錢雯婷

通過文化旅游復興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導都市返鄉(xiāng)的生活方式和“保護消費”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)理念——讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化有內(nèi)容，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游有載體，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民有產(chǎn)業(yè)。

項目簡介：

318文化大院（慧域文化發(fā)展）將各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的存量資產(chǎn)進行盤活，改造為集旅游、展示、營銷、創(chuàng)意設(shè)計為一體的文創(chuàng)旅游綜合體。它以文化創(chuàng)意為基礎(chǔ)、文化體驗為特色、文化休閑與文化商業(yè)為重點、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為延伸、會展商務相配合，以及其它服務業(yè)、活動基地、居住功能等互補的泛文化產(chǎn)業(yè)的整合。用創(chuàng)意設(shè)計賦予傳統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全新的魅力，營造一個自生長的創(chuàng)意社區(qū)，吸引人們到這里度假、旅游、學習，共同構(gòu)筑屬于每個人的詩意棲居地，再造美麗故鄉(xiāng)。

318-張弘：今天介紹的318文化大院，我將其定位成一個文創(chuàng)旅游綜合體。為什么叫318大院，源自于我4年前的一次旅行：沿著318國道從上海一直開車來到了拉薩，全程5478公里，被稱為“中國人的景觀大道”，經(jīng)歷上海、江蘇、浙江、安徽、湖北、四川、重慶……一直進入拉薩，我們看到沿途有許多的存量資產(chǎn)未被利用；有鄉(xiāng)土物產(chǎn)卻逐漸消亡；有農(nóng)家樂但缺乏特色；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也正在沒落，后繼無人……318大院因此誕生。

318文化大院是一個具有穩(wěn)定、多種盈利模式的文創(chuàng)旅游綜合體。它宜商宜居，在傳統(tǒng)旅游度假市場中挖掘了鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的商務辦公潛量。在新型城鎮(zhèn)化的背景下，它具有廣大的市場發(fā)展空間。旅游能使文化復興，而文化能使旅游充滿魅力。我們希望通過文化旅游復興鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導都市返鄉(xiāng)的生活方式和“保護消費”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)理念——讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化有內(nèi)容，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游有載體，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民有產(chǎn)業(yè)。

在過去的3年中，我們逐漸從民居的改造轉(zhuǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)存量資產(chǎn)的改造，例如糧倉、米倉、供銷社等，改造成為該鎮(zhèn)的旅游集散中心。我們在上海也在做一些舊房改造項目，將存量的物業(yè)、以前的一些廠區(qū)、酒店改造成辦公室。我覺得創(chuàng)意園有3個階段，最早的是將廠房改造成辦公室，第二階段是像飛馬旅這樣改造成主題型創(chuàng)業(yè)園區(qū)+孵化器的模式，我們現(xiàn)在做的是第三階段創(chuàng)意能否下鄉(xiāng)。我們認為創(chuàng)意是有基礎(chǔ)的：工業(yè)、農(nóng)業(yè)或是產(chǎn)業(yè)。我們能否用老鎮(zhèn)的原產(chǎn)業(yè)結(jié)合上海的創(chuàng)意輸出，來形成一種新的、通過旅游能帶動的形式。我們希望能將政府的存量資產(chǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?shù)氐奈锂a(chǎn)資源、旅游資源結(jié)合為旅游文創(chuàng)一體的形式來對接投資機構(gòu)的資金。即通過旅游、辦公、營銷、策劃等為資產(chǎn)、資金和資源搭建平臺。318文化大院的業(yè)務模式就是將各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的存量資產(chǎn)進行盤活，改造為集旅游、展示、營銷、辦公為一體的文創(chuàng)旅游綜合體。我們現(xiàn)在有：

（1）318創(chuàng)意市集，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的存量資產(chǎn)改造的公共空間及自營設(shè)計師精品酒店；（2）318青年公社，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的民宿、客棧，輸出設(shè)計與管理理念幫助其改善運營；（3）318優(yōu)品，提供鄉(xiāng)鎮(zhèn)當?shù)氐霓r(nóng)副產(chǎn)品O2O銷售平臺，輔以產(chǎn)品升級和推廣服務。

