龔繼紅+張黎黎

摘要：基于湖北省526戶農(nóng)戶樣本的分析，描述了農(nóng)資服務(wù)中農(nóng)戶選擇意愿的總體狀況，分析了戶主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農(nóng)戶從事的產(chǎn)業(yè)、收入等對農(nóng)戶選擇意愿的影響。結(jié)果表明，農(nóng)戶對不同渠道的選擇意愿具有趨同性，對政府和企業(yè)的選擇意愿較高，對村集體的選擇意愿較低，農(nóng)資服務(wù)市場化不足；性別、從事產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限以及家庭年毛收入對農(nóng)戶的選擇意愿具有影響作用。完善農(nóng)資服務(wù)體系，需要充分挖掘村集體組織的作用，進(jìn)一步規(guī)范市場秩序，重視組織協(xié)同等。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資服務(wù)；選擇意愿；影響

中圖分類號：F326.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：0439-8114（2014）17-4223-06

Choosing Willingness of Farmers and Factors Affecting

Agricultural Services

GONG Ji-hong1，2， ZHANG Li-li1，2

（1.College of Humanities and Law， Huangzhong Agricultural University，Wuhan 430070， China；

2.Research Center of Rural Social Construction and Management of Hubei province，Wuhan 430070， China）

Abstract： Based on sample of 526 farmers in Hubei province， choosing willingness of farmers in agricultural services was described. The influencing factors including the gender， age， education， work experience， occupation and income of household were analyzed. The results showed that choosing willingness of farmers had a convergence of different channel. The higher for the choice of government and enterprises' channel， the lower for the choosing will of village channel. The degree of agricultural services market is not high. The gender， work experience， occupation and income of farmers had influence on the choosing willingness. In order to improve agricultural service system the village collective organizations should be enhanced. The market order should be further standardized. Organization and coordination should be paid more attention.

Key words： agricultural services； choose willingness； impact

1 問題提出

農(nóng)資作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必不可少的生產(chǎn)要素，是決定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動能否順利開展的前提和關(guān)鍵。計劃經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)資產(chǎn)品及其服務(wù)由政府建立統(tǒng)一的渠道進(jìn)行分配，農(nóng)戶的選擇性很小。而在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)體制下，政府不再是農(nóng)資服務(wù)的惟一主體，農(nóng)資服務(wù)職能逐漸交由市場發(fā)揮，原有的政府統(tǒng)一分配渠道無法適應(yīng)新的市場環(huán)境[1，2]。農(nóng)戶獲取農(nóng)資的過程從被動的分配逐漸變成了主動的選擇，獲得了由計劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變帶來的選擇空間。

隨著我國社會化服務(wù)體系逐漸建立并日趨完善，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的配套服務(wù)由各種專業(yè)化的服務(wù)主體以不同的方式提供[3，4]。就農(nóng)資市場來看，多條經(jīng)營渠道、多種經(jīng)濟(jì)成份、多種經(jīng)營形式的新格局已經(jīng)基本形成[5-7]。但總的來看，我國營銷渠道的建設(shè)仍缺乏理論指導(dǎo)，形成了“有場無市的空殼市場”，農(nóng)資營銷仍然處于渠道約束的困境之中。

目前，在世界上絕大多數(shù)國家，農(nóng)戶都是農(nóng)業(yè)中占絕對統(tǒng)治地位的經(jīng)營主體[8]。農(nóng)戶把農(nóng)資看做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要投入，直接關(guān)系到產(chǎn)量的多少，因此農(nóng)戶在選購時對農(nóng)資的質(zhì)量的關(guān)注大于對低價的偏好，甚至表現(xiàn)出一定的高價偏好傾向[9]，其選擇意愿對農(nóng)資銷售渠道的設(shè)計和完善具有重要的導(dǎo)向意義。

本研究基于農(nóng)戶視角自下而上地了解農(nóng)戶在農(nóng)資（以種苗、化肥和農(nóng)藥為代表）獲取過程中對不同渠道的選擇意愿，并試圖從農(nóng)戶戶主的性別、年齡、文化程度、工作年限及農(nóng)戶從事產(chǎn)業(yè)、收入入手，分析其對農(nóng)戶選擇意愿的影響， 最終為建設(shè)符合農(nóng)戶切實(shí)需要的農(nóng)資服務(wù)體系，繼而促進(jìn)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的不斷完善提出政策建議。

