正裕

2014年3月，年方23歲的石豪杰坐在義烏淘寶大學(xué)的演講臺(tái)上，向臺(tái)下數(shù)百名來自全國的精英們介紹自己：“我的3D眼鏡公司已經(jīng)有了全球500強(qiáng)合作伙伴，2013年銷售額接近兩個(gè)億，分公司已開到寧波、溫州、上海、廣州和深圳等地……”人們的目光里充滿了贊嘆與好奇。誰也不知道，這位鑄就創(chuàng)業(yè)神話的年輕人，曾是全校最牛的“掛科王”……

貧寒學(xué)子，曲線迂回夢圓淘寶大學(xué)

剛從大學(xué)校門走出的毛頭小伙子石豪杰，是義烏工商大學(xué)副校長、“淘寶創(chuàng)業(yè)教父”賈少華請(qǐng)來講課的嘉賓。

時(shí)間回溯到2008年7月21日深夜，一個(gè)面容疲憊、衣著凌亂的年輕人斜靠在義烏火車站候車室的板凳上睡著了。車站工作人員走過來推了推他，提醒他不要誤了火車。

石豪杰來自河南鄭州郊區(qū)，是一個(gè)高三學(xué)生。明年就要高考了，按照他目前成績完全有可能考上一本，然而貧寒的家境使他陷入了矛盾。父母是老實(shí)巴交的農(nóng)民，靠種地打工收入微薄，要供兩個(gè)孩子上學(xué)，前年建房子還欠下七萬多元債務(wù)。大學(xué)學(xué)費(fèi)，成了父母的一塊心病。石豪杰決意放棄進(jìn)入重點(diǎn)大學(xué)的念頭，他要為父母分憂，尋找一所既能學(xué)習(xí)又能創(chuàng)業(yè)的學(xué)校。一次上網(wǎng)，石豪杰看到義烏工商學(xué)院招收創(chuàng)業(yè)班的介紹，大喜過望。

利用暑假，石豪杰從父母那里“磨”出300元錢，坐車來到義烏考察?；疖嚿钜沟诌_(dá)義烏站時(shí)，公交車已停運(yùn)。一問出租車的價(jià)格，需要幾十塊錢。他猶豫了，最終也舍不得花錢找旅館，于是將就在火車站候車室里挨了一夜。

第二天凌晨，石豪杰坐上公交車直奔五光十色的中國義烏小商品市場，心里贊嘆不已！他接著來到義烏工商學(xué)院，實(shí)地察看了學(xué)院的學(xué)習(xí)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氛圍，在那里他碰到一名叫金文進(jìn)的老師，與他進(jìn)行了一番有關(guān)學(xué)生開網(wǎng)店的交流。但金老師的另一句話讓石豪杰犯了愁——義烏工商學(xué)院規(guī)定，創(chuàng)業(yè)班只面向浙江省內(nèi)招生。“老師，我真的想報(bào)考義烏工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)班，求您想辦法幫幫我！”望著滿臉真誠的石豪杰，金文進(jìn)沉吟片刻說：“辦法倒有一個(gè)——你先報(bào)考我學(xué)院的其他學(xué)科，然后再曲線迂回，但成不成我不敢打包票?！笔澜軡M口應(yīng)允，央求金老師到時(shí)助他一臂之力……2009年8月，石豪杰以高分被義烏工商學(xué)院錄取，還沒等到開學(xué)，他就提前來義烏，迫不及待開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

回想當(dāng)時(shí)的窘態(tài)，石豪杰心頭五味雜陳。那天，他在父親陪同下來到義烏工商學(xué)院報(bào)到，身上只帶了2000元錢，而一年學(xué)費(fèi)需交納6000元，怎么辦呢？石豪杰囁嚅著，羞愧難當(dāng)。負(fù)責(zé)學(xué)生報(bào)到的老師看出了他的難處，和藹地說：“如果家庭困難，學(xué)校可提供助學(xué)貸款?！薄爸x謝老師！我一定會(huì)按期歸還的！”石豪杰感激不已。望著一旁呆立的父親，他安慰說：“爸，別擔(dān)心，這個(gè)助學(xué)貸款我在學(xué)校創(chuàng)業(yè)后會(huì)還清的，我還會(huì)給家里寄錢！”

