爾多斯，貸款兩個(gè)小時(shí)。”

就這么簡(jiǎn)單。

內(nèi)蒙人冀勝利是正和島第一批島鄰。他和劉東華的結(jié)識(shí)源于《中國(guó)企業(yè)家》雜志2010年10月組織的一次“英國(guó)行”活動(dòng)?；貒?guó)之后，劉東華為雜志寫(xiě)了一篇卷首語(yǔ)，其中提到冀勝利時(shí)是這么說(shuō)的，“一句英語(yǔ)不懂，用眼神和本色征服了倫敦的冀勝利”。

這位19歲就開(kāi)始做生意，從販小麥、販瓜子、收羊絨，一直到轉(zhuǎn)入金融業(yè)的內(nèi)蒙商人回國(guó)后主動(dòng)找劉東華在辦公室聊了5個(gè)多小時(shí)，一起吃了個(gè)飯，喝了近兩瓶《中國(guó)企業(yè)家》雜志定制的茅臺(tái)酒。 借著酒勁，冀勝利提出想入股劉東華即將成立的正和島：“你做正和島，是要成就一批需要成就的人，而不是已經(jīng)有成就的人，我這樣的草根金融是你需要成就的人?！弊罱K，劉東華讓他與柳傳志、馬云、王健林、郭廣昌、李書(shū)福、吳亞軍等明星企業(yè)家一起，成為正和島30位股東——他們向正和島投了9000多萬(wàn)元，占30%股權(quán)。

讓冀勝利折服的是，在中國(guó)的財(cái)富階層，要么是按財(cái)富的多少來(lái)論資排輩，要么是按影響力的大小來(lái)衡量地位，但這些到了劉東華那里，似乎都被消解了，他對(duì)大家一視同仁。而這些“需要被成就的人”，現(xiàn)在正成為正和島活力的主要來(lái)源，他們之間發(fā)生的化合反應(yīng)也更多。

2012年底，島上就有人提出“線上談戀愛(ài)，線下入洞房”的說(shuō)法，入洞房就是合作。正和島提醒島鄰，不建議大家“一見(jiàn)鐘情”，在有足夠了解、信任前匆忙進(jìn)行商業(yè)性合作，但“有的人、有的事你擋不住”。比如一個(gè)部落，聊著聊著，突然有人賣(mài)櫻桃，幾百萬(wàn)元的櫻桃一下子就出去了。比如2014年，有一個(gè)部落發(fā)起了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)特斯拉汽車(chē)的活動(dòng)，在短短兩天內(nèi)，預(yù)訂量超過(guò)了200輛，交易額高達(dá)1.5億元人民幣。而這款在中國(guó)起售價(jià)為73.4萬(wàn)元的汽車(chē)，2013年全球日均銷(xiāo)量?jī)H為60輛左右。劉東華又喜又驚?！斑@一方面反映了一定的正面價(jià)值；另一方面在正和島的部落里，現(xiàn)在大家做什么容易一呼百應(yīng)，讓我挺擔(dān)心的。”

有時(shí)，正和島甚至是被這幫人推著往前走的。大家都說(shuō)，從島上衍生出來(lái)的商業(yè)模式這么好，正和島做不做？你不做，我們做了。我們做的話，你參與不參與？

2014年6月13日，在正和島第二屆“島鄰大會(huì)”上，正和島聯(lián)合投資基金舉行了成立儀式。劉東華說(shuō)，“原來(lái)我們根本沒(méi)想這么快做一個(gè)基金，但是現(xiàn)在需求天天在敲門(mén)，項(xiàng)目、模式、錢(qián)，在正和島形成很好的循壞，所以開(kāi)始了?！?/p>

這個(gè)有10億人民幣資本的基金公司，只籌備了半年時(shí)間，“因?yàn)槭切枨篁?qū)動(dòng)，各種要素都具備?！闭蛵u出了1%股份，但在管理公司里是大股東。有趣的是這家公司的投資策略。一般來(lái)說(shuō)，他們只做初步判斷和篩選。篩選出來(lái)之后，看是哪個(gè)行業(yè)的項(xiàng)目，就請(qǐng)那個(gè)行業(yè)最頂尖的基金公司來(lái)合作，一起做深度盡職調(diào)查。如果那家公司投，正和島也就跟著投。如果他們不投，正和島也不投。這么一來(lái)，所有頂尖的基金公司都會(huì)是正和島的合作伙伴。endprint

