錢雯婷

“機(jī)器人干活不用交錢，跟企業(yè)伴隨式成長?！?/p>

項(xiàng)目簡介：

LED燈具是未來照明市場的主力，隨著制造成本的快速下降，已經(jīng)具備走入千家萬戶的基礎(chǔ)。目前在前端LED封裝、線路板SMT等領(lǐng)域自動化程度很高，這也是成本能夠快速下降的原因。但是在后段各零部件組裝工序上，依然是勞動密集型的手工操作。這一方面制約了產(chǎn)量，也阻礙了產(chǎn)品成本的進(jìn)一步下降。碩泰經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研，結(jié)合公司十多年的自動化開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出全套LED燈具智能自動化生產(chǎn)解決方案。其中包括對LED各零部件的自動化適應(yīng)性再設(shè)計(jì)，及智能制造工藝流程再造。

碩泰-張帆：大家好，我是張帆，來自碩泰科技。今天來和大家交流一下怎樣用機(jī)器人去生產(chǎn)一個LED燈。我們知道，近幾年來，勞動密集型企業(yè)生產(chǎn)狀況不是很好，大家壓力很大。主要是因?yàn)槿嗣駧派?；招工困難、人工成本上升；原材料成本上漲；國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境劇烈動蕩、形勢變化快，所以大家在生產(chǎn)過程中舉步維艱。很多企業(yè)想到了出路：搬遷企業(yè)，將企業(yè)搬到西部，甚至國外，就是為了減少對人的依賴，雖然降低用工成本、暫時解決勞動力短缺，但是帶來了新的問題，一是搬遷成本高昂、二是搬遷過程中對員工的解雇等增加了其法律風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、三是搬遷后會導(dǎo)致供應(yīng)鏈不完善，采購、運(yùn)輸成本增大。綜合評估后，不一定真正有利可圖。

那么勞動密集型企業(yè)的出路在哪？我們認(rèn)為他們需要在生產(chǎn)方式上必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，生產(chǎn)自動化才有出路。企業(yè)要改變過去原始的生產(chǎn)方式，用新型的機(jī)器人的方式去生產(chǎn)產(chǎn)品，減少對人的依賴，這是他們唯一的出路。

機(jī)器人自動化生產(chǎn)的好處？生產(chǎn)線自動化改造有利于：持續(xù)地解決用工荒、提升規(guī)模效益、降低生產(chǎn)成本、提高邊際效益、保證生產(chǎn)均衡性、確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定。

我們涉足的領(lǐng)域非常多，這次主要講一下怎樣在LED行業(yè)如何用機(jī)器人去做。LED光源主要分為3種：射燈、泡燈、燈管。我們簡單對射燈做一個原配料的分析：（1）PC聚光罩（2）上蓋（3）外殼（4）拉簧（5）燈杯 散熱鋁型材（6）螺絲 三種螺絲（7）恒流驅(qū)動電源（8）絕緣墊片（9）鋁基板 PCB含LED。以上這些零部件的生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全自動或是半自動就可以完成。比如：（1）LED PCB—自動化貼片SMT生產(chǎn)（2）鋁制散熱器—自動化車床或壓鑄（3）PC聚光罩—注塑機(jī)（4）外殼、上蓋—壓鑄（5）驅(qū)動電源—SMT。雖然各零組件已經(jīng)可以全自動/半自動進(jìn)行生產(chǎn)，但是把各部件裝配在一起還是需要人工操作：“一把電烙鐵，一把螺絲刀，雙槍走天涯?！辈还苁谴蠊具€是小工廠都是如此，和30年以前幾乎沒有區(qū)別。2014年LED照明市場產(chǎn)值預(yù)估可達(dá)178億美元，整體LED照明產(chǎn)品出貨數(shù)量達(dá)13.2億只，較2013年成長68%。 人工成本：178億×70%×10%=12.46億美元。中國是LED光源出口大國，對美國、日本、加拿大的出口量都非常大。

如果使用機(jī)器人自動化生產(chǎn)：人工成本節(jié)省80%，約10億美元，另外生產(chǎn)效率提高3倍，約534億美元。有人質(zhì)疑生產(chǎn)這么多如何銷售？但是這是一個良性的循環(huán)，產(chǎn)量越高，單價(jià)就會越低，單價(jià)低了就會越容易推廣給市場，市場的接受度也會越高。為了進(jìn)一步降低成本，給客戶有更多的選擇，我們也有自己的機(jī)器人品牌SUREBOT。

