彭友

藍(lán)偉光是中國(guó)生物膜技術(shù)的教父，也是上市公司新達(dá)科技的掌門人。他設(shè)定了“納米材料 +‘膜過(guò)濾”技術(shù)的嶄新課題，并把這個(gè)課題下的技術(shù)命名為“納濾”，他因此被稱為中國(guó)的“納濾之父”。

1992年，在集美大學(xué)執(zhí)教的藍(lán)偉光赴新加坡攻讀博士學(xué)位，畢業(yè)后進(jìn)入新加坡一家水處理廠工作，這為他日后創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ)。1996年，藍(lán)偉光回到廈門創(chuàng)辦新達(dá)科技集團(tuán)的前身——三達(dá)膜科技公司，啟動(dòng)資金僅10萬(wàn)新元。

短短幾年，他就開發(fā)出一系列適合中國(guó)傳統(tǒng)工業(yè)分離的膜工藝技術(shù)，占領(lǐng)了全國(guó)100%的維生素C和90%以上的青霉素、抗生素、染料生產(chǎn)等領(lǐng)域的膜應(yīng)用市場(chǎng)，年銷售額近2億元，“全中國(guó)的維生素、頭孢菌素、青霉素三大醫(yī)藥品種發(fā)酵液的分離技術(shù)都是三達(dá)做的，所有做VC的藥廠都用我的工藝”。

2003年6月18日，新達(dá)科技集團(tuán)暨三達(dá)膜科技（廈門）有限公司以每股0.44新元的價(jià)格在新加坡上市，第二天，股票價(jià)格扶搖直升40%，隨后，一度沖頂每股0.82新元的高位。隨之一飛沖天的是藍(lán)偉光及其家族的財(cái)富。

從1996年創(chuàng)業(yè)到2003年企業(yè)上市，藍(lán)偉光就如同一個(gè)神奇的魔法師，僅僅用了6年多時(shí)間，就完成了財(cái)富的“核裂變”。如今，藍(lán)偉光是三家新加坡上市公司 “三達(dá)膜科技”“瑞豐生物”和“中嘉國(guó)際”的掌舵者，在全球擁有全資和控股子公司20多家，在國(guó)內(nèi)外還投建了近20個(gè)污水處理廠，其中包括在湖北省宜城市投資的三達(dá)水務(wù)公司。

第一次創(chuàng)業(yè)也曾失敗

從某種意義而言，從事高新技術(shù)的藍(lán)偉光，是從屌絲鍛煉成高富帥的。1964年7月，藍(lán)偉光出生于福建省武平縣的一個(gè)小鄉(xiāng)村，一家八口全靠在工廠當(dāng)出納的父親每月32元的微薄工資來(lái)維持。藍(lán)偉光自幼對(duì)數(shù)字特別敏感，在數(shù)理化方面顯示了其獨(dú)特的天分，在學(xué)校有“活電話號(hào)碼本”之稱。

1981年，藍(lán)偉光以全省高考化學(xué)第二名的優(yōu)異成績(jī)考進(jìn)了廈門大學(xué)化學(xué)系。畢業(yè)后，他進(jìn)入集美大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院任助教，月薪僅48元?！爸灰遗?，就沒(méi)有辦不到的事情?！彪m然年少得志，但藍(lán)偉光的成功并非一帆風(fēng)順。

1988年，還在集美大學(xué)當(dāng)老師的藍(lán)偉光，在兩位同事的“引誘”下，下海承包了老家縣城一個(gè)瀕臨倒閉的面包廠。他躊躇滿志，但現(xiàn)實(shí)很快給他重重一擊：接手面包廠后沒(méi)多久，因資金不足、員工流失，面包廠銷量日益減少。勉強(qiáng)維持了半年后，面包廠最終破產(chǎn)了，藍(lán)偉光人生中的第一次創(chuàng)業(yè)以失敗告終。1992年，創(chuàng)業(yè)失敗后的藍(lán)偉光，獲得赴新加坡攻讀博士學(xué)位的機(jī)會(huì)，只用兩年多時(shí)間就拿到博士學(xué)位，但創(chuàng)業(yè)的種子仍深植于心。

白手起家造出“中國(guó)膜”

很難想象，一種叫“膜”的東西能夠成為億萬(wàn)財(cái)富“核裂變”的催化劑，但正是這種大量運(yùn)用在醫(yī)藥、印染、化工、石油、水處理等領(lǐng)域的高科技產(chǎn)品，在藍(lán)偉光手中變成了搖錢樹。但事實(shí)上，藍(lán)偉光是誤打誤撞進(jìn)入這片財(cái)富新藍(lán)海的。