2 研究數(shù)據(jù)與方法

2.1 研究數(shù)據(jù)

本研究采用抽樣調(diào)查的方法，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，在湖北省抽取了3個市（即隨州市、天門市和黃岡市）的526戶農(nóng)戶開展了問卷調(diào)查，問卷的回收率為100%。調(diào)查對象主要是農(nóng)戶的戶主或者當(dāng)家人。被調(diào)查對象中男性占64.2%，女性占35.8%，性別差異說明在農(nóng)戶中男性扮演主要角色；就年齡特征而言，被調(diào)查對象主要集中在40～60歲，占樣本總數(shù)的71.2%；被調(diào)查對象的文化程度多集中在小學(xué)和初中，共占77.3%，文盲和高中及以上的僅占22.7%。就農(nóng)戶從事的產(chǎn)業(yè)分布來看，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和農(nóng)副業(yè)占有較高的比例，分別為55.4%和32.1%，從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的比例較小，因此剛好滿足了本研究以農(nóng)業(yè)服務(wù)接受者為調(diào)查對象的需要。就農(nóng)戶的工作年限來看，農(nóng)戶在各年限段的比重隨著年限的增加不斷增加，主要在于這一項的分布狀況與農(nóng)戶的年齡具有密切的相關(guān)。就農(nóng)戶家庭每年總的毛收入來看，絕大多數(shù)的被調(diào)查者總的毛收入都在5 000元以上，毛收入在1萬元以下的占32.3%，毛收入在1萬～3萬元的占41.9%，毛收入在3萬元以上的占25.8%。endprint

2.2 問卷設(shè)計

問卷的內(nèi)容主要包括農(nóng)戶（戶主）的背景特征和農(nóng)戶對農(nóng)資購買渠道的選擇意愿。在具體變量設(shè)計中，農(nóng)戶的背景特征包括性別、年齡、文化程度、從事產(chǎn)業(yè)、收入以及工作年限6個變量，農(nóng)資主要涉及種苗、化肥和農(nóng)藥3種較為基礎(chǔ)常見的農(nóng)資種類，購買渠道共涉及政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得5種。問卷共計9個變量。

2.3 變量與分析方法

農(nóng)戶的農(nóng)資購買渠道共設(shè)計5個選項，即政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得。首先，采用簡單的頻數(shù)分析法描述農(nóng)戶在種苗、化肥、農(nóng)藥的采購過程中對不同渠道的選擇意愿。其次，在影響作用分析中，自變量為農(nóng)戶（戶主）的性別、年齡、文化程度、從事產(chǎn)業(yè)、收入、工作年限，因變量為農(nóng)戶對不同農(nóng)資購買渠道（政府、村集體、企業(yè)、親朋獲得或自我獲得）的選擇意愿，為多項分類無序變量，具體變量的分類賦值和表述見表1。采用SPSS17.0進(jìn)行多項分類Logistic回歸分析。

3 結(jié)果與分析

3.1 農(nóng)戶的選擇意愿

就農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對不同農(nóng)資（種苗、化肥和農(nóng)藥）購買渠道的選擇意愿來看，農(nóng)戶的選擇具有一定的趨同性?？偟膩砜?，農(nóng)戶獲取農(nóng)資的渠道幾乎全部集中在政府、集體和企業(yè)這種專業(yè)的服務(wù)組織，通過親朋或自我獲得這種非正式渠道獲取農(nóng)資的情況較為少見，比例僅為2.5%左右?？梢娢覈r(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)已經(jīng)取得了明顯的進(jìn)展。因此，本研究對農(nóng)戶通過親朋、自我獲得農(nóng)資的情況僅做簡單描述，重點(diǎn)探討不同背景特征的農(nóng)戶在專業(yè)化的農(nóng)資銷售渠道（包括政府、村集體和企業(yè)）的選擇傾向。