關(guān)于競爭對手：LED光源剛剛起步，這兩年因?yàn)槌杀镜闹饾u下降進(jìn)入了尋常百姓家。市場上競爭對手還未成長起來，特別是智能自動化組裝LED光源基本是一片藍(lán)海。像臺灣鼎煜、深圳力拓都在從事這方面，但市面大都是制作專機(jī)（專門生產(chǎn)某一種產(chǎn)品的機(jī)器），柔性不夠，不能共線同時生產(chǎn)多種產(chǎn)品。這就意味著如果機(jī)器成本很高，企業(yè)無法將這成本分?jǐn)偟礁鱾€產(chǎn)品中去。

我們的商業(yè)模式：我們主要免費(fèi)提供設(shè)備給客戶，客戶按照節(jié)省的人工費(fèi)和提高生產(chǎn)效率的效果付費(fèi)。當(dāng)然我們也可以直接銷售或是提供融資租賃。我們的想法：“機(jī)器人干活不用交錢，跟企業(yè)伴隨式成長”。過去幾年，我們有了幾百個成功案例。

關(guān)于碩泰：碩泰于2003年成立、2006年進(jìn)入自動化行業(yè)、2008年進(jìn)入上海市場、2010年進(jìn)入廣東市場、2013年提出“階梯式柔性自動化”理念。我們給客戶提供從頭到尾一條龍解決方案、抓住微笑曲線的兩頭。我們在上海、東莞、青島、中山、臺灣有五個研發(fā)銷售中心，使產(chǎn)品和服務(wù)更快送達(dá)用戶。

目前，行業(yè)的市場增長率40%、產(chǎn)品毛利率40%、我們此次的融資計(jì)劃為1000萬，用于該項(xiàng)目的研發(fā)和營銷，占該項(xiàng)目的20%股權(quán)。

一分鐘總結(jié)：一分鐘時間太短，不如我們暫時忘掉工作，來放松一下吧。想象一個初秋午后，溫暖的陽光灑在身上。在享用了一頓豐盛的午餐后，你正在品嘗一杯藍(lán)山咖啡。桌子上的iPad正在實(shí)時更新工廠的生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)效率、產(chǎn)值、生產(chǎn)數(shù)量，車間里機(jī)器人在忙碌著，但沒有工人，所以沒有開燈，也沒開空調(diào)，只有無數(shù)的指示燈在忽明忽暗！因?yàn)槟愕墓窘回浛?，質(zhì)量好，價(jià)格合理，客戶剛剛又追加了100萬美元的訂單！獎勵自己一下，來一場說走就走的旅行怎么樣，把工作留給機(jī)器人去完成！你想擁有這種生活嗎？選擇碩泰科技，你就能擁有這樣的生活！

管登峰：你們自有品牌主要是做哪些？你們現(xiàn)在主要是做LED這塊？你這一套集成系統(tǒng)多少錢？

碩泰-張帆：機(jī)器人品牌SUREBOT也在進(jìn)行機(jī)器人本體制造、更多的是做整體的解決方案。LED是這兩年剛剛開始，這幾年做的消費(fèi)類更多一些。我們更擅長做一些小型化的、電子類的、大量的、精密的、高速生產(chǎn)的產(chǎn)品。系統(tǒng)的價(jià)格是根據(jù)自動化的程度不同，差異比較大，從20多萬元到200多萬元都有。

管登峰：你們免費(fèi)提供的這種商業(yè)模式執(zhí)行起來難度應(yīng)該比較大吧？人工費(fèi)用不太好核算吧？用這種方式多久才能回收成本？

碩泰-張帆：這個是比較好核算的，我們的設(shè)備是智能化的，可以進(jìn)行計(jì)數(shù)，且只計(jì)良品。每個企業(yè)都會核算成本，我們也會幫他計(jì)算?；厥粘杀拘枰?年至1年半。

張川：2013年公司的營收如何？主營業(yè)務(wù)是什么？團(tuán)隊(duì)背景如何？

碩泰-張帆：2013年主營是消費(fèi)電子類，銷售額為人民幣5000萬元。團(tuán)隊(duì)基本來自大公司，從事自動化行業(yè)十多年的工程師。

顧冰：針對這個行業(yè)，國家有行業(yè)補(bǔ)貼嗎？

碩泰-張帆：有的。例如，在中山，下半年又追加了2000萬對于“機(jī)器換人”的方式進(jìn)行補(bǔ)貼，明年會追加至1個億補(bǔ)貼。而浙江省實(shí)施機(jī)器換人工程，計(jì)劃在未來5年，每年實(shí)施5000個機(jī)器換人項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)5000億元機(jī)器換人投資。endprint