陳國(guó)耀

出門前太太習(xí)慣問(wèn)我當(dāng)天的行蹤，“去中山參加活動(dòng)，鐵將軍，估計(jì)你沒(méi)聽(tīng)過(guò)。”“鐵將軍？不就是做摩托車防盜器的么！以前我家的摩托車都裝這個(gè)牌子的?！贝嗽挷患?，問(wèn)一下上世紀(jì)90年代開摩托車的老爸，總能說(shuō)出關(guān)于鐵將軍的事——“貴，但真的很好用?！倍旰蟮慕裉?，鐵將軍在總部舉行了一次發(fā)布會(huì)，嚴(yán)格意義上，這是鐵將軍成立二十多年來(lái)有資料可查的第一次發(fā)布會(huì)，奇怪的是，發(fā)布會(huì)上沒(méi)有新產(chǎn)品，場(chǎng)面也不大，參與人員都是高級(jí)別的老總們，大家的目光都被發(fā)布會(huì)上的宣傳廣告吸引著——一位性感的紅衣姑娘。

創(chuàng)新需要很多勇氣

發(fā)布會(huì)一開始就有一段視頻，廣告上的美女駕車在路上，其中一輪胎漏氣了，她在烈日下自己動(dòng)手換輪胎，汗流夾背，畫面不停在美女的胸前漂過(guò)，最后結(jié)束彈出鐵將軍的產(chǎn)品宣傳語(yǔ)。剛開始我被這美艷的畫面驚呆了，如果按節(jié)目級(jí)別來(lái)分，這絕對(duì)是“家長(zhǎng)指引”。美女、性感、豪車，這些有暗示的元素加在一起正是目前微電影的手法，有點(diǎn)俗氣的影片但又將鐵將軍的產(chǎn)品很好地融入當(dāng)中，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾顯然比我更興奮，不時(shí)還有陣陣掌聲。

這場(chǎng)發(fā)布會(huì)不但是鐵將軍的第一次發(fā)布會(huì)，它還是第一家汽車后市場(chǎng)品牌針對(duì)“微信、微博、微電影”的微營(yíng)銷，加上之前在天貓、京東等知名電商品牌開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)分店，鐵將軍形成了電商+手機(jī)+實(shí)體店的產(chǎn)品推廣渠道。

下一步該如何走？

對(duì)于汽車后市場(chǎng)而言，如今是一個(gè)大時(shí)代，也是一個(gè)小時(shí)代，這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，市場(chǎng)格局變幻莫測(cè)，唯有走在最前才不會(huì)被淘汰。作為國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)的老大之一，鐵將軍深諳此道，從最開始做摩托車防盜起家，一直被抄襲、山寨，再到轉(zhuǎn)向汽車防盜，開發(fā)出汽車相關(guān)產(chǎn)品，一路走過(guò)來(lái)二十多年，鐵將軍沒(méi)有被其它品牌超越，關(guān)鍵是有核心的競(jìng)爭(zhēng)力——?jiǎng)?chuàng)新。2010年，“ALL-IN-ONE”GPS導(dǎo)航榮獲法蘭克福國(guó)際汽配行業(yè)博覽會(huì)“創(chuàng)新獎(jiǎng)”，兩年后，鐵將軍憑DIY TPMS汽車胎壓監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)再次獲得創(chuàng)新獎(jiǎng)，這項(xiàng)被譽(yù)為汽配行業(yè)“奧斯卡”的獎(jiǎng)項(xiàng)，此前一直被歐美品牌商把持，鐵將軍是迄今為止唯一獲得此項(xiàng)殊榮的亞洲品牌，并且連續(xù)兩屆蟬聯(lián)。最近他們又推出了新產(chǎn)品——可連接蘋果、安卓手機(jī)的胎壓監(jiān)測(cè)報(bào)警系統(tǒng)，這不僅是國(guó)內(nèi)第一款結(jié)合智能手機(jī)互動(dòng)的胎壓監(jiān)測(cè)產(chǎn)品，在2013年美國(guó)SEMA展“全球媒體獎(jiǎng)”（編者注：SEMA展即拉斯維加斯國(guó)際汽車改裝與零配件展覽會(huì)）。

在信息發(fā)達(dá)的大時(shí)代下，產(chǎn)品很容易被山寨，鐵將軍遇到的情況不會(huì)少，正如這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的微營(yíng)銷活動(dòng)，不用多長(zhǎng)時(shí)間，其它品牌也會(huì)“跟風(fēng)”做起來(lái)。不論是產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，還是營(yíng)銷的創(chuàng)新，鐵將軍可謂走得比別人快，但快還不足以建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，方向還得走對(duì)了，不然離目標(biāo)只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)——有沒(méi)有想過(guò)鐵將軍開發(fā)的產(chǎn)品（導(dǎo)航、氣壓監(jiān)測(cè)、防盜、雷達(dá)）有一天車主們都不需要了，因?yàn)樾萝囈呀?jīng)都配備了，所以我深信，汽車后市場(chǎng)產(chǎn)品唯有走在整車廠的前面才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰，曾經(jīng)熱炒的汽車一鍵啟動(dòng)就是一個(gè)活生生的例子。

其實(shí)整車廠的微營(yíng)銷早已靜悄悄地開展了，在汽車后市場(chǎng)，鐵將軍的這次微營(yíng)銷可謂嘗了“頭啖湯”，效果相當(dāng)好——我的朋友圈都在轉(zhuǎn)那條微電影。那接下來(lái)的第二步會(huì)怎么走？是有新產(chǎn)品呢？還是新的性感美女？endprint