在政府、村集體和企業(yè)3種專業(yè)的農(nóng)資銷售組織中，政府是農(nóng)戶購買農(nóng)資的主要渠道，其次為企業(yè)，最后是村集體組織。具體來看，農(nóng)戶通過政府渠道購買種苗、化肥、農(nóng)藥的比例依次為54.8%、46.0%和46.8%，通過企業(yè)渠道購買的比例依次為29.4%、40.3%和39.3%，其中化肥和農(nóng)藥兩種農(nóng)資通過政府購買的比例與企業(yè)相差不大，表現(xiàn)出相對較強(qiáng)的市場化特征。集體組織與政府、企業(yè)相比，農(nóng)戶對其選擇意愿較弱，說明村集體目前仍然不是農(nóng)戶購買農(nóng)資的主要渠道，是獲取農(nóng)資的補(bǔ)充渠道。

在種苗獲取中，不同特征農(nóng)戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表2所示。男女戶主在獲取種苗時對不同渠道的選擇意愿表現(xiàn)基本一致，都是優(yōu)先考慮政府，其次是企業(yè)，再次是村集體。女性戶主對村集體渠道的選擇傾向略高于男性戶主，但同樣遠(yuǎn)低于對政府和企業(yè)的選擇傾向。就不同年齡、文化程度、務(wù)農(nóng)年限的戶主的選擇意愿對比來看，戶主選擇意愿的一致性均高于不同性別農(nóng)戶選擇意愿的一致性。

但就從事不同產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶來說，其在獲取種苗過程中對不同渠道表現(xiàn)出差異化的偏好。由表2可以明顯看出，從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶對政府渠道的選擇意愿明顯低于從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶，對村集體和企業(yè)表現(xiàn)出相對較強(qiáng)的偏好。就不同收入的農(nóng)戶來看，收入較高的農(nóng)戶與從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶選擇偏好一樣，多傾向于通過企業(yè)獲取種苗服務(wù)。

在化肥獲取中，不同特征農(nóng)戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表3所示。就性別來看，男女戶主在化肥獲取過程中的表現(xiàn)與其在種苗獲取過程中的表現(xiàn)一致，女性戶主對村集體的選擇意愿明顯強(qiáng)于男性戶主。年齡、文化程度、務(wù)農(nóng)年限的差異并沒有使其表現(xiàn)出明顯的差異。

對比從事不同產(chǎn)業(yè)的農(nóng)戶可以看出，從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶在化肥的選取中同樣偏愛企業(yè)渠道，且表現(xiàn)極為明顯，遠(yuǎn)高于對政府和村集體。同樣，收入的不同也使得農(nóng)戶在選取化肥時表現(xiàn)出一定的差異：收入較高的農(nóng)戶與低收入農(nóng)戶相比，更偏愛企業(yè)。

在農(nóng)藥獲取中，不同特征農(nóng)戶（戶主）對不同渠道的選擇意愿如表4所示。性別因素對戶主的選擇意愿的影響與種苗、化肥一樣，女性戶主比男性戶主更偏好通過村集體獲取農(nóng)藥。年齡、文化程度的差異沒有帶來戶主選擇意愿的差異。

從事產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限以及年毛收入不同的農(nóng)戶在農(nóng)藥選擇過程中，對不同渠道的選擇表現(xiàn)出一定的差異。從事農(nóng)副業(yè)的農(nóng)戶對企業(yè)渠道的選擇意愿明顯高于從事傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的農(nóng)戶。務(wù)農(nóng)年限較高的戶主對村集體的偏好相對較強(qiáng)，但依然主要通過政府和企業(yè)渠道獲取。年毛收入較低的農(nóng)戶依然傾向于通過政府渠道獲取農(nóng)藥，而年毛收入較高的農(nóng)戶多通過企業(yè)渠道獲取。

3.2 影響農(nóng)戶選擇農(nóng)資購買渠道意愿的因素分析

由表2、表3、表4可以看出，農(nóng)戶購買農(nóng)資的渠道主要集中在政府、企業(yè)和村集體，通過自我獲得和親朋獲得的比例極少。同時，本研究的目的在于基于農(nóng)戶視角分析農(nóng)戶的選擇意愿，從而為農(nóng)資服務(wù)體系建設(shè)提供一定的導(dǎo)向，因此，在影響因素分析中只討論政府、企業(yè)和村集體3種農(nóng)資購買渠道。

