王玉霞

聽過“白領(lǐng)”、“藍領(lǐng)”、“金領(lǐng)”，您聽過“橙領(lǐng)”嗎？眼下，一群以幫助電子商務(wù)企業(yè)賣產(chǎn)品的群體正在發(fā)展壯大，成為當(dāng)下最有趣、最時尚的新鮮職業(yè)之一。他們?yōu)殡娚蹋ㄌ詫毬?lián)盟）和網(wǎng)購一族服務(wù)，通過論壇、微博、博客等平臺，發(fā)布自己專業(yè)的網(wǎng)購經(jīng)驗，產(chǎn)品成交后獲得傭金。他們是淘寶的策劃師，也被形象地說成是“靠賣吆喝賺錢的人”。因淘寶網(wǎng)以橙色為背景，于是這類職業(yè)人被稱為“橙領(lǐng)”，稱為專業(yè)的網(wǎng)購達人。

80后北京美女張檬就是這樣一個在網(wǎng)上賣吆喝，且月入10萬元的橙領(lǐng)，而她原本只是一個將大部分工資都貢獻給了淘寶的敗家女。她是如何從一名瘋狂網(wǎng)購族變成月入10萬元的理財達人的？這里面有怎樣的故事？2014年6月12日，在北京一家咖啡館，張檬接受了本刊特約記者的采訪。

敗家女瘋狂網(wǎng)購

2008年大學(xué)畢業(yè)后，張檬在北京一家廣告公司擔(dān)任文案策劃。和大多數(shù)網(wǎng)購上癮的人一樣，自從接觸了淘寶，她的購買欲望就一發(fā)不可收。第一次，張檬還對網(wǎng)購半信半疑，抱著試試看的心情買了一件風(fēng)衣。誰知收到貨后，她發(fā)現(xiàn)不僅東西和商場的一樣，價格還比商場便宜一半。張檬興奮極了，從此像癮君子一樣陷入網(wǎng)購“江湖”。直到2011年結(jié)了婚，張檬還是像以前一樣每天打開電腦第一件事就是逛淘寶。且因為老公王云峰薪水豐厚，網(wǎng)購起來比婚前更為“瘋狂”。

大多數(shù)網(wǎng)購迷都有兩個毛病，一是碰到自己喜歡或是覺得便宜的東西，會一次性買一大堆囤積起來。張檬也是這樣，為了囤積自己網(wǎng)購來的寶貝，甚至還專門買了一臺小冰箱，里面裝滿了她費盡心思淘來的各種美味零食和護膚品。二是遇到心儀的東西特別沒有自制力。

2011年5月，王云峰簽了一筆大項目，獎金發(fā)了8萬多元，和往常一樣，把錢存在了張檬的賬戶上，準備到年底時拿出來買輛?？怂埂＝Y(jié)果到12月的時候，張檬卻支支吾吾地跟老公說車子買不成了，原因是她已經(jīng)把錢在淘寶上花光了。

雖然因為網(wǎng)購亂花錢不太招老公和家里人“待見”，但是張檬在朋友圈的人氣卻很旺。原來，剛開始，張檬對網(wǎng)購?fù)耆褪遣锁B級別的，也因此上過很多無良商家的當(dāng)——在網(wǎng)上買的鳳椒泡爪，明明還沒過保質(zhì)期打開后卻明顯有股子怪味，原來是店家換了商品包裝；LV包包，明明說是海外代購，結(jié)果是國內(nèi)高仿……

后來張檬就學(xué)“精”了，開始有目標地購買：看中哪款商品先申請試用報告。然后根據(jù)使用情況來寫評論，如果東西與描述的不一致，張檬則會毫不客氣寫差評，如果東西很棒，她則會寫得錦上添花。另外，張檬還在微信、微博、博客和空間將使用心得寫出來分享給大家，久而久之，周圍的同事或朋友買東西之前都要先問張檬。慢慢地，張檬覺得自己只有在購物的時候有很強的自信和優(yōu)越感。

2012年11月的一天，張檬在一個老主顧那里買一款面膜，沒想到，賣家竟然破天荒地不收她的錢，而是請她寫一份詳細的使用報告。還答應(yīng)如果反響好，免費贈送她禮物。結(jié)果張檬寫的報告文字清新且富有感染力，因此打動了很多客戶，在她的推薦下，一個雙十一，這款面膜的銷量居然超過1萬份。后來，店家直接給了張檬一筆不菲的提成。再后來，店家說他的網(wǎng)店正在招聘橙領(lǐng)，想請張檬當(dāng)自己店里的橙領(lǐng)。