根據(jù)那位金老師的建議和幫助，石豪杰采用先填報(bào)工商學(xué)院人文旅游分院、入學(xué)后又申請(qǐng)轉(zhuǎn)院的迂回戰(zhàn)略，最終如愿以償進(jìn)入學(xué)院“淘寶大學(xué)”創(chuàng)業(yè)班。

當(dāng)年高考結(jié)束，石豪杰考了621分，超過一本分?jǐn)?shù)線，然而他填寫的志愿是名不見經(jīng)傳的義烏工商學(xué)院，老師與同學(xué)驚訝地問他：“你怎么不填報(bào)重點(diǎn)大學(xué)？去上這樣的學(xué)校多可惜！”他們哪知道，在石豪杰心底，深藏著一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢。

辛酸掘金，“淘寶王”大二開公司

義烏工商學(xué)院為創(chuàng)業(yè)班學(xué)生提供了比較寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境：上課時(shí)可以在下面接單發(fā)單；允許逃課，只要期末成績合格；淘寶等級(jí)可以抵學(xué)分，一顆鉆抵兩個(gè)學(xué)分；學(xué)生們擁有兩間教室，一間是倉儲(chǔ)教室，一間是上課教室。

石豪杰在入學(xué)第8天，就開起了自己的淘寶網(wǎng)店?？少u什么呢？開始幾天在店鋪里擺了幾十種商品，像所有初當(dāng)淘寶掌柜的人一樣，每天守在電腦前，吃飯都不敢離開，生怕錯(cuò)過生意，但遺憾的是過去了一個(gè)星期竟無人問津，石豪杰很是失落。要知道，他所有的啟動(dòng)資產(chǎn)只是500元生活費(fèi)和租來的一輛自行車。

十多天后，石豪杰終于接到一個(gè)單子，利潤只有2元錢，他舍不得坐公交車，騎著自行車“吱嘎吱嘎”踏上十多公里的路程去送貨。面對(duì)生意清淡的網(wǎng)店，石豪杰有些迷茫。金老師鼓勵(lì)他說：“不要泄氣，創(chuàng)業(yè)得一步一步來?！笨粗淌议T口懸掛的一幅阿里巴巴首席執(zhí)行官、淘寶王馬云的照片，石豪杰揚(yáng)起了倔強(qiáng)的頭顱。

在金老師指導(dǎo)下，石豪杰在網(wǎng)店“裝修”上下工夫。他花精力把網(wǎng)頁做得漂亮、把商品的照片拍得時(shí)尚搶眼，漸漸地，他的店鋪有了一些生意。他很快悟出了一個(gè)“秘訣”——和顧客溝通時(shí)，不要立刻回復(fù)對(duì)方的消息。一些賣家經(jīng)常把快速回復(fù)作為衡量服務(wù)品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，而石豪杰即使清閑，也會(huì)過十幾秒才回復(fù)客戶，給人造成一種你很忙碌的印象。這一招果然見效，他的網(wǎng)店很快吸引了不少買家，生意一天比一天好。他又在商品選擇上多用心思，根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整自己的策略。

2009年11月，突如其來的寒潮使南方的天氣異常寒冷。冬季產(chǎn)品開始熱銷，石豪杰敏銳地捕捉到這個(gè)難得的商機(jī)。他的一款產(chǎn)品“USB暖鞋”賣得異常火爆，一天就能賣幾百雙，掘到了人生中的第一桶金。4個(gè)月后，他的淘寶小店信譽(yù)達(dá)到了4藍(lán)鉆。

圣誕節(jié)前，石豪杰就著手籌備圣誕用品的貨源，然后搶先上市，不到一個(gè)月就售出十幾萬件商品。石豪杰變得更加忙碌，他跑前跑后，選貨、進(jìn)貨、做宣傳全都一個(gè)人搞定，形影不離地守在電腦邊回復(fù)買家的每一個(gè)問題。后來他干脆將電腦和鋪蓋全都搬到了倉庫，吃住都在那里。