表5是影響農(nóng)戶農(nóng)資購買渠道選擇意愿的Logistic回歸模型的統(tǒng)計結(jié)果。由表5可知，種苗、化肥和農(nóng)藥的回歸模型通過似然比卡方檢驗(yàn)獲得卡方值依次為78.864（P<0.1）、53.943（P<0.05）和49.390（P<0.1），說明模型中的自變量至少有一個是有統(tǒng)計學(xué)意義的，本研究用來檢驗(yàn)假設(shè)的統(tǒng)計量是可靠的。擬合優(yōu)勢檢驗(yàn)的檢驗(yàn)結(jié)果所得卡方分布值依次為323.246（P>0.1）、351.684（P>0.1）和319.772（P>0.1），說明模型擬合良好。下面將依次分析農(nóng)戶背景特征對農(nóng)戶購買種苗、化肥、農(nóng)藥的影響狀況。

3.2.1 農(nóng)戶背景特征對農(nóng)戶購買種苗渠道選擇意愿的影響作用分析 由表5中檢驗(yàn)農(nóng)戶種苗購買渠道選擇意愿與農(nóng)戶背景特征關(guān)系的模型可以看出，農(nóng)戶在購買種苗時對不同渠道的選擇偏好與農(nóng)戶從事的產(chǎn)業(yè)、務(wù)農(nóng)年限和家庭毛收入3個背景特征具有一定的相關(guān)關(guān)系。具體來看，從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶更傾向于通過村集體而不是政府來購買種苗（B值很顯著）。原因可能在于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)作為國家的大規(guī)?；诵霓r(nóng)業(yè)項目，多由政府主導(dǎo)服務(wù)來保證生產(chǎn)，而農(nóng)副業(yè)如百合、蔬菜等農(nóng)副業(yè)多由當(dāng)?shù)卮寮w組織主導(dǎo)推廣規(guī)?；a(chǎn)，同時依靠企業(yè)來協(xié)同提供種苗服務(wù)。村集體是農(nóng)副業(yè)發(fā)展的重要的服務(wù)組織，可以針對本村的農(nóng)副業(yè)特色引入種苗，相比之下政府無法承擔(dān)這種以村集體為服務(wù)單位的個性化功能。務(wù)農(nóng)年限在25年以下的農(nóng)戶對村集體（B值很顯著）和企業(yè)（B值較顯著）表現(xiàn)出更多的青睞，務(wù)農(nóng)年限較長的老農(nóng)戶對政府更為偏愛。由此可以看出，村集體和企業(yè)兩類服務(wù)組織對老農(nóng)戶的吸引力依然有努力的空間，從長遠(yuǎn)來看蘊(yùn)藏著巨大的發(fā)展?jié)摿?。從農(nóng)戶家庭毛收入來看，家庭年毛收入在1萬元以下的農(nóng)戶更傾向選擇政府渠道購買種苗（B值極顯著）?？赡艿脑蛟谟谡?wù)部門大部分為公益服務(wù)組織，小型生產(chǎn)的農(nóng)戶也是其服務(wù)的范疇及重點(diǎn)。其他2種服務(wù)組織類型尤其是企業(yè)多以盈利為目的，因此他們多把銷售目標(biāo)放在農(nóng)業(yè)規(guī)模較大的農(nóng)戶身上，其推出的服務(wù)項目多針對大戶的需求而忽視了小型農(nóng)戶的需求，因此難以獲得小型農(nóng)戶的關(guān)注。endprint

