孟為

在中國(guó)做汽車的皮革生意似乎越來(lái)越有機(jī)會(huì)。

投入3000萬(wàn)美元，到年末建成一家新工廠和兩個(gè)新的研發(fā)中心。2014年，擁有全球市場(chǎng)24%占有率的汽車皮革供應(yīng)商鷹革沃特華下注了它們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年來(lái)最大的一筆投資。

鷹革沃特華總裁兼CEO杰瑞·薩普特（Jerry Sumpter）表示，到2018年，全球汽車皮革市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)從2013年的30億美元增長(zhǎng)到40億美元，而這個(gè)增量中，有一半會(huì)來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)。

薩普特的依據(jù)來(lái)自于他們的預(yù)測(cè)——2020年，中國(guó)豪華車市場(chǎng)將有望達(dá)到300萬(wàn)輛，其中至少有70萬(wàn)輛會(huì)在中國(guó)進(jìn)行本地化生產(chǎn)。因此，必須在中國(guó)投入更多的資金來(lái)保證研發(fā)、生產(chǎn)才能夠更好地適應(yīng)這些豪華車的本地化需求。

《汽車商業(yè)評(píng)論》認(rèn)為，70萬(wàn)輛豪車在中國(guó)制造是被少算的數(shù)字，但無(wú)論如何，更多的豪華車市場(chǎng)規(guī)模將使中國(guó)的汽車皮革市場(chǎng)規(guī)模變得更大，鷹革沃特華說(shuō)是從目前的7億美元增加到12億美元。

但吸引它們做出投資的還不僅僅是市場(chǎng)規(guī)模那樣簡(jiǎn)單。

在一份鷹革沃特華對(duì)中國(guó)400名豪華車車主的調(diào)查問(wèn)卷中，在被問(wèn)及購(gòu)買一輛豪華車會(huì)考慮的因素時(shí)，車內(nèi)皮革所帶來(lái)的質(zhì)感以47%的投票率，列在安全、舒適、質(zhì)量、可靠性之后，排名第五位。

“從皮質(zhì)座椅進(jìn)入到汽車領(lǐng)域后，汽車整車和零部件技術(shù)已經(jīng)換代了好幾次，但人們對(duì)于皮質(zhì)座椅的鐘愛(ài)仍然歷久彌新。并且，汽車皮革在體現(xiàn)汽車個(gè)性化元素中開(kāi)始發(fā)揮愈發(fā)重要的作用。”杰瑞·薩普特說(shuō)。

鷹革沃特華的設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)人員在與主機(jī)廠的溝通中發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多主機(jī)廠對(duì)于皮質(zhì)座椅的顏色、設(shè)計(jì)、壓花和打孔提出了個(gè)性化的需求。這些主機(jī)廠的設(shè)計(jì)人員正在試圖將產(chǎn)品所要展現(xiàn)的主題或者DNA在皮質(zhì)座椅上充分展現(xiàn)，從而把品牌的訴求更直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

2009年開(kāi)始把定制化打孔技術(shù)引入中國(guó)的鷹革沃特華也因此獲得了更多的市場(chǎng)訂單。

“在這新一輪投資中，我們將重點(diǎn)提高本地的產(chǎn)品創(chuàng)新、擴(kuò)充涂飾線，同時(shí)提升對(duì)本地化產(chǎn)品的測(cè)試能力?！柄椄镂痔厝A亞太區(qū)董事長(zhǎng)沈英銓說(shuō)。

另外，研發(fā)中心還將針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者以及主機(jī)廠對(duì)皮革的特殊需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)。

例如，在質(zhì)感和工藝選擇上，同樣一款產(chǎn)品歐洲消費(fèi)者喜歡純天然、帶有粗糙手感的皮質(zhì)加工工藝，而在中國(guó)，消費(fèi)者喜歡精致、細(xì)膩、如嬰兒皮膚般感覺(jué)的產(chǎn)品；在顏色選擇上，北美客戶更喜歡深色皮革產(chǎn)品，而在中國(guó)，淺色是高檔豪華車比較多的選擇。

又例如，中國(guó)消費(fèi)者總是擔(dān)憂污漬或者牛仔褲損傷皮質(zhì)座椅，因此鷹革沃特華在中國(guó)市場(chǎng)著力推廣其抗污產(chǎn)品Ansole，目前已經(jīng)和7家主機(jī)廠達(dá)成了供貨協(xié)議。另外，針對(duì)國(guó)內(nèi)主機(jī)廠越來(lái)越關(guān)注車內(nèi)空氣質(zhì)量的趨勢(shì)，它們又將開(kāi)發(fā)一種低排放的皮革產(chǎn)品推向中國(guó)市場(chǎng)。

市場(chǎng)的機(jī)會(huì)是如此誘人，針對(duì)中國(guó)人對(duì)汽車皮革的癖好，鷹革沃特華希望通過(guò)新一輪的投資和更加本地化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣，使自己在中國(guó)的市場(chǎng)份額從目前的14%增長(zhǎng)到25%。

對(duì)于鷹革沃特華，這是一次關(guān)鍵的投資，也是這位國(guó)際汽車皮革巨頭們把業(yè)務(wù)更加深入中國(guó)的開(kāi)始。endprint