這是張檬第一次聽說這個職業(yè)，所謂“橙領(lǐng)”就是通過論壇、微博、博客等方式幫自己的網(wǎng)店叫賣產(chǎn)品，成交后付給應(yīng)得的傭金。因淘寶主色為橙色，大家便管從事這項工作的人們稱作橙領(lǐng)。

店家還說這是一種新型的營銷方式，因為現(xiàn)在很多客戶喜歡買網(wǎng)友推薦的商品，因為這樣的推薦通常有價格有實物圖，還經(jīng)常有用后體驗，很方便很直觀。張檬對此職業(yè)萌生了濃厚興趣，店家還承諾傭金比例最低為商品價格的1.5%，最高50%，一般在10%-30%之間，想到自己之前一直都在微博和微信上免費發(fā)圖片、寫使用心得，現(xiàn)在換個“橙領(lǐng)”的身份卻有銀子可以賺，張檬爽快地答應(yīng)了。

做個橙領(lǐng)不容易

成了一名兼職橙領(lǐng)后，剛開始，張檬認為做“橙領(lǐng)”的門檻很低，任何網(wǎng)民都可以成為“淘寶客”。因為橙領(lǐng)推廣的方式挺簡單的：將商家單件商品、店鋪、頁面、搜索等鏈接地址，貼在博客（包括微博）、聊天軟件或者個人網(wǎng)站上，讓買家通過推廣鏈接進入網(wǎng)上店鋪購買商品并確認付款，就能賺取由賣家支付的傭金。后來才覺得做個橙領(lǐng)其實并不容易。

由于最開始做的時候張檬不是很懂得怎么才能推廣好，三個月干下來，她只拿到區(qū)區(qū)100元的提成。原來，為了掙得更多提成，張檬頻頻在論壇、QQ群和微博等發(fā)商品信息，使得一些粉絲產(chǎn)生了反感心理，效果反而不太好。

張檬改變了“策略”，每天下班后，張檬不再像以前一樣追劇和逛淘寶，而是泡在各大論壇上發(fā)帖、寫心得，玩得不亦樂乎。她活躍度高，人緣又好，很多論壇邀請她做管理員。另外，她還用心打理自己的微博、博客、空間等，每天都抽時間和粉絲們互動。

前期工作做得差不多了，張檬先發(fā)一些和商業(yè)無關(guān)的信息，比如針對大家感興趣的，因為總是發(fā)一些商業(yè)信息會引起消費者反感，只有偶爾來一條寶貝推薦的微博，才能有效地吸引顧客。摸索出了一些經(jīng)驗和門道后，張檬運用自己在廣告公司做文案的經(jīng)驗，為商品編寫具有可讀性的文章。文章質(zhì)量一定要高，可讀性要強。而且文章的關(guān)鍵字也很重要，要保證幾乎每一個時下的新聞熱點新興詞匯都可以和自己的文章對應(yīng)，這樣才能提高外鏈的效果。

另外，她還注意用消費者的視角去評價。因為張檬自己就愛購物，所以不但可以寫出體驗過程，還能幫助顧客提供搭配和購買經(jīng)驗。

一回生二回熟的磨練，張檬推廣外鏈的經(jīng)驗逐步得到了提高，她的付出也開始有了回報，有時一個月能進賬兩三千，雖然不是太多，但卻是一個不錯的開端。

嘗到甜頭后，張檬鉆研學(xué)習(xí)的積極性大增。一天，公司同事李莉在辦公室曬她淘到的寶貝：一款具有美容潔膚功能的洗臉儀。大家都覺得挺新鮮，也特別感興趣，有的還表示也想購買洗臉儀。出于職業(yè)敏感，張檬覺得既然洗臉儀這么受女性青睞，說不定會大賣。

下班后，張檬在網(wǎng)上搜索洗臉儀的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)洗臉儀是近年進入中國并開始流行起來的新式潔面方法。她自己買來試用了一個月，效果很好。于是，張檬果斷在網(wǎng)上搜索經(jīng)營洗臉儀的賣家，并申請推薦。

事實證明，張檬的分析特別精準，當(dāng)她將這個信息發(fā)布出去之后，很多網(wǎng)友表示有購買的欲望。

受這件事兒的啟發(fā)，之后張檬每天打開電腦，會先去看看顧客的需求，然后通過分析數(shù)據(jù)尋找哪些寶貝銷路好。找到一個寶貝之后，就開始編輯有可讀性的微博文案。然后發(fā)布微博，和粉絲互動更是她每天必不可少的“功課”。

張檬每天發(fā)送的微博中，都會有一個獨特的鏈接。這條鏈接便是她獲得收入的敲門磚，顧客點擊鏈接進入店家頁面，如果購買她就能獲得提成。干了幾個月后，到2013年5月，張檬的月收入竟達到了6000元！