3.2.2 農(nóng)戶背景特征對農(nóng)戶購買化肥渠道選擇意愿的影響作用分析 就表3中農(nóng)戶購買化肥渠道選擇意愿與農(nóng)戶背景特征的回歸模型可以看出，農(nóng)戶背景中性別、年齡和家庭年毛收入與農(nóng)戶的選擇意愿具有一定的相關(guān)關(guān)系。就性別來看，男性更傾向選擇政府渠道來購買化肥（B值較顯著）。目前，在整個農(nóng)資供給體系中，村集體不是化肥的主要銷售渠道，農(nóng)戶購買化肥的主要渠道依然是企業(yè)和政府。男性對政府的偏愛可能在于其對政府的關(guān)注和認(rèn)知多于女性，對政府表現(xiàn)出更多的信任。女性對企業(yè)渠道的選擇偏好可能多基于價格的考慮，對質(zhì)量、可信度等方面的考慮少于男性。就年齡因素來看，40歲以下的農(nóng)戶與60歲以上的農(nóng)戶相比，更多的選擇了政府渠道來購買化肥（B值較顯著）。年輕農(nóng)戶在化肥購買渠道的選擇上表現(xiàn)出了謹(jǐn)慎的態(tài)度，化肥的市場化銷售可能面臨一定的壓力與挑戰(zhàn)。就家庭年毛收入的影響來看，年毛收入在1萬元以下（B值極顯著）和1萬～3萬元的（B值較顯著）農(nóng)戶比年收入在3萬元以上的農(nóng)戶更傾向于政府渠道購買化肥，與種苗服務(wù)中的選擇偏好一致。由表3計算比數(shù)比可以知道，其他變量不變的情況下，年毛收入在1萬～3萬元的農(nóng)戶選擇企業(yè)渠道購買和政府渠道購買的比數(shù)是家庭年毛收入在1萬元以下的農(nóng)戶相應(yīng)比數(shù)的164.05%，即年毛收入在1萬元以下的農(nóng)戶比1萬～3萬元之間的農(nóng)戶更傾向于選擇政府。家庭年毛收入在一定程度上代表農(nóng)戶家庭農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模大小，不同規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對社會化服務(wù)的需求不一。企業(yè)的目的在于追求經(jīng)濟(jì)利益最大化，其服務(wù)的對象多是能為其帶來明顯經(jīng)濟(jì)利潤的較大規(guī)模從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶。同樣，從生產(chǎn)規(guī)模較大的農(nóng)戶角度來講，企業(yè)組織提供的服務(wù)往往具有針對性和多樣性，還可以有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。

3.2.3 農(nóng)戶背景特征對農(nóng)戶購買農(nóng)藥渠道選擇意愿的影響作用分析 在農(nóng)戶背景特征對農(nóng)藥的購買渠道選擇意愿影響作用的回歸模型中，農(nóng)戶的性別和年毛收入與農(nóng)戶的農(nóng)藥購買渠道選擇傾向具有一定的相關(guān)關(guān)系。就性別來看，農(nóng)藥與化肥情況相同，男性更傾向選擇政府渠道來購買化肥（B值較顯著），可能跟農(nóng)藥與化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮作用的同質(zhì)性有關(guān)。因此，其原因解釋也應(yīng)該與化肥相似，在此不贅述。如表5所示，就農(nóng)戶背景特征中家庭年毛收入變量的影響來看，年毛收入在1萬元以下（B值顯著和極顯著）和1萬～3萬元的（B值較顯著和很顯著）農(nóng)戶比年收入在3萬元以上的農(nóng)戶更傾向于選擇政府渠道來購買農(nóng)藥，與種苗和化肥再度表現(xiàn)出一致性。但是與化肥相比，在農(nóng)藥購買中，收入較低的農(nóng)戶青睞政府的程度更高。農(nóng)藥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中必備的化學(xué)農(nóng)資，也是提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的關(guān)鍵農(nóng)資。一方面農(nóng)藥市場不夠規(guī)范，農(nóng)藥魚龍混雜，稍有不慎農(nóng)戶便有可能買到假農(nóng)藥；另一方面，由于農(nóng)藥的有毒性，假農(nóng)藥還可能對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)存在一定的危害。因此，農(nóng)戶在農(nóng)藥的購買渠道選擇上尤其謹(jǐn)慎，相比尚未成熟、規(guī)范化程度較低的市場化的企業(yè)組織，農(nóng)戶對政府更加信任。

4 結(jié)論與政策建議

4.1 基本結(jié)論

1）在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中農(nóng)戶獲取農(nóng)資的渠道基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)服務(wù)的社會化。通過分析農(nóng)戶購買農(nóng)資（包括種苗、化肥和農(nóng)藥）對不同渠道的選擇意愿狀況，可以發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，種苗、化肥和農(nóng)藥的獲取基本實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的社會化，基本都是通過政府、企業(yè)和村集體獲取，很少通過親朋或自我獲得。