2010年春節(jié)后，冬季商品滯銷，石豪杰進(jìn)入了彷徨期。不久，隨著美國3D大片《阿凡達(dá)》熱映，3D眼鏡成了新鮮事物。石豪杰敏銳地意識(shí)到，未來3D眼鏡會(huì)大有市場。可他在義烏福田市場連續(xù)找了3天，都沒有找到生產(chǎn)3D眼鏡的廠家。

正當(dāng)石豪杰一籌莫展時(shí)，他得到一個(gè)線索：臺(tái)州那邊有企業(yè)在做這款產(chǎn)品。他迅速趕過去，幾經(jīng)周折找到了那家公司。第一次進(jìn)貨，他拿了500副眼鏡。2010年5月，隨著國內(nèi)首部3D電視劇《吳承恩與西游記》熱播，國內(nèi)3D市場開始活躍。石豪杰網(wǎng)店一天的接單量達(dá)到了兩三千，他雇來3個(gè)幫手，月收入開始高達(dá)兩萬多元。3D眼鏡讓他找到了今后的方向。賺了錢的石豪杰索性買了一輛二手商務(wù)車。endprint

正當(dāng)淘寶店生意十分紅火時(shí)，石豪杰竟令人不解地放棄了店鋪，開始涉足產(chǎn)品批發(fā)。知心同學(xué)勸他：“豪杰，你別瞎折騰啊！”但他義無反顧，先后在“1688”、阿里巴巴“出口通”等批發(fā)平臺(tái)投入巨資。他做‘出口通，開店成本3萬多元，另外打廣告花了近5萬元。但投入批發(fā)領(lǐng)域后，結(jié)果并不盡如人意，前兩個(gè)月幾乎沒有生意，他虧損了兩萬多元。石豪杰咬著牙堅(jiān)持，終于迎來了第一份訂單?！耙粋€(gè)印度的客人，要了2000副眼鏡，貨不多，但利潤是國內(nèi)的幾倍?！边@一單生意，讓石豪杰堅(jiān)定了自己的選擇。

大二下半年， 在經(jīng)歷一番艱難的打拼后，石豪杰注冊(cè)了“義烏睿清光電科技有限公司”，雇用了十幾名員工，隨后通過代工的方式和溫州、臺(tái)州的工廠合作，后來，他還發(fā)明了5項(xiàng)專利并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。

“掛科王”成優(yōu)秀生，

大學(xué)生“董事長”笑傲人生

2012年春節(jié)剛過，通過“出口通”，石豪杰接到了創(chuàng)業(yè)以來最大的一筆訂單：巴西一家世界500強(qiáng)企業(yè)訂購250萬副3D眼鏡。為盡快完成訂單生產(chǎn)，接下來幾個(gè)月里，石豪杰四處奔波，聯(lián)系考察代工企業(yè)，督促生產(chǎn)，質(zhì)檢樣品。4個(gè)月后，他終于將250萬副3D眼鏡交付對(duì)方。這筆訂單，石豪杰整整賺了350萬元利潤！

就在石豪杰創(chuàng)業(yè)成功時(shí)，煩惱也伴隨而來——由于他忙于生意，經(jīng)常缺課，從而荒廢了學(xué)業(yè)，2012年7月，面臨畢業(yè)的他竟有5門課亮起了“紅燈”。而此時(shí)，學(xué)校內(nèi)部也刮起了一場對(duì)石豪杰的爭議風(fēng)暴。

石豪杰面臨著退學(xué)的巨大壓力，連續(xù)幾個(gè)晚上失眠。他找到指導(dǎo)老師金文進(jìn)訴苦：“不是我不愛學(xué)習(xí)，也不是我忙于創(chuàng)業(yè)而誤了學(xué)業(yè)。”他解釋說，其實(shí)他是個(gè)很愛學(xué)習(xí)的人，尤其是對(duì)自己喜歡和對(duì)創(chuàng)業(yè)有利的課程與知識(shí)。創(chuàng)業(yè)班開設(shè)的《企業(yè)管理》、《外語》和《電子商務(wù)》等課程，他的成績?cè)谌囝I(lǐng)先，而對(duì)《c語言》、《邏輯》、《編程》等一些研究性課程，石豪杰總是提不起精神去學(xué)。他懇求金老師向校長室?guī)退暾?qǐng)補(bǔ)考。