博士畢業(yè)后，藍(lán)偉光進(jìn)入新加坡一家水處理廠工作。1993年，他加入了以色列某膜設(shè)備公司，擔(dān)任該公司的中國(guó)區(qū)域負(fù)責(zé)人。在一次供需會(huì)上，藍(lán)偉光了解到一家膜設(shè)備公司需要改良技術(shù)節(jié)省資源開支，而提供技術(shù)的公司卻無(wú)法做到，需要專業(yè)技術(shù)顧問(wèn)。于是，他自告奮勇，“忽悠”兩頭，為其事業(yè)發(fā)展攢下了第一桶金。事后，藍(lán)偉光感覺(jué)良好，覺(jué)得這無(wú)本生意太簡(jiǎn)單了。然而，好景不長(zhǎng)，雙方公司都撇下了他，進(jìn)行單線聯(lián)系和合作。

藍(lán)偉光又走到了一個(gè)十字路口。他算了一筆賬：獲得100萬(wàn)美元的諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，不是一件容易的事；但如果利用自己掌握的知識(shí)創(chuàng)辦公司，將高科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，那么賺一百萬(wàn)美元卻非難事。他決定，趁年輕搏一把，再闖商海，造出真正的“中國(guó)膜”。

1996年，藍(lán)偉光回國(guó)，在廈門創(chuàng)辦了三達(dá)膜科技公司，專門開發(fā)膜應(yīng)用技術(shù)。公司啟動(dòng)資金僅10萬(wàn)新幣，只有3個(gè)人。

上世紀(jì)90年代初，國(guó)內(nèi)99%的人基本都沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)“膜”的概念，藍(lán)偉光想推廣這項(xiàng)新工藝，無(wú)異于去挑戰(zhàn)一件“不可能完成的任務(wù)”。他拉上弟弟藍(lán)新光、藍(lán)春光，和他一起打天下，推廣他研發(fā)的膜工藝技術(shù)。

那時(shí)，兄弟三人每天開著0.75噸的小皮卡，載著實(shí)驗(yàn)裝置，到藥廠去免費(fèi)幫人做分離實(shí)驗(yàn)，試好了沒(méi)有問(wèn)題就賣一套，走遍了全國(guó)。自1997年起，藍(lán)偉光開始獲得豐收，三達(dá)膜科技（廈門）公司占領(lǐng)了中國(guó)工業(yè)分離膜應(yīng)用市場(chǎng)20%到25%的份額。

創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展注入“魔法”

技術(shù)出身的藍(lán)偉光喜歡用很專業(yè)和深?yuàn)W的詞匯來(lái)解釋自己的膜理論，他始終堅(jiān)持認(rèn)為：“三達(dá)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！庇辛隋X后，他砸下1.3億美元投向“膜”術(shù)研發(fā)，在新加坡創(chuàng)建科技園。他認(rèn)為，只有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才有更大發(fā)展空間。

藍(lán)偉光談起“膜”來(lái)如數(shù)家珍，“膜元件和膜設(shè)備好比硬件，膜工藝好比軟件，后者才是膜技術(shù)的主體?！敝扑帢I(yè)的另一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)在于發(fā)酵液過(guò)濾對(duì)膜零件更換和清洗服務(wù)需求量大，至少1年就得更換，而水處理用膜3至5年才更換一次。這些服務(wù)性收費(fèi)在藍(lán)偉光的新達(dá)集團(tuán)的銷售收入中也占了大約1/5的比重。

正是憑借著其在技術(shù)上的專業(yè)，2004年起，藍(lán)偉光領(lǐng)導(dǎo)下的新達(dá)集團(tuán)36%的毛利率已經(jīng)超過(guò)了新加坡最大的上市水處理公司——?jiǎng)P發(fā)集團(tuán)。對(duì)此，藍(lán)偉光笑言，“我沒(méi)有什么魔法，主要因?yàn)檎业搅诉m合的商業(yè)模式”。

1999年以前，廈門三達(dá)只賣膜軟件，為制藥企業(yè)提供技術(shù)咨詢和流程設(shè)計(jì)。這樣的銷售模式缺乏持續(xù)性，工藝也容易被他人拷貝。2000年，藍(lán)偉光開始嘗試統(tǒng)包服務(wù)，將膜硬件和軟件打包銷售。但由于當(dāng)時(shí)膜設(shè)備全部從美國(guó)進(jìn)口，造價(jià)高昂，許多國(guó)內(nèi)客戶無(wú)法承受。經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)，新達(dá)從2002年開始自行生產(chǎn)和組裝膜設(shè)備，降低成本，客戶數(shù)量當(dāng)年即增加25%。這種創(chuàng)新的商業(yè)模式為新達(dá)集團(tuán)帶來(lái)了很好的現(xiàn)金流。

在藍(lán)偉光看來(lái)，膜分離技術(shù)是21世紀(jì)最有發(fā)展前途的技術(shù)，除了廣泛應(yīng)用于生物制藥領(lǐng)域，他計(jì)劃將無(wú)污染的膜分離工藝更多地推廣到化工染料和飲料食品行業(yè)。

一個(gè)玩笑鉆進(jìn)飲用水市場(chǎng)

從2003年“三達(dá)膜科技”在新加坡掛牌起，藍(lán)偉光出現(xiàn)在福布斯富豪榜上，后來(lái)又連續(xù)兩年登榜。而奇怪的是，這些年來(lái)企業(yè)做大了，他反而玩起了“潛伏”，鮮在富豪榜上露面。

