本刊記者｜石菲

2013年12月27日，聯(lián)想召開了“大客戶業(yè)務(wù)PC產(chǎn)品媒體溝通會”。會上，聯(lián)想中國區(qū)大客戶PC產(chǎn)品營銷總經(jīng)理王立平分享了2013年取得的成就和2014年在大客戶業(yè)務(wù)PC上的規(guī)劃。

“在大客戶市場我們的PC業(yè)務(wù)表現(xiàn)還是非常搶眼的。2013年聯(lián)想PC市場全球的業(yè)績較為強(qiáng)勁，連續(xù)三個季度蟬聯(lián)了全球PC市場第一。2013財年的上半年聯(lián)想在大客戶PC市場的份額已經(jīng)達(dá)到了52.1%，占據(jù)了整個中國PC市場的半壁江山，年比年提升0.7個百分點。臺式機(jī)業(yè)務(wù)上半年市場份額達(dá)到了46.7%，年比年提升了0.6個百分點。筆記本業(yè)務(wù)依然非常強(qiáng)勁，上半年達(dá)到了69.2%，年比年提升了1.7個百分點。再來看工作站業(yè)務(wù)，ThinkStation業(yè)務(wù)在今年依然保持快速地增長，并依然保持遠(yuǎn)快于業(yè)界的增長速度，增長保持在50%?！蓖趿⑵秸f。

聯(lián)想大客戶桌面級產(chǎn)品之所以能夠取得這樣優(yōu)異的成績，王立平總結(jié)為三點原因。第一是產(chǎn)品創(chuàng)新，任何一個企業(yè)想要取得成功，產(chǎn)品創(chuàng)新都是首要因素，今年聯(lián)想在各個品類都推出了創(chuàng)新產(chǎn)品，從而驅(qū)動了各個業(yè)務(wù)線的快速成長；第二，聯(lián)想有清晰的策略，例如“保衛(wèi)”和“進(jìn)攻”的策略，它確保了聯(lián)想全球市場份額的穩(wěn)步增長；第三，聯(lián)想有很強(qiáng)的執(zhí)行力，這種執(zhí)行力不光體現(xiàn)在中國市場，并同樣拓展到了全球市場。

在談到未來的戰(zhàn)略規(guī)劃時，王立平介紹，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)PC產(chǎn)品采取了保衛(wèi)和進(jìn)攻的戰(zhàn)略。保衛(wèi)主要是臺式機(jī)業(yè)務(wù)和筆記本業(yè)務(wù)，臺式機(jī)在醫(yī)療、政教等重點子行業(yè)和軍工行業(yè)還有很多機(jī)會，聯(lián)想充分抓住細(xì)分行業(yè)的增長機(jī)會，希望通過這個體量使產(chǎn)品獲得更強(qiáng)的競爭力，會不斷提升主流產(chǎn)品競爭力，擴(kuò)大市場份額。

進(jìn)攻方面，聯(lián)想有兩塊業(yè)務(wù)要進(jìn)攻，一個是工作站，另外一塊業(yè)務(wù)是Windows 8操作系統(tǒng)的平板電腦產(chǎn)品。雖然現(xiàn)在市場上安卓操作系統(tǒng)的平板電腦占大多數(shù)，聯(lián)想在2014年會在ThinkPad Tablet 2、昭陽系列上推出更多Windows 8操作系統(tǒng)的平板電腦。

而作為聯(lián)想“進(jìn)攻”策略中的重點業(yè)務(wù)之一，聯(lián)想將會保持在工作站業(yè)務(wù)上的投資，以確保工作站業(yè)務(wù)的快速增長。

王立平談到：“聯(lián)想ThinkStation在下一階段將會向著更多行業(yè)進(jìn)行拓展，比如說動漫、汽車、軍工企業(yè)等，我們將會持續(xù)的進(jìn)行投入和突破。此外，針對一些有較大工作站需求的細(xì)分市場，比如珠三角、長三角這些制造業(yè)比較發(fā)達(dá)的區(qū)域，聯(lián)想還會進(jìn)一步開拓工作站的增長機(jī)會，完善渠道體系。我們相信，隨著工作站業(yè)務(wù)的持續(xù)高速增長，其市場份額有望做到與聯(lián)想臺式機(jī)、筆記本一樣（超過50%市場份額）。”