王道

最近網(wǎng)曝多張關(guān)于《小時代》偷挪其他影片票房的票根照片，從去年的阜某市工人文化宮的《天臺愛情》到今年的曹縣新某某電影城、宣威美某電影城的《后會無期》，都被指觀眾明明去看《天臺愛情》和《后會無期》，卻被上述三家影院給了《小時代》的票?！巴灯狈俊庇忠淮纬蔀榱诵袃?nèi)討論的熱點。據(jù)調(diào)查，偷漏票房的違規(guī)行為至少有15種方式。

偷票房秘訣之【大片不偷白不偷，小片偷了也白偷】

先且看這同一個影院的兩張票根，分別是2013年7月11日和12日的兩張票，顏色格式卻不同——說明什么呢？

說明該影院可能12號換了影票打印系統(tǒng)，更可能使用了雙系統(tǒng)！

其中一張票例如《天臺愛情》可能是“第二系統(tǒng)”所為；而且其中一張票將《小時代》手寫改為《天臺愛情》，再加蓋一個西2廳的章，說明可能存在挪票房，也可能是《小時代》的票款根本就沒入機(jī)，而是提前用假系統(tǒng)把票打出來，再另改簽。一個影院可以同時采取多種偷票房的方式。讓許多人看后禁不住猜測聯(lián)翩唏噓不已！

更有業(yè)內(nèi)資深人士曝光偷漏瞞票房秘訣：大片不偷白不偷，小片偷了也白偷。

何謂“大片不偷白不偷”？

大片譬如變形金剛之類的，票房一來就是五六個億、七八個億甚至十幾個億的票房的電影，偷個幾十萬幾百萬根本看不出來。

資深人士算筆帳：

某三線城市某影院5個廳，平均每個廳100余座，一張票定價50元，假如最低票價20元。算算一部大片30天檔期下來，每廳每天只需在高峰時段偷一場，能偷多少票房：

1號廳全部采用團(tuán)購結(jié)構(gòu)票：1張影票兌換券+1個爆米花兌換券共計50元，先拿了影票兌換券去換票，票價入機(jī)20元，其他30元算爆米花收入，最大桶的爆米花成本不足5元，所以影院實際“偷了”25元，上座率80%，合計2000元/高峰場。

2號廳全部采用過期廢票+手寫票+改寫票入場。過期廢票就是將過期的電影場次再打印出來的廢票，手寫票就是拿張空票用手填寫，改寫票就是已經(jīng)打出其他片名改改再用。上座率80%，50*100*80%=4000元/場。

為什么要多種票混合進(jìn)場？因為過期廢票不在系統(tǒng)里，不知道哪個座位還空著，所以要補(bǔ)充那些過期廢票，就要用手寫。

3號廳使用藍(lán)光放映，配合雙系統(tǒng)，完全不用入機(jī)。80%上座率，4000元/場。

4號廳包場。觀眾都是一個單位的，不用出票，進(jìn)去隨便坐。3000元/場。

5號廳高收低入。前面幾種玩法都沒有票房上報，必須還要報一些，要不然太明顯！所以5號廳就高收低入吧，收款50元/張，入機(jī)45元，80%上座率，則偷漏（50-45）*100*80%=400元，這是“搞”得最少的一個廳。

所以，這個三線城市的5廳影院，每天每廳只需在高峰時間偷一場，就可以得到額外收入：

2000+4000+4000+3000+400=13400元。

一個大片季30天就可以得到：402，000元的收入，一個月輕松有20萬的額外凈利潤。這是否值得影院冒一點風(fēng)險呢？

大片有一二線城市的大影城撐著票房，某影城隨便搞一點看不出來，這就叫“不偷白不偷”。

上面的案例，我們看到觀眾“被拿”《小時代》的票去看《天臺愛情》，這樣的例子以前在其他影片也發(fā)現(xiàn)過不少——拿了本來就票房高的影票去看票房較低的影片。這應(yīng)該不是片方或發(fā)行方直接所為，只是這樣的片子返點高一些，影院自己偷漏挪了。手寫票那就更是影院自己偷得！