2）農(nóng)資服務(wù)市場化不足，農(nóng)戶在3類農(nóng)資（包括種苗、化肥和農(nóng)藥）選購中對渠道的選擇意愿具有一定的趨同性。對政府的選擇意愿最高（50%左右），其次是企業(yè)（30%左右），最后是村集體（10%左右）。農(nóng)戶的農(nóng)資獲取渠道已經(jīng)從傳統(tǒng)的自我或親朋獲得轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^專業(yè)的社會化服務(wù)組織（政府、村集體和企業(yè)）購買，但仍表現(xiàn)出農(nóng)資服務(wù)的市場化不足。政府仍然是多數(shù)農(nóng)戶購買農(nóng)資的首選，而市場化是未來農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，依靠具有活力的市場化的組織提供服務(wù)可以有效的提高服務(wù)效率和質(zhì)量，因此如何將農(nóng)戶對政府的注意力轉(zhuǎn)移到企業(yè)中來是推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)市場化的重要方面。

3）家庭年毛收入對農(nóng)資購買渠道的選擇具有一定的影響作用。家庭年收入較低的農(nóng)戶更傾向于選擇政府渠道來購買農(nóng)資，家庭年收入較高的農(nóng)戶多通過企業(yè)來購買農(nóng)資。不同收入的農(nóng)戶對不同組織表現(xiàn)出不同的選擇傾向，從一定程度上可以看出企業(yè)與政府兩類組織在農(nóng)資供給中服務(wù)對象的差異。對以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主的農(nóng)戶來說，家庭年毛收入一定程度上反映了其生產(chǎn)規(guī)模的大小，生產(chǎn)規(guī)模較小的農(nóng)戶依賴政府獲得農(nóng)資服務(wù)，相反生產(chǎn)規(guī)模大的農(nóng)戶傾向于通過市場尋求服務(wù)。企業(yè)不同于政府，其以追逐利潤為經(jīng)營目標(biāo)，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模大的農(nóng)戶可以為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，因此企業(yè)的營銷重點(diǎn)多聚集在大農(nóng)戶身上。另一方面，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)比小農(nóng)戶更為豐富，在魚龍混雜、尚未完全規(guī)范的農(nóng)資市場中能夠有效地辨別真?zhèn)?、?yōu)劣，防止購買到假、劣農(nóng)資影響農(nóng)作物生產(chǎn)。相反經(jīng)驗(yàn)匱乏的小農(nóng)戶很難在種類繁多的農(nóng)資市場中甄選優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品，繼而選擇政府購買質(zhì)量比較有保證的農(nóng)資。

4）農(nóng)戶背景特征中文化程度對農(nóng)戶購買農(nóng)資渠道的選擇沒有影響作用。文化程度作為重要的背景特征變量在諸多農(nóng)村研究中往往對農(nóng)戶的行為具有顯著的影響作用，然而在本研究中，文化程度不同的農(nóng)戶在選購農(nóng)資行為中對不同組織并沒有表現(xiàn)出明顯的差異。

4.2 政策建議

1）充分挖掘村集體組織在農(nóng)資供給服務(wù)中的作用。目前，農(nóng)戶在農(nóng)資購買過程中選擇的渠道多集中在政府和企業(yè)組織，通過村集體組織購買農(nóng)資的比例較低。究其原因，一方面在于有些村尚未形成村集體為農(nóng)戶供給農(nóng)資的服務(wù)機(jī)制，另一方面由于村集體服務(wù)組織一般以村為單位，規(guī)模較小，服務(wù)活動多由村里的干部組織開展，由于缺乏市場機(jī)制和激勵、監(jiān)督機(jī)制，很難從農(nóng)戶切實(shí)需求出發(fā)有效開展服務(wù)。然而，村集體組織與政府、企業(yè)相比是農(nóng)戶接觸更為密切的基層組織機(jī)構(gòu)，其優(yōu)勢在于能夠以村為單位針對本村具體的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn)因地制宜地提供個性化服務(wù)。村集體組織為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供服務(wù)應(yīng)納入村干部工作職責(zé)范圍，積極引導(dǎo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督，推進(jìn)村集體組織服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)制的建立和日益完善。endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢，但是為小農(nóng)戶、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模相對較小，相應(yīng)的購買力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對象。加之小農(nóng)戶看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購買農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來看，市場化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，雖然小農(nóng)戶的單戶購買力比較小，但是小農(nóng)戶的數(shù)量與大農(nóng)戶相比不容忽視，小農(nóng)戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價格優(yōu)勢外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場允許企業(yè)自由競爭從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場的根本優(yōu)勢所在。然而，當(dāng)前市場不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農(nóng)資產(chǎn)品魚龍混雜，對質(zhì)量問題的擔(dān)憂成為影響農(nóng)戶選擇企業(yè)購買農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場，充分發(fā)揮市場化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場在充滿活力的同時保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場化經(jīng)營。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來看，農(nóng)戶對企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過提高農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求來推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶作為新時代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對象不一，各具優(yōu)勢和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過程中，應(yīng)針對不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自優(yōu)勢提高服務(wù)的同時，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 龔道廣.農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的一般理論及其對農(nóng)戶選擇的應(yīng)用分析[J].中國農(nóng)村觀察，2000（6）：25-34.