“他們?yōu)槭裁丛敢飧覀兒献髂?？因?yàn)樗麄兌荚谡液庙?xiàng)目，而我們是越來(lái)越大的好項(xiàng)目源?！眲|華戲稱好項(xiàng)目就像美女，基金公司都去追。正和島的優(yōu)勢(shì)在于它是“豪門(mén)”，經(jīng)常被美女們追。因?yàn)樽屨蛵u投了，就像嫁入豪門(mén)一樣。

一個(gè)是廟，一個(gè)是店

如果沒(méi)有出差，劉東華早晨9點(diǎn)前會(huì)出現(xiàn)在辦公室。接近中午12點(diǎn)的時(shí)候，秘書(shū)會(huì)幫他訂好午餐。吃完飯他會(huì)走個(gè)十多分鐘，然后回到附近的小公寓午睡一會(huì)兒。下午3點(diǎn)多他會(huì)回到辦公室，然后一直忙到晚上十一二點(diǎn)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，劉東華認(rèn)為他比自己的企業(yè)家朋友們“懶多了”。

但沒(méi)人能懷疑劉東華對(duì)正和島投入的“含金量”。

2013年9月25日，正和島蘇州島鄰機(jī)構(gòu)成立前夕，劉東華肚子疼得厲害，當(dāng)時(shí)還不知道是闌尾炎。下午他在活動(dòng)過(guò)程中去了醫(yī)院，晚上卻又出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)表了熱情洋溢的演講，在場(chǎng)的人都沒(méi)看出來(lái)他生病了?；顒?dòng)結(jié)束之后他又去了醫(yī)院，但錯(cuò)過(guò)了手術(shù)的最佳時(shí)機(jī)?；氐奖本┖笏隽耸中g(shù)，幾乎沒(méi)怎么休息就出院了。

四十不惑，五十而知天命。劉東華覺(jué)得到40歲之后，有些基本的東西早就不再困惑，但有些東西卻越來(lái)越困惑?！霸瓉?lái)我想做什么，就好像生命、資源、能量是無(wú)限的。實(shí)際上有無(wú)限之物嗎？沒(méi)有，但原來(lái)沒(méi)這意識(shí)，根本不想有什么東西會(huì)制約你，讓你做不成事。40歲以后，慢慢有一個(gè)最大的變化，我知道有限了，知道這世界有條件、有時(shí)間、有資源?！?/p>

50歲之后，做好正和島和中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部是他最經(jīng)常惦念的事。在他心中，兩者一個(gè)是廟，一個(gè)是店。中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部的定位是萬(wàn)年老廟，更多的是精神殿堂，完全是價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的，公益應(yīng)該成為那個(gè)平臺(tái)的特色。正和島追求做千年老店，是一個(gè)商業(yè)平臺(tái)。如果將來(lái)商業(yè)上取得比較大的成功，他會(huì)把他的那部分收益拿出來(lái)，支持俱樂(lè)部這個(gè)廟。

他還想開(kāi)發(fā)正和島新產(chǎn)品，比如“信用名片”?！拔覀兪菐椭總€(gè)人建立自己和外部世界的信任關(guān)系。使用信用名片的時(shí)候，你首先要承諾在這里填的每個(gè)字都是真實(shí)的，然后它是活著的，每天都在生長(zhǎng)。你和別人的互動(dòng)、相互關(guān)注、不同人對(duì)你的評(píng)價(jià)，背后有一個(gè)數(shù)據(jù)模型，產(chǎn)生一個(gè)信用積分。信用積分到一定程度，將來(lái)我們把這個(gè)事做得好的話，就變成一個(gè)含金量很高的身份證。我不認(rèn)識(shí)你沒(méi)關(guān)系，我先看看你信用積分是多少、靠譜不靠譜?！?/p>

LinkedIn創(chuàng)始人霍夫曼曾說(shuō)過(guò)，頂尖級(jí)的企業(yè)家會(huì)通過(guò)建立關(guān)系網(wǎng)幫自己把握世界。有人估計(jì)，通過(guò)今天的正和島，劉東華影響的人群，足以為中國(guó)貢獻(xiàn)10%的GDP。他對(duì)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的價(jià)值，黃怒波如此點(diǎn)評(píng)，“《中國(guó)企業(yè)家》雜志對(duì)中國(guó)企業(yè)家這個(gè)群體的形成有至關(guān)重要的作用，因此在民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展史上，劉東華是一個(gè)可以留下痕跡的人?！倍蛵u，顯然在擴(kuò)大這種影響力的半徑。

通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，為中國(guó)企業(yè)家人群打造一個(gè)自上而下，從金字塔尖到塔基的誠(chéng)信體系，讓中國(guó)商業(yè)生態(tài)越來(lái)越健康，這是劉東華的夢(mèng)想，是他的島、他的理想國(guó)。endprint