月入10萬元成達人

一天，張檬在網(wǎng)上和來自杭州的吳軍交流做橙領(lǐng)的經(jīng)驗，吳軍入行三年，之前他曾是一名IT男，如今他在杭州一家網(wǎng)絡(luò)公司做職業(yè)微博橙領(lǐng)。得知吳軍月收入居然高達七八萬元，這讓張檬這種菜鳥級別的橙領(lǐng)羨慕不已，于是，張檬虛心向吳軍請教怎樣才能做一個出色的橙領(lǐng)。吳軍告訴她雖然橙領(lǐng)的技術(shù)門檻和要求并不太高，但卻需要不斷學(xué)習(xí)和投入時間，并且還要學(xué)會一定的銷售技巧。對于“前輩”的教誨，張檬深以為然，后來她還真的做到了學(xué)以致用——

2013年國慶節(jié)，張檬聽說表妹的婚期將近，想到自己即將推廣的一款波西米亞花朵頭冠很漂亮，于是，張檬精心挑選了一款送給表妹。這款花冠是美國設(shè)計師手工制作的，表妹直夸漂亮，表示結(jié)婚當(dāng)天的頭飾就用這款花冠。后來，張檬將表妹頭戴花冠的照片上傳到微博和空間，并配上文字：“得瑟一下，這是我送給表妹的結(jié)婚禮物，美國設(shè)計師手工制作的，大家都夸漂亮，我也倍兒有面子！”大家有點贊的，也有詢問在哪里能買到的。結(jié)果張檬當(dāng)做“好事”，將商家的鏈接掛出來。

這件事兒給了張檬很大的啟發(fā)。她的微博粉絲更是蹭蹭不斷增長，短短一個月的時間竟然達到了30萬！

2013年10月底，已經(jīng)做出了興趣和感覺的張檬為了全身心投入到“橙領(lǐng)”的事業(yè)上，干脆辭掉了廣告公司的工作，做起了專職橙領(lǐng)。

一次，張檬推薦一款茶葉時，無意中發(fā)現(xiàn)這批茶葉有問題，于是她立即提出終止合作。她深知橙領(lǐng)的誠信是最重要的，他們的一言一語，都被作為買家的標準。所以，這種昧良心的錢她絕不會賺！

一天，張檬在一個購物論壇看到有個網(wǎng)友吐槽，說想在網(wǎng)上購買貨真價實的真絲裙子，于是利用搜索引擎找到一家店鋪，讓她氣憤不已的是花2000多元買回來的真絲裙子結(jié)果卻是仿真絲的純化纖材質(zhì)！大家紛紛響應(yīng)，訴說網(wǎng)購被騙的經(jīng)歷。這時，張檬發(fā)現(xiàn)，原來很多人購物都很盲目。

于是，張檬結(jié)合自己之前被騙的經(jīng)歷，決定做一個屬于自己的論壇——網(wǎng)購防騙論壇。論壇的點擊量節(jié)節(jié)攀高，論壇的流量平均每天達20萬人次。不僅有店主主動來談合作，張檬的提成也比普通橙領(lǐng)高很多。很快，張檬的月收入突破了萬元。

由此，張檬敏銳地意識到：一個網(wǎng)站，只要人氣旺、點擊量高，就能帶來經(jīng)濟效益。于是，她又買了3臺服務(wù)器，做了3個“瘦身、時尚、旅游”的專業(yè)網(wǎng)站。到2014年4月，4個網(wǎng)站每天的獨立IP訪問量達到了60萬。張檬的月收入也突破了10萬元！

2014年6月，張檬用當(dāng)橙領(lǐng)賺到的錢買了一輛20多萬元的廣本送給老公。她不好意思地說：“我把曾經(jīng)敗掉的車賺回來了！以后，我要爭取做到能花錢更會賺錢！”老公樂不可支：“哈哈，我賺大了！”

采訪結(jié)束時，張檬表示其實橙領(lǐng)個人的收入與一些橙領(lǐng)網(wǎng)站比完全是小巫見大巫。她介紹，像蘑菇街、美麗說這類網(wǎng)站就是一個公司類的橙領(lǐng)，這些公司月盈利過百萬元很普遍。她在網(wǎng)上認識的橙領(lǐng)朋友吳軍最近加盟了一家橙領(lǐng)公司，去年雙十二那天，他們一個團隊三個人共同成功刷單10000多份，平均每筆提成20塊錢，一天就掙了20萬元，每人分了4萬多元。

目前張檬也在和幾個朋友籌劃搞一家橙領(lǐng)公司，預(yù)計明年6月份開業(yè)。

編輯/張小婧