[2] 龔繼紅，鐘漲寶，孫 劍.以龍頭企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)為中心的農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)[J].科技進(jìn)步與對策，2005（3）：98-100.

[3] 李柄坤.農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)與發(fā)展[J].管理世界，1999（1）：195-202.

[4] 易煉紅.加速健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系[J].湖湘論壇，2000（4）：41-43.

[5] 李 莉.對農(nóng)資市場發(fā)展的理性思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：95-96.

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[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場的逆向選擇與我國農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢，但是為小農(nóng)戶、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模相對較小，相應(yīng)的購買力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對象。加之小農(nóng)戶看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購買農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來看，市場化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，雖然小農(nóng)戶的單戶購買力比較小，但是小農(nóng)戶的數(shù)量與大農(nóng)戶相比不容忽視，小農(nóng)戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價格優(yōu)勢外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場允許企業(yè)自由競爭從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場的根本優(yōu)勢所在。然而，當(dāng)前市場不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農(nóng)資產(chǎn)品魚龍混雜，對質(zhì)量問題的擔(dān)憂成為影響農(nóng)戶選擇企業(yè)購買農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場，充分發(fā)揮市場化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場在充滿活力的同時保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場化經(jīng)營。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來看，農(nóng)戶對企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過提高農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求來推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶作為新時代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對象不一，各具優(yōu)勢和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過程中，應(yīng)針對不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自優(yōu)勢提高服務(wù)的同時，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

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[5] 李 莉.對農(nóng)資市場發(fā)展的理性思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：95-96.

[6] 毛 飛，孔祥智.農(nóng)戶中介組織選擇行為分析[J].經(jīng)濟(jì)問題，2012（2）：103-107.

[7] 夏 英.農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)問題的理論探討[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，1993（6）：41-46.

[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場的逆向選擇與我國農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint

2）農(nóng)資服務(wù)的市場化推進(jìn)亟需加強(qiáng)對小規(guī)模生產(chǎn)農(nóng)戶以及從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶的服務(wù)。企業(yè)提供的農(nóng)資服務(wù)相比政府和村集體組織更具有專業(yè)化、規(guī)模化優(yōu)勢，但是為小農(nóng)戶、從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)農(nóng)戶提供服務(wù)的有效機(jī)制仍有待進(jìn)一步探索。小規(guī)模生產(chǎn)和從事農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模相對較小，相應(yīng)的購買力較小，因而很難成為企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對象。加之小農(nóng)戶看中政府供給農(nóng)資的質(zhì)量保障，因此傾向于選擇具有公益性質(zhì)的政府和村集體購買農(nóng)資。但就現(xiàn)實(shí)情況來看，市場化是農(nóng)資服務(wù)發(fā)展的必然趨勢，雖然小農(nóng)戶的單戶購買力比較小，但是小農(nóng)戶的數(shù)量與大農(nóng)戶相比不容忽視，小農(nóng)戶群體的整體購買力依然很大，可以為企業(yè)帶來豐厚的利潤，契合其追逐利潤的本質(zhì)需求。農(nóng)副業(yè)相比傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，生產(chǎn)中對農(nóng)業(yè)技術(shù)的要求更高，農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量保證和技術(shù)支持是農(nóng)戶購買過程中考慮的首要因素，而這兩個要素正是企業(yè)組織的短板。企業(yè)為農(nóng)副業(yè)生產(chǎn)提供農(nóng)資服務(wù)，除了確保價格優(yōu)勢外，更應(yīng)該提供質(zhì)量保證，并提供技術(shù)支持。

