夏燕

在今年，很多人可能對數(shù)個月前排隊買起司蛋糕的經(jīng)歷還記憶猶新，如今，又一波街頭小吃“新星”再度來襲，這一次的主角換成了來自北京的鹵肉卷。和之前的掉渣餅、窩窩頭、甜甜圈十分相似，讓人不得不想知道，這一次，鹵肉卷的壽命將會持續(xù)多久？

小吃“先烈們”有共性

“一方面是價格便宜，一方面是產(chǎn)品有新鮮感，這是這些街頭小吃明星短時間內(nèi)人氣火爆的主要原因。” 從事市場營銷多年的陳曉慧表示，街頭小吃的追捧者大多是年輕人，也正是因此其市場容量十分有限，加之如果采用加盟形式，又不加控制盲目加盟的話，很容易出現(xiàn)市場過度飽和、秩序混亂，最終直接導(dǎo)致退出市場。比如數(shù)年前風(fēng)靡的掉渣燒餅敗因就在于“沒什么科技含量，加盟店大量出現(xiàn)后又沒有進行統(tǒng)一管理”。陳曉慧認為，等到小吃品牌開始泛濫的時候，也就是它走向衰落的時候。

無獨有偶。曾經(jīng)風(fēng)靡一時，而如今沒落的面疙瘩也是如此。曾做過面疙瘩品牌加盟商的徐先生坦言，剛開始做的時候生意確實不錯，后來類似的店鋪越來越多，產(chǎn)品更新沒有跟上，對消費者的吸引力就越來越小，生意也就差了下來。

快進快出避風(fēng)險

迅速地收回成本開始賺錢，這是很多加盟者最初抱有的想法，但市場變化相當之快，那些在小吃“跟風(fēng)”中賺到錢的經(jīng)營者，大都是第一時間介入，而又第一時間退出的。

可帶來失敗風(fēng)險的問題還在于，很多小吃加盟店的加盟費都要求一次性付清，加盟期限是3年或者5年，可實際上很多加盟店的生命周期都沒有達到3年或者5年。陳曉慧表示，創(chuàng)業(yè)過程中有兩點很關(guān)鍵，一個是應(yīng)變，一個是創(chuàng)新。小本生意其實涵蓋的范圍很廣，例如現(xiàn)在比較受歡迎的定制店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，生意很火。

“做生意，環(huán)境常常是瞬息萬變的。誰的反應(yīng)速度快，適應(yīng)市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經(jīng)營主動權(quán)?！标悤曰劭偨Y(jié)，創(chuàng)業(yè)者還是要去發(fā)掘一些市場空白點，經(jīng)濟越發(fā)達，人們的需求就越細化，就一定會出現(xiàn)一些大企業(yè)無暇顧及的縫隙市場，而這個縫隙市場，往往就非常適合小本經(jīng)營。