小片的票房本來就沒多少，社會輿論也不關(guān)注，制片發(fā)行公司還以為自己就是低票房呢。

《南京！南京！》很多輿論當(dāng)時不看好這個片子，所以當(dāng)時有個更小的“小片”趁亂以高返點給影院，導(dǎo)致影院挪《南》的票房給這個小片，被導(dǎo)演陸川聞之，陸川后來說在一次會上自己差點沒HOLD住，要拿茶杯砸那個導(dǎo)演。幸虧沒砸上去，這個其實是影院的問題，導(dǎo)演自己挪不了票房。

所以，這個秘訣就叫“小片偷了也白偷”。如果小片喊自己票房被偷，就會有人出來說“你看，某些片為了宣傳自己，不擇手段——說別人偷他票房啦，真是拉不出屎怨茅廁”。所以，“小片”片方只能啞巴吃黃連，打碎了牙齒往肚子里咽！

票房到底被偷了多少？有多少影城在偷票房？

2014年2月份，中國發(fā)行放映協(xié)會和中國制片人協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的對15家影城的處罰通告中，我們看到有一家影城周五當(dāng)天票房收入51065元，入機(jī)上報只有1970余元；這是一個什么比例？

偷漏了96%！

該影城第二天周六截止下午13：00影城收入票房18000元，入機(jī)只有4150元，這是一個什么比例？

很多人在為中國的票房高增長歡呼雀躍，但是，票房冰山海面下的部分你知道嗎？

中國13.5億人口，居然2013年票房只有36億美元，占世界票房10%，人均年觀影次數(shù)0.5次；

美國人口3.1億，票房109億美元，占世界票房30%；年人均觀影次數(shù)4次；

而中國人口占世界人口的20%，是美國人口的4.5倍，中國銀幕數(shù)量是美國的二分之一，但是中國的票房卻是美國的三分之一？

你能相信這是很合乎邏輯的事情嗎？不管你信不信，反正我是不信！

萬科地產(chǎn)2013年收入1709億；萬達(dá)集團(tuán)2013年收入1866億。

阿里巴巴2013年營收400億； 伊利477億；農(nóng)夫山泉一瓶水賣了150億？？

你相信物質(zhì)生活豐富的中國全國的電影產(chǎn)業(yè)鏈2013年產(chǎn)值只有區(qū)區(qū)210億人民幣嗎？一個從制片、發(fā)行、院線，到影城共同分享的產(chǎn)值！

為什么那么多影院投資者明知道競爭激烈，甚至已經(jīng)“虧錢”，還在持續(xù)投資？一個影城每天只賣10張票，仍然在持續(xù)經(jīng)營？endprint

顯然，這并不合乎常理！

2014年5月，兩協(xié)會再度通告處罰了11家影城，其中7家影城使用雙系統(tǒng)，雙系統(tǒng)就是可以根本不用上報票房的系統(tǒng)。其中有一家影城在上?！B中國一線的城市都敢使用雙系統(tǒng)，可見偷票房之風(fēng)之猖獗！

偷漏瞞挪在一二三四線城市均有存在，程度不同。

最嚴(yán)重的是篡改數(shù)據(jù)！任何影城的票房數(shù)據(jù)都可以改，那就不知道改了多少了！

全國偷漏的票房到底有多少？許多資深人士有多種說法：每年人民幣20億、30億，或70億，80億，也有人說可占現(xiàn)有票房的40%，50%，那就是100多億人民幣。

我覺得這個數(shù)字可能還不夠！

究竟有多少影城在偷票房？

正道縱橫影城管理公司開發(fā)了系列電影城利潤診斷分析模型，本來的目的是服務(wù)于影院經(jīng)營管理、診斷營銷問題和提出方案；但不幸的是通過數(shù)據(jù)模型分析，發(fā)現(xiàn)至少有500家影城的票房數(shù)據(jù)出現(xiàn)了一些很奇怪的現(xiàn)象。