3）進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資供給市場，提高企業(yè)服務(wù)組織的吸引力。農(nóng)資市場允許企業(yè)自由競爭從而提高服務(wù)效率、降低服務(wù)成本，這也是市場的根本優(yōu)勢所在。然而，當(dāng)前市場不夠規(guī)范、機(jī)制仍不健全，自由競爭反而使得市場上農(nóng)資產(chǎn)品魚龍混雜，對質(zhì)量問題的擔(dān)憂成為影響農(nóng)戶選擇企業(yè)購買農(nóng)資的關(guān)鍵。農(nóng)資服務(wù)真正走向市場，充分發(fā)揮市場化的活力，并提高農(nóng)資服務(wù)水平，需要政府部門進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，使農(nóng)資市場在充滿活力的同時保證農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量。

4）以青年農(nóng)戶為主力促進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)品的市場化經(jīng)營。企業(yè)作為盈利性組織參與農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)可以為農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系建設(shè)增添活力，通過引入市場競爭大大提高服務(wù)質(zhì)量。但就現(xiàn)實(shí)狀況來看，農(nóng)戶對企業(yè)提供的服務(wù)接受程度有限，亟待通過提高農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求來推進(jìn)企業(yè)農(nóng)業(yè)服務(wù)組織的發(fā)展。在不同年齡階段的農(nóng)戶中，受傳統(tǒng)觀念的影響，中老年農(nóng)戶對政府的選擇具有一定的路徑依賴，對市場提供的服務(wù)持懷疑的態(tài)度。青年農(nóng)戶作為新時代農(nóng)民的代表，更容易接受新事物，是各項改革事業(yè)推進(jìn)的的主力軍。在農(nóng)資服務(wù)市場化改革中，應(yīng)進(jìn)一步釋放青年農(nóng)戶對企業(yè)服務(wù)的需求。

5）完善農(nóng)資服務(wù)體系應(yīng)重視組織協(xié)同。在農(nóng)資服務(wù)體系中，政府、企業(yè)和村集體都是重要的組成部分，但其服務(wù)的方式、內(nèi)容、對象不一，各具優(yōu)勢和不足。因此，在農(nóng)資服務(wù)過程中，應(yīng)針對不同的需求選擇適宜的服務(wù)組織。政府、企業(yè)和村集體在發(fā)揮各自優(yōu)勢提高服務(wù)的同時，應(yīng)加強(qiáng)相互之間的協(xié)同，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同推進(jìn)農(nóng)資服務(wù)的社會化進(jìn)程，早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 龔繼紅，鐘漲寶，孫 劍.以龍頭企業(yè)創(chuàng)新服務(wù)為中心的農(nóng)村科技服務(wù)體系建設(shè)[J].科技進(jìn)步與對策，2005（3）：98-100.

[3] 李柄坤.農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建設(shè)與發(fā)展[J].管理世界，1999（1）：195-202.

[4] 易煉紅.加速健全農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系[J].湖湘論壇，2000（4）：41-43.

[5] 李 莉.對農(nóng)資市場發(fā)展的理性思考[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2009（3）：95-96.

[6] 毛 飛，孔祥智.農(nóng)戶中介組織選擇行為分析[J].經(jīng)濟(jì)問題，2012（2）：103-107.

[7] 夏 英.農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)問題的理論探討[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題，1993（6）：41-46.

[8] 楊匯泉，朱啟臻，梁 怡.統(tǒng)一主體與多元主體：農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系組織的權(quán)變性建構(gòu)[J].重慶大學(xué)學(xué)報，2011，17（2）：51-56.

[9] 董 舟，田千喜.農(nóng)資市場的逆向選擇與我國農(nóng)產(chǎn)品安全——以農(nóng)藥市場為例[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué)，2010，38（19）：10330-10331，10467.endprint