318大院的服務，通過318文化大院的引入，提供文創(chuàng)旅游產(chǎn)業(yè)資源整合服務：

（1）多功能混合文創(chuàng)旅游產(chǎn)業(yè)的策劃，規(guī)劃與設(shè)計；（2） 投融資方案，開發(fā)方式確定；（3）優(yōu)選存量資產(chǎn)盤活；（4）營銷渠道開發(fā)，營銷策劃推廣；（5）招商與運營管理；（6）投融資對接。

我們項目的具體操作方式：

慧域與戰(zhàn)略合作的縣政府下屬三產(chǎn)公司成立屬地化投資公司（A），由慧域控股； 由A公司和縣域范圍內(nèi)的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)下屬三產(chǎn)公司（B）共同成立屬地化投資公司（C）， A公司控股。通過存量資產(chǎn)的盤活方式，優(yōu)選物業(yè)，改造為“318文化大院”包括：1.土地清晰可過戶，將物業(yè)低價評估作價公司股份2.集體用地，不可過戶，最優(yōu)價格租用。

我們的盈利模式：

（1）物產(chǎn)銷售收入：通過318文化大院的引入，獲取當?shù)芈糜螛I(yè)和農(nóng)副產(chǎn)品銷售收入增量的20%。預估90萬元，占總收入的30%；（2）總包管理費：通過318文化大院項目投資，獲取鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的區(qū)域性規(guī)劃、策劃等服務費的20%的管理費，預估90萬元，占總收入的30%；（3）自營產(chǎn)品收入：318文化大院的自營收入，預估120萬元占總收入 的40% 。

我們的團隊：

（1）張弘：上?；塾蛭幕l(fā)展股份有限公司，法人，持股56%；（2）戴炯?。菏袌隹偙O(jiān)，上海智會堂投資有限公司董事長、酷貝拉戰(zhàn)略發(fā)展顧問，把握公司總體市場戰(zhàn)略發(fā)展方向，負責與政府洽談合作；（3）邵兵：酒店運營總監(jiān)，上海交通大學酒店管理專業(yè)本科，原華住酒店集團禧玥品牌事業(yè)部總經(jīng)理，從事酒店行業(yè)近20年，具備豐富的酒店管理經(jīng)驗和全盤化行業(yè)視野；（4）莫家?。寒a(chǎn)品總監(jiān)，德國IF設(shè)計大獎、紅星獎得主。摩托羅拉“明”手機設(shè)計主創(chuàng)，負責產(chǎn)品研發(fā)及營銷；（5）飛馬旅：企業(yè)服務顧問，公司獲得“飛馬旅”入股，為企業(yè)提供管理咨詢、品牌傳播、資源整合計資本優(yōu)化服務。

公司架構(gòu)和股權(quán)比例：

創(chuàng)意+設(shè)計+運營+資本=新型服務型商業(yè)模式。

上?；塾蛭幕l(fā)展（注冊資金1000萬元）=百慧建筑咨詢70%（規(guī)劃建筑設(shè)計）+慧筑投資70%（城市創(chuàng)意園改造運營）+慧舍室內(nèi)設(shè)計51%（室內(nèi)設(shè)計）+云棲酒店管理有限公司9%（酒店運營管理）

未來，我們在合作伙伴方面能有更多的拓展，包括：拓展策劃；規(guī)劃、建筑、室內(nèi)、景觀；文化與媒體；品牌營銷；藝術(shù)產(chǎn)品研發(fā)等。

318大院，開啟大家的文化尋根之旅！

張川：對于投資人來說有多少的盈利空間？多久能夠回本，開始盈利？

318-張弘：一般的村鎮(zhèn)游都有一定的局限性，周末游或是季節(jié)游會比較發(fā)達。但怎樣形成一個長期的適宜旅游的狀態(tài)，是我們所要解決的。參考國外的游學，都有一定的依存，當?shù)匾灿挟a(chǎn)業(yè)。所以我們基于文化救鎮(zhèn)、文化興鎮(zhèn)的理念，將旅游和文化做一個結(jié)合與互動。endprint