是數(shù)據(jù)模型不成熟？還是影城的票房數(shù)據(jù)有問題？這可能會冒天下之大不韙，在此就不詳細(xì)披露了。

“偷漏瞞挪”票房之界定與成因解析

“偷漏瞞挪”的說法早已有之，但是沒有準(zhǔn)確明白的定義，不妨將偷漏瞞挪分類界定如下：

·偷：所有不進(jìn)入系統(tǒng)的賣票收入，全進(jìn)了影院老板口袋，均謂之偷；

·漏：連影院老板也不知道的票房，無影蹤地“漏”到了影院雇員、經(jīng)理人的口袋里，或者無票入場（親戚朋友來看、領(lǐng)導(dǎo)來看、員工無限制觀看），電影產(chǎn)業(yè)鏈均無收益，均謂之漏；

·瞞：售票進(jìn)入系統(tǒng)之后，影院暗自修改系統(tǒng)數(shù)據(jù)，不上報，謂之瞞；

·挪：A片票房轉(zhuǎn)到B片票房，謂之挪。

子曰：不患寡而患不均。不均導(dǎo)致偷盜橫生。偷漏瞞挪票房的核心成因是由四個“不均”造成的：

一是權(quán)利不均：

影片的最后收成（票房）全部由影院代為收取，而收成的分配權(quán)又幾乎全部歸影院所有，缺乏有效監(jiān)督的分賬協(xié)議只是一紙空文。尤其是一些距離監(jiān)管較為偏遠(yuǎn)的城市，缺乏制約分配票房權(quán)利的權(quán)力部門，那么影院自然要給自己多分一點；那些偏遠(yuǎn)地區(qū)的偷漏瞞票房行為是無法靠設(shè)備監(jiān)督的，至少目前的設(shè)備監(jiān)督不了。

二是收成不均：

不同的影片票房收成大不一樣，因此導(dǎo)致制片發(fā)行方對不同的影片有不同的激勵措施：明修棧道——同樣的分賬協(xié)議，暗度陳倉——給院線的返點比例不同，最終導(dǎo)致挪票房。挪票房都是直營影城在院線的統(tǒng)一指示下完成的；加盟影院不會自己挪票房——既然能把A影片的票房摳出來，不如全部落到自己口袋里，就沒必要再挪到B影片去了！這個挪票房損害的是給返點低或不給返點的影片制片方和發(fā)行方的利益。

三是分賬不均：進(jìn)口片分賬、港片分賬、大陸片分賬協(xié)議自然有差異，這就直接可能導(dǎo)致影院/院線將分賬低的影片挪到分賬高的影片。所以即便是同一個發(fā)行公司發(fā)行的兩部影片，一部國產(chǎn)一部進(jìn)口，發(fā)行公司也可能對某院線的挪票房睜一只眼閉一只眼。因為發(fā)行和院線利益一致，損害的只是那個給分賬低的影片制片方的利益。

四是政策不均：國產(chǎn)片放映達(dá)到一定的比例額度，還有獎金！進(jìn)口片就成為被挪的對象！這個另當(dāng)別論。

偷票房的路會逐漸被堵?。?/p>

最近我也關(guān)注了一下被處罰過的26家影城票房數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)整改后能正常經(jīng)營的部分影城票房都大為增長；有的則是比原來更低的票房，這是大部分片源被斷掉了，還沒有放開；還有一些影城是被完全斷了片源，4個月過去了，仍未正常營業(yè)；有的影城管理人員被罰以后不得從事影院管理工作。

《電影票務(wù)管理系統(tǒng)技術(shù)要求和測量方法》已經(jīng)出臺，篡改數(shù)據(jù)、惡意退票等幾種最厲害的方式基本要被杜絕了！但是雙系統(tǒng)等其他若干種的偷漏挪票房手段還需要人的監(jiān)察。

總之，魔高一尺，道高一丈。偷票房不應(yīng)該是影城的生財之道。影城經(jīng)營，還是要在學(xué)習(xí)和改進(jìn)影城的定位、營銷、管理上下功夫！

正道縱橫企業(yè)管理咨詢致力于電影城利潤提升研究和服務(wù)。endprint