直到2006年，藍(lán)偉光推出納濾芯凈水器，他也因此被稱為中國(guó)的“納濾之父”，再次備受矚目。他做“納濾芯凈水器”，緣于一位合作者的一句玩笑話：“你藍(lán)偉光的名字在工業(yè)領(lǐng)域響當(dāng)當(dāng)，在尋常百姓中卻沒(méi)人知道，你能不能搞一個(gè)‘膜的家庭應(yīng)用技術(shù)??？”

言者無(wú)意，聽者有心。藍(lán)偉光首先想到了“膜”在飲用水上的應(yīng)用，在他看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)浩如煙海，大有可為。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)兩大飲用水陣營(yíng)“礦泉水”和“純凈水”紛爭(zhēng)不休：前者質(zhì)疑后者過(guò)濾得太干凈，把一些礦物質(zhì)都給過(guò)濾沒(méi)了，活水變成了死水；后者倒過(guò)頭來(lái)也在攻擊前者過(guò)濾未凈，保住礦物質(zhì)的同時(shí)，細(xì)菌也給留下來(lái)了。

藍(lán)偉光頓生靈感：國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)還缺少一種既可以濾掉有害物質(zhì)，又可以留住礦物質(zhì)的水處理技術(shù)。1994年，他設(shè)定了一個(gè)“納米材料 +‘膜過(guò)濾”技術(shù)的嶄新課題，并把這個(gè)課題下的技術(shù)命名為“納濾”。

2005年，藍(lán)偉光重金收購(gòu)了世界500強(qiáng)的德國(guó)赫司特與瑞典阿克蘇·諾貝爾的“膜”的技術(shù)部門，合并重組為德國(guó)邁納德公司，并把它搬進(jìn)了廈門的新三達(dá)工業(yè)園。2008年，新三達(dá)具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“納濾芯凈水器”誕生了。

藍(lán)偉光說(shuō)，“納濾芯”“膜”技術(shù)看似離老百姓很遠(yuǎn)，也很專業(yè)，而他的工作，就是要讓這些貌似高深難懂的玩意兒，飛入尋常百姓家。

雖然是幾家上市公司的掌舵者，但藍(lán)偉光更喜歡“博士”這個(gè)稱謂。他現(xiàn)在同時(shí)是北京大學(xué)、廈門大學(xué)、南昌大學(xué)和新加坡國(guó)立大學(xué)的教授，還帶博士生。但有趣的是，“從小學(xué)到初中、到高中，再到大學(xué)，我連班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)，甚至是小組長(zhǎng)、宿舍舍長(zhǎng)都不是?！彼{(lán)偉光把自己學(xué)生時(shí)代的形象劃入了“吊兒郎當(dāng)”的那一類，自嘲“有今天的創(chuàng)新和開拓精神，可能就是因?yàn)楣亲永锏倪@種吊兒郎當(dāng)基因在作祟?！保ň庉?可敬）

藍(lán)偉光挑擔(dān)子

賣山楂的過(guò)去

1964年，藍(lán)偉光出生在福建龍巖的一個(gè)山村，作為家中的老大，下面還有兩個(gè)弟弟兩個(gè)妹妹。幼年的生活是艱辛的，也留下了很多印象深刻的事情。年幼的藍(lán)偉光常在家鄉(xiāng)的小河中游泳，有時(shí)口渴了想飲用那看起來(lái)很清澈的河水，但大人不讓他喝，怕喝了河水會(huì)拉肚子。如今再回到老家時(shí)，河水已和過(guò)去不能比，農(nóng)藥等污染已滲透到了水體中，再回首一切都變了。他向記者解釋，過(guò)去的河水喝了可能會(huì)腸胃不適，那是微生物污染，通常一兩天就會(huì)好的。今天的水污染，是農(nóng)藥、化學(xué)污染，短期不生病，長(zhǎng)期卻可能是要人的命的。

在高中畢業(yè)那年的暑假，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，藍(lán)偉光挑著山楂到集市上賣。少年特有的敏感與害羞讓藍(lán)偉光很怕見(jiàn)到熟人，恰巧那時(shí)同班的一個(gè)女同學(xué)遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見(jiàn)了藍(lán)偉光，熱情地和他打了招呼后要買山楂。講到這里，藍(lán)偉光不禁用力拍了下大腿笑著說(shuō)：“那時(shí)真恨不得找個(gè)地洞鉆進(jìn)去，但是她偏偏過(guò)來(lái)買山楂，還偏偏給了1毛錢！那種無(wú)地自容的窘態(tài)，至今還深深地印記在心頭?！?/p>

藍(lán)偉光說(shuō)那時(shí)的自己大概是年少的緣故，比較愛(ài)虛榮，現(xiàn)在則變了很多，他說(shuō)：“就算現(xiàn)在讓我去集市上賣東西也可以賣啊，沒(méi)什么的。”當(dāng)人生到了一個(gè)階段之后，以前看得很重的事情已不知不覺(jué)變輕，以前沒(méi)在意的反而會(huì)變得更加清晰起來(lái)。