的確，石豪杰所付出的努力是同班同學(xué)的幾倍甚至十幾倍。2011年暑假，別的同學(xué)回家與家人團(tuán)聚、外出旅游，石豪杰則通過關(guān)系進(jìn)入“阿里巴巴”公司實(shí)習(xí)。每天，公司員工總能見到一位謙遜的小伙子笑吟吟地向他們問這問那，中午在食堂，他嘴里嚼著飯，眼睛卻盯著一本《企業(yè)管理招數(shù)》。

石豪杰的外貿(mào)業(yè)務(wù)量很大，英語及國際貿(mào)易知識(shí)非常重要，在學(xué)校相關(guān)課程已結(jié)束的情況下，他就擠出時(shí)間自學(xué)。幾乎每天晚上，石豪杰在寢室熄燈后都要擰開臺(tái)燈學(xué)習(xí)到深夜一點(diǎn)。

校長室經(jīng)研究，同意石豪杰補(bǔ)考。這樣在畢業(yè)前兩個(gè)月，石豪杰進(jìn)入最繁忙時(shí)刻，他一面惡補(bǔ)功課，一面打理生意，忙得焦頭爛額。通過超常的努力，他5門掛科經(jīng)補(bǔ)考全部合格。接下來的事情更讓石豪杰格外驚喜——根據(jù)他的實(shí)際表現(xiàn)，學(xué)校決定授予他“優(yōu)秀畢業(yè)生”稱號(hào)。那一刻，他百感交集。

離開學(xué)校后的石豪杰更如虎添翼。很快，在義烏江東4區(qū)，矗立起石豪杰創(chuàng)辦的公司——一幢5層高大樓，兩層是辦公區(qū)和3D眼鏡“研發(fā)中心”，其他三層均為倉庫，里面堆滿了各種型號(hào)的3D眼鏡。石豪杰創(chuàng)辦的義烏睿清光電科技有限公司已發(fā)展成為一家擁有不小實(shí)力的3D眼鏡研發(fā)、銷售企業(yè)，巴西一家世界500強(qiáng)企業(yè)已成為該公司的合作伙伴和采購商。公司年銷售額已超過8000萬元。

2013春節(jié)，石豪杰從義烏回到河南老家。遠(yuǎn)近鄉(xiāng)鄰都圍著他的“寶馬”豪車嘖嘖稱奇，無比羨慕：“豪杰，你給咱鄉(xiāng)親長臉了，出了一位這么年輕的小老板！”石家父母在旁聽得心里像灌滿了蜜糖一樣。石豪杰豪邁地對(duì)父母說：“爸、媽，過不了多久，我在家鄉(xiāng)也要辦個(gè)公司，我還打算將公司總部從浙江遷到河南，讓家鄉(xiāng)人富起來！”圍觀的鄉(xiāng)鄰禁不住鼓起了掌。

2013年6月，石豪杰應(yīng)邀赴巴西合作企業(yè)參觀考察，對(duì)方公司老總驚嘆他能用流利的英文與之交流。老外用生硬的中文贊許：“年輕人……有出息！”三天后，石豪杰又轉(zhuǎn)道美國考察3D眼鏡市場，眼界更為開闊?；氐絿鴥?nèi)，他馬不停蹄奔赴廣州、深圳，在那里他設(shè)立了兩家分公司。

2013年底，石豪杰將公司總部從浙江義烏遷至河南鄭州，公司年銷售額達(dá)到兩個(gè)億。

如今，石豪杰的大幅照片被懸掛在義烏工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)園，用來激勵(lì)后來的學(xué)弟學(xué)妹。

編輯/鄭 好endprint